Видеть ситуацию глазами другого — психология

Формула успеха или Философия жизни эффективного человека

Видеть ситуацию глазами другого - психология

Если и существует секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: к умению поставить себя на место другого.

Генри Форд

Если личный взгляд — это первая позиция восприятия, то вторая позиция — это взгляд со стороны Другого.

Вы можете быть предельно уверены в правильности своего взгляда и своего понимания происходящего, но это совершенно не значит, что эту ситуацию так же видит и понимает другой.

А как бы сильно вы ни продвигали свое видение ситуации, без представления, как эту же ситуацию видят окружающие и ваш конкретный партнер, вы будете неэффективны.

И в результате вместо «Другого» почему-то выходит «Чужой»: тот самый жуткий и непонятный монстр из популярного фантастического фильма.

Умение и привычка видеть ситуацию со стороны Другого есть такое же обязательное и естественное для делового человека умение, как умение пользоваться авторучкой или компьютером.

В споре, кроме правоты своей, это умение помогает увидеть правоту собеседника, и вместо того, чтобы тупо упираться, вы можете его сильные стороны использовать в своих интересах.

Если вы находитесь в конкурентных отношениях, то, имея необходимую информацию, вы сможете предугадать направление ударов и заранее выставить необходимую защиту.

Если же возможно сотрудничество, то понимание интересов другой стороны даст вам возможность интересы свои и партнера успешно соединить.

• Вы помните: «Лучшая сделка та, в которой учтены интересы обеих сторон».

Кроме того, если вы можете понять и почувствовать, чего опасается партнер, вы можете при необходимости его успокоить и поддержать, а в каком-то другом случае, напротив, на этих тревогах сыграть и подтолкнуть к нужным решениям.

В конфликте понимание партнера дает возможность отмечать не только моменты, когда обидно наезжают на вас, но и когда вы допускаете аналогичные наезды на другую сторону.

Поставив себя на место Другого, вы поймете, как в некоторых случаях вас трудно простить, и увидите, как глупо с вашей стороны так долго дуться.

• Мотивирование завершено. Переходим к этапу работы: «Как это сделать?»

Итак, какие же техники помогают освоить умение воспринимать ситуацию глазами Другого? Основными являются техника «моделирование реакции» и «вчув-ствование» («впрыгивание»).

Техника «моделирование реакции» предлагает поставить себя на место собеседника (хотя бы мысленно) и посмотреть на происходящее его глазами. А для этого достаточно только немного задуматься.

Действительно, многие вещи оказывается возможным понять с помощью одной только головы, только задумавшись о том, чем представляется для другого человека та или иная ситуация, что ему важно, чего он боится и чего добивается и соответственно как он будет реагировать на те или другие наши действия или слова, обращенные к нему.

«Моделирование реакций» и заключается в том, что вы задаете интересующие вас вопросы и сами же, ставя себя на место того человека, ищете на них ответы.

Например:

— Мне сейчас хочется поделиться своим. А что интересно ему?

Как правило, после этого вопроса самому себе вы начинаете слушать то, чем с воодушевлением хочет поделиться с вами собеседник.

Или:

— Нужны ли партнеру мои оправдания?

М-да. Похоже, что нет. Хорошо, оправдываться прекращаем.

А также:

— Как он воспримет эту критику: как помощь или нападение?

Если как обычно — то как нападение. А тогда от критики никакой пользы, кроме вреда, не будет. Понял, вычеркиваем.

Вместо распространенных в жизни размышлений (а по сути, настаиваний) «как он реагировать ДОЛЖЕН» моделирование реакций предлагает исходить из реальности: как он реагировать скорее всего БУДЕТ. Критику люди воспринимать, может быть, и должны, но реагируют они на нее, как правило, наоборот — протестно. Моделирование реакций возвращает нас к реальности.

Техника «моделирование реакции» настолько проста и эффективна, что все, кто ею воспользовался хоть раз, практикуют ею после этого постоянно, используя уже не как специальную технику, а как нечто само собой разумеющееся и, по сути, интуитивно. Это совершенно нормально, главное, чтобы все нужные вопросы самому себе были вовремя заданы.

С другой стороны, при всех своих плюсах эта техника имеет и свои ограничения, поскольку с ее помощью удается предсказать только типичные реакции в типовых ситуациях. Как только ситуация поворачивается неожиданным боком или человек оказывается в сложных чувствах (или просто нам плохо знаком), одного только моделирования реакций оказывается недостаточно. Что тогда может помочь?

Первое: специальная литература по акцентуациям личности, соционике и типоведению. Наука довольно громоздкая, но если в вашу голову влезет, то польза будет большая.

• Посмотрите список рекомендованной литературы.

Второе: умение считывать невербальные сигналы, определять состояние человека и соответственно его отношение к происходящему по непроизвольным импульсам его тела, движению его глаз, выражению лица и жестам. Жутко любопытная и полезная вещь, литературы также немало, но не все разглядите, не всегда расшифруете и снова — сильно забивается голова.

Универсальный бизнесмен ценит свою голову, но он знает и другие свои возможности, развивая, в частности, в себе умение непосредственно, телесно чувствововать состояние другого человека. В Синтез-технологии эта техника называется «вчувствованием».5

5 Эмпатия, или вчувствование, — способность чувствовать эмоциональное состояние другого человека и активно выражать это свое понимание. Эффективно практикуется в процессе грамотного слушания.

• Впрочем, многие практики, отмечая в этой технике мгновенность прихода нужной информации, вместо длинного «вчувствование» говорят ярче: «впрыгивание».

Самое главное: это работает и этому можно научиться.

Полезным подготовительным упражнением для освоения «вчувствования» являются отзеркаливание выражения лица собеседника, подстройка по телу (позе, жестам, дыханию и ритмам) и копирование походок.

• Подробнее смотри об этом ниже, в разделе «Установление первоначального контакта».

Что касается собственно техники «вчувствования», то в ней работают не только ваши умные глаза, но и вся тонкая чувствительность вашего тела.

Эта техника основывается на том, что человек воспринимает происходящее не только глазами и, шире, органами восприятия, но и всеми своими чувствами, пронося через доверие или сомнение, окрашивая радостью или тревогой, проживает происходящее всем своим телом.

И самое точное понимание того, как Другой видит и переживает происходящее, возможно тогда, когда вам удается ощутить его переживания через свое тело, напитать свои чувства.

• Как правило, этим путем в понимании окружающих пользуются дети и женщины, и именно они, далеко не всегда умея облечь свои ощущения в слова, по факту оказываются самыми тонкими психологами.

Если этой техникой вы еще не владеете, то можете себя поздравить: у вас впереди ценное приобретение.

Упражнение «вчувствование» выполняется вдвоем с партнером, делать его можно стоя, можно сидя. Дайте друг другу руки, и пусть все ваше внимание будет на этих руках. Ваша задача почувствовать реальность и жизнь этих рук, ощутить, как можно жить с такими руками.

Если бы эти руки были твои, как бы ты чувствовал себя? Попробуйте представить, что эти руки близки тебе, что они твое продолжение: твоя рука от локтя продолжается к кисти, ты втекаешь в эту руку дальше и дальше. Ты продолжаешься в этом человеке. Это тоже твои пальцы, твои руки. Тело этого человека становится твоим телом.

У тебя вот этот нос, эти губы. На твой голове вот эта прическа, вот так моргают твои глаза, у тебя вот такие уши, а лоб у тебя привычно собирается в такие морщинки.

Вот это твои плечи и это твоя грудь, ты ее такую носишь и сейчас ты ею дышишь — именно так… Ты каждое утро просыпаешься с этим лицом и телом, с ним ты выходишь на улицу, с таким выражением лица встречаешь людей, и это происходит каждый день…

• Встряхнитесь… Возвращайтесь в себя: на самом деле вы здесь, в своем теле, а не там.

Для кого-то это упражнение изначально оказывается естественным и несложным, большинство же осваивает его не сразу.

Вначале, чтобы физически ощутить реальность пребывания в теле партнера, вам будет требоваться, как минимум, несколько минут и почти обязательным оказывается физическое воспроизведение выражения лица партнера, повторение его позы и воспроизведение его жестов.

Так же, вначале, ощущение погружения еще нестабильно, иногда возникают трудности и прямой протест против погружения в людей вам неприятных или сильно на вас непохожих.

Позже, с отработкой, телесное погружение становится мгновенным, «вчувствование» становится «впрыгиванием», и вы легко это делаете не только в отношении людей, в чем-то похожих на вас, но и в отношении людей для вас далеких и трудных. Вы можете вчувствоваться на ходу, вы легко «впрыгиваете» в тело идущего человека, и тогда критерием оказывается прямо-таки знание (телом знание), куда человек повернет и когда остановится…

Другой критерий успешности «вчувствования» — физическое ощущение погружения в его тело, ощущение органичности его реакций, предугадывание его движений и слов, телесное чувство невозможности для партнера говорить или делать что-либо другое.

• Прямое следствие этого — исчезновение раздражения и желания воскликнуть: «Я не понимаю!» Вам уже понятно все, хотя не всегда еще понятно, что с этим делать.

Что дает этот прием, эта техника «впрыгивания», кроме снятия моментов раздражения и других протестных реакций? Это очень мощная техника, и дает она очень многое.

Во-первых, она создает комфортный внутренний фон в общении: ощущение понимания партнера, взаимное ощущение контакта и повышение интереса к собеседнику.

Во-вторых, она обеспечивает вам получение ценнейшей информации о внутреннем состоянии собеседника, его чувствах и желаниях.

Вы чувствуете, как будет развиваться ситуация, у вас появляется возможность буквально предугадывать действия и слова ваших партнеров.

Плюс тут начинается и прямое влияние на людей. Я, когда тренировал этот навык в метро, видимо, так глубоко «впрыгнул» в соседку, что вывел девушку за собой из вагона не на ее остановке. И она долго еще смотрела мне вслед… Больше я так не делаю. Пока…

Друзей и сотрудников это будет радовать всегда, а вот ваших противников, скорее, озадачивать.

Источник: http://bookap.info/popular/kozlov_formula_uspeha/gl29.shtm

Психология болезней: Глаза (проблемы)

Что олицетворяет данный орган в психологическом смысле

Олицетворяют возможность ясно видеть прошлое, настоящее и будущее.

Причины болезни

Неприятие того, что происходит в жизни.

Возможное решение, способствующее исцелению

Я смотрю на жизнь с радостью и любовью. Я создаю жизнь, на которую будет приятно смотреть.

Что олицетворяет данный орган в психологическом смысле

Олицетворяют способность ясно видеть прошлое, настоящее и будущее. Не нравится то, что Вы видите своими собственными глазами.

Возможное решение, способствующее исцелению

Я смотрю на жизнь с любовью и радостью. Я сейчас желаю увидеть свою красоту и великолепие. Мне нравится смотреть вокруг.

Физическая блокировка

Глаза – это органы зрения. С ними связано огромное множество проблем, большинство из которых сводятся к ухудшению зрения. См. соответствующие статьи в данной книге и объяснение ниже.

Эмоциональная блокировка

Проблема с глазами, влияющая на зрение, говорит о том, что человек предпочитает закрывать глаза на происходящее, так как боится потерять кого-то или что-то. Таким образом, болезнь является для него формой самозащиты.

Возможно также, что он больше не хочет присматривать за всем, быть в курсе всего, держать глаза широко раскрытыми.

Вот еще несколько распространенных выражений, связанных с глазами: Глаза б мои не видели, Глаза разбежались, Глаза на лоб лезут, Дурной глаз, Я на эти вещи закрываю глаза.

Читайте также:  Жесткие формы мягких влияний - психология

Частое употребление одного или нескольких подобных выражений может даже оказаться причиной проблем с глазами или ухудшения зрения.

Если болезнь глаз мешает человеку хорошо видеть на близком расстоянии, это значит, что он не замечает каких-то процессов, которые непосредственно его касаются и связаны с его телом (например, он не замечает, как стареет его физическое тело), с обстоятельствами его жизни или с окружающими его людьми.

То, что он видит, вызывает у него страх, и этот страх мешает ему объективно оценивать происходящее, деформирует реальность в его представлении. Его устраивает такое положение, когда он не видит ничего вокруг себя, так как при этом у него возникает ощущение отстраненности, и он ни о чем не беспокоится. (См.

также статью ДАЛЬНОЗОРКОСТЬ).

Если болезнь глаз мешает человеку видеть на дальнем расстоянии, это значит, что он испытывает необоснованное беспокойство, связанное с его собственным будущим или будущим тех, кого он любит.

Он представляет себе всевозможные страшные ситуации, которые вряд ли когда-нибудь возникнут. Возможно, он не хочет смотреть далеко, так как ленив, предпочитает плыть по течению или разочарован жизнью. (См.

также статью БЛИЗОРУКОСТЬ.)

Левый глаз представляет то, что человек видит в самом себе; это видение во многом обусловлено влиянием матери, так как левая сторона тела связана с женским началом.

Правый глаз представляет то, что человек видит во внешнем мире; это видение во многом обусловлено влиянием отца, так как правая сторона тела связана с мужским началом.

Источник: https://tragos.ru/psychology-diseases/glaza-problemy.html

09.04.2016 — ЖИЗНЕИСЦЕЛЯЮЩАЯ ПСИХОЛОГИЯ

09.04.2016 — ЖИЗНЕИСЦЕЛЯЮЩАЯ ПСИХОЛОГИЯ

Физическая блокировка

Сердце обеспечивает кровообращение в организме человека, функционируя подобно мощному насосу. От болезней сердца в наши дни умирает гораздо больше людей, чем от любых других болезней, войн, катастроф и т.д. Этот жизненно важный орган расположен в самом центре тела человека.
Эмоциональная блокировка

Когда мы говорим о том, что человек концентрируется, это значит, что он позволяет своему сердцу принимать решение, то есть действует в гармонии с самим собой, с радостью и любовью. Любые проблемы с сердцем являются признаком противоположного состояния, то есть состояния, в котором человек все принимает слишком близко к сердцу.

Его усилия и переживания выходят за пределы его эмоциональных возможностей, что побуждает его к чрезмерной физической активности. Самое важное сообщение, которое несут в себе болезни сердца, – «ПОЛЮБИ СЕБЯ!». Если человек страдает какой-то болезнью сердца, это значит, что он забыл о собственных нуждах и изо всех сил старается заслужить любовь окружающих.

Он недостаточно любит себя.

Читать далее

Глаза – это органы зрения. С ними связано огромное множество проблем, большинство из которых сводятся к ухудшению зрения.
Эмоциональная блокировка

Проблема с глазами, влияющая на зрение, говорит о том, что человек предпочитает закрывать глаза на происходящее, так как боится потерять кого-то или что-то.

Таким образом, болезнь является для него формой самозащиты. Возможно также, что он больше не хочет присматривать за всем, быть в курсе всего, держать глаза широко раскрытыми.

Вот еще несколько распространенных выражений, связанных с глазами:

· Глаза б мои не видели.

· Глаза разбежались.

· Глаза на лоб лезут.

· Дурной глаз.

· Я на эти вещи закрываю глаза.

Частое употребление одного или нескольких подобных выражений может даже оказаться причиной проблем с глазами или ухудшения зрения. Читать далее

Летом 1830 года Виктор Гюго оказался в сложной ситуации. Двенадцатью месяцами ранее знаменитый французский писатель заключил договор с издателем о создании романа «Собор Парижской Богоматери».

 Вместо того, чтобы писать книгу, Гюго провёл год в развлечениях и прочих интересных делах, а работа над романом откладывалась и откладывалась.

Издателю это надоело, и он поставил жёсткий ультиматум: книга должна быть готова к февралю 1831 года — получается, у автора оставалось полгода.

Чтобы заставить себя всё-таки взяться за дело, Виктор Гюго разработал необычный план. Писатель собрал всю свою одежду и закрыл её под замок, у него осталась лишь большая шаль, чтобы прикрыть наготу.

Теперь Гюго не имел возможности выйти на улицу, ему оставалось только заниматься романом. Автор с головой окунулся в работу и трудился, словно одержимый, всю осень и половину зимы.

«Собор Парижской Богоматери» был закончен 14 января 1831 года, на две недели раньше срока.

Читать далее

Источник: https://spozitiv.com/2016/04/09/%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0-%D0%B7%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5/

3 совета, как научится читать чужие мысли по глазам

3 совета, как научится читать чужие мысли по глазам

Каждая из нас мечтала хотя бы раз в своей жизни прочитать чужие мысли, глядя в глаза. Психологи провели множество исследований и экспериментов и на пути к истине все же добились небольших результатов.

В ходе изучения оказалось, что читать мысли вполне возможно, это просто, но нужно знать некоторые приемы, которыми поделился психолог.

1. Как расшифровать взгляд

Думая, человек непроизвольно начинает двигать глазами. Траектория взгляда часто меняется и напрямую зависит от направления мыслей. Если в разговоре твой собеседник не смотрит тебе в глаза, а его взгляд как бы избегает твоего, скорее всего, разговор ему мало интересен.

А вот пристальный взгляд говорит о заинтересованности, эта беседа для него очень важна.

Узнать о том, что человек о чем-то беспокоится, можно по так называемым бегающим глазам: человек смотрит тебе в глаза, но при этом быстро отводит взгляд, контакт длится очень короткое время.

  • Смущенный человек просто опускает глаза, также это может говорить о том, что собеседник не особо желает разговаривать.
  • Закатывание глаз вверх говорит о сильном раздражении собеседника.
  • Поднятые вверх глаза и сразу отведенные вправо говорят о том, что человек что-то вспоминает, воссоздавая определенную картинку подсознательно. Если отводит влево, то явно попытается что-то приукрасить.
  • Если в разговоре отводит взгляд вправо, значит, просто пытается что-то вспомнить. Влево — вспоминает скорее звук, нежели картинку.
  • Если посмотрел вниз, а потом вправо, значит, человек думает о том, что сказать.
  • Вниз и влево — думает о том, что пережил в ближайшие часы своей жизни, скорее всего, какое-то впечатление.

Конечно, эти знаки все равно не помогут прочитать вам мысли другого человека досконально, но все же важные моменты вы с легкостью сможете уловить. И потом, левши все делают наоборот, поэтому, если вы не знаете, правша или левша тот человек, с которым вы разговариваете, эти знаки практически бесполезны. В противном случае ыы неправильно истолкуете его чувства и мысли.

2. Разоблачение лжи

Наверняка вам не раз хотелось знать, правду говорит близкий человек или безжалостно врет. Так вот, можно попробовать узнать это по его или ее взгляду. Для этого есть один заковыристый прием. Для начала задай человеку, которого хочешь проверить, вопрос, на который знаете точный ответ.

Если он посмотрит вверх и вправо, значит, в данный момент он собирается ответить правду. Если вверх, а потом влево, значит, собирается соврать. Также это будет видно по выражению лица. Обычно в этой ситуации на лице явно написаны испуг и замешательство.

3. Упражнения для тренировки способности читать мысли

А вы знаете, что психологи создали метод, по которому можно вводить себя в состояние, когда кажется, будто слышишь чужие мысли. Конечно, чтобы это получилось, нужно иметь порой многолетний опыт, а также практиковаться и постоянно тренироваться.

Вот что для этого необходимо:

Обязательно для тренировки понадобится помощник. Когда таковой найдется, посадите его строго напротив себя. Затем попросите поочередно думать о хорошем, а потом и о плохом. В момент, когда он будет напрягать свои мысли, попытайсь почувствовать, как он думал, положительно или отрицательно.

Попрактикуйтесь с поиском предметов. Во время поиска задавайте вопросы. Только партнер пусть не отвечает вслух, а думает про себя. Вашей же задачей будет попытка прочесть ответ по выражению его лица. Это, конечно, не каждому дано, поэтому придется много работать, прежде чем у вас по-настоящему получится.

Помощник рассматривает любую картинку, которую не должна видеть вы. Вам же понадобится листок бумаги и карандаш. Глядя на выражение лица друга, нарисуйте, что получится. Самое главное — выключите при этом голову и включи подсознание, то есть старайтесь не думать, а рука пусть обрисовывает сама. Когда закончите, сравните картинки, скорее всего, совпадения будут.

Практикуя постоянно эти три упражнения, вы сможете, несомненно, добиться потрясающих результатов. Вот только не все, что ты сможешь «услышать», придется вам по вкусу. Поэтому, прежде чем приступить к занятиям, сто раз подумайте, так ли это важно для вас. Желаем удачи!

Источник

Источник: http://smi2lady.ru/3-soveta-kak-nauchitsya-chitat-chuzhie-mysli-po-glazam/

Роль глаз в психологии

Роль глаз в психологии

Опытный психолог может прочесть по глазам мысли человека, специфику миропонимания и особенности намерений. Именно поэтому в науке появился отдельный раздел – психология глаз. Почему же глаза настолько красноречивы?

Психологи уверены, что глаза являются частью человеческого мозга, которая вынесена природой наружу. И правда, глаза очень активно реагируют на мысли, они словно визуально дублируют их, выражая всю гамму эмоций. Тот, кто выучит язык движений глаз, научится понимать своего собеседника без слов.

Самые красноречивые – зрачки: они расширяются, когда человек испытывает искреннее удивление, сильно сужаются, если его охватывает злоба, бегают, если лжет, застывают, если человек уходит в себя.

Ученые с удовольствием фиксируют подобные изменения и составляют специальные картограммы, способные стать азбукой для познания человеческой души, поэтому психология глаз – очень перспективная наука, раскрывающая границы познания помыслов, намерений и поведенческих формул.

Психология о свойствах глаз

Психологическое направление, изучающее реакцию глаз на проявление эмоций, учит читать состояние человека по глазам и определять его личностные качества и черты характера. На страницах литературных произведений мы встречаем описания эмоций героев, которые находят свое отображение в их глазах, например, состояние гнева сопровождается потемнением глаз. 

Психология глаз способна научить каждого угадывать помыслы собеседника, изучать его реакцию, прогнозировать его поведение. Еще по глазам очень легко понять, лжет человек или говорит правду.

Специалисты со 100%-й уверенностью скажут, что если человек пытается вспомнить то, что было на самом деле, его глаза будут двигаться по направлению вправо и вверх, если он фантазирует – влево и вверх. Это происходит на подсознательном уровне.

Проверить это экспериментальным способом нетрудно.

Психология о цвете глаз

Специалисты хорошо изучили взаимосвязь цвета глаз с характером человека. Приведем данные исследований.

  1. Люди с голубыми глазами – мечтатели и романтики.
  2. Светло-серыми глазами обладают те, кто любит жизненные головоломки. Эти люди настойчивы, независимы и очень решительны.
  3. Черные глаза говорят том, что человек вспыльчив, упрям и настойчив. Такой индивид не любит давление и предпочитает все делать самостоятельно.
  4. Светло-карие глаза принадлежат людям скрытным, имеющим развитую интуицию.
  5. Зеленоглазые люди – прирожденные руководители, строгие, но справедливые.
  6. Если у человека темно-синие глаза, он, скорее всего, надменен, нетерпелив, высокомерен и конфликтен.
  7. Совсем недавно психология глаз сделала феноменальное открытие. Стали появляться люди с желтыми зрачками. Было выяснено, что этот цвет тесно связан с проявлением сверхспособностей. Такие люди очень талантливы, причем сразу в разных сферах.

Учение о внутренней основе свойств органов зрения помогает обретать контролируемую власть, открывающую самые радужные перспективы для тех, кто понимает язык глаз.

Источник: http://VitaPortal.ru/psihologiya/rol-glaz-v-psihologii.html

Движения глаз и направление взгляда собеседника: краткая типология

Движения глаз и направление взгляда собеседника: краткая типология

Автор: Игорь Николаевич Kyзнeцoв, имидж-консультант, автор учебных программ по деловому общению и корпоративной культуре.

В произносимых словах можно скрыть все, что угодно (горе, страдание, радость), но чтобы скрыть это во взгляде требуется либо огромная сила воли, либо специальная тренировка. Поэтому взгляд наиболее адекватно выражает эмоциональное состояние партнера.

Читайте также:  Сенсибилизация и десенсибилизация - психология

Человек не может контролировать движение своих зрачков. Они непроизвольно расширяются или сужаются и тем самым передают информацию о реакции на предложения собеседника, об отношении к нему.

Когда человек пытается скрыть какую-нибудь информацию, то его глаза встречаются с глазами собеседника менее одной трети всего времени разговора.

Если человек смотрит на партнера более двух третей всего времени разговора, то он или находит партнера весьма интересным и привлекательным (и в этом случае его зрачки увеличены), или же чувствует враждебность к партнеру и невербально бросает вызов (в этом случае его зрачки сужены).

Для того чтобы установить хорошие отношения с другим человеком, следует смотреть на него от 60 до 70% всего разговора.

Важным является не только промежуток времени, в течение которого смотрят на вас, но также и та область лица и тела, на которую устремлен взгляд.

Деловой взгляд, устремленный в область лба собеседника, создает серьезную атмосферу, деловой настрой.

Светский взгляд, устремленный ниже уровня глаз собеседника, способствует созданию атмосферы непринужденного общения. Исследования, проведенные в этой области, показали, что во время различных вечеров и приемов собеседники чаще всего смотрят друг на друга. При этом они обращают внимание на треугольник, который расположен между глазами и ртом человека.

Интимный взгляд устремлен в область между грудью и глазами. Мужчины и женщины используют такой взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге; человек, который воспринимает такой взгляд, как правило, отвечает аналогично.

При этом, чтобы принять правильное решение об отношении собеседника, необходимо учитывать и среду, в которой он вырос, и обычаи. Например, японцы практически никогда не смотрят в глаза, предпочитая во время разговора смотреть на шею.

Взгляд поверх очков может означать, что к человеку относятся критически и пытаются каким-то образом его оценить. Подобный взгляд расценивается как серьезная ошибка при общении, так как слушатель сразу же закрывается: он скрещивает на груди руки, закладывает одну ногу на другую, за этим следует целая серия жестов, говорящих о негативном отношении к собеседнику.

Люди, которые носят очки, должны снимать их, когда говорят, и надевать снова, когда слушают. Это не только смягчает собеседника, но и позволяет человеку, носящему очки, держать разговор под контролем.

Взгляд искоса свидетельствует или об интересе, или о враждебности. Сочетание такого взгляда со слегка поднятыми бровями или улыбкой говорит об интересе и очень часто используется как сигнал ухаживания. Если же он соединяется с нахмуренными бровями или же опущенными уголками рта, то это говорит о подозрительном или критическом отношении.

«Пустой» взгляд, устремленный при этом в какую-то определенную точку, иногда выражает смущение, стеснительность, стыд, недостаток знаний, уверенности. При этом часто «собачий», с признанием вины, взгляд снизу вверх может свидетельствовать о скрытности, коварстве, незаметном подглядывании снизу.

Быстрые, короткие, повторяющиеся взгляды — сигнал к установлению контакта. Стремление избежать взгляда — один из признаков затруднений и наличия барьеров в общении.

Пристальный, неподвижный взгляд тоже может характеризовать возникшие трудности.

Степень открытости глаз

Язык глаз проявляется в степени их открытости.

Слишком широко открытые («вытаращенные») глаза всегда свидетельствуют об активном восприятии человеком окружающего мира. Часто можно наблюдать, что одновременно широко раскрыты рот и нос (раздутые ноздри). Это происходит, когда человек бессознательно хочет получить максимум информации, чтобы не ускользнуло даже самое мельчайшее. Происходит это в следующих случаях:

  • при удивлении, неожиданности, озадаченности, удивленном восхищении; при возникновении вдруг наивысшей радости; при испуге, ужасе (при шоке такая мимическая картина длится некоторое время);
  • при огромном любопытстве, напряженном ожидании;
  • при надежде или сильном стремлении («глазеть», «смотреть, открыв рот», «пожирать глазами»);
  • при полной беспомощности, неспособности понять, полной наивности; при пришедшем вдруг понимании;
  • при сильном порицании (как предостерегающий взгляд) или упреках («прими во внимание», при этом лицо серьезное, напряженное);
  • при интенсивном ожидании после поставленного вопроса.

Особенности состояния человека, его мимические реакции (например, оцепенение или блеск глаз, положение уголков рта, руки в защитной позиции, общее напряжение или расслабление тела и т.п.) указывают на подходящее в данном случае толкование.

Полностью открытые глаза свидетельствуют о высокой восприимчивости чувств и выражают, в частности: мечтательность («сон с открытыми глазами»); открытость в случае доверия, проявления наивности; это своего рода специальный прием: мошенники сознательно «работают» с невинно открытыми, излучающими доверие глазами, стремясь создать впечатление простачка, наивного человека.

Прикрытые, «занавешенные» глаза, когда верхнее веко прикрывает верхнюю часть глаза, выражают равнодушие, покорность, инертность и даже тупость. А нередко такие глаза означают неподдельное отсутствие интереса, скуку; надутость, высокомерие, чванство, высокое самомнение; инертность, равнодушие, слабость побуждений, покорность, сильное утомление вплоть до истощения.

Закрытые глаза (без особого напряжения) означают: самоизоляцию от внешних воздействий с целью тщательного обдумывания; рассматривание с наслаждением чувственных образов или размышление (на концерте, на докладе, в разговоре, в сауне и т.д.); незаметное выражение согласия или понимания, иногда соединенное лишь с чуть обозначенным кивком головой.

Суженный или прищуренный взгляд (круговая мышца сокращается так, что остается лишь щелочка для зрения, при этом зрительные оси пересекаются в точке, на которую направлен взгляд) чаще всего означает: пристальное наблюдение, напряженное внимание (если это взгляд сбоку, то еще и хитрость); высокую степень душевной концентрации; чрезмерную критичность, черствость и недоброжелательность.

Прищуривание только одного глаза, подмигивание чаще всего означает: достижение тайного согласия с кем-то; знак кокетства между представителями разного пола (при этом склоненная набок голова и соответствующая улыбка).

Сверкание глазами (резкое, повторяющееся мигание) может быть сигналом неуверенности, затруднений, нервозности, повышенной возбудимости.

Направление взгляда

Прямой взгляд, с полностью обращенным к партнеру лицом, означает:

  • полный, неподдельный интерес к другому лицу и к делу;
  • признание другого лица, внимание к нему;
  • ненарушенное доверие, открытость, готовность к прямому взаимодействию без запасных вариантов («прямой характер», «прямой человек»).

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Различия в языке женщин и мужчин

Взгляд, направленный вдаль, чаще всего говорит о задумчивости, сосредоточенности, сомнении и колебании.

Взгляд, направленный «сквозь» партнера, означает подчеркнутое неуважение, возможную агрессивную реакцию.

Взгляд, направленный мимо партнера, говорит об эгоцентризме, направленности и нацеленности на себя.

Преимущественно ближайший или дальний «прицел» глаз («смотрящий далеко вперед» или «близко перед собой», «недалекий» человек) во взаимосвязи с направлением взгляда во многих ситуациях разговора имеет очень большое значение. По нему должно создаваться надежное общее впечатление.

Взгляд, направленный в неопределенную даль, означает, что мысли и интересы сконцентрированы на далеком (непосредственно конкретном) содержании; соответствует спекулятивно-абстрактному мышлению, задумчивости, раздумьям.

Взгляд, направленный в бесконечность «сквозь» глаза партнера, передает своеобразную смесь раздражения, вызывающего игнорирования партнера, сквозь которого смотрят, как сквозь воздух, подчеркивает неуважение к нему. Наиболее сильно выводит другого из равновесия. Это небезопасно вследствие возможной агрессивной реакции.

Сведение глаз (центрированный взгляд) — сигнал сосредоточенности на конкретной ситуации или реальности из непосредственного окружения. Означает конкретное мышление, практическую установку, хорошую наблюдательность.

Взгляд, направленный мимо партнера на какую-либо фиксированную точку в пространстве, говорит о внутреннем разговоре с самим собой, недостатке связей с окружающими людьми, направленности на себя вплоть до аутизма.

Взгляд сбоку, углами глаз делает возможным контакт глаз с партнером в то время, как лицо обращено в сторону. Отсутствие полной отдачи, незаметное, но активное наблюдение, дистанция, скепсис, недоверие — вот что выражает такой взгляд и даже обостряется при беззаботном выражении лица и (или) неподвижности тела.

Кроме того, степень открытости глаз соответственно показывает:

  • широко раскрытые глаза — тайный, скрываемый страх;
  • нормально раскрытые глаза — критику, оценку, тайное любопытство, скрываемую готовность к действиям;
  • суженный взгляд — недоверие, угрозу, «будь настороже», «камень за пазухой», предостережение, недовольство («злой взгляд»), нехорошие эгоцентрические намерения, особенно при сильном напряжении;
  • взгляд искоса через плечо — демонстративное пренебрежение, презрение, презрительность.

Взгляд снизу (при склоненной голове) означает при малой напряженности и согнутой спине подчиненность, покорность, услужливость. При более сильном напряжении и легких вертикальных складках на лбу — расчетливую самоотдачу после скрытого наблюдения. При сильном напряжении также может выражать готовность, мобилизацию, доходящую до готовности к борьбе.

Взгляд сверху вниз (при откинутой голове) говорит об увеличении дистанции из-за критического отношения, чувстве превосходства, истинной гордости, высокомерии, презрении.

«Небесный взгляд» (при нормальной посадке головы глазные яблоки повернуты вверх) означает: при расслабленности (в лице) и соответствующих условиях — глубокие религиозные размышления, восхищение, погружение в высокие мысли; при напряженности (в лице), особенно если заметить, что это позирование, — попытку изобразить религиозные размышления при приверженности высоким этическим идеалам, создать такую видимость и использовать ее для достижения эгоистических целей.

Уклоняющийся взгляд демонстрирует неуверенность из-за боязливости, слишком большой скромности или робости, какого-либо чувства вины. Типично при знакомствах, когда твердый взгляд одного никак не может поймать глаза другого. Опускание глаз во время разговора используется, чтобы сделать невозможным контакт глаз.

Движение глаз

Твердый, фиксированный взгляд характеризует устремленность к цели, уверенность в себе. Если он направлен на какой-то объект в окружении, то это означает устремленность к цели («смотреть фактам в лицо»); на человека — уверенность в себе, осознание своих сил и возможностей, происходящее из витальных глубин, обычно неосознанно-критическое рассмотрение других.

ЕЩЕ СМОТРИТЕ:  Девять реально работающих законов убеждения (с примерами)

Попеременный контакт глазами, т.е. обмен взглядами, говорит о подтверждении внимания, уважении к партнеру, полном к нему доверии. Особенно такой контакт присущ детям и влюбленным.

Жесткий (слишком фиксированный) взгляд, сопровождающийся сужением сектора обзора, означает бесцеремонность, недоверие, иногда проницательность, догадку, чаще всего скрытность, агрессивность.

Фиксированный (слишком твердый), прямой и одновременно суженный взгляд передает критическое испытание, основанное на дистанцировании и недоверии, проницательность, бесцеремонность, скрытность, тайные намерения, в том числе и зловредной природы, агрессивность вплоть до садизма; «холодный», «пронизывающий» взгляд используется прокурорами и криминалистами в известных случаях или же, например, бесцеремонными и навязчиво ведущими себя мужчинами по отношению к практически беззащитной женщине.

Подчеркнуто прямой, твердый и сознательно-открытый взгляд — это изощренно-уверенный взгляд человека, «прошедшего огонь и воду», демонстративно показываемая открытость здесь лишь средство достижения недобрых целей.

Глаза направлены твердо и на партнера (голова и верхняя часть тела откинуты назад) — означает защиту при готовности нападения, особенно при напряженности в посадке головы и мимике.

Оценивающе-блуждающий взгляд при движении снизу вверх и в стороны говорит о восхищении партнером и даже почитании его, при движении сверху вниз и в стороны — о критическом отношении, а подчас и о пренебрежении.

Оценивающе-блуждающий прямой взгляд (при полной обращенности лица к партнеру) сверху вниз, или снизу вверх, или во все стороны часто наблюдается при восхищении красивыми вещами, произведениями искусства или видами.

Ему соответствует выражение восхищения в области рта (характерная улыбка) и глаз. При внимательно-критическом рассматривании предмета, например при принятии решения о покупке, возможно трезво-холодное выражение лица.

Неопределенный взгляд означает недостаток ясности целей, твердости, постоянства. Типичным является взгляд у пьяного или у некоторых психически больных (безостановочное движение глаз).

Спокойный взгляд выражает удовлетворенность восприятия, вдумчивость, рассудительность. Спокойный вялый взгляд говорит о заторможенности, оцепенении.

Беспокойный взгляд свидетельствует о возбудимости, непостоянстве, замешательстве, об отвлекающих факторах, отсутствии определенной направленности на восприятие слов партнера по общению.

Бегающий взгляд говорит о болезненной чувствительности и возбудимости, существовании неопределенного чувства угрозы. Особая форма — характерное вращение глаз часто бывает после фиксированного взгляда, чтобы убедиться, что сигнал воспримут, а также посылаемое украдкой сообщение, что ситуация невыносимо скучна.

Читайте также:  Сон: разное - психология

Развивайте свою интуицию и наблюдательность с помощью курса «Развитие интуиции и наблюдательности»:

Развитие интуиции и наблюдательности: практический интерактивный дистанционный курс

Источник: http://www.elitarium.ru/vzglyad-glaz-lico-sobesednik-razgovor-signal-ehmocionalnoe-sostoyanie-neverbalnoe-obshchenie-informaciya/

Узнать стоимость написания работы

Узнать стоимость написания работы

Очень трудно подобрать ключик к человеку, раскрыть его настоящий замысел, его душу. Бывает трудно разобраться, как относится к происходящему тот или иной человек, но это бывает жизненно необходимо в различных ситуациях.

В университетах и других высших учебных заведениях будущих психологов и тех, кто будет работать в непосредственном контакте с людьми, учат внимательно слушать и наблюдать за поведением, эмоциями и действием окружающих их людей.

Для этого предлагают отречься от своих чувств и оценки происходящего.

В психологии важно как изучаемый человек видит ситуацию и воспринимает случившееся, мнение психолога является второстепенным. Обычно чувства мешают объективному восприятию человека, так как эмоции перекрывают все логические решения или цепи выстраиваемые в голове.

Мнения, сложившиеся в этот момент времени, не могут быть приняты за истину и являются субъективными. Поэтому в психологии советуют отключать любые эмоции как к человеку, так и к ситуации.

Такой подход гарантирует четкий анализ происходящего, а значит, позволяет меньше ошибиться в человеке.

К такому подходу анализа очень трудно приспособится с первой попытки. Для этого требуются немалое количество времени и терпения. Разработано немало методик по достижению состояния полного отрешения. Основным сходством в них является очищение разума.

При общении с интересующим человеком, не стоит пытаться его оценить или распознать его скрытые мотивы. Для начала достаточно просто запомнить всё им сказанное, манеру изложения, характерные движения.

А когда представится возможность, то нужно погрузиться в состоянии покоя и повторить весь диалог. Это поможет понять человека.

Постарайтесь вспомнить его движения и характерные фразы. Они могут натолкнуть вас на важные мысли. Если человек сутулится без причины, это говорит о том, что ему некомфортно в вашем присутствии или по ряду схожих причин. Замкнутые руки в замок или удержание их за спиной, также говорят о закрытости от вас собеседника и желания утаить им информацию.

Прямой взгляд направленный в глаза, говорит о вызове, который собеседник хочет продемонстрировать своим поведением. Напротив, взгляд мимо, показывает скрытность и подхалимство в характере оппонента, таких людей стоит опасаться.

Стоит отметить, что эти телодвижения являются характерными для многих людей, но говорить об их значении следует, только имея точное представление об обстоятельствах им сопутствующим. Иначе выводы будут неверны. Например, заложенные за спиной руки.

Если вы прогуливаетесь с человеком и он закладывает руки за спиной, при этом его шаг размеренный и не очень быстрой, то это говорит скорее о задумчивости собеседника, чем о скрытности.

В ситуации, когда вы сидите напротив собеседника, а его руки заложены за спиной, а сам он развалился на стуле, нужно понимать, что человек относится к вам не очень уважительно, и ваше мнение в данный момент времени ему не важно. Поза «заложенные руки за спиной» говорит о скрытности только в том случае, когда человек при этом старательно избегает направленного на него взгляда. Поэтому прежде чем принимать решение тщательно проанализируйте обстоятельства при которых произошел разговор. Любая деталь может помочь лучше понять человека и его поступки.

Но прежде чем анализировать постороннего человека проведите для начала честный самоанализ, он поможет понять уровень предвзятости. Если он зашкаливает, то верный анализ других людей станет трудной и возможно непосильной задачей.

Источник: https://www.StudOtvet.ru/help/psikhologiya-glazami-drugikh

Как научиться понимать окружающих и смотреть на себя со стороны?

Демонстрация сочувствия, готовности понять чужую точку зрения может оказаться мощным инструментом. Когда вы даете собеседнику почувствовать, что его слышат, вы готовите почву для того, чтобы он, в свою очередь, выслушал вас. Эмпатия полезна почти в любой застойной ситуации, и умение проявлять понимание — это навык, который стоит в себе развивать.

Смените интонацию

Иногда можно существенно повлиять на отклик собеседника, изменив даже не содержание, а всего лишь тон собственных высказываний. Высота голоса, скорость речи, ждете ли вы паузы, чтобы ответить, или перебиваете собеседника — все это имеет огромное значение. Варьируя эти параметры, вы можете кардинально менять ваши взаимоотношения.

Если обычно вы частите, постарайтесь говорить медленнее. Если имеете привычку переходить на крик, бдительно следите за собой, чтобы не сделать этого снова. Пауза в промежутке между вопросом собеседника и вашим ответом — эффективное и не до конца оцененное средство изменить неконструктивную ситуацию. Попробуйте выдерживать недолгую, но отчетливую паузу перед ответом, и вы заметите результат.

Развивайте «стереоскопическое зрение»

Каждому из нас нужно научиться смотреть на ситуацию под другим углом — не замещая новой точкой зрения нашу, но сочетая одну с другой. Мы должны видеть ситуацию под разными углами одновременно.

Это не замена «неправильного» восприятия «правильным». Это обретение «стереоскопического зрения». Это вспомогательный навык для выхода из застойной ситуации. Я называю этот навык гибкостью мышления.

Расскажите историю по-другому

Существует простой способ лучше понять чужую точку зрения даже в момент конфликта — метод «Расскажите историю по-другому». Рассказать другую версию происходящего как будто легко — нужно всего лишь описать ситуацию с точки зрения другой стороны.

Но когда пытаешься это сделать, постоянно подмешиваешь собственные ремарки. Тогда как нужно научиться рассказывать другую версию даже не в нейтральном тоне, а с «обратным уклоном», то есть отдавая предпочтение чужой точке зрения.

В точности так, как ее рассказал бы другой. Это не значит, что рассказанная история и есть правда.

Тем не менее отказ от оценочных суждений и стремление понять другого поможет вам добиться гибкости мышления, что является предпосылкой для выхода из тупика.

Взгляните на себя со стороны

Вам приходилось когда-нибудь слышать свой голос в записи? Могу поручиться, вашей первой реакцией было: «О боже, не может быть, что я действительно так говорю».

Возможно, вы даже заподозрили, что запись перепутали: «У меня ведь на самом деле не такой гнусавый голос, правда?», «Разве я так ужасно мямлю?». Это естественная реакция.

Так же как в случае с голосом на автоответчике, наши представления о том, как нас воспринимают окружающие, могут сильно отличаться от того, как они на самом деле нас воспринимают.

Как правило, чем меньше нам нравится происходящее, тем хуже мы осознаем свое поведение. Взгляд на себя со стороны может оказаться неожиданным опытом. Сопротивляться здесь вполне естественно. Но если решитесь и попробуете, это не только поможет вам преодолеть застойную ситуацию, но и даст возможность узнать что-то новое о своем поведении и извлечь урок на будущее.

Притча напоследок

Мастер боевых искусств решил преподать ученикам важный урок. Он предложил им напасть на него всем одновременно и попытаться уложить его на землю. Завязалась нешуточная схватка, ученики старались изо всех сил, но учитель неизменно отражал удары, уклонялся и по-прежнему крепко стоял на ногах.

После этого учитель спросил учеников, что нового они узнали. Один из них поднял руку и сказал: «Я думаю, что открыл ваш секрет, учитель. Вы так успешно отражали наши атаки, потому что ни разу не потеряли равновесия». На это учитель ответил: «Совсем наоборот, я все время терял равновесие. Но я тут же обретал его вновь».

Точно так же читатели книги «Сила эмпатии» не овладеют магической силой, которая навсегда обезопасит их от сложных ситуаций. Но у них в руках будет средство, позволяющее погасить конфликт в зачатке или успешно выйти из него, если он все-таки обрел полную мощь.

Говоря словами Теодора Рузвельта: «Самое лучшее, что вы можете сделать, — поступить правильно. Если это невозможно, то самое лучшее — поступить неправильно. А самое худшее — вообще ничего не делать».

По материалам книги «Сила эмпатии».

Источник: https://ShkolaZhizni.ru/psychology/articles/69454/

Как определить ложь по глазам? 4

В этой статье мы коснемся такого фрагмента теории лжи, как диагностика по движению глаз. Эта техника заимствована из НЛП (нейро-лингвистического программирования).

В НЛП есть такое понятие, как «ключи глазного доступа». Ученые связывают движение взгляда людей с определенными процессами, которые происходят в мозгу.

Выделяют 3 основных канала (репрезентативные системы), через которые люди воспринимают и обрабатывают информацию:

  • визуальный канал (связан со зрительными образами, всем тем, что мы видим глазами);
  • аудиальный канал (связан со слухом, звуками, которые мы воспринимаем);
  • кинестетический канал (все, что связано с ощущениями, чувствами, запахами, вкусами, переживаниями и т.п.)

У каждого человека один из этих каналов, как правило, является ведущим. Вместе с тем, каждый из нас по мере необходимости пользуется всеми системами. И так, как же определить, о чем думает человек по движению его глаз?

Если человек восстанавливает в мыслях или представляет какой-то зрительный образ, например, вспоминает костюм, в котором он был на выпускном или представляет, как  может выглядеть несуществующее животное – задействуется визуальная система. Взгляд человека «ходит» по верхней горизонтальной оси, т.е. он смотрит в правый или левый верхний угол.

Звуки мы вспоминаем или конструируем, когда наш взгляд «гуляет» по центральной оси. Если же взгляд устремлен вниз – это связано с ощущениями или внутренним монологом.

Рассмотрим подробней виды взгляда (оцениваем взгляд с позиции того, кого мы наблюдаем. Т.е. влево или вправо для наблюдаемого):

  • Взгляд влево вверх – визуальное воспоминание.
  • Взгляд вправо вверх – визуальное конструирование (возможно ложь).
  • Взгляд влево вбок – аудиальное конструирование.
  • Взгляд вправо вбок – аудиальное конструирование (возможно человек в действительности не слышал того о чем говорит, возможна ложь.)
  • Взгляд влево вниз — контроль речи, внутренний монолог (часто встречается при лжи, умолчании).
  • Взгляд вправо вниз – эмоции, ощущения, которые переживал человек.

Таким образом, классическая «дуга лжи» — это такой взгляд :

  • Лево верх – берем какие-то образы из памяти на основании которых будем придумывать.
  • Право верх – придумываем, конструируем.
  • Лево низ – конструируем то, что нам надо сказать или умолчать.

Вряд ли нам удастся сразу невооруженным взглядом отследить «дугу лжи». Для этого лучше анализировать запись видеокамеры с замедлением. Невооруженным взглядом «дуга лжи» будет выглядеть так, как будто «глазки бегают».

Кроме того, стоит помнить, что ложь, сопровождается негативными переживаниями стыда и вины. Именно поэтому, человек, который обманывает, чаще всего, будет избегать прямого взгляда в глаза.

Вместе с тем, он может выбрать противоположную тактику, особенно если знает, что мы попытаемся его диагностировать. В этом случае взгляд будет наоборот устремлен четко в глаза собеседнику.

Про такой случай говорят: «Врет и не краснеет!»

Также, при диагностики лжи по глазам, стоит помнить, что у левшей «ключ глазного доступа» могут быть инвертированы, т.е. все наоборот. Как не попасться на удочку? Лучше провести первичную диагностику (в НЛП это называется «калибровка»). Стоит осторожно и ненавязчиво попросить человека что-либо вспомнить или представить и сверить движение его взгляда с классической схемой.

Несмотря на широкое распространение этой схемы для диагностики лжи, стоит помнить о том, что она не дает 100% гарантии. Для того, чтобы констатировать факт лжи, нужно обращать внимание  и на другие телесные проявления: позу, мимику, жесты, голос и т.п.

Источник: http://ukr-consulting.com/news/kak-opredelit-lozh-po-glazam.html

Ссылка на основную публикацию