Игра общая касса — психология

Игра Общая касса

«Общая касса» — одна из игр, направленных на диагностику и развитие умения сотрудничать. Игра состоит из двух взаимосвязанных частей и проводилась с целью эксперимента.

Авторы — Бенедикт Херрман, профессор Школы экономики, Саймон Гехтер Института изучения труда (Ноттингем, Великобритания)

Игра 1

Каждая группа была разбита на подгруппы из трех человек, и в каждй такой подгруппе проводились две иры.

На время игры членов каждой подгруппы вводили по одному в комнату с перегородками, так что они не видели друг друга, и давали им по 20 жетонов, означавших 10 долларов каждый.

Затем каждого участника просили написать на листке, сколько из этой суммы он готов пожертвовать в общую кассу. За это ему обещали по окончании игры выдать половину собранной суммы, объясняя, что чем больше все внесут в общую кассу, тем больше каждый получит обратно.

Например, если каждый даст по 5 жетонов, сумма составит 15, ученые добавят к этому еще 7,5, и каждый участник получит обратно 7,5 вместо 5. Если же все внесут по 10, то каждый получит обратно 15. Это объяснение должно было стимулировать желание участников сотрудничать для общего блага.

Как всегда в таких играх (и в жизни тоже), выявились такие участники, которые не вносили в общий котел ничего или минимум, рассчитывая заработать на щедрости других партнеров.

Результаты этого эксперимента

• Степень кооперативности молодой городской группы оказалась самой низкой (средний вклад в общее дело 6-7 жетонов), а пожилой сельской — самой высокой (10 жетонов).
• «Зайцы» постепенно подрывают желание своих партнеров жертвовать на общее благо, и поэтому кооперативность сильно «зараженных» ими групп постепенно спадает.

Игра 2

После первой игры членов подгруппы снова приглашали в ту же комнату. Каждому давали конверт с запиской, где указывалось, сколько пожертвовал в предыдущей игре каждый из его партнеров. Теперь он видел, кто играл честно, кто — нет.

Тут же было написано, что он может заочно наказать всех тех, кто, с его точки зрения, вел себя неправильно.

Условия наказания таковы: у наказанных вычтут из выигрыша от первой игры 3 жетона, но и сам он потеряет при этом 1 жетон (или вычтут 4, а у него 2, и так далее, на его усмотрение).

Эти условия, понятно, порождали душевный конфликт — чего хочется больше: сохранить денежку или наказать «гада»? Впрочем, возможность наказания позволяла участникам надеяться, что теперь, когда «зайцы» будут проучены, это заставит их честнее сотрудничать и он сам выиграет больше.

Каждый участник писал на этой же записке, кого как наказал, отдавал листок экспериментатору, тот сообщал (другой запиской) каждому, кто как наказан, после чего подгруппа приступала ко второй игре на тех же условиях, что и в первый раз. Но теперь уже «зайцы» знали, что они наказаны, и так как они не знали, сколько будут играть еще, то теперь, как можно было думать, должны были строить свою стратегию с учетом возможности получить в третий раз еще большее наказание.

Результаты этого эксперимента

• Если участники имеют возможность «наказывать» «зайцев», то кооперативность группы со временем опять возрастает: большинство «зайцев» и в самом деле решают, что им лучше сотрудничать. Впрочем, это оказалось справедливым для большинства стран, но не для России: смотри Игра Общая касса и особенности российского менталитета.

Источник: https://knigarazuma.ru/article/igra_obschaya_kassa

Психология Игры

Памяти моих дочерей Наташи и Гали и их мамы Немановой Ц. П., трагически погибших в годы Великой Отечественной войны

Д.Б. Эльконин
Психология игры

От Автора

Биография исследований

Интерес к психологии детской игры возник у меня в самом начале 1930-х годов в ходе наблюдений над игрой дочурок и в связи с чтением лекций по детской психологии. Записи этих наблюдений затерялись во время войны в блокированном Ленинграде, и в памяти остались лишь некоторые эпизоды. Вот два из них.

В один из выходных дней мне пришлось остаться с девочками дома одному. Обе девочки были дошкольницами и посещали детский сад. Провести вместе выходной день было для нас праздником.

Мы читали, рисовали, возились, шалили. Было весело и шумно до тех пор, пока не наступило время второго завтрака. Я приготовил традиционную и изрядно надоевшую им манную кашу.

Они наотрез отказались от еды, не хотели садиться за стол.

Не желая омрачать хорошее настроение и прибегать к принуждению, я предложил девочкам поиграть в детский сад. Они с радостью согласились. Надев белый халат, я превратился в воспитательницу, а они, надев переднички, — в воспитанниц детского сада.

Мы начали выполнять в игровом плане все, что полагается в детском саду: порисовали; затем, накинув на себя как будто бы пальтишки, погуляли, обойдя два раза вокруг комнаты; почитали. Наконец наступило время еды. Одна из девочек взяла на себя функции дежурной и подготовила стол к завтраку.

Я, «воспитательница», предложил им на завтрак ту же кашу. Без всякого протеста, даже выражая удовольствие, они стали есть, старались быть аккуратными, тщательно выскребли тарелки и даже попросили еще.

Всем своим поведением они старались показать себя образцовыми воспитанницами, подчеркивая отношение ко мне как к воспитательнице, беспрекословно подчиняясь каждому моему слову, обращаясь ко мне подчеркнуто официально.

Отношения дочерей к отцу превратились в отношения воспитанниц к воспитательнице, а отношения сестер — в отношения между воспитанницами. Игровые действия являлись чрезвычайно сокращенными и обобщенными — вся эта игра продолжалась около получаса.

Помню я еще игру в прятки. Девочки прятались, а я их искал. В комнате, где происходила игра, стояла вешалка, на которой висела одежда. Прятаться за ней было излюбленным местом.

Я, конечно, видел, где они прятались, но не показывал этого и долго ходил по комнате, говоря: «А где же мои девочки?» Когда я подходил близко к месту, где прятались девочки, я слышал, как за вешалкой разыгрывалась «драма».

Младшая рвалась броситься ко мне, а старшая зажимала ей рот, шептала: «Сиди тихо!» и удерживала силой на месте.

Наконец младшая, не выдерживая напряжения, вырывалась и устремлялась ко мне со словами: «Вот я!» Старшая выходила недовольная и заявляла, что больше с ней играть не будет, так как она играть не умеет. Подобные наблюдения показали мне, что если для старшей смысл игры заключался в выполнении взятой на себя роли и связанного с ней правила, то для младшей смысл игры заключался в общении со мной.

Наблюдения дали повод для предположения, что главным в игре детей-дошкольников является роль, которую берет на себя ребенок. В ходе осуществления роли преобразуются действия ребенка и его отношение к действительности.

Так родилась гипотеза, что мнимая ситуация, в которой ребенок берет на себя роли других людей и реализует типичные для   , них действия и отношения в особых игровых условиях, есть основная единица игры.

Существенным моментом создания  такой игровой ситуации является перенос значений с одного предмета на другой. Эта мысль не нова. Уже Дж.

Селли писал: «Сущность детской игры заключается в исполнении какой-нибудь роли» и «здесь мы встречаемся с тем, что составляет, может быть, самую интересную черту детской игры, — с превращением самых ничтожных и малообещающих вещей в настоящие живые существа» (1901, с. 47, 51).

Познакомившись с литературой, я обнаружил, что игра, во-первых, понимается как проявление уже развитого воображения и, во-вторых, натуралистически (см.: К. Гроос, В. Штерн, К. Бюлер и др.). Эти взгляды показались мне не соответствующими действительной природе игры.

Мне показалось странным, что функция воображения, являющаяся одной из наиболее сложных способностей, возникает так рано, и я подумал, что, может быть, наоборот, игра и есть та деятельность, в которой воображение впервые только и возникает.

Мне казалось также сложным представление об игре как об инстинктивной деятельности, одинаковой и у детенышей животных и у ребенка.

В конце 1932 г. я изложил свои предположения в лекции студентам и в докладе на кафедре в Ленинградском педагогическом институте им. А. И. Герцена.

Взгляды мои подверглись довольно резкой критике, и единственным человеком, поддержавшим основные положения доклада, был Лев Семенович Выготский (приезжавший в те годы в Ленинград для чтения лекций и руководства аспирантами), с которым я работал тогда в качестве его непосредственного помощника.

Проблемы детской игры интересовали Л. С. Выготского в связи с его работами по психологии искусства и исследованиями развития знаковой функции.

В самом начале 1933 г. он прочитал в Ленинградском педагогическом институте им. А. И. Герцена ряд лекций по психологии детей дошкольного возраста, среди них и лекцию по игре. Со свойственной ему широтой и глубиной Л. С.

Выготский развернул эту проблему, представив ее как центральную для понимания психического развития в дошкольном возрасте1. Мысли, высказанные Л. С.

Выготским в этой лекции, составили основу моих дальнейших исследований по психологии игры.

В апреле 1933 г. в связи с начавшимися исследованиями Л. С. Выготский писал мне: «…хочу хоть очень кратко поделиться соображениями по всем делам.

Об игре: а) обдумать надо новые эксперименты — того типа, что я упоминал в лекции в связи с игровым правилом; продумай материал лекции и мои записки, чтобы сжато в Ленинграде добиться полной ясности между нами2; Ь) в лекции твоей обратил внимание на место о Гроосе3.

Надо бить его за натурализм — это крайне натуралистическая теория, но на новой дороге мы встречаем обновленной и обогащенной его мысль: игра — роль в развитии — то, чем она обращена к будущему — что из нее вырастает; правила — школа воли (труд у школьника), мнимая ситуация — путь к абстракции. Единство мнимой ситуации и правила — снова проблема Спинозы4.

По-видимому, ступени мышления суть и ступени воли (с системной точки зрения на сознание — это понятно и ожиданно); с) что воображение возникает в игре — это у тебя и абсолютно верно, и убедительно, и центрально по значению: до того нет воображения.

Но прибавь еще правило  подражание (которое, мне кажется, столь же центрально и столь же связано с мнимой' ситуацией) — и получим главные моменты игры; разрешив! их, создадим новое учение об игре». Первые работы в этом новом направлении, начатые при жизни Л. С. Выготского, были проведены О. Н. Варшавской, экспериментально исследовавшей отношения между словом, предметом и действием в игровой и доигровой деятельности детей, и Е. А. Гершензон, изучавшей отношения между мнимой ситуацией и правилом в игре.

К сожалению, большая часть полученных материалов погибла во время блокады в Ленинграде; сохранившиеся использованы мной в соответствующих главах книги.

После смерти Л. С. Выготского (1934) я очень близко соприкоснулся с исследовательской работой группы его сотрудников и учеников, проводивших эти исследования под руководством А. Н. Леонтьева в Харькове5. В начале 1936 г.

я изложил в этой группе на кафедре психологии Харьковского педагогического института первые экспериментальные факты и теоретические взгляды на игру, которые разрабатывались ленинградской группой психологов под моим общим руководством.

Среди входивших в эту группу психологов прежде всего хочу назвать О. Н. Варшавскую, Е. А. Гершензон, Т. Е. Конникову, Ф. И. Фрадкину.

В апреле 1936 г. А. Н. Леонтьев писал мне: «…вопросы, которые остались после Вашего доклада, еще живы, еще помнятся, и хочется, хоть и с опозданием, задать их Вам — на будущее. Вы говорили: условием развития игры является возникновение нереализуемых тенденций. Так ли это? Мне думается, дело не в этом.

Нереализующиеся тенденции существуют и раньше, с первого часа жизни, может быть. Дело в том, что в связи с успехами речевого развития возникает план «идеальной деятельности» (= сознание).

А это значит, что появляется третья возможность в прежней альтернативе: реализуется — не реализуется, а именно — тенденция I может реализоваться в идеальном плане. Первоначально этот план нуждается в поддержке предметом, действием (реальным), ситуацией.

Это и придает особый характер деятельности, которая чуть позже сможет отщепиться от ситуации и принять новую форму — форму аутистической грезы (Николенька у Толстого в «Детстве»).

Второе: значит, самым основным в игре является «мнимая ситуация». Значит, нужно исследовать внутреннее отношение: мнимая ситуация — овладение социальными отношениями. Может быть, удастся предположить и показать, что социальные отношения сами строят план идеальный и, когда он возникает, проникают через него в деятельность?

И последнее: нельзя, конечно, решить вопрос о движущих силах, которые вызывают к жизни игру, не понявши предысторию ее. И здесь, если согласиться с первым, ясно: предыстория — это «игра» до 3 лет.

Она тоже реализует тенденцию, но, и как всякая «неигра», лишь в альтернативе + —; значит, в 3 года возникает новая форма реализации этих тенденций в собственно игре, т. е. человеческой игре (в игре, которая возможна только в условиях человеческого типа психики = сознания). Но в этом все дело.

Это главное, пожалуй, что застряло в голове после Вашей «игры», что отфильтровалось временем как цепочка вопросов». Мысли А. Н.

Леонтьева, во-первых, о необходимости исследовать внутренние связи между овладением социальными отношениями и мнимой ситуацией и, во-вторых, о важности исследования предыстории игры для понимания ее природы оказали существенное влияние на дальнейшие исследования.

https://www.youtube.com/watch?v=3grxKxTZFGc

С этого времени, т. е. с 1936 г., моя научная работа теснейшим образом идейно сплетается с работой А. Н. Леонтьева и его сотрудников, а с 1938 г. связывается и организационно на кафедре психологии Ленинградского педагогического института им. Н. К. Крупской, которой руководил А. Н.

Леонтьев, и где мы тогда совместно работали. В этот сравнительно короткий период (1937—1941) в Харькове Г. Д. Луковым было проведено очень важное экспериментальное исследование «Об осознании ребенком речи в процессе игры» (1937), а в Ленинграде Ф. И. Фрадкиной — «Психология игры в раннем детстве.

Генетические корни ролевой игры» (1946).

Этим ограничиваются довоенные исследования в новом направлении. Первая публикация обо всех этих исследованиях принадлежит А. Н.

Леонтьеву, который в статье «Психологические основы дошкольной игры» (1944) дал сжатый набросок нашего подхода к проблеме и обобщил добытые к этому времени факты. Великая Отечественная война прервала наши исследования.

После войны исследования по проблемам психологии детской игры возобновляются в Москве, главным образом в Институте психологии.

Под руководством А. Н. Леонтьева и А. В. Запорожца был проведен ряд важных экспериментальных исследований Л. С. Славиной (1948), З. В. Мануйленко (1948), Я. 3. Неверович (1948), А. В. Черковым (1949), 3. М. Богуславской (1955), которые продвинули наше понимание игры. Мое участие в исследованиях до 1953 г.

было ограничено докладами и публикациями (1948, 1949), и только с 1953 г. я смог вернуться к экспериментальной и теоретической работе над этой проблемой.

Мое основное внимание было сосредоточено, во-первых, на выяснении исторического происхождения детской игры; во-вторых, на раскрытии социального содержания игры как ведущего типа деятельности детей дошкольного возраста; в-третьих, на проблеме символизма и соотношения предмета, слова и действия в игре; наконец, на общетеоретических вопросах и критическом рассмотрении существующих теорий игры. Мы сочли необходимым дать этот краткий очерк хода наших исследований по психологии детской игры, чтобы показать, что в разработке этой проблемы и создании новой психологической теории детской игры принимал участие большой коллектив исследователей. Наше непосредственное участие связано только с самыми начальными и с самыми последними этапами этого пути. Конечно, разработка психологической теории детской игры, начиная с работ Л. С. Выготского и до сегодняшнего дня, проходила в органической связи с исследованиями по общим вопросам психологии и теории развития психики ребенка. Теоретические и экспериментальные исследования, в первую очередь А. Н. Леонтьева, Л. В. Запорожца и П. Я. Гальперина, становились органической частью исследований по психологии игры. Всякое новое достижение в общей теории заставляло пересматривать наши воззрения на игру, добывать новые факты, выдвигать новые гипотезы.

Очень важной особенностью исследований по психологии детской игры, проведенных психологами-последователями Л. С.

Выготского, было то, что они не направлялись единой волей и одним умом, из единого организационного центра и не развертывались поэтому с достаточной логической последовательностью, при которой шаг за шагом исчезали бы «белые пятна» в неизведанной области детской игры. И все же это была коллективная работа, объединенная общими теоретическими принципами, намеченными Л. С.

Выготским, и каждый из них внес свой вклад в дальнейшую разработку проблемы. Конечно, из-за известной организационной раздробленности не все вопросы оказались охваченными теоретическими и экспериментальными исследованиями, и остается еще много «белых пятен».

Можно в нескольких положениях перечислить то новое, что внесла эта коллективная работа в психологию детской игры:

1)      разработка гипотезы об историческом возникновении той формы игры, которая является типичной для современных дошкольников, и теоретическое доказательство, что ролевая игра является социальной по своему происхождению и именно поэтому по своему содержанию;

2)      раскрытие условий возникновения этой формы игры в онтогенезе и доказательство, что игра на границе дошкольного возраста возникает не спонтанно, а формируется под влиянием воспитания;

3)      выделение основной единицы игры, раскрытие внутренней психологической структуры игры и прослеживание ее развития и распада;

4)      выяснение того, что игра в дошкольном возрасте особенно сенситивна к сфере человеческой деятельности и  межчеловеческих отношений, и установление, что основным содержанием игры является человек — его деятельность и от ношения взрослых друг к другу, и в силу этого игра есть форма ориентации в задачах и мотивах человеческой деятельности;

5)      установлено, что игровая техника — перенос значений с одного предмета на другой,             сокращенность и обобщенность игровых действий — является важнейшим условием проникновения ребенка в сферу социальных отношений, их своеобразного моделирования в игровой деятельности;

6)      выделение в игре реальных отношений детей друг с другом, являющихся

практикой их коллективных действий;

7)      выяснение функций игры в психическом развитии детей дошкольного возраста.

При этом перечислении мы имели в виду, как новые экспериментальные факты, так и те теоретические обобщения и гипотезы, которые неизбежно сопровождали исследование.

Хорошо сознавая всю ограниченность тех шагов, которые были предприняты в этих исследованиях по психологии детской игры, а также, будучи занятым, в последние годы решением других вопросов детской психологии, я долго не решался на написание этой книги. Только настойчивые требования моих товарищей, в первую очередь П. Я. Гальперина, А. В. Запорожца и А. Н. Леонтьева, заставили меня взяться за эту работу.

Между логикой исследования и логикой изложения его результатов никогда нет полного соответствия. Структура этой книги не отражает истории и логики наших исследований. Она построена в порядке, обратном тому, в котором шло исследование.

Книга начинается главами, в которых раскрывается наше понимание развернутой формы игровой деятельности детей, ее социальной сущности и психологической природы — понимание, развивавшееся в ходе исследований и оформившееся в самом конце работы.

После того как в самом общем виде разъяснено наше понимание игры как своеобразной формы деятельности детей, предметом которой является взрослый человек — его деятельность и система его взаимоотношений с другими людьми, мы сочли необходимым дать историко-критический анализ основных теорий игры. Этому и посвящена третья глава книги.

Главное в этом обзоре — показать несостоятельность натуралистического подхода к игре, господствующего в основных зарубежных, теориях, противопоставив ему социально-исторический подход к проблеме возникновения и развития человеческой игры, без которого нельзя понять и психологическую природу игры.

Критический анализ теорий игры входил органической частью в нашу работу по психологии игры. Необходимость такого историко-критического обзора диктовалась также тем, что в литературе пока отсутствуют сколько-нибудь обстоятельные обзоры истории развития взглядов на игру и их анализ.

Так как книга предназначена не только для специалистов по психологии игры, но и для более широкого круга читателей, пришлось несколько расширить изложение различных теорий.

Первые три главы составляют первую (условно ее можно было бы назвать теоретической) часть книги.

Вторая часть содержит экспериментальные материалы, в которых раскрывается возникновение игры в ходе индивидуального развития ребенка (глава четвертая); развитие основных структурных составляющих игровой деятельности и изменение их соотношений в ходе развития (глава пятая) и, наконец, значение игры для психического развития (глава шестая). В этих главах использованы материалы экспериментальных исследований, проводившихся в русле идей, выдвинутых более сорока лет назад виднейшим психологом Л. С. Выготским.

Содержащиеся в этих главах экспериментальные материалы собирались до того, как окончательно сформировалось наше понимание игры. Они служили той основой, на которой формировались наши теоретические воззрения.

Мы далеки от мысли, что нам удалось до конца раскрыть психологическую природу игры. Этой книгой мы хотели бы внести посильный вклад в разработку проблем психологии игры, интерес к которым все более возрастает.

Книга эта не учебник и не учебное пособие. Поэтому мы не старались придерживаться слишком строгой логики в изложении.

Мы позволяли себе по ходу изложения высказывать отдельные гипотезы, предположения и даже догадки, проверка которых — дело дальнейшей работы.

Москва, январь 1977 г.

Источник: http://padaread.com/?book=29038&pg=5

Метод тренинга: Ролевые игры. Примеры ролевых игр к тренингу торговых представителей, розничных продаж, управленческих навыков

Описание: Воплощение выбранных рабочих ситуаций, позволяющих группе увидеть разнообразие подходов к решению задачи. В зависимости от задач тренинга эта форма обучения может иметь вид игры или упражнения.

Обычно она вклю­чает элемент соревнова­ния или обмена ролями. Во многих случаях между участниками тренинга распределяются роли сотрудников некоторой организации (продавцов, менеджеров, руководителей и т.п).

Участники получают данные “входа в игру” – условие, описание ролевого поведения.  Обязательна инструкция каждому участнику.

Влияние на групповую динамику:

Повышает: жесткие  временные рамки, видеокамера, обратная связь только от тренера, неграмотная обратная связь,  если не затянуто и четко, если есть ограничения по времени. Когда игра – как итог занятия.

Снижает: деролинг (выход из роли), мягкий формат, положительная ОС (Обратная Связь) от участников, юмор, отреагирование, вовлечение других участников. Растянутость во времени. Неясность задач, кто что делает. Нельзя превращать игру в сельскую самодеятельность. Участники начинают скучать.

Количество участников: до 5 человек в одной игре.

Алгоритм проведения ролевой игры:

1) Выбираете активного участника. Вручаете инструкцию.

2) Выбираете подыгрывающего участника.Вручаете инструкцию.

3) Группе зачитываете задания.

4) Даете время на подготовку ( 2 -3 мин).

5) Обозначаете сколько времени длиться игра. ( не более 5 мин)

6) После — деролинг ( обозначаете выход из роли игроков, «Ты теперь не менеджер, а участник тренинга — Вася»)

7) Спрашиваете у активных игроков, все ли они сделали как хотели. Даете возможность «самим назвать ошибки», снять негатив.

8) Обсуждение в группе. Анализ действий по заданным критериям ( соблюдали ли технологии вступления в контакт, невербальное поведение и т.п.

9) Даете экологичную обратную связь.

Если кратко – вот сводная таблица для сознательного использования ролевой игры во время тренинга. А не для того, чтобы “время занять”.

Ролевая игра – это системное действие. Неправильно сразу после подачи информации давать ролевую игру!

Помним порядок действий во время классического модуля по отработке  навыка:

Пример ролевой игры к тренингу торговых представителей: «Вступление в контакт во время визита в торговую точку

1. Инструкция активному участнику:Вы – торговый представитель. 

Вы приезжаете в торговую точку, и выясняете, что владелец точки внезапно уехал по неотложным делам на месяц.

На его месте – его сын ( 28 лет), он наделен всеми полномочиями. Но вы его не знаете. Сын владельца не в курсе, того, что вы почти договорились о поставке 100 комплектов.

2. Инструкция подыгрывающему участнику: Вы — сын владельца торговой точки.

Вам 28 лет. Вы наконец то получили возможность руководить делами отца. У  вас сегодня второй рабочий день. С утра был неприятный разговор с арендаторами торгового комплекса. Сейчас вы беседуете с торговым представителем, вы видите его впервые, и ничего не знаете ни о нем, ни о товаре, ни о прошлых договоренностях.

3. Инструкция группе:

Сейчас вы увидите начало беседы торгового представителя с новым хозяином торговой точки. Это их первая встреча, они должны установить контакт. Внимательно следите, за ходом беседы, отмечайте действия каждого собеседника, которые способствовали установлению контакта.

Пример ролевой игры к тренингу розничных продаж: “Примерка и завершение продажи”

1. Инструкция активному участнику. Вы – продавец – консультант.

Вам нужно завершить продажу, предложив примерить ботинки мужчине средних лет. Мужчине приглянулись конкретные ботинки, но он  ведет себя немного странно.

2. Инструкция подыгрывающему участнику. Вы — мужчина, которому понравились ботинки линии Спорт актив.

Желаете примерить, пока есть сомнения в целесообразности приобретения. Карта дисконтная имеется. На левом носке дырка. В конкретном магазине в первый раз. Если Ваши ноги в ботинках похвалят, купите. Оплачивать будете картой.

3. Инструкция группе:

Сейчас вы увидите общение  клиента и продавца – консультанта на этапе примерки и завершение продажи. Внимательно следите, за ходом беседы, отмечайте действия продавца — консультанта, которые способствовали завершению продажи.

Пример ролевой игры к тренингу розничных продаж: “Выяснение потребности”. (Продажа кондиционеров)

1. Инструкция активному участнику. Вы – продавец – консультант.

Ваша задача — выяснить потребность клиента и предложить ему вариант оборудования, удовлетворяющий его потребности.

2. Инструкция подыгрывающему участнику. Вы – женатый мужчина. У вашей жены недавно стало плохо с сердцем.  Так как целую неделю, стоит жара, а квартира на южной стороне. Врачи сказали, что этот приступ был метеообусловленным, что именно повышенная температура в комнате привела ее к такому состоянию.

 Вы обставили ее со всех сторон вентиляторами, но она недовольна на нее сильно дует горячим воздухом, при этом, как она говорит, все вокруг громыхает и шумит, и ей невозможно уснуть. Вам нужен кондиционер, удовлетворяющий вашим потребностям. Так как покупка внеплановая, вы планируете купить простой кондиционер.

 Вы принимаете решение, о покупке в зависимости от действий продавца!

3. Инструкция группе:

Сейчас вы увидите общение  клиента и продавца – консультанта на этапе выяснения потребности и презентации предложения. Внимательно следите, за ходом беседы, отмечайте действия продавца — консультанта, которые способствоваливыяснению потребности и формированию предложения.

Пример ролевой игры к тренингу управленческих навыков: “Управленческая беседа”

1. Инструкция активному участнику.  Вы – управляющий розничным магазином.

Вам нужно провести мотивационную беседу с продавцом Петровой А.П.. Она регулярно опаздывает на работу. Вы заинтересованы в данном сотруднике. Она проявила себя как активный и компетентный сотрудник. Вам известно, что у нее маленький ребенок, и вы предполагаете, что причина опозданий в этом. Тем не менее, вам необходимо добиться соблюдения режима работы всеми сотрудниками без исключения.

2. Инструкция подыгрывающему участнику. Вы — продавец Петрова А.П.

Вы довольны своей работой. У Вас есть маленький ребенок 3,5 лет. Он не любит ходить в детский сад, часто затягивает сборы в связи с чем Вы опаздываете на работу.Вы надеетесь, что  управляющий магазином, войдет в ваше положение, т.к. знаете, что он в вас заинтересован.

3. Инструкция группе:

Сейчас вы увидите беседу управляющего  розничным магазином и продавца. Внимательно следите, за ходом беседы, отмечайте приемы ведения управленческой беседы.

—> Хочешь получить реальные инструменты для проведения тренинга за 7 дней?

Узнай дату ближайшего онлайн курса Школа тренеров и присоединяйся в команду 

—————————————

Рекомендую книги для тренера по этой теме:

А также рекомендую тренеру для мобильности, на тренинге всегда иметь свой ноутбук.  Это ваш верный помощник. На ноутбук вы быстро скидываете с телефона видео для видеоанализа.

 А уж в командировках вообще вещь незаменимая, бывает, что на ходу нужно менять ролевую игру, переписывать условия – просто держите все под рукой в электронном виде и успех гарантирован.

Ну а в самолете, на обратном пути после тренинга, вы записываете отчет и потом все это выкладываете на свой блог. Варианты ноутбуков можно посмотреть на OZON.

Источник: https://blogtrenera.ru/blog/metod-treninga-rolevye-igry.html

Игра в «черную кассу» лучше банковского кредита

Провести церемонию бракосочетания своих детей на заработную плату учителя в Таджикистане практически невозможно, однако в некоторых школах группы учителей договариваются между собой и путем сбора денег решают свои проблемы.

Учителя не берут кредиты в банках и не закладывают свое недвижимое имущество. Они только путем взаимопонимания создают совместную кассу, складывая в нее некоторую сумму от своей зарплаты, и решают свои проблемы.

Бунафша Сатторова работает преподавателем в одной из школ столицы Таджикистана, которая живет вместе с супругом на зарплату учителя, в этом году женила своего первого сына.

Самое важное, что радостная церемония бракосочетания была проведена без процентных ставок по банковскому кредиту, бюрократических проволочек и большой очереди для оформления кредита.

По словам учительницы, провести эту церемонию ей помогло ее участие в игре «черная касса», из которой она получила 10 тысяч сомони, что эквивалентно почти 2 тысячам долларам.

«Вместе с 15 своими коллегами мы скидывали половину своей ежемесячной заработной платы и держали деньги у одного человека. Таким образом, каждый месяц по очереди каждый из нас мог получить 10 тысяч сомони, чтобы решить свои проблемы.

Я например, эти деньги сложила со скопленными своими сбережениями дома, привезла невестку. Эта был мой подарок моему сыну.

Теперь, конечно же, я должна экономить, чтобы вкладывать половину своей заработной платы, чтобы другие коллеги могли решить свои проблемы, однако в любом случае это лучше, чем банковский кредит и высокими процентами», — говорит Сатторова.

Она отметила, что она со своей заработной платой в размере около 1000 сомони не может решить свои большие проблемы и именно поэтому, учителя в целях удовлетворения своих потребностей и решения срочных проблем прибегают к игре «черная касса». По ее словам, таким образом, она решала многие свои проблемы — сделала ремонт в доме, приобрела современные оборудование и технику.

В эту игру, которая имеет также и другие названия, играют не только учителя, но и работники других учреждений и организаций.

Этот метод сбора денег был известен несколько десятилетий и в последние годы вновь начал возрождаться.

Участники этой игры собранные деньги тратят на приобретение ювелирных изделий, автомобиля, заключает договора для образования своих детей, стиральную машинку и другие нужды.

Шахло, мать трех детей, говорит, что у нее невысокая заработная плата и не может копить деньги, такой способ сбора денег является наилучшим для достижения своих целей. Сама Шахло таким образом приобрела важную вещь в своем быту, которая была остро необходима для женщины.

«Я мечтала приобрести стиральную машинку, потому как стирка занимала много времени, учитывая, что у меня трое малолетних детей и работа. Семья большая, поэтому не было и возможности собрать деньги.

Мы собрались больше 10 человек, собирали деньги и каждый по очереди решил свои проблемы», — говорит она.

Несмотря на то, что многие думают, что этот способ является наилучшим для накопления средств, чем банковский кредит, однако он не всегда может быть наилучшим. По словам другого собеседника Радио Озоди Мухаммада, финансовая игра стала причиной охлаждения взаимоотношений между его родственниками.

«Мы группа родственников ежемесячно встречались и сидели вместе, пришли к решению создать кассу и брать по очереди из нее деньги.

Порядка два человека взяли из нее средства и решили свои проблемы, однако потом под разными предлогами, те кто взял свои деньги уклонялись от взноса в кассу денег и не хотели больше вкладываться.

Итогм стало недопонимание между нами, и группа распалась», — сказал Мухаммад.

Данная игра возрождения в Таджикистане на фоне того, что средняя ставка по банковским кредитам за последний год возросла и в настоящее время превышает свыше 24 процентов в год.

В госбюджете на 2015 год на повышение фонда заработной платы в секторе образования, культуры и других социальных сфере заложено 130 миллионов сомони, однако учителя не надеются на это повышение, так как с повышением заработной платы растут и цены на рынках.

Зарангез Наврузшо, Радио Озоди

Источник: https://rus.ozodi.org/a/26717395.html

Игра в психологических теориях

Психология до XIX столетия считалась составной частью философии, физиологии, медицины, образования или зоологии, но затем она постепенно оформилась в самостоятельную эмпирическую науку.

Поставленные вопросы и методы исследования вначале были различными для врача, желающего исправить «ненормальное» поведение, для физиолога, устанавливающего связь между поведением и функционированием центральной нервной системы, для учителя, который ищет новые методы преподавания, для зоолога, изучающего поведение животных, которые не умеют разговаривать и для наследников философии, интересующихся свойственными человеку переживаниями и феноменами, предстающими перед ними.

Неизбежно, что в начале века появился ряд различных психологических «школ» (387). Для тех, кто считал исследование человеческого поведения делом почти что нечестивым, эти различия в теории и методах были подтверждением бесплодности подобных попыток.

В науке, однако, предварительные объяснения на основе относительно малого количества фактов используются для построения гипотез, которые помогают ответить на некоторые вопросы. Ранние теории вели к совершенствованию постановки вопросов и методов исследования, в результате чего новые теории становились менее всеобъемлющими, но зато легче проверяемыми.

Проблема игры не являлась центральной ни в одной из этих теорий, но некоторые из них серьезно повлияли на последующие концепции и исследования игры. Это и будет рассмотрено ниже.

Психоаналитические толкования игры

Психоанализ был предложен Зигмундом Фрей-дом в конце XIX начале XX веков в качестве метода лечения психических заболеваний. Использование игры, адаптированной для техники психоанализа при лечении нервных детей, было эпизодическим.

За этим, однако, можно увидеть предположение, ставшее блестящей логической ошибкой, которая привела к изучению поведения, до сих пор считавшегося главным образом случайной или бесполезной деятельностью. Но никакое поведение нельзя считать беспричинным.

Для Фрейда это означало, что всякое поведение по крайней мере в большей своей части мотивировано. Он вовсе не ищет мотивов поведения человека, сбитого ударом кирпича, но если человек оказывается жертвой многих подобных несчастий, Фрейд будет обследовать, скорее, человека, нежели кирпичную кладку.

Оговорки, забывание годовщины свадьбы, фантазии и детская игра не являются случайными событиями, а определяются индивидуальными чувствами и эмоциями вне зависимости от того, осознаваемы ли они или нет.

По образованию 3. Фрейд был невропатологом (186). Позднее он обучался у Шарко в Париже и у Жане в Нанси, которые использовали гипноз при лечении истерии. Во время сеанса гипноза больным говорили, что их симптомы непременно исчезнут.

Это лечение оказалось особенно подходящим для большинства пациентов Фрейда, которые не имели очевидных неврологических отклонений. Но вскоре он почувствовал несостоятельность данного метода. Лечение редко давало устойчивый результат, и далеко не каждый поддавался гипнозу.

В сотрудничестве со своим коллегой Брейером Фрейд попробовал распрашивать пациентов об их симптомах во время сеанса гипноза, побуждая их свободно высказываться. В результате этой возможности высказаться, или так называемого метода катарсиса, довольно часто наступало облегчение.

Предполагалось, что в этом случае освобождались подавленные эмоции (46).

Позже Фрейд полностью отказался от гипноза, просто побуждая пациентов говорить обо всем, что им приходит на ум.

Наконец, он вывел главное правило, которому необходимо было следовать во время свободной беседы: пациенты должны говорить обо всем, что приходит им в голову, даже если они считают это незначительным, болезненным или неприличным (126а).

Так родился метод свободных ассоциаций — главный инструмент психоанализа.

Считалось, что мысли и чувства, приходящие в голову, когда им позволяют «свободно блуждать», определяются и связаны со значимыми для пациента событиями и чувствами, в свое время подавленными, потому что они были болезненными или считались неприличными.

Эти мысли и чувства могли достичь сознания только в замаскированном, символическом виде либо как незначительные воспоминания. Делом врача было заставить пациента осознать их значение с тем, чтобы больной мог смело встретить прежде неосознанные чувства и конфликты и объединить их в единое целое с остальным его опытом. Симптомы, вызванные неосознанными потребностями без своего должного разрешения, могут затем исчезнуть. Некоторые преемники Фрейда при лечении детей использовали свободную игру как заменитель словесных свободных ассоциаций.

Клинические удачи своего метода Фрейд подкреплял объясненями, которые он развивал и изменял в течение многих лет. Фрейд начал с предположения о том, что поведение человека зависит в конечном итоге от «удовольствия» или «страдания».

Человек стремится к переживаниям, приносящим удовольствия, и избегает огорчений.

Если поведение и мысли человека не сдерживаются действительностью или требованиями окружающих, то они мотивируются личными желаниями, как это происходит в игре, мечтах и фантазиях (123), где нет никаких ограничений, и все определяется только желаниями.

Ребенок отделяет игру от реальности, но при этом использует предметы и ситуации из реального мира, для того чтобы создать свой собственный мир, в котором он мог бы повторить приятные переживания по своей воле, мог бы устанавливать и изменять события тем путем, который ему наиболее приятен.

Ребенок хочет быть взрослым и делать то, что делают они. В игре это возможно. Маленькая девочка имеет над своими куклами власть, в которой ей отказано в реальной жизни. Студент представляет себя выдающимся профессором, которого приветствует весь мир за его великие открытия. Отсюда до поэтических образов только один шаг. Искусство — это переработка и развитие дневных мечтаний.

Фрейд был поражен частотой, с которой конфликты и тревога пациентов оказывались связанными с сексуальными переживаниями раннего детства. Большинство из этих переживаний вытеснялись фантазиями. Он объяснял это тем предположением, что сексуальность развивается намного раньше, чем появляется половая зрелость.

Когда респектабельные пациенты демонстрировали недружелюбие по отношению к врачу, он поддерживал перенос на себя запретных и вытесненных желаний, закрепившихся на инфантильном уровне и мешавших нормальному развитию.

Фрейд использовал определение » сексуальность» в более широком смысле, чем обычно, включая сюда все проявления стремления

к удовольствию. Он предполагал, что основной инстинкт человека Эрос, или Либидо, вообще говоря, побудитель жизни — является источником всех мотиваций, часть из которых сдерживается, трансформируется и перераспределяется в соответствии с требованиями окружающей действительности.

Фрейд постулировал прямую связь между удовлетворением телесных чувств, в виде сосания и жевания у сытого младенца, и более определенными сексуальными желаниями зрелого возраста. Согласно его теории, детская сексуальность в значительной степени отличается от взрослой.

Ко времени половой зрелости человека сексуальный инстинкт, или либидо, проходит через ряд стадий, на каждой из которых отмечается повышение чувствительности определенных участков тела. В первый год жизни центром активности и источником удовольствия у ребенка является рот; даже если ребенок не голоден, он жует, сосет, кусает и исследует объекты с помощью рта.

После оральной следует анальная стадия, 2-годовалый малыш наслаждается мочеиспусканием, дефекацией и сопутствующей им деятельностью. На третьем году жизни преобладает генитальная чувствительность. Удовольствие ребенка от ощущений, исходящих из его половых органов, сосредоточено исключительно на самом себе недолго.

С ростом осознания половых различий он формирует свое отношение к другим людям, особенно к родителю противоположного пола. Это знаменитый Эдипов комплекс, означающий, что мальчик начинает любить и желать свою мать и относится к отцу со страхом и ненавистью, как к конкуренту и сопернику, хотя в то же время любит его.

Беспокойство, которое порождает данный конфликт, разрешается компромиссом: если мальчик не может занять место своего отца, то он вместо этого может стать на него похожим. Ребенок начинает примерять на себя отцовские распоряжения, запреты, стандарты и социальные ценности.

Такое «усвоение социальных ценностей, сопровождаемое импульсами невыраженного гнева, отмечает начало того, что обычно называют совестью. Этот процесс укрепляется в течение последующего «скрытого» периода до наступления зрелости. Нечто похожее происходит и с девочкой, которая решает свой конфликт любви и ненависти по отношению к матери сначала подражанием ей, а затем, принятием на себя социальной роли девочки и женщины.

Картину развития либидо можно сравнить с потоком, который должен найти выход. Он может быть неосознанно направлен в свое русло или по другому направлению (сублимирован). Но если его перегородить, он потечет по подземным, подавленным каналам бессознательного и ворвется в сознание в самом неподходящем месте.

Чрезмерное потворство, также как и подавление, могут вызвать подобный результат, фиксируя либидо на том или ином этапе своего развития.

Стабильность и пластичность унаследованной биологической основы характера, степень и частота травматических переживаний на жизненном пути будут определять степень, с которой индивидум сможет сопротивляться стрессу или же упадок сил приведет его к нервной болезни.

Но даже самый здоровый ребенок у самых просвященных родителей будет переживать фрустрацию и конфликты в своем развитии, от младенчества, с его настойчивыми и хаотичными потребностями, до взрослого человека, который может отсрочить удовлетворение своих потребностей и приспособить их к общепринятым социальным нормам.

Разрешение конфликтов, тревожных чувств или желаний может быть подавлено таким образом, что ребенок не будет больше осознавать их, или они могут принять другую форму. Ребенок, для которого баловство с анальными отправлениями стало пугающим, может стать одержимо чистым и щепетильным, либо тревожащие чувства могут приписываться другим людям или даже предметам.

Вероятно, значительная часть игры является проекцией. Не сам ребенок, а куклы, воображаемые друзья, злобные ведьмы и волшебники ведут себя дурно, поджаривают маму-куклу на плите и убивают кого-нибудь на виду у всех. Это они — другие люди — не слушаются или советуют сделать плохо.

Другой способ справиться с пугающими желаниями — это заменить объект, который сделает их безвредными. Погружая куклу-«голышка» в воду или бросая ее об стену, ребенок выражает свое чувство ревности, не причиняя вреда новорожденному братцу.

Если тревога так велика, что не сдерживается игрой, то желания и конфликты каждой ступени развития ребенка будут отражаться в игре либо явно, либо заместительными, символическими действиями. Пускание пузырей может превратиться в оральное злоупотребление или фрустрацию.

Игра с песком и водой являются приемлемым замещением «какания и писания». Ребенок имеет возможность открыто выразить в игре свои чувства, как 2-летняя девочка, которая танцует, держа игрушечную швабру в соответствующем месте, и счастливо напевает: «у меня есть пися» (пенис), после того как ей объяснили половые различия.

Обычно заместители бывают менее четко символизированы. Пресечение интереса на генитальном этапе к прямым вопросам воспроизведения потомства может вызвать бесконечные псевдовопросы. В этот период мальчик будет играть роль своего отца, а девочка — роль матери.

Неудовлетворенные желания могут быть переориентированы в социально приемлемое русло. По словам Фрейда, стремление к знаниям, создание произведений искусства и предметов цивилизации происходят благодаря сублимации импульсов либидо.

Позднее Фрейд признал, что его ранние представления о том, что события игры развиваются в соответствии с желаниями ребенка, не принимали в расчет частоту, с которой неприятные ощущения повторялись в игре. Дети, которые очень не любят принимать лекарство, дают его своим куклам и мишкам. Страшный пожар, который они видели, будет разыгран.

В более поздней формулировке своей теории (126) Фрейд обращается к гипотезе немецкого физиолога Фехнера, одного из выдающихся ученых школы, связывающей психологические проблемы с психофизическими и физиологическими вопросами. Фехнер в 1873 г. приложил недавно открытый принцип сохранения энергии к живым организмам.

Организмы, чтобы не поддаваться дезинтегрирующему влиянию физического окружения, должны поддерживать свое внутреннее состояние как можно более устойчивым, что и было сформулировано как принцип гомеостаза (36).

Фех-нер предполагал, что если стабильность организма нарушается под воздействием внешнего стимула, то организм должен восстановить первоначальное состояние.

С точки зрения Фрейда, организм стремится к сохранению наиболее низкого уровня напряжения, и любой рост возбуждения ощущается как неприятный, а снижение возбуждения в свою очередь — как приятное. Возбуждающие события, то есть неприятные напряжения и конфликты, повторяются в фантазии или игре, потому что повторение снижает уровень возбуждения.

Игра помогает ребенку пережить волнующее напряжение и ситуацию в состоянии активности, что гораздо лучше, чем быть пассивным, беспомощным наблюдателем. В игре преодолеваются беспокоящие события — это объясняется, с позиции стремления к удовольствию и желанию избежать неприятностей, в то время как повторение способствует ослаблению неприятных переживаний.

В своих поздних размышлениях Фрейд приписывает этому импульсу статус, равный половому влечению. В соответствии с этим повторение или хотя бы проигрывание импульса являются частью потребности организма восстановить свое более раннее и стабильное состояние. Не существует, однако, более стабильного и спокойного состояния, чем смерть.

В дополнение к инстинкту стремления к жизни Фрейд добавляет впоследствии инстинкт устремления организма к смерти и разрушению. Очень мало ученых, даже среди его последователей, принимали эти последние рассуждения — парадоксальную цель жизни как стремления к смерти, или то, что игра является манифестацией обязательных повторений.

Но точка зрения Фрейда на то, что игра возникает благодаря импульсу устремления к преодолению ситуаций, получила весьма широкое распространение.

Строго говоря понятие «энергия», не имеющее ничего общего с представлением об энергии в физике, вышло из моды. Однако психоаналитическая теория никогда и не разрабатывалась в русле академической психологии из-за естественной причины: трудности экспериментальной проверки гипотез Фрейда.

Он в основном изучал моральные затруднения отдельного человека, которые трудно воссоздать в лаборатории. Психоанализ не может предложить конкретных тестов.

По существу метод клинической диагностики в психоанализе является более близким к творческим поискам, чем к экспериментальным методикам, которые в идеале должны точно определять условия, проявляющиеся в данном поведение, и подвергать их проверке через систематическое изменение этих условий. Свободная ассоциация не содержит в себе возможности такой проверки ее «свободы».

Исходя из слов больного, так же нельзя оценить и субъективность врача, который осмысливает эту свободную ассоциацию. Несмотря на субъективизм метода, Фрейд оказал большое влияние на психологическое мышление, собственно на исследование детской психологии, а это, возможно, обусловлено тем фактом, что, описывая эмоциональное и социальное развитие

ребенка, он предложил достаточно связную основу для объяснения большого количества до сих пор изолированных, непонятных или плохо объяснимых фактов.

Фрейд заострил внимание на результатах раннего опыта, на влиянии различных типов кормления, отнятия от груди, приучения к туалету и т. д.

, рассматривая их как вариант общественного поведения, вызвав тем самым целый ряд вопросов со стороны исследователей, которые не считали необходимым воспринимать его теории.

Объяснение Фрейдом фантазии и как проекции желаний, и как проигрывание конфликтов и неприятных событий, для того чтобы справиться с ними, привели его к таким способам оценки особенностей характера человека, где предполагалось, что через игру и фантазию можно увидеть внутреннюю жизнь и мотивации человека. Богатая возможностями для фантазий игра в куклы, составление рассказов по картинкам или чернильным пятнам и другие проективные методики использовались в клинической диагностике и в научных исследованиях. Их критиковали особенно строго.

Наибольшее влияние на различные формы терапии беспокойных детей оказали взгляды Фрейда на игру, которые развивались на основе теории психоанализа.

Большинство из психотерапевтов этого направления использовали свободную игру: одни для лечения взрослых в качестве заместителя свободных словесных ассоциаций; другие как разновидность катарсиса, как помощь для общения с детьми или просто для наблюдений за их поведением. Игровая терапия будет рассмотрена позже.

До недавнего времени большинство публикаций по детским играм почти полностью касались использования игры как техники исследования личности, а также для диагностики и лечения беспокойных детей.

Другие теории инстинкта. Этологические исследования «неуместного» и «бесполезного» поведения

Большое количество форм поведения животных и человека, которые выполняют определенные функции в сохранении жизни и нуждаются в рассмотрении, с точки зрения стремления к достижению целей или удовлетворению потребностей. У некоторых животных их поведенческие модели ригидные, стереотипные и неизменяемые.

У других, особенно у вы-сокорганизованных млекопитающих и человека, поведение является предметом серьезного изучения и экспериментирования, однако, до сих пор оно не может быть объяснено с точки зрения способности к мышлению или предвидению в отношении некоторых из них.

«Инстинкт» служит удобным термином для объяснения всех этих проблем.

На рубеже века, для описания работы инстинктов, часто использовалось сравнение энергетического запаса организма по аналогии с газом и водой как источников энергии.

Английский психолог Уильям Макдаугал, например, составил список 14 основных инстинктов, черпающих свои силы из общего энергетического бассейна, где каждый инстинкт имеет свой отдельный канал и движущий механизм, направляющий энергию к своей собственной цели.

Игра рассматривалась как перекачка энергии из бассейна во все существующие каналы. Под инстинктом понималась наследуемая направленность действовать определенным образом, подкрепленная характерными эмоциями, а также внутренняя установка подмечать черты окружающей среды в соответствии с целью.

Считалось, что инстинкты весьма разнообразно переплетаются в процессе обучения и приобретения опыта, трансформируясь в характеристики, которые определяют поведение взрослого человека. Убедительная простота точки зрения Макдаугла максимально ярко

продемонстрировала всю сложность концепции инстинкта. Например, если предположить, что первичные инстинкты обязаны своим происхождением недостатку витаминов, потере тепла, голоду и сексу, то в этом случае любопытство оказывается «за бортом». Хотя тенденция к исследованию почти что универсальна. Большая трудность перечислить все уже выработанные инстинкты и те, которые могут быть.

Изучение поведения животных в естественных условиях и анализ его в экспериментальных условиях (этология), особенно в исследованиях К. Лоренца и Н. Тинбергена (361), дали новый толчок энергетической теории и теории инстинктов, но в то же время трансформировало их.

Этологи до недавнего времени специально не занимались игрой, но детальное исследование условий, которые определяют биологически полезное поведение, сделало необходимым изучение такого, казалось бы, биологически «бесполезного» и «неуместного» поведения, каким представляется игра.

Источник: https://psyera.ru/4339/igra-v-psihologicheskih-teoriyah