3 психологические причины долгов
профессор Университета Эксетера (Великобритания) Стивен Ли
23 августа 2010 г. в ГУ-ВШЭ открылась летняя школа ICABEEP (Международной конфедерации по развитию поведенческой экономики и экономической психологии). С докладом выступил Стивен Ли, который выделил три основных группы отклонений от рациональности.
Во-первых, это эвристика, предрассудки и социальное влияние, которые заставляют людей при принятии решений идти простейшим путем, полагаясь при этом на распространенное мнение.
Во-вторых, это честность, альтруизм и другие моральные нормы, которые обязывают людей думать о том, какие последствия принятые ими решения будут иметь для окружающих. В-третьих, это миопия — люди склонны недооценивать эффект, который их нынешние действия будут иметь через несколько лет.
Последнее особенно заметно при изучении двух важных исследовательских программ экономической психологии — психологии денег и психологии долга.
Деньги, являясь исключительно мотивирующей силой, в отличие от других мотиваторов, например, еды или секса, не имеют биологической основы. В то же время они не менее эффективны.
Профессор Ли привел такой пример: когда сталкиваются два общества — использующее деньги и не знакомое с ними, то второе начинает использовать деньги, а не наоборот.
И это нельзя объяснить только фактором военной силы или технического превосходства одной из сторон — деньги просто очень хорошо работают. Доверие к современным деньгам настолько велико, что они больше не нуждаются в золотом обеспечении.
Но деньги не просто инструмент. Деньги, по мнению Стивена Ли, это еще и наркотик, оказывающий прямое и подчас «ошеломляющее» воздействие на наше поведение и эмоции. Мы часто попадаем в плен «иллюзии денег», а некоторые пути их использования (для покупки секса, детей, человеческих органов, для повышения социального статуса) считаются в обществе предосудительными.
«Иллюзия денег», возможно, является психологическим ключом к пониманию истоков экономического кризиса, который начался на американском рынке недвижимости.
Несколько лет подряд цены на этом рынке росли, создавая у владельцев домов иллюзию увеличения их собственного благосостояния.
Не увеличивая свои реальные доходы, они позволяли себе больше тратить и кредитоваться — и с обвалом рынка стали должниками.
Переходя к проблеме психологии долга, Стивен Ли отметил, что долг является примером так называемого межвременного выбора, но с точки зрения психологии нужно различать три разных ситуации: кредита (управляемого долга, который будет погашен на заранее согласованных условиях), собственно долга (когда заемные деньги не были возвращены в срок, но с большей или меньшей трудностью могут быть возвращены) и долгового кризиса (когда возврат долга невозможен без кардинальных изменений условий жизни заемщика или вообще невозможен в течение его жизни). В этом смысле психология долга тесно связана с психологией бедности, и главный объяснительный фактор долга — экономический. Профессор Ли заметил, что, хотя совершение финансовых ошибок характерно для некоторых групп населения (например, молодежи), люди, живущие в долг, далеко не всегда являются плохими финансовыми менеджерами. Типичное поведение должника может являться набором успешных практических и психологических стратегий «выживания».
Однако неожиданный и резкий экономический спад провоцирует возникновение нетипичных видов долгов и должников.
Увольнение или крах собственного бизнеса приводит к внезапной потере дохода, «неподъемности» ранее взятых кредитов и невозможности поддерживать прежний стиль жизни.
Реакция «новых бедных» на изменившиеся условия, по мнению Стивена Ли, может стать крайне интересной темой исследований для экономистов-психологов.
Источник: газета ГУ-ВШЭ
Поделитесь с друзьями
Источник: http://mymoney.pro/archives/633
Возврат долгов: психология должника
Далеко не все заемщики попадают в ситуацию, когда выплачивать нечем, по своей воле. Как к займу, так и его невозврату человека могут привести различные причины.
Поэтому перед тем как вернуть долг дебитора, следует изучить его психологию. Правильное определение методов воздействия на него гарантирует быстрое достижение результата – возврат денежных средств.
Даже требование вернуть долг для различных типов должников составляется по-разному.
Основные психологические типы дебиторов
Самый легкий случай для кредитора – должники с высоким уровнем ответственности. Такие люди редко попадают в списки злостных неплательщиков. Как правило, они еще до напоминаний от кредитора пытаются самостоятельно найти выход из сложившейся ситуации, рассматривая все возможные источники дополнительного финансирования.
Но жизненные ситуации бывают разные, иногда простых доступных решений у таких должников не бывает.
С ответственными заемщиками проще работать, они адекватно реагируют на требование вернуть долг, не скрываются от встреч и переговоров, идут на контакт и активно принимают участие в поисках возможных решений реструктуризации выплат.
Сложнее решить вопрос, как попросить вернуть долг со следующим типом заемщиков. Это успешные люди, активно распоряжающиеся деньгами, управляющие непрерывными потоками займов и вложений. Они опытны и часто самоуверенны.
Попадая в ситуацию невозможности выплаты по кредиту, не ищут путей выхода, не идут на компромиссы, ожидая скорой прибыли или находясь в поисках другого займа.
В ситуациях с такими должниками важно разработать правильную стратегию давления.
Большую группу должников составляют люди, сознательно идущие на вступление в кредитные обязательства, которые не смогут или не собираются выполнять. С такого типа дебиторов возможно только взыскание долга по суду.
Самые сложные ситуации с должниками из этой группы – мошенники, их действия продуманы и отработаны, они не боятся преследования, их не пугают угрозы. Люди, попавшие в глубокие долговые ямы, также относятся к этой категории должников. Их положение таково, что они на самом деле ничего не могут сделать, чтобы вернуть долг.
Москва дорогой и сложный город, от которого многие ожидают реализации самых смелых планов, поэтому рискуют, оказываясь в долговой яме.
Как забрать долг, опираясь на психотип должника?
Выяснив, к какому типу относится ваш должник, можно выработать стратегию общения и работы с ним. К первой категории достаточно применить личное обсуждение ситуации, строгость и бескомпромиссность в переговорах.
Второй тип начинает идти на контакт только после угроз составить исковое заявление о взыскании долга.
Взыскать денежные средства с третьего типа должников – самая сложная процедура, которую выгоднее доверить профессионалам.
Советуем почитать:
Источник: https://www.fiokan.ru/stati/yuridicheskie/vozvrat-dolgov-psixologiya-dolzhnika.html
Хронические долги. Причины долгов. Как избавиться от долгов?. Статья. Квантовая психология. Самопознание.ру
Те, кто читает мою писанину, знают, что причина всего происходящего в нашей жизни в нас самих, в нашем подсознании.
Сегодня я хочу поделиться своим видением причины такого явления, как финансовые долги, но не разовые, а «хронические», когда человек большую часть жизни живёт в долг.
Это могут быть долги друзьям, знакомым, банкам или другим кредитным организациям.
Вообще, наши подсознательные убеждения в отношении денег тесно переплетены с другими сферами жизни. Большие деньги, достаток у многих из нас бессознательно связаны с изменами, деградацией, одиночеством и даже смертью, и это является основными причинами, по которым деньги не могут проявиться в нашей жизни в желаемом количестве.
Причины долгов
До настоящего времени я считала, что долги — это прямое и неизбежное следствие низких доходов (когда расходы превышают доходы), либо неумелого, расточительного распоряжения доходами.
Поэтому проблема жизни в долг рассматривалась мною путём выявления подсознательных причин, препятствующих притоку денег в жизнь.
Но практика показала, что, даже когда были устранены основные препятствия в подсознании и доход начинал расти, в жизни людей, ранее имеющих долги, опять случались какие-то непредвиденные траты, что не позволяло им выбраться из долговой ямы.
На размышления о том, что я чего-то не дорабатываю в этом вопросе, навёл меня и тот факт, что хроническими должниками являются люди не только с низким уровнем дохода, но и те, чей среднемесячный доход исчисляется цифрой с пятью и даже шестью нулями.
Даже среди таких людей есть те, в жизни которых постоянно происходят какие-то события, случаются непредвиденные траты, которые не позволяют им освободиться от долгов. И, напротив, среди людей с низким уровнем дохода есть те, которые живут, не имея долгов.
Размышляя на эту тему, я обнаружила ещё один аспект этого вопроса, который, очевидно, был упущен мною из виду.
Я постоянно твержу, что внешний мир — отражение нашего внутреннего (подсознательного) мира. Для многих это пока теория, для меня — очевидный факт.
Это значит, если во внешнем мире отражается долг — изначально вы, бессознательно, видите себя обязанным или должным! Иначе быть не может! Это — закон!
Т.е. изначально в нашем мировоззрении присутствуют подсознательные программы, которые определяют, что мы не свободны, мы должны, обязаны, а потом они реализуются в виде наших долговых обязательств в жизни!
Давайте разберёмся, кому мы можем быть должными и за что?
В первую очередь, проанализируйте наличие давних долгов (денежных и имущественных), образовавшихся в детстве и на последующих этапах жизни и не погашенных вами по тем или иным причинам по сей день.
Ваш ум мог забыть о них, но бессознательно вы можете чувствовать себя должными и жить в ожидании расплаты.
Одна из моих клиенток вынуждена была выплачивать долг в размере 500 000 руб. за подругу, которая подставила её в их совместной деятельности. Подсознательной причиной этой истории явилась ситуация из детства, когда подруге не были возвращены 10 копеек.
Клиентка давно забыла эту историю, но всю жизнь бессознательно ожидала расплаты, поскольку верила, что Бог накажет её за то, что присвоила чужое. В итоге, уже в зрелом возрасте, расплата наступила.
Какие ещё долги могут нас обременять? Нам с детства внушили, что мы должны всем и вся: государству, родителям, детям, мужу, родине… Должны хорошо себя вести, быть послушными, чтобы быть для всех удобными. Должны уважать старших, должны соблюдать нормы, правила, устои.
Большинство из нас не чувствуют себя свободными подсознательно! Эти долги пронизывают весь наш внутренний разум и транслируют в мир вибрацию «Я должен!«, и она, отражаясь, может принимать физическую форму в виде долгов финансовых и претензий к нам со стороны других людей, которым от нас что-то нужно!
Как освободиться от долгов?
Сейчас предлагаю освободиться от груза любых долгов и всех взятых ранее обязательств и данных ранее обещаний!
В дальнейшем помощь нашим родителям, мужу и детям мы будем осуществлять не потому, что должны, а потому, что так хотим, но это мы решим позже.
Сначала нужно сбросить с себя груз всех долгов, обязательств и обещаний!
Итак, выберите время, уединитесь и поразмышляйте.
Возьмите листок бумаги и выпишите все свои долги и обязательства, неосознанно приобретённые за всю вашу жизнь перед другими людьми и структурами, включая ментальные долги и физические.
Спички или соль соседу, 10 копеек за мороженое однокласснику Вовке с 1983 года, невыполненное обещание починить бабушке кран в 1995, не возвращённую после дискотеки кофточку, взятую поносить у подруги, сгоревший по вашей вине утюг соседа по общежитию. Сюда же долг перед банками и прочие.
Всё поимённо, как можно подробнее, ничего не упустите. Кому и что вы должны, кому и чем обязаны, по вашему мнению. Долги перед собой туда же (обязательство прочитать книгу, данное себе 10 лет назад, позвонить подруге, дошить платье, которое уже давно раскроили и т.д.).
Перечислите всё, что придёт на ум, списком. Осознайте, какой груз обязательств вы неосознанно таскаете на своих плечах, храните в своём внутреннем разуме!
Не торопитесь. На составление и осмысление списка у вас может уйти не день и даже не два…
Когда список будет готов, напишите: «Я выражаю осознанное намерение освободиться от всех долгов, ментальных и физических и всех данных мною ранее обязательств и обещаний другим людям и самому себе! Я обнуляю все свои долги, обязательства и обещания! С этой минуты я абсолютно свободна от всех долгов, обязательств и обещаний! Да будет так!»
Не торопитесь. Осознайте. Прочувствуйте. Поразмышляйте. Почувствуйте облегчение!
Листок с перечнем сразу не выбрасывайте. Выбросите позже, когда убедитесь, что действительно осмыслили, осознали и освободились от тяжкого груза и бремени! Вероятнее всего, вам захочется перечитать, и не раз, свой перечень неосознаваемых ранее долгов и обязательств!
Выполненная практика, однозначно, избавит вас от большого количества претензий к вам со стороны других людей и чувства вины за невыполненное перед самим собой.
Возможно, она мгновенно и полностью не решит проблему ваших ныне существующих финансовых долгов, поскольку, могут существовать другие подсознательные причины, создавшие вашу ситуацию.
Тем не менее, если вы глубоко осознаете и прочувствуете момент обнуления всех данных ранее обещаний и взятых на себя обязательств, ваша ситуация с долгами однозначно смягчится или разрядится (могут быть пересмотрены и смягчены условия долга, списана какая-то часть, неожиданно придёт незапланированная сумма, которую вы сможете направить на погашение и т.д.).
Искренне желаю вам жить налегке, быть по-настоящему свободными!
Источник: https://samopoznanie.ru/articles/hronicheskie_dolgi_prichiny_dolgov_kak_izbavitsya_ot_dolgov/
Психология долга
Представьте, что есть 2 человека, которым в сумме вы должны сто тысяч рублей: 80 первому и 20 второму. Предположим, что оба они в равной мере ожидают от вас погашения, но не озабочены этим особенно сильно и пока не напоминают вам об этом. Предположим также, что друг о друге они не знают. И наконец, предположим, что вы не выделяете кого-то и оба долга вам важны одинаково.
После долгой полосы неудач вы наконец получили откуда-то 20 т.р. Других перспектив получения денег пока нет. Как вы распорядитесь этими 20 000 рублей?
Психология должника — очень интересная тема для любого социального исследования.
В первую очередь — исследования предпринимательского: по поведению человека в ситуации, когда на нем висит ответственность по отношению к другому человеку, как нельзя лучше выявляются самые тайные, самые низменные черты характера.
Очень любопытно наблюдать, как именно должник начинает врать себе и вам, чтобы уверить себя, что он поступает правильно, не возвращая вам деньги.
p>
Причиной невозврата долга обычно становится включение механизмов психологической защиты личности. Наиболее часто у должников проявляется виктимное поведение. Это парадоксальное состояние, когда должник считает себя не источником, а жертвой сложившихся обстоятельств.
Соответственно, он ведет себя как жертва, неосознанно (а иногда и осознанно) провоцируя преступление против себя.
Любая ваша попытка напомнить о долге или, того хуже, потребовать возврата воспринимается должником как нападение, насилие, и это как бы дает ему право защищать себя против вашей “агрессии”.
Вот так, путем несложной психологической махинации, в мозгу должника вы превращаетесь в злобного негодяя, который вожделеет обобрать его до нитки, а он — в несчастную жертву, которая просто вынуждена защищать свои последние гроши. Надо ли теперь объяснять, почему лучшие друзья вдруг начинают вас ненавидеть, когда вы неосмотрительно даете им в долг?
Вторая по популярности реакция — избирательная забывчивость. Это тоже определенного рода защита, которую создает мозг, защищающийся от неприятных фактов.
Чаще всего такое поведение проявляется у людей, страдающих синдромом “потреблятства”, суть которого заключается в неадекватном, дисфункциональном отношении к деньгам, в стремлении любыми способами добиться богатства или, по крайней мере, выглядеть состоятельным человеком в глазах своих друзей и знакомых.
Эти люди влезают в долги из-за расточительности, болезненного увлечения шопингом и чувства эйфории при постоянном осуществлении частых покупок. Удивительно, но этот психологический сдвиг попросту блокирует в мозге должника всю информацию об обязательствах и тратах, причем сам должник об этом просто не подозревает.
Внешне синдром “потреблятство” выглядит как ничем не обоснованный оптимизм, странные и даже абсурдные схемы погашения долга, пропускание “мимо ушей” неприятных вопросов и общее неадекватное финансовое поведение. Так что, если вас неудержимо влечет потратить лишние тысячи на красивые побрякушки — трижды задумайтесь, что именно подталкивает вас к этому.
Третья популярная реакция — паника. Это тоже очень показательно: выглядящий надежным и уверенным человек, который занимает новый долг, чтобы расплатиться со старым, на самом деле внутренне чрезвычайно напряжен и паникует.
перезайм отодвигает сроки возврата и откладывает “казнь”, давая некое психологическое облегчение. В бизнесе это встречается сплошь и рядом.
Это даже может выглядеть разумно и рационально — до тех пор, пока выстроенная на многократном перезайме пирамида не рушится, погребая под собой всю компанию и ее клиентов.
Кризис наглядно показал, кто из предпринимателей умеет работать только на растущем рынке, высасывая деньги из окружения, а кто сумел перестроиться и найти свое место во время кризиса. Приглядитесь к своему окружению.
Американский психолог Ансельм Бассано, на основе описанных выше вариантов, определяет четыре типа должников:
- Первый тип — “паникеры” — вновь и вновь занимают средства, чтобы расплатиться с накопившимися долгами; они не способны правильно определять приоритеты и последовательность в сроках погашения задолженности, в результате чего еще больше запутываются.
- Второй тип — “плакальщики” — сначала отрицают сам факт наличия долга, а затем начинают плакаться, искать смягчающие обстоятельства, перекладывать вину на кредиторов, компании по сбору долгов.
- Третий тип — “рационалисты” — признают наличие долгов; они хорошо планируют размеры и сроки погашения просроченной задолженности, точно следуют графикам погашения, легко и уверенно составляют схемы погашения долга.
- Четвертый тип — “мошенники” — сознательно идут на обман и не собираются отдавать долги добровольно.
Итак, вернемся к примеру в начале поста. Как вы распорядитесь этими 20 т.р.? Ваше мнение?
(с) тыреноwww.effman.ru
Источник: http://imanager.com.ua/psihologiya-dolga/
[Секреты Денег] Почему возникают долги
В этой статье мы разберемся со скрытыми причинами возникновения долгов. Что толкает человека брать деньги в долг? Как долги становятся хроническим финансовым состоянием?
Наверное, каждый человек хотя бы раз в жизни просил деньги в долг. Ситуации бывают разные, а взять деньги в долг может быть полезным поступком, а также быть наилучшим вариантом выхода из затруднительного положения.
Но, зачастую, долги бывают привычным явлением для человека и негативно влияют на его эмоциональное, физическое и финансовое состояние.
Есть отдельная категория людей, у которых доги есть всегда, а все попытки разделаться с ними заканчиваются неудачей и новыми долгами.
Следует различать личные долги и бизнес-долги. Кредит для бизнеса, словно кровь для тела, помогает развивать свое дело и зарабатывать деньги. Но, в этой статье, мы будем говорить про личные и «хронические» долги.
Долги – это выбор
Если у вас есть долги (кредиты, ипотека, займы) или вы регулярно (более 2-х раз в год) берете в долг, то можно утверждать, что для этого есть причина. В работе с хроническими должниками (теми, у кого долги есть всегда или бывают довольно часто) я заметил, что они выделяют у себя 4-ре основные причины.
- Небольшие доходы и вследствие этого, вынуждены брать в долг.
- Деньги не задерживаются.
- Уже существуют активные кредиты и ипотека.
- Кризис в стране.
Для меня как психолога эти «причины» не являются истинными причинами, а скорее отговорками и прикрытием для более сильных причин, лежащих за гранью понимания.
Давайте вместе подумаем.
Если небольшие доходы, то кто мешает их поднять? Если деньги не задерживаются, то кто мешает использовать алгоритм управления деньгами, чтобы создать финансовую стабильность? Если уже существуют кредиты и ипотека, то могу предположить, что мотив кредитования такой: «Заработать не могу, но отработать могу» или «Хочу сейчас и готов расплачиваться за это каждый месяц». Если в стране кризис, то кто мешает на этом кризисе заработать? Так делают все успешные предприниматели, вы тоже сможете.
На все эти вопросы ответ один: если захотеть, то можно освободиться от долгов и кредитов. Если не освободились и долги есть – значит, не хотели и не хотите. Но, не всегда все так просто. Часто долги создаются неосознанно, и истинные причины возникновения долгов находятся за гранью сознания человека. Посмотрите видео, в котором я раскрываю эти причины.
Ниже, я перечисляю 4 основные причины возникновения долгов. Некоторые из этих причин настолько сильные, что они буквально обрекают человека на безденежье и провоцируют его на новые долги.
Причина 1
Недостаточно личной энергии, чтобы зарабатывать и иметь больше. В такой ситуации рекомендую устранить причины оттока энергии и заняться набором и разумным распределением своей личной энергии. Увеличиваем объём энергии – денег и результатов становится больше.
Причина 2
Маленькая денежная емкость — неготовность принимать большие деньги. Свою денежную емкость необходимо развивать и увеличивать. Независимо от рода деятельности, расширение денежной емкости всегда дает рост доходов. Посмотрите урок «Денежная емкость» где я раскрываю эту тему и даю практическую методику.
Причина 3
Денежный самосаботаж. За последние два года тема самосаботажа сильно активизировалась. Самосаботаж касается всех сфер жизни. Благодаря самосаботажу, мы склонны сами, неосознанно блокировать свое развитие и новые достижения.
Причина 4
Подсознательные Денежные Программы (ПДП) запрограммированы на долги или отсутствие денег. Наверняка, это самая основная и весомая причина. На деле, все перечисленные ранее причины могут быть следствием нарушенных денежных программ.
Если у меня спросить, с чего необходимо начать работу над финансовой сферой, то ответ будет неизменным – со своих Подсознательных Денежный Программ.
Подробнее про влияние Денежных Программ на жизнь человека смотрите в видео «Как полностью реализовать свой финансовый потенциал».
Подводя итоги статьи, хочется сказать, что финансовой сферой своей жизни необходимо заниматься. Как когда-то вы учились читать или считать, так и в денежной сфере необходимо обучаться основам психологии денег и управления личными финансами. Обойти или проигнорировать эту сферу не получится. Точнее, получится, но это принесет много проблем и страданий. Не запускайте свою денежную сферу.
Всех вам благ!
С любовью и уважением, Евгений Дейнеко.
К этой статье рекомендуем:
© Евгений Дейнеко
Источник: http://deyneko.tv/psihologiya-deneg/sekrety-deneg-pochemu-voznikayut-dolgi
Почему в нашей жизни появляются долги: эксперты помогут разобраться
У всех у нас есть свои потребности и слабые стороны, которые мешают нам жить. Как только наступает душевный дисбаланс, то буквально все катится из рук. Как же наладить адекватное течение жизни и перейти в энергосберегающий режим? В этом поможет помочь разбор причин появления долгов, о котором узнал Joinfo.ua.
Вопрос долга актуален во все времена. Иногда причиной занять деньги является нестабильная обстановка в стране или же желание здесь и сейчас купить что-то, что доставит радость.
Но, на самом деле, наличие долгов является обстоятельством, при котором мы хотим удовлетворить те потребности, на которые еще не успели заработать. Берут долги те люди, доходы которых уменьшились, а расходы остались прежними.
И экономика государства, в котором вы живете, здесь не причем.
Когда вы по уши влезаете в долги и чувствуете, что дальше так не может продолжаться, стоит остановиться и разобраться, как выйти из сложившейся ситуации. И вопрос стоит не в том, чтобы вернуть долг как можно быстрее, а в том, чтобы на психологическом уровне выявить причины появления задолженности.
Помогут решить дискомфорт с возникновением долгов осознание этих двух уровней.
Уровень №1 – внешний
Если говорить о поверхностных причинах того, что вы постоянно занимаете деньги, но вернуть их не получается и тем самым возникает чувство напряга и обреченности, то, возможно, настало время смены вида деятельности, которым вы занимаетесь. Стабильность – это хорошо, но только в том случае, если вы ощущаете себя комфортно и понимаете, что движетесь вперед, а не назад.
Если вы осознаете что ваша креативность и амбиции притуплены и зарабатываете ровно столько, чтобы удовлетворить первичные потребности (оплатить жилье и еду), то пора задуматься над тем, как можно изменить свое положение. Как говорил американский философ и писатель Ричард Дэвид Бах: «Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, – начните делать то, что никогда не делали».
Уровень №2 – внутренний
На этом уровне находятся ваши ощущения к себе и тому человеку, который дал деньги вам в долг. Когда человек, который влез в долги, адекватно понимает, почему возникла такая ситуация и берет ответственность на себя, то и чувство отчаяния, злости и разочарования, которое возникает неизбежно у любого, кто взял деньги в долг, он тоже примет с достоинством.
Важно не отмахиваться от того, что на данный момент вы не можете сами выкрутиться из ситуации, и вынуждены занимать, а признать, что на какое-то время вы находитесь в неудобном положении. С таким подходом решение проблемы будет найти легче.
Вы совладаете с гнетом неприятных чувств, и воспримите статус должника, как стимул к улучшению своей жизни, сообщает журналист ДжоИнфо Карина Котовская.
В том случае, если вы будете обвинять кого угодно (страну или близких людей), в том, что вы вынуждены занимать деньги, то такая идеализация себя не выведет вас из стресса. В таком расположении духа заработать на долг и отдать его со спокойной душой будет очень нелегко.
Если вы просите в долг впервые и уверены, что такого больше не повториться, то не нужно заострять внимание на том, что сейчас вы находитесь в нуждающемся положении. Двигайтесь по своему плану и долг не будет иметь над вами власти. Вы отдадите его со спокойной душой и пойдете своей дорогой.
Долг сам по себе – это состояние, к которому вы привели себя сами. И это нужно признать, прежде всего, перед самим собой. А после взглянуть на свою жизнь с позиции наблюдателя.
Не исключено, что в какой-то момент вы потеряли контроль над своими расходами и дали себе расслабиться тогда, когда расслабляться не стоило.
Посмотрите объективно, на что вы тратите деньги и уберите, хотя бы на время, излишества.
Это же касается и оказания помощи другим людям. Возможно, вы влезли в долги из-за того, что сами давали в долг кому-то, не имея достаточных ресурсов. Не бойтесь отказывать в долге даже самым близким людям, если сами находитесь на мели. Вы не спасете ни положения человека, который у вас занимает, ни улучшите свое собственное.
Рассматривая деньги, как энергию, можно сказать, что долг – это своеобразный энергетический перерасход. И это не значит, что вы раздали свои деньги другим, это значит, что время, которое вы бы использовали для заработка, вы посвятили ненужным разговорам и решению чужих проблем. Это естественным способом скажется на вашем финансовом положении.
Таким образом, долг – это лишь результат вашей внутренней дисгармонии, а далеко не ее причина. Цените свое время, правильно распределяйте ресурсы и не бойтесь быть честным с самим собой. Тем, кто хочет прямо сейчас начать путь к улучшению своей жизни, помогут 7 важных жизненных комбинаций, которые раскроют глаза на многие вещи и придадут уверенности.
Источник: https://joinfo.ua/lady/psychology/1191265_Pochemu-nashey-zhizni-poyavlyayutsya-dolgi.html
Чувство долга
Есть у человека такое чувство, называется – чувство долга, которое формируется в нем с самого рождения, в окружении определенных людей, которые его учат и воспитывают. Сформировавшись в нас, это чувство говорит нам о том, что мы – должны! Что и кому мы должны, не имеет значения, но должны.
Правда, чаще всего мы видим то, что должны нам и поэтому предъявляем окружающим нас людям и обществу в целом, соответствующие требования, будучи полностью уверенными в собственной правоте.
Но это уже детали, ведь из-за нашего чувства долга мы все так много друг другу должны, что при всем желании вряд ли когда-нибудь сумеем расплатиться по своим долгам.
Чувство долга в нашем обществе уважается, восхваляется и культивируется, ведь оно обязывает нас и других людей – творить великие дела.
И неважно, хотите вы что-то делать или нет, если должны – делайте! Делайте то, что должны делать, а почему, зачем и для чего – не важно! Если чувство долга обязывает человека что-то делать, тогда никакие вопросы с его стороны неуместны.
К тому же, далеко не каждый человек задается вопросом – почему он что-то кому-то должен, пусть даже самому себе? Потому, что так решили другие люди, или потому что он сам так решил? Давайте в этой статье разберемся с тем – что, кому и почему мы должны и должны ли на самом деле.
Самое интересное, а с моей точки зрения самое страшное, что есть в чувстве долга – это приписываемое ему многими людьми – величие, благородство, искренность, духовность, свободная воля и ответственность. Именно с этими высокими качествами человека, ассоциируется чувство долга у большинства людей.
То есть, испытывающий чувство долга человек, которое, оказывается, имеет внутреннее начало – проявляет волю и совершает благодаря ей благородные, великие и искренние поступки, за которые добровольно несет ответственность. Как красиво и как сильно звучит, согласитесь.
Воля человека, оказывается, проявляется в его чувстве долга, в котором также выражается чувство свободы. С виду все красиво и аккуратно, если не вдумываться во всю эту галиматью.
Но, возникает вопрос, почему свободный человек, имеющий силу воли, должен быть кому-то что-то должен? Почему он не может – хотеть совершить благородный поступок? Почему человек не может хотеть творить великие дела, почему он обязательно – должен это делать? Разве само это понятие долг, не отрицает всякую свободу и волю, всякую искренность и духовность, а следовательно и благородство с величием? Разве долг не обращается к нашему страху и рабскому нутру? Вот, что значит – должен? А если вот я не сделаю то, что должен сделать, тогда что? Меня совесть должна будет заесть, или я понесу какое-то наказание? Думаю, здесь необходимо определиться с понятиями, чтобы разобраться со всеми этими вопросами.
Что же такое чувство долга? Ну, с чувством все понятно, чувство – это способность человека ощущать, воспринимать, переживать. Когда мы чувствуем, мы переживаем определенные эмоции. А вот что касается долга, то с ним не все так просто, долг – это обязательство, которое может быть добровольным, а может быть навязанным.
Обратим свое внимание на добровольное обязательство. Что это вообще такое – добровольное обязательство? Разве слово добровольное, не противоречит слову обязательство? Обязательство – это обещание, требующее безусловного выполнения.
Сразу возникает вопрос – а если человек откажется выполнять свое обещание, что тогда? Если человек, якобы добровольно, что-то пообещал другим людям, взяв тем самым на себя определенные обязательства, которые сформировали в нем чувство долга, ведь он стал кому-то что-то должен, добровольно должен, то может ли он это обещание не выполнять? Ну, можно сказать, что может, но к такому человеку не будет доверия в будущем, что в принципе, не является проблемой, потому что в нашем мире никому доверять нельзя. Но, если человек не давал никому никаких обещаний, а ему навязали чувство долга, может ли он в таком случае от этого долга отказаться, ведь никому ничего не обещал? Теоретически, может, но на деле, такие люди осуждаются обществом и в некоторых случаях наказываются им. Допустим, человек не хочет идти в армию и защищать свою Родину, хотя его чувство долга, должно, вроде как, призывать его к этому, а он вот, не хочет. Волнует ли в нашем обществе кого-нибудь, что он хочет, а чего не хочет? Пожалуй, что нет, и если закон говорит человеку призывного возраста, что он должен служить в армии, значит, он будет служить, или понесет наказание за уклонение от своих обязанностей. Может быть, тогда не стоит путать чувство долга с чувством страха?
Но это еще не все. Долг – это не просто обязательства, это еще и ответственность. Ведь если вы обязаны что-то сделать, то за свои действия вы должны нести ответственность, чтобы эти ваши действия были правильными.
Ведь движимый чувством долга человек может безответственно выполнять свои обязательства, и что же тогда с ним делать? Ответственность – это обязанность отвечать за свои действия и за их последствия.
А что значит – обязанность отвечать? Это значит, что если человек что-то сделает неправильно, если он ошибется, схалтурит, тогда он будет наказан. Не бывает ответственности без наказания, если человек за что-то отвечает, тогда он должен быть готов к наказанию, которое он понесет, если не справится с тем, за что он отвечает.
Для этого на человека и возлагают ответственность, чтобы иметь возможность его наказать, если он с чем-то не справится, хотя и не только для этого. Но нас в данном случае интересует то, что все сводится к наказанию, то есть, к насилию, без которого, видимо, наше общество не может существовать.
Так вот, если упростить все эти мои рассуждения, то получается, что за таким благородным и высоким чувством, как чувство долга, скрывается примитивное насилие, которое применяется по отношению к тому человеку, который не желает отдавать свои долги.
Но, спросить-то можно не со всех, верно, а только с тех, кто слаб, потому что слабый человек не может дать сдачи. Другими словами, долги всегда взимались и будут взиматься преимущественно со слабых людей. То есть, с тех, кого можно безнаказанно наказать. Вот вам и благородное, высокое чувство долга, которое человек, якобы должен испытывать добровольно.
Сильный и свободный человек никому ничего не должен, ни себе, ни другим. Он не отдает долги, а собирает их с других. Сильный и свободный человек может только захотеть что-то сделать, для себя и для других людей, в том числе и что-то хорошее, благородное и великое. Желание, а не чувство долга руководит сильным человеком.
Чувство долга было придумано для зомбирования рабов, чтобы они делали что-то, не думая о том, почему и зачем они это делают, а только потому, что должны делать. И наш мир, как видите, заполнен долгами под завязку, в нем все что-то кому-то должны, ну или почти все.
На большинство из нас навешали столько долгов, что нам жизни не хватит, чтобы рассчитаться по ним. Не успеем мы появиться на свет, а уже кому-то что-то должны. Мы должны родителям, Родине, государству и вообще всем, кому от нас что-то надо.
И большую часть наших долгов нам пытаются объяснить таким образом, что якобы это мы сами решили, что кому-то что-то должны. Нам говорят – что мы родились с чувством долга и что это чувство отличает нас от животных. Долги, оказывается, делают нас людьми, кто бы мог подумать.
Ну что же, возможно для некоторых представителей нашего рода, быть кому-то что-то должным – это действительно единственный способ стать человеком. Ведь не все люди руководствуются здравым смыслом, когда что-то делают, большинство из них предпочитают что-то делать только из-под палки. А долг – это палка!
Я рекомендую вам друзья, забыть обо всех этих долгах, которые на вас висят. Не нужно руководствоваться никаким чувством долга, принимая те или иные решения в своей жизни – выкиньте эту заразу из своей головы. Какие могут быть долги, вы родились свободным человеком, никому, запомните это, никому ничего не должным.
А если вы испытываете чувство долга, значит – вы заражены социальным вирусом, который подчинил ваш ум и вашу душу своей воле. Вернее, он подчинил вас воле других людей, кому, как вы считаете, вы что-то должны. А раз вы заражены этим вирусом, тогда вам необходимо его лечить, самим, или с помощью специалистов.
Иначе, вами всю жизнь будут помыкать, вас сделают слугой вашего чувства долга и чужих интересов. От чувства долга необходимо избавляться! Но, это не означает, что нам не нужно ни к чему великому стремиться, не нужно ничего хорошего, благородного и полезного делать для других людей и жертвовать собой ради других.
Просто нам надо понять, что мы не должны, а мы можем быть людьми, если захотим. То есть, мотивация у нас с вами должна быть другой. Никаких рабских долгов у нас с вами быть не должно, у нас может быть только желание, основанное на понимании нами жизни и нашей, действительно свободной воли. А долги и чувство долга, это не просто рабская модель мышления, это еще и зависимость.
Люди зависимы от своих долгов, а если они зависимы, то значит они и больны. А раз люди больны, то их, как уже было сказано выше – нужно лечить. Ведь кто знает, к чему завтра побудят толпу с помощью чувства долга, которое людям, всегда будет кому навязать. Долг говорит вам – как вам жить! Но в действительности, это другие люди и их идеи, а значит и их интересы, говорят вам – как вам жить.
А долг, друзья, платежом красен, если должны – тогда делайте, делайте то, что велит вам делать ваше чувство долга, за которым, уж будьте уверены, обязательно стоит какой-нибудь конкретный человек и внедренная им в общественное сознание идеология.
Так вот, чтобы никто нами не помыкал, чтобы никто нами не манипулировал и не указывал нам, что и как надо делать, нам необходимо заменить свое чувство долга своими разумными желаниями. Поступайте так, как вы хотите поступить, а не так, как должны. Вы ничего никому не должны.
Есть здравый смысл, есть наши желания, основанные на этом здравом смысле, и есть возможности, которыми каждый из нас в настоящий момент располагает. Вот на основании всего этого нами и могут приниматься те или иные решения, после которых мы будем совершать определенные действия, для достижения нужных нам целей.
Дайте этому миру именно то, что вы можете и что вы хотите ему дать, и не потому, что вы должны это сделать, а потому, что что-то отдав этому миру, вы непременно что-то получите от него взамен. Человек пришел в этот мир для того, чтобы что-то ему дать и чтобы что-то у него взять, именно такой подход к жизни делает ее полноценной.
А что вы можете дать этому миру? Наверное, то, что вам позволяют ему дать ваши текущие возможности, верно? Нельзя требовать от человека того, что он не может дать, потому что это насилие над ним. Если, к примеру, родители не смогли должным образом воспитать своего ребенка, не смогли подготовить его к жизни, тогда не надо говорить ему о том, что он чего-то там им должен.
Нормальный человек и сам прекрасно знает о том, что ему нужно помогать своим родителям, не потому что он им должен, а потому что он хочет это сделать, у него в крови это желание. Но человек не всегда может это сделать, даже если хочет, вот в чем дело. Он не всегда может помочь своим родителям, не всегда может помочь другим людям и даже самому себе.
А ему при этом указывают на его чувство долга, давят на него, пробуждают в нем чувство вины, хотя он ни в чем не виноват.
Зачем, спрашивается, загонять человека чувством долга в депрессию, зачем заставлять его под давлением делать то, что он может делать по желанию, если у него только будет возможность это что-то сделать? Люди сковывают друг друга несуществующими долгами из-за своего эгоизма. И когда вам кто-то заявляет, что вы кому-то что-то должны, можете смело расценивать это заявление, как агрессию против вас. А агрессии нужно уметь противостоять, и возможность такая есть у всех.
Развивайте в себе чувство собственного достоинства и чувство свободы друзья и тогда никакие долги к вам не прицепятся. Во всяком случае, добровольно вы точно не захотите быть кому-то что-то должными, жгучая страсть к свободе пересилит внутри вас всякое рабское мышление.
Посылайте к черту все эти рабские чувства внутри вас, все эти сопли, которыми другие люди обмазывают свой низменный и циничный эгоизм, навязывая вам свою волю. Долги, в любой вообще форме, они не для вас, они не для людей. Долги нужны тем, кто сам себя не считает человеком, кому нужна не внутренняя, а внешняя сила, чтобы что-то полезное делать, в том числе и для самих себя.
Вам же я предлагаю быть людьми, а не ведомым скотом, не имеющим ни собственного мнения, ни собственного Я. А чтобы быть людьми, вам надо чувствовать себя свободными, свободными от всего, от всех долгов и связанных с ними чувств. Творите великие дела – по желанию, опираясь на здравый смысл, а не на обязывающие вас к чему-то чувства.
Помогайте другим людям, опираясь на свою внутреннюю силу, которая будет тем больше, чем большему числу людей вы поможете. Запомните, слабый человек не в состоянии даже о самом себе позаботиться, тогда как по-настоящему сильный человек, способен позаботиться о многих людях, он способен позаботиться обо всех людях в этом мире.
В этом проявляется сила духа человека и его величие, в этом проявляется его Божественное начало, которым наделен каждый из нас. Настоящий, свободный, сильный человек никогда не скажет себе, что он что-то там кому-то должен, он скажет – Я Хочу!
Что, думаете, общество вас не примет с вашими желаниями, думаете, оно вас отвергнет? Все оно примет, если вы будете тверды в своих желаниях.
Не надо бояться быть сильным и свободным, ведь общество состоит из таких же индивидов как вы, которые тоже хотят быть свободными и сильными, и никому ничего не должными.
Подайте пример людям, проявите твердость в своем решении отказаться от всех навязанных вам долгов, и большинство вас обязательно поддержит. Мы и без всякого чувства долга можем быть нормальными, ответственными и порядочными людьми, полезными друг для друга.
Вы же умные люди, вы ведь сами можете понять, что можно делать в этой жизни, а чего нельзя, и почему. А если вы этого не понимаете, тогда читайте мои статьи, в них я объясняю вам, каким и почему следует быть человеку, если он хочет быть человеком, а не обезьяной.
Мы ведь с вами не бараны, чтобы вечно чему-то или кому-то подчиняться, мы что, сами не в состоянии понять, что такое хорошо, а что такое плохо? Все мы можем, если захотим. Можно протянуть упавшему человеку руку потому, что общество от вас это требует, а можно просто захотеть помочь человеку, который оказался в беде, и который состоит из той же плоти и крови, что и вы.
И не надо чувствовать себя виноватыми из-за чувства неисполненного перед кем-то долга, ежели таковое у вас появится. Чувство вины в себе нужно выжигать калёным железом, ибо это очень вредное чувство. Вы и только вы решаете, что правильно в вашей жизни, а что нет, а не кто-то там со своими правилами и порядками. Вы сами решаете, что, когда и как вы будете делать.
Да, другие люди будут на вас давить, они будут вас осуждать, будут заставлять вас делать то, что нужно им, это естественно, такова жизнь. Но, если вы не сломаетесь внутри себя, если не признаете себя рабом и слабаком, тогда у вас всегда будет возможность противостоять любому давлению на вас.
Сделайте должными вам тех, кто заявляет вам о том, что вы кому-то и в частности им, что-то должны. Учитесь держать психологический удар – атакуя агрессора, ибо лучшая защита – это нападение. Вам говорят, что вы должны, а вы отвечайте, что должны вам. Хотя, в некоторых случаях можете ничего не отвечать, зачем разговаривать с теми, кто на вас давит, ведь это ваши враги.
Просто делайте так, как вам надо, как вы хотите и как вы можете делать и тогда вы победите всех своих врагов.
Чувство долга – это вирус, делающий человека рабом, и активизируется он только тогда, когда человек воспринимает его всерьез, когда человек верит в то, что он что-то кому-то должен. Перестаньте верить в эту чушь и вы станете свободным человеком, а став свободным, вы непременно станете – сильным человеком. А сильный человек, как я уже сказал, не знает слова – должен, он знает слово — хочу.
Источник: https://psichel.ru/chuvstvo-dolga/
Как заставить должника вернуть долг психология
Спасибо, объявление скрыто.
Спасибо, объявление скрыто.
Эту статью мы посвящаем очень важному и щепетильному вопросу — как заставить должника вернуть деньги. Мы рассмотрим несколько способов как заставить должника вернуть долг без расписки и с распиской.
Мы постараемся вас научить давать деньги в долг правильно, чтобы не было в дальнейшем проблем с их возвратом.
Но сначала мы решили сделать некую вводную часть в суть проблемы, чтобы вполне логично и плавно перейти в основную суть нашего главного вопроса статьи — как заставить должника вернуть деньги?
Вот и наша тема — как заставить должника вернуть долг – отдает некой грустью и неудобством. Требовать с друга или близкого родственника всегда тяжело. Пусть даже эти деньги и по праву принадлежат вам, и близкий уже давно просрочил дату отдачи.
Суровые российские реалии диктуют нам жесткие условия в плане денег – ЖКХ, квартплата, кредиты и так далее – и мы вынуждены соглашаться с ними, находясь в вечной погоне за деньгами. Иногда нам позарез нужен наш долг, который близкий не хочет отдавать. Угрожать ему – глупо, подавать в суд – тоже.
Договориться – не получается. Что делать? Как заставить должника вернуть деньги?
Прежде чем начать отвечать на заглавный вопрос нашей статьи — как заставить должника вернуть долг – мы осветим несколько важных для понимания моментов. Скорее всего, когда вы будете требовать ваш долг с близкого, ваши отношения испортятся. Они уже не будут прежними, и с этим ничего не поделаешь.
Поэтому прежде, чем давать в долг, внимательно обдумайте и взвесьте свое решение. Представьте себя банковской организацией и попробуйте предугадать, сможет ли ваш должник вернуть вам деньги в срок или нет? Какая у него работа? Много ли он тратит? Обязательный ли он человек? Взвесив все эти данные, примите решение.
Помните, что если вы не хотите испортить отношений с вашим другом или близким, то, по возможности, не давайте в долг деньги.
Итак, давайте рассмотрим наш основной вопрос — как заставить должника вернуть деньги? И узнаем, какие варианты нам предлагаются.
Конечно, это может звучать смешно, но очень часто нам помогает простой разговор по душам. Попытайтесь встретиться с вашим должником и постарайтесь объяснить ему свою ситуацию.
Скажите, что вы дорожите отношениями с ним и не хотите их портить. Очень часто это помогает.
Настоятельно вам рекомендуем сначала попробовать мирный способ урегулирования конфликта, а затем уже переходить к «боевым действиям», о которых мы поговорим далее.
Давайте рассмотрим вот такой больной для многих вопрос: как заставить человека вернуть долг? Если человек должен деньги и не отдает – это достаточно сложная ситуация, причем, не только с финансовой, но и с психологической точки зрения. Но в большинстве случаев она разрешимая, только для этого придется приложить определенные усилия.
Надеюсь, что статья получится интересной, с учетом того, что в ней я буду приводить личный пример требования возврата долга, которого мне удалось добиться, правда, аж через целых 8 месяцев. Но думаю, что с учетом того, что я занимался этим вопросом лишь время от времени, “по настроению”, это в принципе хороший результат. Итак, обо всем по порядку.
Мои постоянные читатели уже знают, что я всегда всех учу не давать деньги в долг вообще. Потому что этим вы:
- не поможете другому человеку (так он никогда не научится разумно управлять личными финансами), а только навредите ему, создав проблему (долги нужно возвращать);
- навредите себе (вам останется меньше денег для собственных потребностей, а если средства свободные – вы не заработаете на этих деньгах, что могли бы сделать, даже просто положив их в банк на вклад);
- создадите себе проблему (большинство людей, одалживающих деньги, как показывает статистика, отдают их не вовремя, с большими трудностями, а то и вообще не отдают);
- испортите отношения с человеком (кем бы он вам не являлся, вероятность такого исхода событий очень велика).
Я сам, разумеется, тоже всегда придерживаюсь этого правила, и никогда не даю деньги в долг. Однако, недавно возникла нетипичная ситуация, опишу ее кратко.
И вот, оговоренный срок прошел, а человек свои обязательства не выполнил. Более того, даже не начал закупать материалы, вообще никак не продвинулся. Наличие долга он не отрицал, просто ссылался на бедственное финансовое положение и постоянно “кормил завтраками”.
Еще через какое-то время я понял, что возник невозвратный долг, и надо действовать, чтобы его вернуть. Я сообщил этому человеку, что не надо уже ничего делать, пусть просто вернет деньги. Но и этого, разумеется не последовало.
Нельзя утверждать, что мой должник был откровенным мошенником: по моим наблюдениям это был просто малограмотный человек, не умеющий найти возможности для заработка и не умеющий правильно расставить приоритеты в расходовании своих невысоких доходов (кормить семью важнее, чем отдать мне долг – примерно так он мыслил).
Итак, как заставить человека вернуть долг без расписки? К слову, наличие расписки вряд ли бы что-то в корне меняло в моем случае. Далее я буду перечислять различные способы воздействия на должника по мере их ужесточения, скажем так, в т.ч. те, что попробовал сам, с комментариями из личного опыта в этой ситуации.
Совет 1 . Дайте должнику понять, что долг вернуть все равно придется. Что вы это так не оставите, и будете добиваться справедливости всеми возможными способами, что с вами такой вариант не пройдет.
Возможно, он просто рассчитывает на то, что в какой-то момент вы уже постесняетесь постоянно напоминать, и это все забудется. Нет, не забудется! Не нужно бояться испортить отношения с человеком, ведь он же не боится их испортить, не отдавая долг.
А может быть, он для вас просто финансовый манипулятор, и все что ему от вас нужно – это подобные займы. Вот и подумайте, стоит ли вообще поддерживать отношения с таким человеком?
Когда я понял, что этот человек просто так мне деньги не отдаст, я начал на него давить. Понимая при этом, что больше я не смогу обратиться к нему за услугами. То есть, я стал не просто просить вернуть долг, а требовать, в жесткой, но вежливой форме.
Если вы видите, что никакого эффекта от простых разговоров нет, вам нужно “почувствовать себя коллектором”, и начать действовать как они. Ведь, как известно, работа коллекторов очень часто позволяет вернуть долг даже тогда, когда этого не может сделать кредитор.
Однако, акцентирую внимание: действовать необходимо осторожно и в рамках закона, чтобы не нажить себе еще более серьезных проблем.
То есть, заимствуем у коллекторов их лучшие методы взыскания долгов, отфильтровываем откровенно незаконные и действуем.
Все эти методы сводятся к оказанию психологического давления на должника: он должен начать переживать, нервничать, беспокоиться, бояться, так, чтобы в какой-то момент не смог пересилить свой страх и вернул бы деньги.
Совет 2 . Звоните и пишите должнику как можно чаще. Нужно сделать так, чтобы он ни на секунду не забывал о том, что должен вам деньги.
При этом помните, что ваши звонки, сообщения, письма, не должны содержать угроз (что является уголовным преступлением), ведь велика вероятность, что должник их запишет/сохранит и далее будет использовать против вас.
Даже если должник принципиально не будет брать трубку и читать ваши сообщения – все равно шлите их: сам факт что вы звоните и шлете будет постоянно напоминать ему о долге и раздражать, заставлять нервничать. В разговорах настаивайте на конкретике: цифры, даты, сроки. Кроме того, все разговоры желательно записывать – в дальнейшем это может пригодиться.
В своей ситуации я не звонил должнику слишком часто, делал это только периодически. Во многих случаях он не брал трубку, после чего иногда отвечал мне смс-ками. И это было очень кстати, т.к. подтверждало факт наличия долга и согласия с этим.
Совет 3 . Направьте должнику почтой официальное письменное требование вернуть долг с уведомлением о вручении.
Сошлитесь в нем на вашу договоренность/расписку/какие-либо еще факты и потребуйте исполнить обязательство.
Можете приписать, что в противном случае вы оставляете за собой право подать иск в суд или заявление в полицию. Официальные документы всегда психологически действуют лучше, чем неофициальная болтовня.
В своей ситуации я этот совет не использовал, поскольку просто не знал, где живет должник. Даже не знал его фамилии. Знал только место работы, где он оказывал свои услуги в чужом помещении.
Совет 4 . Наносите визиты домой/на работу к должнику. Приходите и напоминайте о долге на глазах у родственников, коллег, знакомых. Так, чтобы об этом узнало как можно больше людей – тоже в будущем может пригодиться. Да и психологически должнику будет очень неловко перед ними, что может сподвигнуть его на возврат долга.
В моем случае за все время я несколько раз (после того, как человек долго не реагировал на звонки) приходил на место работы своего должника (работал он в подвальном помещении магазина), просил его позвать, говорил с ним при продавцах и других сотрудниках, а когда его не было на месте – просил продавцов передать, что приходил Константин, которому он должен деньги. О долге вскоре знали уже все сотрудники, и при необходимости могли бы это подтвердить.
Совет 5 . Используйте авторитетных людей для давления на должника. Например, его родственников, друзей, начальника.
Попробуйте навести контакты и спокойно разъяснить ситуацию с просьбой оказать влияние на нерадивого должника в его же интересах, чтобы не было худших последствий: заявления в полицию, суда, продажи долга коллекторам и т.д. Найти близких друзей и родственников можно, например, через социальные сети.
Через какое-то время, видя, что предыдущие действия не дают результата, я решил поговорить с хозяином магазина, в помещении которого работал мой должник. Его имя и часы пребывания узнал у продавцов – так мне удалось с ним увидеться и пообщаться.
Тот меня выслушал вполне дружелюбно, пообещал поговорить с моим должником, но как-либо жестко воздействовать на него отказался. Разговор состоялся, но существенных результатов это не принесло. Правда, через какое-то время должник, наконец, вернул маленькую часть долга (примерно 1/10).
Это уже была первая маленькая победа! (с момента невозврата на тот момент прошло 4 месяца).
Также далее однажды мне удалось переговорить с супругой должника. Причем, по всем “коллекторским правилам” – примерно в полночь. После того, как должник долго не выходил на связь, в какой-то момент я начал звонить ему ночью, совершил несколько пустых звонков, после чего трубку взяла жена.
Я объяснил ей ситуацию, сначала она была напугана, но далее стала в позицию “не надо меня пугать, решайте свои дела сами, я не при чем”. Свой номер давать отказалась и встречаться – тоже отказалась. Пообещала наутро переговорить с мужем по этому поводу и перезвонить.
Однако, звонка не последовало, результата – тоже.
Совет 6 . Пишите заявление в полицию. Если ничего не помогает, можно переходить к более радикальным действиям – написать заявление в полицию, сделать это можно в своем территориальном полицейском участке. Для этого желательно (но не обязательно!) иметь какие-то доказательства наличия долга (расписки, переписки, записи разговоров, свидетелей и т.д.).
Через несколько дней мне перезвонил должник и сообщил, что отдаст деньги до конца месяца (примерно через 20 дней). Подобное он обещал уже не раз и не выполнял. На этот раз он сказал, что его обязательство “зафиксировано в полиции”. То есть, судя по всему, что-то подобное написал в своих разъяснениях, когда его вызвали.
И вот, наконец, произошло чудо: не до конца текущего месяца, конечно, но уже в первых числах следующего долг был возвращен! Победа! Способ сработал! Хотя, подчеркиваю, состава преступления в данной ситуации полиция не усмотрела, и фактически ничего сделать этому человеку не могла, речь идет только о психологическом давлении.
Что еще интересно, официального ответа полиция мне вообще не прислала. Но это уже было и не столь важно.
Таким образом, мои действия все-таки в итоге возымели эффект. К слову, я использовал не только эти методы, были и другие – более специфические, которые подойдут не всегда, и не везде. Например, можно должника “поставить на счетчик” – начать начислять ему проценты на долг, сопоставимые, к примеру, с процентами по займам в МФО.
Коллекторы тоже часто “накидывают” на долги свои штрафы, что незаконно, но психологически действует. Или, в моем случае можно было пожаловаться на должника в налоговые органы, поскольку он вел незаконную предпринимательскую деятельность – этим я бы не добился возврата долга, но мог бы наказать его хорошими штрафами.
Мои предупреждения о возможных таких действиях тоже не дали эффекта.
Ну и далее я рассмотрю пару крайних методов, до которых у меня дело не дошло, но которые можно использовать, чтобы заставить человека вернуть долг.
Совет 7 . Подайте в суд на должника. Вопросы частных долгов решаются именно в суде. Поэтому, если никакие другие действия не дают нужного эффекта – остается этот вариант.
Возможно, даже сам факт подачи иска испугает должника, и он вернет деньги еще до начала судебного разбирательства. А возможно придется идти до конца, получать судебное решение и, если суд примет вашу сторону, передавать его в службу приставов, а те уже должны “выбивать” долг в вашу пользу.
В их компетенции накладывать арест на счета, доходы, имущество должника – инструментов тут достаточно.
Совет 8 . Продайте долг коллекторам. Просто обратитесь в ближайшие коллекторские компании и узнайте, готовы ли они купить у вас такой-то долг. В этом способе очень много минусов. Во-первых, далеко не каждый долг коллекторы купят: то, что никак не подтверждено документально, продать им нереально.
А вот наличие расписки или, тем более, договора займа – возможно, подойдет. Но и в этом случае коллекторы выкупят задолженность с огромным дисконтом – вам заплатят не более 10-30% от суммы долга.
То есть, вы получите “хоть что-то”, должник получит дальнейшее взаимодействие с коллекторами (если вас это радует), но остальных денег вы уже точно не вернете.
Теперь вы знаете, как заставить человека вернуть долг без расписки и под расписку. Надеюсь, что мои советы и мой опыт в этом деле будут вам полезны. Ну и, в заключение, запомните еще раз важное правило:
Источник: http://psiholog4you.ru/kak-zastavit-dolzhnika-vernut-dolg-psihologiya/
Загрузка...
