Разрыв шаблона — психология

Разрыв шаблонов (Метод косвенного воздействия)

Многие наши действия совершаются по определенной программе, повторяемой сони и тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение… Если эту программу разорвать, то наступит состояние замешательство.

Что такое стереотип поведения? Стереотип поведения это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что уже практически не требует обдумывания для воспроизведения.

Стереотип это набор наших автоматических реакций на ситуацию, слова других людей и вообще различные события в нашей жизни. Когда нам протягивают руку, мы совершенно автоматически, не задумываясь, протягиваем свою в ответ. Рукопожатие один из наиболее распространенных автоматизмов.

Когда раздается телефонный звонок в квартире, мы снимаем трубку и говорим «алло».

Человек не любит находиться в состоянии замешательства и большинство людей сделают что-нибудь разумное, чтобы выбраться из таких положений. Пациентам, находящимся в трансе, часто говорится нечто, вызывающее замешательство, чтобы помочь им достичь определенных целей.

Когда нам протягивают какой-либо деловой документ, мы автоматически берем его и начинаем читать. Если с нами здороваются и кивают нам головой, то мы также здороваемся и киваем головой. Мы уже совершенно не замечаем, насколько прочно в нашу жизнь вошли различные автоматические реакции. Именно они являются фундаментом нашего успешного поведения в обычной жизни.

Если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, например мы протягиваем руку, а нам в ответ руку не дают, это вызывает у нас в первый момент легкий психологический шок.

Что значит легкий психологический шок? Дело в том, что когда мы производим какую-либо автоматическую реакцию, наше сознание выключено, и нашими действиями управляет подсознание.

Как работает подсознание? Подсознание работает на программах, или алгоритмах, которые в нем содержатся.

В этом смысле стереотип как раз является таким алгоритмом, или программой. Если наша автоматическая реакция прерывается из-за каких-либо изменившихся обстоятельств, то в этот момент происходит следующее: старая программа уже не работает, а новая не создана.

Для того чтобы в этот момент наше сознание могло взять на себя функции управления поведением, необходимо некоторое время. В этот момент человек находится в некотором замешательстве. Замешательство это результат отсутствия управления в этот момент, потому что программы подсознания уже не работают, а сознание еще не включилось.

Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым снимаем с человека его привычную психологическую защиту. Таким образом мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции.

Когда люди в замешательстве, они должны, по всей вероятности, делать одно из трех:

• Первое: войти в транс, чтобы избежать замешательства. Когда мы работаем вместе, то иногда двое или трое из нас рассказывают одновременно разные истории, в которых многократно упоминаются в разных сочетаниях слова «справа» и «слева». Затем получая отчеты пациентов, мы обнаруживаем, что часто их сенсорное восприятие изменяется (явное трансовое поведение), чтобы справиться с появлением замешательства. Они сообщают, что слышат одного из нас и не слышат другого или двоих других, или же иногда совсем не слышат никого.
• Второе: заполнять пробелы или прибавлять слова, которые, по-видимому, позволяют шокирующему утверждению стать осмысленным. Часто в начале наведения транса и после обращения к бессознательному мы делаем замечание такого типа: «И многие спрашивают нас, что такое бессознательное, но вы знаете, и мы знаем, и все в порядке». Заявление явно бессмысленное, но вы будете удивлены тем, как много людей после транса испытывают чувство, что мы обсуждали природу бессознательного и пришли к полному согласию по этому вопросу.
• Третье: многие хватаются за первое логичное, правдоподобное внушение, которое выводит их из состояния замешательства. Мы часто сбиваем пациента с толку и вслед за этим проводим непосредственное терапевтическое внушение, которое пациент склонен принять.

Ведь и в мире животных одни спасают свою жизнь бегством, другие тем, что впадают в транс.

Последняя форма поведения в свою очередь разрывает стереотип агрессора, который действовал по жестко заданной программе: убегающий преследуемый – настигающий преследователь.

В данном случае программа ломается благодаря инстинктивному трансу, который погружает жертву в состояние неподвижного ступора. И преследующий хищник таким образом выпадает из системы ориентации.

Те же самые состояния вы вызовите, если, к примеру, быстро вырвете из руки курящего сигарету в то время, когда он собирается сделать затяжку.

Вы выпиваете в компании друзей. Уже произнесен тост. Люди поднесли рюмки ко рту. В это мгновение вы издаете резкий выкрик «Стоп!» или делаете еще что-нибудь шокирующее. По крайней мере в течение секунды ваши приятели застынут в неподвижной позе. В это время они погружены в транс, который вы вызвали своим неожиданным действием.

Наверное ясно, каким образом можно использовать ситуацию замешательства для ваших целей.

С помощью создания замешательства можно смоделировать трансовое состояние, то есть фактически взять управление поведением вашего собеседника в этот момент на себя.

Хорошо известен в психологической литературе прием: вам подают руку для пожатия, вы протягиваете свою руку, но вместо того, чтобы пожать руку собеседника, берете ее обеими руками за локоть, и, например, говорите:

«Мне очень интересно, когда мы сумеем прийти к соглашению по этому вопросу, как хорошо, что теперь у нас одинаковые взгляды на это…»

И после этого вы, наконец, пожимаете протянутую руку. Что же произошло? В момент замешательства, который вы инициировали нарушением привычной процедуры (рукопожатия), взяли управление поведением собеседника на себя и произвели косвенное внушение о результате вашей встречи.

В момент замешательства подсознание собеседника обычно мечется в поисках программы, на которую можно переключиться. А вы как раз и предлагаете эту программу, закодированную в вашем сообщении.

Если все произведено, профессионально и точно, то в этот момент ваше косвенное внушение попадает в самый эпицентр замешательства и становится одной из программ подсознания. После этого вы снимаете замешательство с помощью завершения автоматической реакции вашего собеседника обычным путем (в данном случае протягиванием руки для рукопожатия).

Приведенный пример достаточно хорошо иллюстрирует технологию создания и использования замешательства в вашей деловой практике. Конечно, случай с рукопожатием это на самом деле требующая определенного мастерства технология, потому что при неудаче вы можете поставить себя в неловкое положение.

На начальном этапе вы должны использовать более простые ситуации для создания замешательства.

Например, вы просите у вашего собеседника ручку, чтобы что-нибудь записать, и когда он будет вам ее протягивать, вставляете какое-нибудь высказывание, которое будет способствовать достижению ваших целей.

«Хорошо, Петр Иванович, что мы сумели договориться именно сегодня…»

Или:

«Мне очень интересно, когда вы сумеете оценить те перспективы, которые открылись нам сегодня…»

Здесь могут быть различные вариации. Косвенные внушения вы должны подготовить заранее. Если собеседник пришел к вам, то вы можете предложить ему присесть и, когда он начнет садиться, сказать ему:

«Мне кажется, сегодня у нас будет очень успешная беседа…»

Спектр тех автоматических реакций, которые вы можете использовать для достижения ваших целей, на самом деле очень широк. Конечно же, речь идет не только о распространенных и свойственных всем автоматических реакциях.

Вы можете, если вы наблюдательны, использовать и привычные для собеседника жесты, например: извлеките сигарету из пачки, протрите очки, поправьте галстук. Главное, вы должны будете оценить, насколько специфична та или иная реакция для того, с кем вы общаетесь.

Особенно хорошо техника создания замешательства подходит под действительно любимые жесты, потому что не будет преувеличением сказать, что в момент совершения этих действий человек находится в легком трансе,

Например, для любителя трубок это момент чистки и набивания трубки табаком. Для любителя живописи это момент, когда он подходит к своей любимой картине.

Один из наиболее важных моментов при разрушении стереотипа вторгнуться в него в самой середине, когда сознательные процессы человека, с которым вы общаетесь, в наибольшей степени приглушены и подсознательное наиболее открыто и доступно для вмешательства.

Внимательно наблюдайте за собеседником, изучайте его жесты и набор его автоматических реакций, в этом случае вы сможете действительно воспользоваться техникой разрушения стереотипов.

При наблюдении за стереотипами вашего собеседника вы можете использовать следующий критерий определения мишеней для воздействия: если при совершении того или иного жеста наблюдаются какие-либо признаки транса, то это означает, что вы с успехом можете использовать этот стереотип для того, чтобы произвести косвенное внушение.

У людей, как правило, подобное состояние длится недолго – от секунды до нескольких секунд, потому что сознание, которое вначале как бы нырнуло в глубины психики за возможной инструкцией относительно того, как оценить создавшуюся ситуацию и в соответствии с оценкой выбрать ту или иную стратегию поведения, возвращается обратно, восстанавливает в своих правах цензуру и критические барьеры и дает возможность субъекту осознать то, что произошло.

Поэтому программу или внушение следует закладывать до того, как произошел момент осознания, то есть в краткий промежуток транса.

Кроме описанных примеров, существуют и более «мягкие» формы прерывания шаблонов, которые не требуют применения шоковых методов.

Например, изменение стиля в одежде или прическе может в первые минуты «озадачить» вашего партнера, а вам дать шанс использовать эти минуты.

Важно стремиться к тому, чтобы ваши действия вызывали положительные эмоции. Пусть это будут приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать всплеск тревожности и заставить вашего партнера выстроить защитные барьеры и избрать по отношению к вам тактику отчужденности и настороженности.

Используйте в арсенале своих средств:

• приятные известия (даже если вам придется их сочинить);
• маленькие подарки;
• изменения с своей внешности;
• инсценировки (например, высидите с партнером вдвоем в кабинете. Раздается телефонный звонок, и подставное лицо сообщает вам от имени директора одной из корпораций о присуждаемой вам премии за ваши такие-то и такие-то вклады или заслуги. Вы держите трубку так, чтобы сообщаемая информация не могла оставаться не услышанной тем, кто сидит рядом с вами.

Примеры использования разрыва шаблона

Так, на улице, вблизи входа в институт, экспериментатор я неожиданно останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами: «У меня к вам большая просьба (говорилось напряженным тоном) — возьмите эту записку, войдите в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по лестнице на пятый этаж.

Там увидите на двери надпись «Лаборатория акустики». Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!» Трое мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили задание, и лишь один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как торопится.

По словам получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, передававшие ее, производили впечатление автоматически действовавших».

«Один работник уголовного розыска, поехал на выполнение одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата.

В стекле телефонной будки он увидел отражение подходившего к нему сзади преступника. Времени на раздумья не оставалось. И он сделал единственно правильное, что можно было сделать в этой ситуации – он неожиданно обернулся и сказал: «Дай две копейки!» – «Сейчас»,– ответил тот.

Этого секундного замешательства хватило для того, чтобы его обезоружить.

Один из моих друзей очень долго ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть.

В буфете оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется.

И тогда он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и он очень искренне отвечает: «Извините, я только что подошел….»

При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда человек все сделал, вставил сигарету с рот и приготовился прикурить – у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения.

Если вы полагаете, что в деловом общении вам не всегда удобно будет хватать партнера за рукав для прерывания какого-либо из его шаблонов, вы можете защититься цитатой – расскажите о том, как вы были на семинаре: «И он подошел ко мне и сделал вот так…».

Это тоже хороший прием, по тому что вы снимаете с себя ответственность за неудачу. Это делаете не вы, это делал ведущий на семинаре.

Или можете рассказать о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял его руку и сказал: «А теперь войдите в транс!» В обыденной жизни, кстати, разрыв шаблонов получается легче, чем на семинаре.

Если вас интересует техника приведения в замешательство и вы хотите ее опробовать, мы предложили бы вам сделать вот что. В следующий раз, когда ваш телефон зазвонит, снимите трубку и скажите: «Алло! Джон дома?» Весьма вероятно, что последует продолжительная пауза, так как позвонивший будет находиться в состоянии транса.

Источник: http://www.nlp.ee/k/757-razrivshablonovmetkosvvozd

Урок 3. Разрыв шаблона

Теперь, когда мы уже знаем алгоритм того, как целенаправленно смотреть на вещи под разным углом, мы сможем в любой ситуации найти наиболее подходящий фокус (фрейм). Но что-то новое еще пока не появилось, так как мы просто меняли угол зрения, не изменяя самого объекта.

Процесс латерального мышления только начался. Чтобы продолжить этот процесс нам необходимо осуществить то, что называют «латеральным разрывом» (разрывом шаблона, сдвигом или смещением). Именно разрыв шаблона поможет нам нарушить логику мышления, чтобы прийти к новым идеям.

Для создания этого сдвига нужно построить утверждение относительно объекта нашего фокуса, которое каким-то образом поменяет сам объект. Другими словами, мы должны подумать, как можно изменить объект или его отдельную характеристику. Существует множество методик создания подобных изменений, но большинство из них легко можно свести к шести базовым способам изменения чего угодно:

• Замена.
• Инверсия.
• Объединение.
• Гиперболизация.
• Исключение.
• Реорганизация.

Все эти способы, их модификации и комбинации, по сути, могут описать практически любое изменение, которые мы можем совершить с чем угодно. Описание каждого способа, для наглядности, будет производить на примере изменения простого утверждения, которое возьмем в наш фокус.

Каждому из нас в школе или даже в детском саду наверняка задавали задание нарисовать акварелью натюрморт. Мы брали кисти и краски, ставили на стол фрукты и домашнюю утварь и приступали к работе. Давайте посмотрим, как можно креативно подойти к этому процессу, используя описанные выше техники разрыва шаблона. Итак, наш фокус:

Натюрморт в акварели, изображающий вазу яблок на столе.

Латеральные сдвиги

Теперь давайте посмотрим, как мы можем изменить этот фокус, используя шесть методик латерального смещения.

Дополнение. Дополнение состоит в добавлении одного или нескольких элементов к нашему объекту:

• Добавить к яблокам другие фрукты.
• Разложить яблоки по нескольким вазам.
• Придумать узор для вазы.
• Нарисовать на яблоке ползучего червяка (прилетевшую птицу, лежащего кота, тянущуюся за яблоками руку).
• Добавить любые другие элементы, свойства или детали.

Удаление. Удаление связано с исключением определенного элемента (элементов) из нашего объекта:

• Натюрморт с пустой вазой.
• Натюрморт с яблоками на столе.
• Ваза с яблоками, падающая на пол (удаление стола).
• Нарисовать пустой стол и назвать картину «здесь была ваза с яблоками».
• Также можно удалить любой объект, элемент объекта или определенное свойство: убрать вазу и оставить половинки яблок (удаление свойства целостности).

Замена. Замена заключается в изменении одного или нескольких элементов нашего объекта. Замена, по сути, является комбинацией «удаления» и «дополнения»:

• Вместо яблок нарисовать груши или другие фрукты.
• Вместо вазы положить фрукты на блюдо.
• Вместо стола использовать стул, пол, подоконник или другие поверхности.
• Вместо акварели использовать карандаши, фломастеры или масляные краски.
• Также можно поменять любые другие свойства: цвета, тени, материалы и многое другое.

Инверсия. Инверсия (переворот) состоит в поиске противоположности объекту или его отдельным элементам:

• Ваза может лежать на яблоках, пряча их от насекомых.
• Вместо яблок в вазе лежат одни огрызки.
• Ваза не белая, а черная.
• Можно нарисовать натюрморт только в черно-белых оттенках без использования цвета.
• Также инверсией может стать картина пустого стола (как это было при «удалении»).
• Можно нарисовать, как выглядит пишущий художник со стороны самого натюрморта.

Гиперболизация. Гиперболизация заключается в увеличении или уменьшении одного или нескольких свойств объекта:

• Натюрморт с горой яблок или, наоборот, с одним яблоком.
• Ваза или яблоки могут быть другого размера.
• Натюрморт можно нарисовать издалека, а стол сделать большого размера.
• Сделать все яблоки ярко красными.
• Также можно усилить или ослабить яркость, цвета и прочие свойства объекта.

Изменение порядка. Оно заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов объекта.

• Ваза стоит под столом (это можно рассмотреть как «инверсию»).
• Отдельно стоит ваза, рядом лежат яблоки.
• Несколько яблок на столе, несколько в вазе.

Комбинируя друг с другом 14 видов фокусировок и 6 способов трансформации объекта, можно создать гигантское количество метаморфоз.

Многие из получившихся идей на первый взгляд покажутся бессмысленными и нелогичными. Например, что может делать ваза с яблоками под столом или зачем рисовать вид художника со стороны натюрморта? Любители авангардизма в изобразительном искусстве, возможно, дадут вам ответ.

Но если речь идет не об искусстве, а об изобретательстве, то наш творческий процесс должен быть продолжен последним этапом – устранением латерального разрыва и созданием новой полезной и легко интерпретируемой идеи.

Для этого этапа ключевым навыком является творческое воображение, развитию которого и посвящен следующий урок.

Ниже приведены несколько полезных упражнений для тренировки навыка разрыва шаблона.

Дополнительные упражнения

Для усвоения этих методик создания латерального разрыва можете выполнить несколько полезных упражнений.

Упражнение 3.1. Эффект Cтрупа

Чтобы вы смогли научиться мыслить не на автомате при осуществлении разрыва шаблона, предлагаем сыграть в игру по мотивам эффекта Струпа.

В психологии эффектом Струпа (англ. Stroop effect) называют задержку реакции при прочтении слов, когда цвет слов не совпадает с написанными словами (к примеру, слово «красный» написано синим).

Эффект назван в честь Джона Ридли Струпа, впервые опубликовавшего этот тест на английском в 1935 году. До этого этот эффект был опубликован в Германии в 1929 году.

Это исследование стало одним из наиболее цитируемых исследований в истории экспериментальной психологии.

Сейчас мы вам предлагаем пройти нашу модификацию данного теста.

Упражнение 3.2. Изменение утверждения

Попытайте выбрать любое утверждение и изменить его 6-ю описанными выше способами. Для примера можете взять наши утверждения:

• Чтобы заработать много денег, мне нужно много трудиться.
• Интернет в скором времени заменит телевидение и прессу.
• Высшее образование должны получать все.

Задача 3.3. «9 точек 4 линии»

Чтобы лучше понять, насколько важно уметь строить латеральный разрыв, рассмотрим известную многим задачу с девятью точками и четырьмя линиями.

Попробуйте найти такой способ соединения точек, чтобы через девять точек провести только четыре прямые линии, не отрывая ручки от листа бумаги.

Для решения этой задачи нужно применить знания, описанные в этом уроке. Как это сделать – читайте в нашей статье.

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант.

После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время.

Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Евгений Буянов← 2 Фокусировка4 Устранение разрыва →

1Когнитивистика, 1Сторителлинг

Источник: https://4brain.ru/tvorcheskoe-myshlenie/lateralnyj-razryv.php

Оружие — слово. Оборона и нападение с помощью.

«Врасплох и медведь труслив».

Русская пословица

«Неожиданность – залог успеха. От игры в открытую – ни корысти, ни радости».

Бальтасар Грасиан

Многие наши действия совершаются по цельному сценарию, и в результате многократных повторений становятся автоматическими: рукопожатие, прикуривание, вставание со стула и т. п.

Когда действие перешло в разряд автоматических, человек осознает только его начало и окончание (для вставания со стула: вы осознаете себя либо сидящим, либо стоящим; вам не приходится контролировать напряжение мышц тела, которые обеспечивают само действие).

Подобные шаблоны есть и в мышлении: на предъявляемый партнеру стимул вы заранее ожидаете получить определенную реакцию (например, делая женщине комплимент, вы ожидаете, что она скажет: «Спасибо»).

Как уже говорилось нами, в момент разрыва шаблонного действия (то есть, действия, которое человек воспринимает как непрерывное) субъект впадает в замешательство, очень близкое к гипнотическому трансовому состоянию, и любую команду принимает буквально. Это используют и для лечения, и для отпугивания, наведения порчи.

Главное при разрыве шаблона – делать не то, что от тебя ожидают. Когда на улице к вам пристает хулиган, то у него заранее есть определенный «сценарий» – мысленный шаблон будущего поведения для себя и для потенциальной «жертвы» (содержание такого «сценария», как правило, легко вычисляется).

При этом хулиган просчитал заранее, как повести себя, если вы откажетесь дать ему закурить («Что, сука, жалко?!»). Есть шаблон и на тот случай, если закурить дадите («Ты что, гад, сырую даешь?!»). Даже на самый неожиданный, казалось бы, случай – и то есть шаблон («Кого-кого ты послал?»).

Поэтому надо разрывать все и любые шаблоны общения.

Реальный случай:

Мужик, шилом в глаз хочешь?

Отвали, козел, у меня менты на хвосте.

И оба разошлись в разные стороны. Семантика второй фразы такова: «Я сам крутой, меня не трожь, но меня преследуют». Фантазия агрессора работает в направлении: «Он может дать отпор, к тому же меня могут задержать работники милиции, которые у него „на хвосте“».

Еще лучше, если фраза для отпугивания будет страшной не только семантически, по смыслу (как в предыдущем примере), но и фоносемантически. Такую фразу мы тоже разработали: «Шуруй уж прямо, меня мусора уже жмут». Работает фраза безукоризненно.

Надо сказать, что шаблоны поведения в нашей жизни – явление постоянное. Иначе и быть не может, без этого мы просто многое не смогли бы делать. Человек по шаблону ходит, бегает, ест, пьет, курит, читает… Шаблон помогает освободить наше сознание для более важных дел. Ведь даже бреемся, чистим зубы и моем руки мы по шаблону…

Начало 80-ых. Я работал в уголовном розыске. Что-то тогда походило на нынешние времена, что-то было совершенно иным… Работать операм, как и сейчас, приходилось зачастую «без выходных и проходных». Кроме того, каждую неделю суточное дежурство, а то и два. И порядки менялись постоянно: то дежуришь в гражданской одежде, то в форме.

Эту историю рассказал мне мой коллега. Был он на суточном оперативном дежурстве, дежурил в форме. Вечером съездил на ужин. За ним зашла машина, и поехал он в отдел. Тут по рации передают: заедьте по адресу, там семейный скандал, а участковый на вызове. Ладно, поехали.

Далее его рассказ в оригинале:

«Водителя я оставил в машине, пошел один. Поднимаюсь на этаж, дверь открыта. Захожу. Слышу, на кухне кто-то плачет. Заглядываю туда. Сидит женщина за столом: физиономия вся черная от синяков, плачет.

Не успел я слова сказать, вдруг вижу боковым зрением – в зеркале, что в прихожей висит за моей спиной, мне в спину два ствола смотрят, двустволка, то есть. Ну, думаю, на этом все – все у меня и опустилось.

Что делать? Назад повернуться – выстрелит. Вперед броситься – все равно достанет.

И вдруг… Ну, видно, есть Бог на свете. Что на меня нашло? Я как заору на женщину: «Ты что, сука! До каких пор будешь мозги парить, милицию вызывать! У тебя мужик прекрасный, а ты, сука, его доводишь!». Ну и так далее, ору на нее, матом крою.

Женщина, видать, одурела, ничего понять не может. А я матерюсь, а сам назад пячусь-пячусь, боковым зрением слежу: двустволка ниже, ниже. Как увидел, что совсем опустилась – резко поворачиваюсь, вырываю ружье, и прикладом тому товарищу по башке.

Тут и водитель зашел, говорит, что почуял что-то неладное. Вдвоем мы его и скрутили».

Кстати, после того случая на семейные скандалы у нас в городе стали выезжать только группой, в бронежилетах и с оружием.

Краткий анализ этого примера: типичный разрыв шаблона. Во-первых, милиционер, приехавший на защиту избитой женщины, начинает кричать на нее. Во-вторых, не просто кричит, а использует ненормативную лексику.

Согласитесь, это несколько отличается от общепринятых правил. В-третьих, он хвалит ее мужа, при этом не видя (якобы), что тот целится ему в спину. В общем, есть от чего придти в замешательство даже пьяному.

Естественным завершением разрыва шаблона стало физическое воздействие и задержание преступника.

* * *

Вспоминаю один случай, происшедший на рынке крупного города. Вокруг было довольно много народа, когда неожиданно раздался резкий крик. Настолько громкий и резкий, что присутствующие на мгновение замерли. И неожиданно началась драка двух мужчин.

Хотя, «драка», наверно, – это сильно сказано. Даже моя жена, стоявшая рядом со мной сказала, что «мужики явно гонят картину». Тем не менее, они гарцевали друг вокруг друга, тыкали друг друга кулаками и дрыгали ногами. Правда, удары или не достигали цели, или были настолько вялыми, что индийские боевики по сравнению с этим зрелищем представлялись произведением мордобойного искусства.

https://www.youtube.com/watch?v=_Tq333CE-0w

Все же на какое-то время внимание окружающих было привлечено этим зрелищем.

И вдруг рядом я услышал окрик: «Лежать!» Обернувшись, я увидел, что двое спортивного вида ребят загибают руки какому-то мужчине. Рядом с ним лежала большая сумка с вещами. И опять такой же окрик, но со стороны дерущихся. Глянув туда, я увидел, что их тоже «крутят», но уже четверо.

В одном из переодетых милиционеров (а «крутили» всех троих именно они) я узнал своего бывшего курсанта, теперь уже офицера. Он мне и рассказал, что только что милиция устроила удачную засаду на преступную группу, совершавшую кражи на рынках.

Использовали преступники старый цыганский метод. Сначала – громкий внезапный крик, а затем, когда народ буквально «столбенел», начиналась демонстрация драки. Все внимание, естественно, было привлечено к «дерущимся». В это время сообщник воровал у торговца «челнока» сумку с вещами, либо срезал поясную сумку с выручкой, а затем скрывался в толпе.

Однако после нескольких краж группа была взята на примету. На рынках были устроены засады, в одну из которых группа и попала с поличным.

Ошибки преступников были следующими. Во-первых, один и тот же «почерк». Во-вторых, играли они очень неубедительно, это бросалось в глаза. В-третьих, сразу после кражи «драку» моментально заканчивали и скрывались. Поэтому хорошо прослеживалась связь между «дракой» и кражей, происшедшей в тот же момент.

Преступники использовали типичный разрыв шаблона. Ведь на рынке люди погружены в свои мысли, а значит, находятся в трансе. Разрыв шаблона способствовал привлечению внимания к «драке», что позволяло совершать кражи.

Психология bookap

Есть и более сложные шаблоны поведения. Например, шаблон, по которому мы знакомимся. Или общаемся с кем-либо. При этом, в зависимости от обстановки, и шаблоны бывают разные. Одно дело знакомиться с подчиненным, другое – с начальником. А можно еще знакомиться с лицом противоположного пола. А можно… Перечислять все нет смысла.

Главное, что надо помнить – при шаблонном поведении человек чаще всего находится в измененном состоянии сознания, в естественном трансовом состоянии.

Источник: http://bookap.info/nlp/kotlyachkov_oruzhie_slovo_oborona_i_napadenie_s_pomoshchyu/gl19.shtm

Разрыв шаблона

Разрыв шаблона — неожиданное слово, фраза, действие, выполненные внезапно и неожиданно для других.

— Девушка, дайте мне гамбургер.- С собой?

​- Без Вас.

Техника «Разрыв шаблона»

С сайта allinfo100.narod.ru

Этy техникy нельзя отнести к чисто pечевой стpатегии, посколькy ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, котоpые мы собиpаемся pазpывать. Шаблон — это пpивычная и отpаботанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, напpимеp:

• pyкопожатие, особенно для мyжчин, когда вы видите поднимающyюся для pyкопожатия pyкy вы входите в стеpеотипное поведение, и пpотягиваете свою, попpобyйте yдеpжать ее на месте и вы yзнаете насколько шаблоны сильны.
• звонок вашего телефона вызывает соответствyющий шаблон поведения;
• звонок входной двеpи;
• фpаза «как дела» вызывет шаблонное «ноpмально».

Понаблюдайте за собой и дpyгими людьми и вы поймете, что шаблоны встpечаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы пpедположить. Общение в коллективе, котоpый пpоpаботал вместе несколько месяцев, веpоятно, наполовинy состоит из шаблонов.

Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нyжны для того чтобы pазгpyзить сознание от pyтинной pаботы. Hо в шаблонах есть и недостаток, котоpый можно yмело использовать пpи наведении тpанса.

Разpыв, пpеpывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство y дpyгого. Если дpyгой пpеpвет шаблон, а вы к этомy не готовы, не сомневайтесь замешательство гаpантиpованно вам. Остановите свою pyкy на пол пyти к pyкопожатию и вы yвидите на лице дpyгого человека, как выглядит замешательство.

Попpосите пpи пpоведении пеpеговоpов секpетаpя пpинести вам кофе, но даже не пpедлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один все они впадyт в замешательство.

Это настоящая история, случившаяся со мной во времена, когда я работала менеджером по продажам. Совершаю исходящий холодный звонок. Согласно алгоритма, уточняю удобен ли момент для разговора, но вместо обычной фразы я почему-то сказала по-другому. Вместо «Вам сейчас удобно разговаривать?», спросила: «Вы сейчас можете говорить?».

Вместо привычного: «Да, могу», получила весьма неожиданный ответ: «Да, могу с трех лет». Нестандартный ответ, разрыв шаблона. Я, конечно, растерялась, не знала как реагировать и в состоянии стресса (который присутствует при холодных звонках) не сориентировалась.

С тех пор решила не экспериментировать с фразой относительно удобства момента для разговора…

Тепеpь поpа pазобpаться для чего нам это надо. Ведь нас интеpесyет замешательство не само по себе, а как сpедство наведения тpанса.

Так вот, если вы пpеpвете любой шаблон и вставите в его сеpединy некyю командy или пpогpаммy, человек находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, кpайне непpиятного, положения сделает то, что вы пpосите.

Важным моментом пpи работе с замешательством является неожиданность, для паpтнеpа, ваших действий. И еще не исключено, что кто-то зная эpиксоновский гипноз попpобyет пpовеpнyть это с вами.

Что ж, y вас есть возможность показать высший класс, человек желающий ввести вас в замешательство может быть не готов к томy, что вы в него не войдете. Поэтомy вовpемя осознав, что он пытается пpоделать с вами, сделайте pовно напpотив того, что от вас ожидает и от этого он сам впадает в замешательство, не зная, как постyпить дальше.

Пpимеp наведения тpанса и внyшения чеpез pазpыв шаблона

Напpимеp, после окончания пеpеговоpов вы говоpите своемy оппонентy: «До свидания» и пpотягиваете свою пpавyю pyкy. В момент, когда пpавая pyка дpyгого человека тоже пpотягивается для pyкопожатия вы беpете его за запястье своей левой pyкой и пpоизносите текст внyшения: «Я вижy, что вы полностью согласны и готовы к следyющемy этапy сотpyдничества…» и завеpшаете pyкопожатие.

Источник: https://knigarazuma.ru/article/razryv_shablona

Психология сознания: закон разрыва шаблона, новый эксперимент и результаты предыдущего

?Для начала хочу поблагодарить всех, участвовавших в эксперименте. Большое спасибо, у меня зачет по этому заданию. Эксперимент заключался в следующем — в личку каждому я присылала эту картинку и просила на нее посмотреть.

Через два дня (надо было через три, а я дни перепутала и отправила через два) я попросила всех испытуемых вспомнить картинку, нарисовать на бумаге, сфотографировать и прислать. Полученные результаты нужно было обработать, ответив на вопросы о каждом испытуемом
Все участники нарисовали изображение, похожее на исходное.

Только у одного человека правая окружность была меньше левой. Каковы результаты эксперимента я пока не знаю, но впоследствии обещали дать объяснение. Еще раз всем огромное спасибо!Шаблон — это реакция, которая раз за разом проявляется в определенной ситуации. Соответственно, разрыв шаблона — прерывание привычной реакции до того, как она завершится.

Он часто появляется вследствие неожиданности. Реакцией может быть шок, который будет длиться ровно до того момента, пока человек не найдет объяснения. И наступает облегчение. Например, при съемках скрытой камерой люди удивляются до тех пор, пока им не говорят об этом. Разрыв шаблона происходит и при смене ролей. Например, полицейский остановил машину и проверяет документы.

А потом неожиданно начинает петь! Или случай из реальной жизни (мой пример), в один из прошлых женских дней все полицейские останавливали женщин и дарили цветы.В нашей повседневной жизни мы постоянно имеем дело с закономерностями, навязанными извне. Например, входим в квартиру и делаем привычный жест вправо или влево для того, чтобы включить свет.

А выключатель совсем на другой стороне, и мы об этом знаем. Но все равно делаем этот привычный жест. Так проявляется так называемый эффект установки. Хотите узнать, подвержены ли вы этому эффекту? Я, кстати, подвержена 🙂

[Для этого нужно выполнить небольшой эксперимент.

Результат сразу 🙂]

[Решили? Узнайте результат]Как вы решили задачу номер 6? Если тем же способом, что и первые пять, то вы подвержены, потому что у этой задачи есть более простое решение. И сейчас вы посмотрели на задачу снова, чтобы его найти (не знаю, как это сработает тут, но я так и сделала)

[Посмотреть решение]

Ну что, каков результат? Опрос почему-то не доступен, отвечайте в комментариях)

Проложение следует завтра, и так много текста получилось.

курсы, психология сознания

• Один из моих любимых жанров — альтернативная история. Но мало читала книг подобного рода. Навскидку вспоминаю только «Черновик» и «Чистовик»…
• В одном из прошлых постов я приглашала друзей поучаствовать в эксперименте. Мне самой очень понравилось, честно! Все участники поделили по-своему.…
• Этот эксперимент не будет затягиваться на три дня, как предыдущий. И к тому же, у этого эксперимента есть смысл, в отличие от предыдущего. Его я…
• В моем курсе «Психология сознания» на сей раз было интересное домашнее задание. Сначала я ленилась его выполнять, так как помнила, что на подобные…
• Наше подсознание тратит на объяснение редких и неожиданных стимулов больше времени, чем на частые стимулы. Человек склонен использовать знакомые…
• Вот и прошла 3 неделя моего курса «Психология сознания». Нерациональные объяснения рациональным вещам Военные построили свою базу на острове, где…
• Сейчас на «Психологии сознания» услышала прекрасное. Как у ребенка появляется указательный жест? Он тянется к предмету, мама подходит и дает ему этот…
• Не так давно я металась, выбирая между «Психологией сознания» и «Тайм-менеджментом». Первый стартовал сегодня, а второй пару дней назад.…

Источник: https://toropysshka.livejournal.com/27413.html

Транс и «Разрыв шаблона»

Транс и «Разрыв шаблона»

Говорят, что не гипнабельных людей (неподдающихся гипнозу и суггестии/внушению)  не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень сопротивления к гипнотическому воздействию.

Похоже, что это действительно так!

Транс (гипноз) в широком смысле этого слова — дело обычное.

Вспомните, бывало ли у вас, что:- Вы читаете книгу. Прочли страницу и ловите себя на мысли, что ничего не помните о чём только что прочли.… И начинаете перечитывать страницу заново.

 — Вы сосредоточено работали некоторое время на компьютере и когда закончили, откинулись на спинку кресла. Перевели взгляд от монитора в окно и … «зависли».

Лишь когда вас кто-то окликнул или зазвонил телефон, вы моргнули и вновь вернулись в реальность.

— Вы остановили маршрутное такси. Сели у окна. И от нечего делать рассматриваете всё, что происходит за окном.

Вначале рассматривали детали (отдельных пешеходов, модели автомобилей, витрины магазинов и т.д.). А затем всё это становиться каким–то одним расплывчатым фоном. Ваши мысли уносят вас куда-то далеко.

И лишь за несколько минут (или секунд) до вашей остановки вы вдруг обнаружили, что приехали!!!

Изменённое состояние сознания

Трансовые или гипнотические состояниянужны для того, чтобы разгрузить сознание от накопившейся сознательной информации или быстро адаптироваться к изменившимся условиям в контексте (неожиданный визг тормозов автомобиля, взрыв петарды у вас за спиной…)

В такие моменты информация из нашего сознания перемещается в наше бессознательное (подсознание). И как только информация попала в подсознание – она тут же стала нашей реальностью!

Бессознательное (подсознание)— мы знаем ничтожно мало, а ведь оно на 98 % определяет все наши поступки, внутренние мысли, симпатии, здоровье, наше будущее и, в конечном счете, нашу судьбу…

Людей завораживают (гипнотизируют) пейзажи, звуки, запахи и т.д. А также другие люди.

С этой точки зрения, вся наша жизнь – это иллюзия или сплошной гипнотический сон.

Стереотипное поведение

Мало того, что благодаря изменённому состояниюсознания (трансу) мы создаём в своей голове иллюзию реальности. Так у нас ещё есть стереотипное мышление и шаблоны поведения.

Это привычные и отработанные до автоматизма последовательности каких-либо действий. Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Создание шаблона это очень полезное свойство мозга.

Создавая и действуя по шаблону, мы высвобождаем сознание от анализа и принятия решения по множеству различных рутинных действий.

Шаблоны есть как индивидуальные, так и в обществе (в социуме) — общечеловеческие.

Например — рукопожатие (особенно у мужчин). Дорогие мужчины, если хорошенько задуматься и проанализировать, как мы здороваемся со знакомыми нам мужчинами, то можно обратить внимание, что наши рукопожатия с разными людьми – разные. То есть очень похожи, но всё — таки разные!

С другой стороны, когда вы видите поднимающуюся для рукопожатия руку, вы воспроизводите (совершенно бессознательно) стереотипное поведение, и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте, и вы узнаете, насколько сильны бессознательные стратегии.

Звонок вашего телефона (или входной двери) вызывает соответствующий шаблон поведения, фраза, обращённая к вам: «Как дела?» — вызовет автоматическое (шаблонное): «Хорошо!» или «Нормально!»

Понаблюдайте за собой и другими людьми, и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить.

В шаблонах есть и другая сторона, которую можно умело использовать. Разрыв (прерывание) шаблона – вызывает замешательство. Иными словами – транс! Если по вашей инициативе прерывается стереотипное поведение, то вызывается замешательство у другого человека. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь — замешательство гарантировано вам.

Суггестия

Говорят, что не гипнабельных (неподдающихся гипнозу и суггестии/внушению) людей не бывает, а бывают только люди, которые имеют различную степень сопротивления к гипнотическому воздействию.

Похоже, что это действительно так!

Практически любое влияние на человека можно рассматривать как обучение. Обучение вести себя определенным образом, обучение думать, обучение выбирать определённый товар или кандидата…

Человеку свойственно обучаться. Именно эта особенность отличает нас от животных. 
Мы люди разумные (лат. Homo sapiens)!

И именно эту особенность используют для того, что бы воздействовать на людей. Самым эффективным воздействием по праву считается – гипноз. 
В разное время, в разных странах создавались и совершенствовались различные гипнотические школы.

На сегодняшний день есть «Директивный гипноз», «Не классический», «Неоклассический», «Эриксоновский», «Цыганский» и многие другие… Названий много, и, в общем, не в них дело. Дело в структуре!

Абсолютно во всех гипнотических способах воздействия человека на человека — используется изменённое состояние сознания (транс). И именно в этом состоянии в речи возникает суггестия. То есть наша речь становиться внушением. В разных гипнотических школах используется разный суггестивный подход: где-то короткие директивные команды, где-то косвенные внушения…

В любом случае в трансовом (гипнотическом) состоянии у человека появляется повышенная внушаемость.

Транс и «разрыв шаблона»

Как и всё в этом мире, трансовые состояния(гипноз) и шаблоны поведения человека можно использовать как во благо, так и во вред.

Эффективно комбинируя с сознанием и бессознательным любого человека можно фактически управлять им. И в данном случае – это не метафора!

Хорошее внушение воспринимается человеком, как свои собственные мысли. Оно не встречает сознательного сопротивления и, уходя в бессознательное (подсознание) становиться «объективной» реальностью для человека.

Нельзя сопротивляться тому, о чём ты не знаешь, что это происходит!

Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность (для оппонента) ваших действий.

https://www.youtube.com/watch?v=CYKYIR2p0O8

Если вы прервете любой шаблон (стереотипное поведение) и вставите в его середину некую команду или внушение, то человек, находящийся в замешательстве (трансе), воспримет это как свои собственные мысли либо как инструкцию к действию.

Часто использовать этот приём не рекомендуется, так как у человека могут возникнуть подозрения, что всякий раз, когда он с вами встречается, происходит что-то странное… Человека, который постоянно разрывает шаблон, мы обычно называем «неадекватный».

Примеры наведения транса и внушения через разрыв шаблона

После окончания разговора вы говорите собеседнику: 

«До свидания» 

и протягиваете свою правую руку. Он протягивает свою правую руку для рукопожатия. Вы начинаете делать рукопожатие (шаблон).

В момент, когда рукопожатие должно было закончиться, вы берёте его правую руку за запястье своей левой рукой и произносите текст внушения:

«Я вижу, что вы полностью согласны и готовы выполнить мою просьбу».

Хорошее внушение воспринимается человеком, как свои собственные мысли. Оно не встречает сознательного сопротивления и, уходя в бессознательное (подсознание) становиться «объективной» реальностью для человека.

Отпускаете его запястье и завершаете рукопожатие.

Вы едите в автомобиле со своим знакомым вгости к девушкам. Ваш знакомый испытывает повышенное волнение, так как опыта общения с девушками маловато. Во время очередного виража автомобиль немного «заносит» и он идёт какое-то время юзом.

Ваш знакомый моментально напрягается и сосредоточенно смотрит в окно. А в это время вы, повернув к нему голову, говорите следующее внушение:

«Ты смелый и решительный! 
У тебя сегодня всё получиться!!!»

Выравниваете машину и едите дальше, извиняясь, что так получилось.

Надо ли говорить, что «занос» автомобиля вы сделали специально?

Во время разговора со своим приятелем(вы хорошо должны знать человека), быстро проговариваете ему такую фразу:

«У тебя жопа то больше!»

И пока он застыл с большими глазами и открытым ртом, вы говорите следующее внушение: 

«Улыбайся!!!»

Как только ваш знакомый очухается он непременно начнёт указывать вам, что у него ж…а нормальная… Улыбаясь ему объясните, что он не верно вас услышал. Ведь вы сказали ему: 

«У тебя же опыта больше!»

После того, как он зальётся диким хохотом, похвалите себя. Ведь это сделали Вы!!!

Автор Александр Саченко
май 2010 года

Киевский Центр НЛП и тренингов –
вседля самообразования, личного успеха
и эффективного бизнеса.

Источник: http://www.kcnlp.com.ua/pages/avtorskie-stat-i/trans-i-razryv-shablona/

Разрыв шаблона для практиков

С распространением методик НЛП выражение «разрыв шаблона» стало часто применяться в разговорной речи, причем смысл, который в него вкладывают отдельные индивиды, может быть совершенно разным.

Разрыв шаблона можно произвести под гипнозом, при наличии опытного практика НЛП, можно использовать техники для работы над собой в одиночку, в паре или группе. Безусловно, работа с подсознанием дает результаты, но! еще не придумано более эффективного способа изменить что-либо в себе, чем целенаправленные действия.

Эта статья предназначена для истинных практиков, чье желание разорвать шаблоны безотлагательно и твердо, а также для тех, кто хочет добиться максимальных результатов в кратчайшие сроки.

Шаблон или паттерн – это устоявшаяся в сознании модель поведения и реакций на определенные события. Раздражение в ответ на грубость со стороны кондуктора – это шаблон. Страх высоты – шаблон.

Неадекватное поведение в стрессовой ситуации – шаблон, привычка сажать всех родных, друзей и любимых себе на шею – шаблон, и так далее до бесконечности.

Любая реакция, которая повторялась в вашей жизни неоднократно, является сложившимся паттерном, а вы являетесь заложником собственных моделей и рамок поведения.

Зачем нужно разрывать шаблоны? Во-первых, это высвобождает огромное количество энергии, которая повышает вашу продуктивность. Во-вторых, меняется образ мысли, начинают появляться новые идеи, приходит вдохновение, развивается креативное мышление. В-третьих, вы становитесь свободны от рутины и скучных повторений событий в своей жизни.

Как произвести разрыв шаблона? Очень просто: выбирайте модель, которую хотите разрушить и начинайте действовать прямо противоположным (или любым другим) способом.

Еще лучше будет, если вы не станете заранее продумывать, какие паттерны хотите разорвать, а просто в течение дня, недели, месяца будете отслеживать ситуации, в которых обычно действуете по лекалу и разбираться с шаблонами на месте, выбирая другой способ реагирования. Для того чтобы было понятнее, приведем примеры разрыва шаблона на практике:

1. Отправляясь утром на работу, измените маршрут, по которому обычно добираетесь на автомобиле или смените общественный транспорт. Если к месту назначения ходит один-единственный автобус, выйдите на две остановки раньше и прогуляйтесь.
2. В течение месяца посещайте только те кофейни, закусочные и рестораны, в которых не были еще ни разу в своей жизни, не допуская повторений.
3. Получив нагоняй от начальства, вместо того чтобы съесть шоколадку, позвонить и пожаловаться маме или выкурить сигарету с коллегой, обсуждая характер руководителя, в течение 15 минут смотрите фотографии экзотической страны, которую хотите посетить, пробегитесь по лестнице вверх-вниз несколько раз или продумайте тематическую вечеринку для друзей.
4. Если вы всегда отвечаете отрицательно на предложения познакомиться на улице или в заведениях, в следующий раз согласитесь и дайте свой номер телефона. Если вы обычно знакомитесь и легко даете свои контакты, откажитесь, ссылаясь на мужа (жену).
5. Перестаньте делать то, что делаете и начните делать то, чего не делаете. Например, вы любите играть в боулинг по четвергам, ходить в кино по пятницам и на массаж по понедельникам. Либо перестаньте все это делать, либо каждую неделю выбирайте для своих развлечений новый день, не создавая привычек. Освободившееся время потратьте на обучение дайвингу, занятия йогой, плетение маркаме или участие в флеш-мобах.

В общем и целом, единственный совет, который можно дать желающим разорвать шаблоны – как только вы понимаете, что собираетесь поступить «как всегда», потому что «я всегда так делаю, это удобно» или «я так привык», остановитесь на секунду и сделайте все по-другому.

Не бойтесь перемен, все новое – это прекрасно, условно можно сказать, что те участки вашего мозга, которые отвечали за запоминание и поддержание паттернов поведения, после разрыва шаблона высвобождаются и начинают работать на вас, генерируя новые идеи.

Да вы и сами это увидите, как только попробуете.

Источник: http://improve-me.ru/2325