Личный коучинг — психология

Коучинг жизненного пути личности — Эксклюзивная авторская программа Андрея Плигина

Личный коучинг - психология

Опыт практической деятельности

В тренерском портфеле более 200 разработанных программ обучения в таких областях, как образование, психотерапия, консультирование, коучинг, психология бизнеса, психология творчества, ораторское искусство и подготовка тренеров, личностное развитие.

Андреем Анатольевичем разработаны следующие авторские программы обучения, не имеющие аналогов: «Точность коммуникации», «Работа с комплексными («трудными») симптомами», «Коучинг жизненного пути личности», «Мастер моделирования», «Тренинг тренеров», «Четыре типа развития бизнес-организации», «Пять типов менеджмента», «Разработка индивидуальной системы менеджмента для компании», «Синергетика управленческой, маркетинговой и экономической стратегий развития бизнеса»,  «Проектирование инструментов коучинга», «Управление в стиле коучинг», «Психология маркетинга», «Психология рекламы», «Психологические аспекты тайм-менеджмента», «Путь лидера в бизнесе», «Металидерство», «Командообразование на основе психологического профиля участников рабочей группы», «Подготовка консультантов по организационному развитию компаний», «Корпоративный МВА», «Развитие творческого потенциала личности», «Стратегии и качества людей высоких достижений» и т.д. Данные программы более чем на 70% содержат авторские разработки (модели, технологии, техники, кейсы, упражнения).

Авторские прикладные разработки: более 30 авторских психотерапевтических и коучинговых техник, более 20 авторских технологий  («Технология проектирования новых техник в области консультирования», модель «Проектирования авторского тренига», «Четырехмерная модель построения основ жизненного пути»,«Технология сохранения знаний в компании», «Матрица анализа психологической эффективности рекламы», «Технология повышения продуктивности работы», модель «Бриллиант лидерских компетенций» и т.д.).

Компании, в которых А.А. Плигиным проводилось системное обучение менеджеров и специалистов: «ПолИмпЭкс», «Ernst&Young», «Wrigley», «IndesitCompany», «CiscoSystems», «Компьюлинк», «ABI-Group» и т.д. Отдельные проекты реализовывались более чем в 50 российских и зарубежных компаниях.

Его самый амбициозный проект – обучение на протяжении 9 лет (более 6 000 часов) 500 менеджеровгруппы компаний «ABI-Group» и консультирование собственника данного бизнеса, самого состоятельного депутата ГД РФ – Г.В. Аникеева, входящего в список Форбс.

Андрей Анатольевич имеет опыт преподавания долгосрочных программ в различных государственных и некоммерческих организациях:«Центр управления полетами космонавтов», Московская Государственная консерватория им. П.И.

 Чайковского, психологическое управление МВД, ФСИН, службы занятости населения, институт современногобизнеса, педагогические институты и колледжи, общеобразовательные школы, центры профориентации, школы искусств, благотворительный фонд «Милосердие и порядок» и т.д.

А.А. Плигин занимается активно исследованием творческой деятельности, пишет книгу «Психология творчества», в связи с этим он изучал работу и брал специальные интервью у широко известных личностей отечественного искусства: М.М. Шемякина, Т.И. Сельвинской, Р.Г. Виктюка, О.В. Волковой, В.И. Гафта, Э.Г. Виторгана, А.Я. Розенбаума, А. Максимова и т.д.

Андрей Анатольевич частый гость телевизионных каналов – более 30 эфиров.

За консультациями А.А. Плигина обращаются известные политики, бизнесмены, деятели искусства.

Награды: Знак «Отличник народного просвещения», медаль «В память 850-летия Москвы», памятная медаль ЮОУ Московского департамента образования «Синергия», «Серебряная медаль ВДНХ», памятные часы МВД России, грамоты префектуры ЮАО, Мэрии Москвы, Министерства образования РФ.

Общественная работа: являлся членом коллегии и экспертного совета, депутатом муниципального собрания «Нагатино-Садовники» трех созывов, помощником депутата ГД РФ двух созывов.

Источник: https://coaching-psy.ru/

Коуч-психолог как добрый помощник и верный товарищ

В традиционном понимании, коучинг – это комплексная программа консультирования психологического характера.

Однако коучу-психологу приходится решать вопросы более широкой тематики, нежели сугубо медицинские проблемы типа устранения последствий стресса, лечения различных фобий, социальной ориентации человека.

Личностно-ориентированный коучинг направлен на всестороннее развитие индивидуума. Основной задачей психолога (коуча) становится в этом случае раскрытие способностей, талантов, предрасположенностей человека к тому или иному виду занятий.

Кто бы что ни говорил, а в одиночку действовать гораздо сложнее, нежели когда у тебя есть союзник и единомышленник. Даже если речь идет о саморазвитии и совершенствовании качеств характера. Увидеть свои промахи и неправильные действия можно путем анализа, отстранившись от происходящего.

Коуч-психолог смотрит на действия подопечного как бы со стороны, не вовлекаясь эмоционально в ситуацию.

Благодаря этому, а также наработанным с годами практики методам и приемам воздействия на пациента (в этом смысле психолог и коуч – почти родственные понятия) ему удается поменять некоторые внутренние установки ученика, а в идеальном варианте и полностью мировоззрение, заставив смотреть на обстоятельства принципиально иначе. Психолог-коуч консультирует практически по всем вопросам, касающимся личности и ее проявлений в каждой типичной жизненной ситуации.

Сегодня профессиональные психологи и коучи используют различные техники и методики, разработанные ими лично или основанные на зарекомендовавших себя программах психотерапии.

До определенной степени все коуч-психологи пользуются наработками гештальт-психологии, квантовой и трансперсональной психологии, нейро-лингвистического программирования, репатеринга.

Применение разных подходов в работе с клиентом дает более высокий процент отклика на воздействие психолога.

Коуч стремится не столько продемонстрировать свои всесторонние знания, сколько найти более адекватный и соответствующий проблеме подход, при этом клиент не должен испытывать лишнего дискомфорта в рамках коуч-сессий. Мастерство наставника заключается также в правильно подобранных «ключах» к личности, в верном нахождении болевых точек, вызывающих психологический или душевный диссонанс.

Как показывает практика, клиенты редко приходят с «уже готовыми» проблемами – иногда коучу-психологу приходится долго объяснять и подталкивать человека к осознанию истинных причин его неуспеха и нерешительности.

Хороший наставник, переживающий не только за свое реноме, но и за успех подопечного, прилагает максимум усилий, чтобы наладить контакт и заручиться полным, безоговорочным доверием клиента.

Тогда общение происходит легко и продуктивно, а обратившийся за помощью обретает в лице коуч-психолога союзника и верного друга.

Игорь Вагин – известный российский бизнес-тренер и коуч, имеющий высшее медицинское образование, ученую степень кандидата медицинских наук, несколько официальных званий в области медицины и бизнес-образования.

Это один из признанных экспертов, с мнением которого считаются авторитетные люди, организации, сообщества.

Помимо проведения разнотематических тренингов и семинаров, Игорь Олегович оказывает консультационные услуги, квалифицированную психотерапевтическую помощь, занимается коучингом с клиентами в индивидуальном для каждого режиме.

Игорь Вагин за более чем 40 лет своей карьеры успел поработать с многими известными публичными лицами, к его услугам прибегают крупные компании и корпорации. При обращении в тренинговую компанию Игоря Вагина вам будет предложен наиболее удобный вариант работы с психологом, консультантом по вопросам бизнеса, личным наставником.

Источник: http://igor-vagin.ru/blog/kouch-psiholog-kak-dobryy-pomoshchnik-i-vernyy-tovarishch

Коуч Ольга Дацко рассказала Psycluber как добиться успеха с помощью коучинга

Бизнес-коуч, психолог Ольга ДАЦКО.

Сегодня стремление к успеху – одна из основных тенденций современного мира. Миллионы людей мечтают преуспеть,  найти призвание и развить свой потенциал.

Одним из путей реализации своих желаний может стать поддержка коуча, специалиста, способного «переносить людей из того места, где они находятся сейчас,  туда, где они хотят быть». И здесь нет никакой магии.

  О том,  как это происходит , «Psycluber» расскажет бизнес-коуч, психолог  Ольга ДАЦКО.

— Ольга, слово  коуч в переводе с английского на русский язык имеет множество значений. Например, карета, экипаж, пассажирский вагон, автобус, тренер, инструктор, репетитор. Какой смысл  в это слово вкладываете Вы?

— В свое время ответ на этот вопрос я получила от почетного президента Украинской Ассоциации Транзактного Анализа Надежды Ивановны СПАСЕНКО. Прежде чем переехать в Украину, она долгое время прожила в США.

Английский язык для нее родной и она хорошо чувствует его нюансы. Я попросила Надежду Ивановну объяснить мне смысловые оттенки слова коуч, которое лично для себя  переводила как «тренер».

Вот ее объяснение :

«Тренер – это человек, который готовит команду перед основным выступлением или игрой на тренировочной площадке. А коуч сопровождает команду или участника соревнования во время выступления.

Если принять эту метафору, то коуч сопровождает клиента  в процессе его движения к поставленной цели. А процесс коучинга в моем понимании — это создание таких отношений между специалистом и клиентом, которые способствуют максимальному раскрытию потенциала клиента для решения поставленных им задач.

Что такое коучинг

Сейчас появилось много школ коучинга. У каждой свой подход и видение процесса. Есть ли какие-то общие стандарты или правила?

— Коучинг – это процесс мышления здесь и теперь, который коуч стимулирует вопросами.

  Задавая вопросы, коучи побуждают клиента искать и находить решения, которые до сих пор были от него «скрыты», он их не замечал.

   Один из моих учителей по коучингу Богдан Сербанеску описал процесс коучинга так: «Передо мной клиент. Я одной рукой выдергиваю ковер из-под него, а второй рукой поддерживаю его в поисках нового баланса».

— Представим ситуацию. К Вам приходит клиент и говорит, что его желание – заработать много денег и быстро. Какие вопросы Вы бы задали?

 — Я  бы спросила следующее: «Что значит для вас «много денег»?» и «Что в вашем понимании быстро?».

 А затем уделила внимание прояснению цели – заработать энное количество денег  за установленный промежуток времени или  регулярно зарабатывать определенную сумму денег в неделю, в месяц и так далее, включая способы  и сроки достижения. Без этих компонентов мы говорим не о цели, а о неком желании.

  Также я проясняю с клиентом свою роль: как я в его понимании, чем могу ему помочь, и корректирую его ожидания, если они не соответствуют моей компетенции или специализации.  Такая работа по прояснению взаимных ожиданий называется контрактированием.

Контракт в коучинге

Контракт может уточняться и видоизменяться в течение нескольких встреч. Четко сформулированный контракт – это важная часть работы по достижению конкретной цели. Иногда в процессе контрактирования клиент отказывается от предыдущей цели, поскольку начинает реально оценивать свои возможности и ресурсы. Если ресурсов не хватает, то фокус внимания смещается на их поиск.

Например,  клиент хочет начать бизнес по развозке пиццы, но у него нет автомобиля. Значит, ему предстоит  решить задачу, где и как он раздобудет необходимое ему транспортное средство. Только достигнув этого, он сможет развозить пиццу.

Вариантов решения этой задачи может быть великое множество, и для клиента важно определиться, какой из них на данном этапе развития бизнеса является наиболее подходящим.

Принять такое решение ему помогает коуч, опять же, направляя мышление клиента, задавая вопросы (часто «неудобные»), давая обратную связь и поддерживая в нем окейную позицию.

Обычно у моих клиентов два контракта со мной. Один – на реализацию долгосрочной цели (от трех месяцев и больше), а второй – на цель, которую клиент хочет достичь уже сегодня. Каждая сессия заканчивается планом действий на неделю.

Путь к заветной цели может быть сложным и не всегда клиент бывает на высоте и моя задача быть с ним во время поражений, переживания негативных чувств и эмоций, чтобы потом помочь найти выход из сложной ситуации. В каждом возникшем препятствии (проблеме) таится возможность, но ее не так-то просто разглядеть.

Я помогаю клиентам увидеть то, чего они не видят, и найти путь, о котором они изначально не догадывались. Причем, повторюсь, решения человек принимает самостоятельно.

— Существует разделение на бизнес-  и лайф-коучинг.  В каком направлении работаете Вы?

— Так вышло, что большинство моих клиентов – это женщины-предприниматели. Их успех в бизнесе во многом зависит от качества личной жизни. Поэтому я работаю в двух направлениях сразу.  Моя задача, как лайф-коуча найти баланс по каждому из направлений личностного развития. Это и межличностные отношения в семье, на работе, духовное развитие, физическое здоровье и прочее.

В таком ресурсном состоянии проще и эффективнее ставить адекватные цели, принимать верные решения, грамотно планировать и достигать. Иногда, работая с бизнес-целями стоит больше уделять внимание личностным достижениям. Таким как развитие личностного потенциала, творческого мышления, стиля жизни, имиджа, улаживанию отношений в семье и только потом приступать к реализации бизнес-идей.

Читайте также:  Жизненная энергия - психология

Чем лайф-коучинг отличается от психотерапии

— Тогда чем лайф-коучинг отличается от психотерапии?

— Психотерапия в основном нацелена на работу с прошлым клиента, коррекцию его жизненного сценария, пересмотра или отказа от ранних детских решений, родительских посланий, драйверного поведения, восстановление после стрессовых жизненных ситуаций и прочее.

В отличие от психотерапии, коучинг работает в «здесь и теперь». Коуч принимает как ресурс  сценарий клиента, его решения, драйверное поведение (которое я  вслед за Джулией Хэй называю личностными стилями) и прочее без попыток их изменить, делая упор на положительные стороны психологии клиента.

Работая над своим настоящим, клиент сможет по-другому взглянуть на жизнь, осознать свои истинные, а не навязанные желания, потребности и ценности, избавиться от внутренних барьеров, препятствующих достижению целей и научиться находить собственные решения.

Я общаюсь с клиентом на уровне Взрослый-Взрослый и только из «окейной» позиции. Я верю в личную силу клиента, его потенциал и способность достигать поставленных целей. И, как показывает моя практика, у клиентов все получается! В каждом из нас есть победитель, просто разрешите ему действовать.

— С какими запросами к Вам чаще всего обращаются?

—   В последнее время ко мне часто обращаются с запросами о смене вида деятельности, и адаптации к новому месту жительства. Связано это с последними событиями в Луганской и Донецкой областях. Моим клиенткам, как и мне, понадобилось время для того, чтобы восполнить утраченный ресурс, понять, как жить и в каком направлении работать дальше.

И здесь помощь психологов была необходима. Дело в том, что коучинг эффективен только для людей реализованных, которые хорошо знают себя и находятся в ресурсном состоянии. Когда человек подавлен и обесточен, ему трудно двигаться в направлении достижений.

И если человек приходит ко мне в таком состоянии, я предлагаю ему работать как со мной, так и с психотерапевтом.

Когда заканчивается работа с коучем?

— Когда поставленные цели достигнуты. Последняя встреча обычно посвящается обратной связи по процессу, на которой клиент подводит итог своих достижений и положительных изменений в личной жизни и бизнесе. А затем принимает решение продлевать контракт или остановиться на достигнутом.

Однако, человек снова и снова ставит перед собой цели – таков процесс развития – и продлевает свой контракт много раз.

Он может расширить свои горизонты и работать сразу с несколькими коучами из разных областей знаний: психологии, финансов, здоровья, духовного и личностного развития.

Более того, человек, работающий с коучем, постепенно перенимает его опыт и знания, становясь коучем для  своего окружения.

Подготовила: Ксения Панюкова

Ксения Панюкова, Киев

Психолог, психотерапевт, автор блога Psycluber

Консультации психолога в Киеве и онлайн

Источник: http://psycluber.com/populyarnaya-psihologiya/kouch-i-psiholog-olga-datsko-v-kazhdom-iz-nas-est-pobeditel-razreshite-emu-dejstvovat.html

Сайт психологов-психотерапевтов-семейных психологов — Личный коучинг

Сайт психологов-психотерапевтов-семейных психологов - Личный коучинг

— это системный подход, помогающий Вам достигать Ваших целей.

Реализации этих целей могут мешать сознательные и подсознательные причины, ошибочное мировоззрение (неправильное понимание своих индивидуальных  жизненных задач; нарушение баланса между любовью к себе и к другим…

), психологические комплексы, страхи, блоки, установки, правила; недостаток энергии для реализации желаемого.Индивидуальные консультации и коучинг дают вам уникальную возможность:

  • Осознать всю глубину и охватить весь спектр причин волнующих вас вопросов и происходящих событий. Верно определенная проблема — это уже половина решения задачи.
  • Найти пути решения вопросов наилучшим образом  в соответствии с вашими индивидуальными особенностями, системой ценностей, вашими реальными возможностями и актуальным моментом ситуации.
  • Открыть свои потенциальные возможности для дальнейшего роста, развития, движения к успешной деятельности и к истинному счастью, осонованному на постоянном внутреннем состоянии вне зависимости от внешних условий, направленному по пути своей собственной, а не чужой жизни.
  • Вы получите ясность в понимании ситуации, осознание конкретных действий по отношению к вашей цели.
  • Решатся различные вопросы взаимоотношений детей и родителей, мужчин и женщин, одиночества, различных зависимостей, реализации в обществе, карьеры.
  • Начнут уходить заболевания.
  • События приобретут благоприятный характер, вырастет уверенность в себе и в своих силах, самостоятельность, успешность в реализации планов.
  • Возрастет ощущение радости жизни, ее легкости, свободы, осмысленности.
  • Вы увидите и ощутите реальные изменения в жизни в уже ближайшее время.

В жизни часто возникают ситуации, когда необходимо  не только выбрать верный, наиболее эффективный путь, но и сделать несколько первых шагов. В этом случае желательно иметь рядом опытного, мудрого человека, который вдохновит на перемены и поможет сделать эти шаги.

Такой процесс называется коучингом.

Это очень глубинная индивидуальная работа по вопросам здоровья, личных отношений, созданию сачстливой семьи, взаимоотношений с детьми и родственниками, творческой реализации; по всем вопросам, которые необходимо решать на данный момент жизни.

Мы вместе с вами обсуждаем вашу цель, определяем сроки ее достижения (1, 2 или более месяцев, на ваше и мое усмотрение).Коуч-сессия проводится 1 раз в неделю, длительность 90 мин. (1.30 час), после каждой сессии вы получаете домашнее задание, которое выполняется в течении недели. Стоимость каждой сессии — 3.000 руб. 

До достижения результата.

Потому что они — думают по-разному. А затем и действуют и получают другие результаты. Коучинг дает возможность вам начать мыслить по-другому.»Как мы думаем, так мы и живем». Прежде чем подумать, надо подумать, ведь мысль материальна, каждая наша мысль имеет свойство воплощения.

Читать подробно о специалисте.

  • Коучинг.
  • Индивидуальные задания (тренинг жизни).
  • Аналитическая психология Юнга (глубинная психология).
  • Арт-терапия (музыка, рисунок, танец, фото, кино, театр, литературное творчество, имидж, дизайн).
  • Системная семейная терапия.
  • Гештальт-техники.
  • Психосинтез.
  • Духовная психология Востока и Запада.
  • Цель, которую вы поставили не реализовывается или кажется вам недостижимой и вы не можете ни отказаться от нее, ни осуществить, или вы поставили цель, которая вас не вдохновляет, не захватывает, или цель определена и желанна, но у вас не хватает энергии и ресурсов для ее осуществления.
  • Если вы не понимаете, что нужно сделать, чтобы достигнуть цели.
  • Если вы знаете, что нужно сделать, но почему-то цель не приближается.
  • Если у вас есть осознаваемые вами препятствия — страхи, сомнения, неуверенность в себе и вы хотите их преодолеть.
  • Вы достигли желанной цели, потратили на нее массу времени и усилий, но она вас не радует, не приносит удовлетворения. Вы устали быть рабочей лошадью, хотите открыть для себя новые перспективы, сделать свою жизнь осознанной, управляемой, полноценной, по-настоящему счастливой.

Запись на приём и вопросы по тел.: 8(916)902-46-57 (12:00 — 22:00) Без выходных. Потеенко Светлана Валентиновна.

Запись через администратора: 8(916)618-14-36 (9:00 — 18:00) Без выходных.

Запись через сайт: (нажать) Можете оставить свой телефон и часы, в которые Вам удобно перезвонить. Специалист свяжется с Вами в течении 24 часов.

  Задать вопрос Потеенко Светлане Валентиновне на сайте ЛИЛЫ — в блоге «психологических тем для обсуждения»

Источник: http://lila-centr.ru/index/lichnyj_kouching/0-45

Персональный коучинг для профессиональных коучей и психологов — Персональный коучинг для реализации Ваших целей и задач

Персональный коучинг для профессиональных коучей и психологов - Персональный коучинг для реализации Ваших целей и задач

Каждый профессионал в области коучинга и психотерапии совершенно точно знает, что ему необходимо об кого-то «затачивать» свой профессиональный инструментарий.

Иными словами: осознанность и еще раз осознанность в личной жизни и работе нам необходима, как воздух. Любому необходима! Но нам особенно: ведь мы делимся с клиентами тем, что имеем. Если имеем благополучие: делимся им. Если имеем страх, обиду, неудовлетворенность: щедро поделимся и этим.

Сомневаетесь? Хотите поговорить об этом:-)) Задавайте любые вопросы! Вместе обсудим

Личный коуч, который периодически будет работать для нас зеркалом, отражающим нашу личную жизнь, позволит поддерживать сбалансированность в различных ее областях, а также высокий уровень удовлетворенности тем, как мы обустраиваем свое личное пространство, взаимодействуем с нашими близкими и дорогими людьми, сохранять эмоциональное, психическое и физическое здоровье.

 Даже самую замечательную жизненную стратегию имеет смыл периодически корректировать и подстраивать под себя и свои изменяющиеся потребности. И в этом случае персональный коуч спасет Вам кучу времени, сил, и денег конечно.

Благодаря Вашему личному благополучию, Ваша работа с клиентами будет более глубокой и профессиональной

И тут самое время переходить к формированию стратегии своего профессионального развития и совершенствования. В этом случае личный коуч также незаменим: говорю об этом не понаслышке.

Проверено на собственном опыте и опыте многих партнеров и коллег: никакие супервизии и членства в профессиональных сообществах не заменят Вам инсайтов осознания, которые наступают в процессе работы с Вашим коучем.

Наедине с коучем, в атомосфере открытости, доверия и безопасности, Вы не боитесь показать свою некомпетентность в профессии, поэтому смело и откровенно обсуждаете любые страхи, сомнения.

С личным коучем Вы можете запросто обсудить самые жесткие провалы и неудачи, а также возможности, самые смелые, порой амбициозные и даже нахальные перспективы и планы.

Рассказали, ответили на тьму-тьмущую разных вопросов, прояснили, осознали, подправили, перестроили, спланировали и вперед вприпрыжку:-)

А посему, без лишних слов и уговоров буду рада нашему сотрудничеству с теми, кто понимает и с удовольствием поработаю Вашим «зеркалом»:-))

Персональный коучинг для психологов и коучей не является обучающей программой

Персональный коучинг — это индивидуальные встречи со своим личным коучем для коучей, готовым стать поддержкой и своеобразным «зеркалом» для своего коллеги. Встречи эти могут быть как очными, так и в скайпе. В центре внимания данных встреч личное благополучие, поддержание профессиональной формы и жизненного баланса обратившегося за помощью специалиста.

В данном случае присутствие персонального коуча — это не роскошь, но жизненная необходимость для каждого специалиста, занятого во вспомогающей сфере.

Вы легко назовете профессии, ориентированные на помощь людям, не правда ли? В их числе, и даже в первых рядах коучи, педагоги и психологи: ведь именно они ежедневно сталкиваются не только с мечтами, целями и задачами своих клиентов, но в равной степени с проблемами, трудностями, страхами, неуверенностью в себе и своих силах, а порой и с настоящими эмоциональными крушениями. Где черпать силы, чтобы оказывать качественную поддержку клиентам?

Это не простая задача даже для счастливого, успешного, физически здорового человека, правда?

А что же делать нам (коучам, психологам, психотерапевтам), когда при этом мы сами сталкиваемся с трудными жизненными ситуациями и проблемами? Ведь мы обычные живые люди и в нашей жизни также случаются различные «катаклизмы» и «торнадо»!

Или, мы можем настолько увлечься заботами о благополучии своих клиентов, что упустим из виду собственную гармонию и сбалансированность. Да-да, такое может случиться с кем угодно, а с нами особенно: ведь мы фанаты своей профессии:-)

Нам: коучам и психологам, как никому другому необходимо постоянно «держать руку на пульсе» жизненных приоритетов, планировать, соблюдать, распределять, выбирать, достигать, двигаться вперед, развиваться, обучаться и т. д.

В одиночку эта задача практически невыполнима. Коучинг для педагогов помогут профессиональным коучам и психологам сохранять глубокую сбалансированность и удовлетворенность во всех существенных областях своей жизни, укреплять физическое, психическое и эмоциональное здоровье, осознанно управлять своей жизнью, быть востребованным специалистом и просто человеком, довольным своей жизнью.

Обращайтесь коллеги! Бережем время! Работаем только в скайпе

Источник: http://www.co-active.ru/personalnyj-kouching-dlya-professionalnyh-kouchej-i-psihologov/

Психология продаж

Психология продаж

Как сделать так, чтобы предлагаемый вами услуги или товар обрели широкую популярность среди потребителей?

Читайте также:  Эмоциональная стабильность - психология

 

Психология как путь к успешным продажам

Основа эффективных продаж (как оптовых, так и розничных) — знание психологии. Вы имеете дело не с бездушной машиной, а с живым человеком, который принимает решение, ориентируясь одновременно на голос разума и эмоций. Поняв потенциального покупателя, вы сможете внушить ему необходимость предлагаемых товаров или услуг.

Даже ведущие рекламные агентства нередко совершают промахи, выпуская ролики, вызывающие оскомину на лицах потенциальных покупателей. А все из-за незнания психологии продаж.

Они стремятся прежде всего презентовать товар или услугу, но забывают о личности человека, которому они это предлагают.

Вы оставите далеко позади своих конкурентов, если будете обращаться напрямую к покупателям, а не к мифическому среднестатистическому образу.

Успешные продажи невозможны без глубокого знания людей. Тренинг поможет вам быстро определять основные особенности характера, понимать образ мыслей клиента, приспосабливаться к его манере поведения, проникаясь его мировоззрением и отражая желания.

Чтобы продать товар или услугу, вы должны мыслить, как клиент, а не как продавец. Искусство продаж в значительной степени базируется на изучении законов восприятия потенциального покупателя.

 

Роль контакта с клиентом в психологии продаж

Искусство продаж предполагает глубокий контакт с потенциальным покупателем. На первом этапе общения с клиентом главная цель – установление доверительных отношений.

Бесстрастно сообщающие сухие факты продавцы вызывают защитную реакцию у потребителей.

Уважение к желаниям и потребностям покупателя, создание комфортной доверительной атмосферы помогут не столкнуться с отторжением покупателей и наладить эффективные продажи.

Сумев расположить к себе клиента, контролируйте процесс общения – старайтесь чутко реагировать на изменения окружающей обстановки и состояния клиента. Думая того о том, как продать свой товар или идею, можно упустить важные сигналы, поступающие от потенциального покупателя.

Эффективные продажи невозможны без умения убеждать. Хитрые уловки, попытки уговорить или активно повлиять на решение иногда срабатывают, но они никогда не превратят человека в вашего постоянного клиента. Потому одним из главных методов продаж является грамотное убеждение.

Основа успешных продаж – яркая личность продавца

Психология продаж строится на харизме продавца. Оптимизм, настоящая увлеченность работой привлекают покупателей и производят впечатление на них. Один из важнейших секретов  успешных продаж – совершенствование себя:  корректировка темпа речи, тембра голоса, интонации, жестов и мимики.

 

Методы продаж как секрет успеха

Важным моментом, определяющим  ваш успех или провал на выбранном рынке, является определение правильного метода продаж в зависимости от типа предлагаемого вами товара или услуги. Тренинг поможет выбрать нужное направление — количество альтернатив позволяет подыскать идеальный вариант. 

Вы можете брать за основу:

  • высокий уровень сервиса, 
  • продвижение товара или услуги (продажи агрессивным способом),
  • личный интерес (такой метод предполагает заманчивые предложения клиентам),
  • потребности клиента (основой метода являются грамотные консультации, презентации товара или услуги),
  • бизнес покупателя (создание проекта, который заинтересует в одинаковой мере и вас, и покупателя),
  • электронную коммерцию (использование возможностей Интернета).

Источник: http://psikonsalting.ru/kouching/lichniy-kouching/

Коучинг

Коучинг

«Дай человеку рыбу, и ты насытишь его на один день. Научи человека ловить рыбу, и ты накормишь его на всю жизнь».

Старинная пословица

Жизнь меняется вокруг нас, меняются люди, их взгляды, все протекает более стремительно, больше внимания хочется уделить будущему, сфокусироваться на нем, на своих целях, ожиданиях, процессах достижения желаемого, «люди все больше стремятся к получению позитивного опыта в своей жизни вместо разбора прошлых неудач».

Сегодня многим людям необходим партнер, способный выявить их уникальную значимость и побуждающий продвигаться от посредственности к совершенству.

Лайф-коучи помогают людям открывать для себя то, чего они хотят достичь в жизни, а также находить в себе силы для этого. Коучинг дает людям силы изобретать что-то новое — думать так, как они не думали раньше, и говорить то, что они раньше не говорили. Коучинг помогает человеку сбалансировать все сферы своей жизни, эффективен в любых областях человеческой деятельности.

Коучинг — это длительные отношения, концентрирующиеся на том, чтобы сориентировать клиента на реализацию своих целей или желаний. С помощью задаваемых вопросов и личных открытий выводит клиента на новых уровень сознания и ответственности: он дает клиенту структуру, поддержку и обратную связь.

Коучинг помогает клиентам не только определять свои профессиональные и личные цели, но и достигать их быстрее и проще, чем это можно представить.

Система во многом фокусируется на достижении клиентом результата при мощном использовании психотерапевтом языка и вопросов-ответов для достижения трансформационных изменений.

Коучинг помогает понять, как строить будущее, а не то, как преодолевать прошлое.

Лайф-коуч помогает клиенту быть сосредоточенным, мотивированным, целеустремленным и ответственным, помогает обнаружить то, что клиент на самом деле хочет, ведь все ответы и решения находятся у клиента.

В процессе долгосрочных отношений коучи помогают клиентам создавать видение и цели Всех аспектов их жизни и разрабатывать множество стратегий для поддержки их в достижении этих целей.

Когда клиенты находят ободрение и поддержку, они могут заглянуть в себя, для того чтобы найти решения и стратегии поведения, они познают себя, узнают о своих сильных и слабых сторонах.

История коучинга начиналась с административного коучинга в корпоративной среде среди директоров и топ-менеджеров, способствуя снижению текучести кадров, повышению эффективности менеджмента, созданию новых продуктов и услуг, обеспечивая большую удовлетворенность сотрудников. В дальнейшем коучинг распространялся в новые ниши нашей жизни. Например, коучинг отношений, который можно рассматривать как услугу по личному развитию и снятию стресса.

Мы все часто задаем себе вопрос, почему пара, уже перешедшая к военным действиям, не обратилась за психологической помощью раньше? Коучинг отношений имеет большую привлекательность и не наводит на мысль о психиатрическом лечении, делая пары более любящими, а отношения — удовлетворяющими.

А проводимый коучинг подростков, способствующий приспособиться к учебе, освоить планирование жизни и карьеры или вообще адаптироваться к взрослой жизни? Многие родители, были бы счастливы обратиться в данном случае к услугам специалиста, ведь их дети получают пользу от коучинга, добиваясь самоуважения, улучшения отношений и личной ответственности, находя творческие идеи, которые они воплощают в своей жизни.

Найм коуча — это «покупка» наставника и проводника, которых в жизни не так легко найти!

Любой разговор уникален, так как коуч вдохновляет каждого человека своим особым способом. Коучи, ориентированные на поиск решения, используют целую комбинацию приемов и инструментов, трансформационные подходы, развивающие вдохновение через изучение природы мышления, пошаговые техники вопросов, помогающие человеку стремительно двигаться к самому важному выбору или открытию.

Отношения в коучинге напоминают танец. Они начинаются со знакомства и стремятся в своем развитии к сближению. На первой встрече коуч «ведет». Он помогает потенциальному клиенту познакомиться с основными положениями и попрактиковаться в начальных шагах коучинга.

Общепринята некоторая дистанция между партнерами — так же как и в начале «танца». По мере продолжения «танца» отношения становятся более тесными, инициатива передается клиенту, а сам танец при этом может принять разнообразные формы.

Иногда это медленный вальс с четкими ритмами, иногда — танго и быстрый темп, а иногда и рок-н-ролл с громкой музыкой, который захватывает и коуча, и клиента. И ведущий уже клиент, он «выбирает» музыку, темп. Коуч помогает клиенту удерживаться на полу танцпола и поддерживает в освоении новых щагов.

Эти отношения развиваются и углубляются, подобно тому как движения партнеров в танце становятся со временем увереннее, а танец грациознее и прекрасней.

Пословица гласит: «Вы не можете изменить ветер… но вы можете настроить свои паруса». Это часть того, что делают коучи — помогают настроить планирование и выполнение (действие) на пути к цели.

Источник: http://www.psy-pro.com/ja/627-kouching

Что такое коучинг — применение, методы и виды

Рубрика: СаморазвитиеОпубликовано 28.01.2018   ·   Комментарии: 0   ·   На чтение: 8 мин   ·   Просмотры:

Отцом основателям коучинга считают Т. Голви, который еще в 1974 году сформулировал основные принципы этого метода.

В книге «Внутренняя игра в теннис» он изложил теорию суть, которой состоит в том, что главный противник спортсмена он сам, а не другой игрок или внешние обстоятельства. Игрок сталкивается с трудностями из-за внутренних установок, неверия в свои силы, из-за так называемого «противника в голове».

Задачей коуча является наставничество, но не навязывание тех или иных действий. Он учит самостоятельно искать методы и пути для достижения цели.

В 1992 году идею коучинга из спорта в менеджмент и бизнес перенес Д. Уитмор. В своей книге «Коучинг высокой эффективности» он развил идеи метода.

Еще одним важным этапом в развитии коучинга стало основание Университета коучей Т.Д. Леонардом.

Определение и понятия

Коучинг своеобразный микс тренингов и консультаций психолога, но его целью является мотивация клиента на дальнейшее развитие. Проще говоря, задавая вопросы клиенту, коуч помогает лучше разобраться в себе, своих поступках, найти ошибки или наоборот увидеть сильные стороны. Таким образом, создаются благоприятные условия для всестороннего личностного развития.

Основные принципы работы в коучинге базируются на следующих четырех позициях:

  • Определение и постановка цели
  • Определение того насколько на данном этапе реально достичь цели;
  • Разработка пошагового плана достижения поставленной цели, поиск путей реализации задуманного;
  • «Этап воли»– переход к реальным действиям.

К сожалению коуч не в силах помочь человеку, не желающему менять свою жизнь, не готовому к активным действиям.

Основные понятия, связанные с коучингом:

В коучинге под клиентом понимается как человек, проходящий индивидуальный курс, так и организация, руководство которой обратилось к коучу для повышения эффективности работы.
Сессией называется непосредственная работа коуча с клиентом. Это беседа, построенная по определенным правилам.

Формат – это то, как коуч взаимодействует с клиентом. Это может быть как индивидуальное занятие, так и групповое. Личная беседа или ондайн. Коуч может давать задания клиенту, а может просто просить рассказать о том каких успехов тот добился за прошедшее время или какие неудачи потерпел.

Кто такой коуч?

Коуч – консультант помогающий клиентам ставить реальные цели и достигать их. Как правило – это состоявшийся и успешный человек, готовый развиваться как личность и профессионал, не прекращающий работать над собой.

Коучу необходимо получить сертификат одной из международных «школ» коучинга.

Работа коуча направлена на мотивацию клиента к активным действиям личностный и профессиональный рост, грамотной постановке целей и выявлению собственного потенциала.

Чем отличается коучинг от тренинга?

Тренинги (бизнес, личностного роста и так далее) и коучинг довольно близкие понятия и иногда их путают. Если отбросить рекламные высказывания в стиле: «Коучинг – это возможность найти свой собственный путь, найти все ответы внутри себя», то главное отличительной особенностью будет заключаться в том, что коучинг – это индивидуальная работа с клиентом, а тренинг – групповое занятие.

Конечно, и тренеры могут переходить на индивидуальные занятия, а коучи – работать с группой. Но в классическом понимании термина, коучинг всегда индивидуальные консультации.

Основные методы

Коучинг быстро развивающиеся направление консультирования и новые техники появляется довольно таки часто. Но общие принципы коучинга можно определить следующим образом:

  • Отказ от «навешивания ярлыков» и «постановки диагнозов». Коучинг учит тому, что все люди хорошие и достойны уважения.
  • Каждый человек может добиться желаемого и у него достаточно на это сил. Метод коучинга основывается на том, что нужно избавляться от негативных установок и верить в себя, не забывать развиваться и пополнять багаж знаний;
  • Человек всегда принимает верные решения. Следуя этому принципу коучинга можно научиться примеряться со сделанным выбором и его последствиями;
  • Основа любых действий всегда позитивна, каждый человек, совершая то или иной поступок, стремится к счастью, используя для этого разные методы.
  • Изменения часть жизни и они неизбежны. Процесс изменений неизбежен, но от того какой человек сегодня, зависит кем он станет завтра.
Читайте также:  Полина сухова - психология

Как работает коучинг?

Для простоты понимания можно разделить коучинг на:

  • коучинг «сверху»,
  • коучинг «снизу».

В первом случае коуч сам достиг успеха в некой области и теперь консультирует и помогает другим развиваться.

Коучинг «снизу» заключается в том, что коуч не добился впечатляющих результатов в сфере, в которой консультирует. При этом работа с таким коучем может привести намного больше пользы. Дело в том, что для того, чтобы объяснять как что-то, делать и уметь хорошо это делать, нужны разные качества и навыки.

Поэтому главным умением коуча является способность находить общий язык с клиентом, уметь объяснять и задавать наводящие вопросы.

Суть коучинга «снизу» это взгляд со стороны на сложную ситуацию другого человека. А, как известно, со стороны проще увидеть «корень» проблемы и найти решение. При этом компетентный коуч не будет «задавливать» клиента советами, а поможет ему самому «дойти» до верного решения, задавая вопросы, направляя и подсказывая.

Если говорить о коучинге «сверху» то он основан на том, что успешный человек живет своей жизнью, совершая обычные действия, а клиент наблюдая подражает ему.

Одним из видов коучинга «сверху» является менторство.

Менторство как вид коучинга

Основу менторства составляет идея – решить возникшую проблему можно только взглянув на нее с другого уровня. Ментор всегда более успешный человек. Он смотрит на трудности клиента «сверху» и ему проще найти решение, помочь выйти на новый уровень.

Часто менторство распространено в бизнес среде. И в случае, когда человек годами пытается добиться успеха, но остается на том, же месте, ему все труднее без помощи со стороны найти ошибку в своих действиях. Начав индивидуальную работу с коучим-ментором, человек, еженедельно рассказывает о своих успехах или неудачах, за прошедшие семь дней.

Залогом успеха такого консультирования, во-первых, становится тот факт, что клиент начинает прикладывать больше усилий, чтобы не «краснеть» пред более успешным человеком. Во-вторых, проговаривая и структурируя в процессе общения с ментором свои действия, клиент получает возможность отыскать ошибку.

Виды коучинга

Коучинг затрагивает разные сферы жизни. На этом многообразии основывается одна из классификаций, выделяющая следующие основные виды коучинга:

  • Лайф-коучинг;
  • Бизнес-коучинг;
  • Личный коучинг;
  • Спортивный коучинг;
  • Коучинг в сфере образования;
  • Коучинг в сфере управления.

Лайф-коучинг

Основу лайф-коучинга составляет обучение постановке целей. Коуч помогает клиенту лучше понять себя и свои истинные желания, расставить приоритеты.

Человек начинает чувствовать себя увереннее, понимает необходимость работы «здесь и сейчас» для создания желаемого будущего. В ритме современной жизни людям часто трудно соблюсти баланс между отдыхом и работой, карьерой и личной жизнью.

Общение с лайф-коучем поможет навести «порядок» в жизни, научиться планировать время, правильно ставить цели.

Бизнес-коучинг

Методы коучинга идеально подходят для бизнеса. Его суть состоит в помощи клиенту выйти на новый уровень, четко поставить цели. Коучь поможет составить план действий для успешного построения карьеры. Суть бизнес-коучинга научить человека быстро и правильно решать сложные вопросы. Часто консультирование напрямую не связанно с профессиональной деятельностью клиента.

Личный коучинг

Коуч помогает клиенту поверить в свои силы, избавится от влияния разочарований и прошлых неудач, изменить стиль мышления на позитивный. Благодаря коучингу человек учится в максимально короткие сроки с наименьшими затратами достичь поставленных целей. Клиент перестает принижать себя, и свои успехи верит в свою уникальность и ценность как личности.

Спортивный коучинг

Коуч помогает, спортсмену избавится от страхов и неверия в себя, развить сильные стороны. Совместная работа направлена на работу над собой, управление эмоциями, повышение упорства. Коучинг в сфере образования.

В процессе работы коуч помогает повысить мотивацию обучаемых к саморазвитию, раскрыть потенциал. Учащиеся, прошедшие курс «образовательного» коучинга достигают высоких результатов без принуждения.

Коуч также помогает организовать образовательную среду и построить процесс обучения с учетом индивидуальных особенностей учеников.

Коученг помогает преподавателям изменить отношение к своей работе, начать использовать нестандартные методы обучения.

Коучинг в сфере управления

Для коучинга в сфере управления характерны два основных метода. Первый метод состоит в структурирование межличностных и профессиональных отношений в коллективе. Второй метод основан на планировании и мотивации. Коучинг курсы помогают сотрудникам раскрыть свой потенциал, стать более инициативными и добросовестными, научится более слаженной и командной работе.

Еще одной классификация коучинга основана на количестве участников. Коучинг делят на:

  • командный,
  • организационный,
  • индивидуальный.

Командный коучинг проводят с группой лиц объединенных одной целью. Например, сотрудники, работающие над одним проектом, или специалисты одного отдела для которых важна работа в команде. Этот вид коучинга подходит и для спортивных команд, семейных пар.

Организационный коучинг – это работа с руководителем организации (предприятия) для выявления его личного потенциал, а также потенциала остальных сотрудников или всего предприятия. Этот вид коучинга направлен на повышение успешной работы всей организации.

Индивидуальный коучинг – это работа с человеком, затрагивающая все сферы его жизни, направленная на повышение уверенности в себе, на постановку реальных целей, и их достижение.

Как стать коучем?

Коучу не обязательно иметь дипломы психолога или психотерапевта. Ему достаточно базовых знаний психологии, в особенности психологии общения. Для желающего освоить профессию коуча важно жить осознанной жизнью и иметь представления о собственном будущем, понимать необходимость постоянной работы над собой и совершенствования в как в профессиональной сфере, так и личностной.

Первые шаги в коучинге для многих профессиональных коучей были следующими:

  • проверка собственной готовности к этой работе при помощи специальных тестов,
  • работа с коучем-ментором на начальных этапах,
  • поиск первых клиентов на основе полученного опыта,
  • после первой сотни платных клиентов, повышение уровня квалификации, вложения в профессиональный рост.

В нашей стране обучиться коучингу можно в «Медународной академии коучинга». Обучение проходит онлайн с использованием современных методик. По его результатом выпускник получает сертификат международного образца. Система обучения подойдет как для новичков, та ки для профессионалов желающих повысить свою квалификацию.

Другой возможностью обучиться коучингу являются курсы. Это могут быть и онлайн занятия и мастер классы, основанные на личном общении.

Азы коучинга могут быть полезны как руководителям предприятий, так и обычным людям, желающим обрести гармонию с собой и научиться достигать поставленной цели.

Источник: https://psihter.ru/samorazvitie/kouching/

Индивидуальный коучинг

Психолог — это жилетка. Он покажет вам причины проблем, но не скажет, что с ними делать. А от этого они усугубятся.

Коуч — дает задания и пинает вас в светлое будущее) Независимо от того, какую сферу вы хотите прокачать — отношения, деньги, сексуальную, социальную жизнь… Я — коуч. Просто плакаться у меня не прокатит)

Наилучшие результаты дает сочетание психоанализа и коучинга. Сначала выявляем причины лично вашей ситуации — потом коучинговыми заданиями корректируем и перепрошиваем программы, которые приводят к негативным последствиям.

Причины неудач и проблем лежат в нашем подсознании. Особенно если это повторяющиеся «грабли». Как правило, корни идут глубоко из детства, даже если на первый взгляд никакой очевидной связи вы не видите.

Они не осознаются логически — выявить их можно только на основании глубокого анализа ситуации. Мы не управляем нашим подсознанием — оно управляет нами, поэтому нравится нам это или нет, но с природными механизмами не поспоришь. Даже если кажется, что это не так. Даже если вы не верите в психологию и думаете, что психологи — шарлатаны) Тогда вам тем более нужна работа с собой.

Простой пример: как вы думаете, связано ли отсутствие оргазма с тем, что в детстве мама заставляла есть невкусный суп вместо вкусной конфеты?

Или — как моральные страдания от мужчины, который треплет вам нервы, связаны с тем, как вас наказывали в детстве?
«Суслика видишь? Нет? а он есть» (с) :)))

У меня не соскочишь — я злой тренер, и заставлю вас выполнять задания) Ниже на этой страничке вы узнаете, как можете попасть ко мне в коучинг.

Отзыв клиентки о личном коучинге

Для кого:

Для людей, которые понимают: если кажется, что что-то в жизни надо менять, — то это не кажется. Для вас, если вы понимаете, что пока вы ждете — жизнь проходит мимо, и кто-то другой воплощает то, что вам казалось невозможным.

Кому не надо в коучинговую программу:

  • Тем,  кто считает, что все знает, кто убежден, что ему ничего не нужно. Тем, кто уверен, что позитивные изменения произойдут сами собой, а им для этого совершенно не нужно что-то менять в себе и в своей жизни.
  • Тем, кто считает, что психология — это лоховодство и развод на деньги, а коуч просто наживается на вас.

  • Тем, кто хочет «сразу все, быстро и дешево».
  • Тем, кому нужна волшебная таблетка. Их нет у меня — придется работать самим, хоть и под моим тщательным присмотром и приобретая ускорение благодаря моим пинкам.
  • Тем, кто думает, что работа над собой — это легко, и можно будет остаться в своей зоне комфорта.

Что такое коучинг и как проходит работа?

Коучинг — это индивидуальная работа с клиентом до результата. Проходит в форме индивидуальных занятий (чаще всего по скайпу, если мы не договорились иначе). Мы разрабатываем индивидуальный план действий, а потом работаем раз в неделю — проверяем результаты, корректируем план работы и стремительно приближаемся к своей цели)))

Съехать будет очень сложно — если я согласилась с вами работать, то я допинаю вас до результата, хотите вы того или нет.

Но! В коучинг я возьму не каждого. Для того, чтобы я лучше понимала, что вас ко мне привело, готовы ли вы работать, какие проблемы вы хотели бы решить и подойдем ли мы друг другу вам необходимо будет пройти короткое интервью по скайпу, и я свяжусь с вами.

Если вы боитесь записываться, боитесь что я вас не возьму, что вы не пройдете собеседование — то тогда вам точно надо это сделать) Я вас не съем! Моя задача помочь вам.

Поэтому ничего не бойтесь, и вперед! Помните — есть только два дня, когда вы не можете ничего изменить. Вчера и завтра. Поэтому сегодня надо что-то делать, чтобы потом не оглядываться на свою жизнь и не сожалеть о том, что вовремя не напряглись и не нашли желание, время, деньги… что боялись сделать шаг.

А тут вы можете подсмотреть за моими клиентками, которые согласились участвовать в реалити-шоу — открытой коучинговой программе, чтобы вам стало более понятно, что такое мой индивидуальный коучинг.

Источник: http://krasnovatrening.ru/coaching

Ссылка на основную публикацию