Вак, репрезентативная система — психология

Клуб Здорового Сознания

ВАК, репрезентативная система - психология​​​​​​​Репрезентативная (репрезентация – это повторное воспроизведение виденного, слышанного, прочувствованного) система — преимущественный способ обработки, хранения и повторного воспроизведения ранее полученной информации.

ВАК — аббревиатура, обозначающая основные сенсорные репрезентативные системы: Визуальные, Аудиальные и Кинестетические. Вместе — ВАК.

Репрезентативная система — практически синоним понятиям и , хотя между ними есть .

Понятие Репрезентативная система часто используется в ,

репрезентативная система опирается, в основном, на образы, аудиальная — на образы, кинестетическая — на телесные . Это — основные системы.

В качестве дополнительных иногда выделяются олфакторная () и густаторная () системы, однако они очень слабо распространены и обычно рассматриваются как элементы кинестетической репрезентативной системы.

Иногда дополнительно выделяют аудиально-тональную систему, в ведении которой звуки и тональные последовательности, и рационально-понятийную систему, характерную для .

Выделение понятийной репрезентативной системы, опирающейся на логическое осмысление сигналов остальных систем — спорно, т.к. в этой системе входящие сигналы уже прошли первичную обработку.

Зачем и кому для жизни нужно знать об этих репрезентативных системах? Если в общении с партнером вы обращаетесь ко всем трем его репрезентативным системам, это дает . Когда он как будто видит то, что вы хотите ему показать, слышит то, что вы ему говорите, практически чувствует то, что вы хотите ему донести.

При наличии выбора люди чаще употребляют слова, соответствующие их репрезентативной системе.

  • Визуал: «Ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»
  • Аудиал: «Звучит похоже на правду»,
  • Кинестетик: «Я чувствую, что Вы правы», «в ваших словах ощущается истина»
  • Рационал: «Я думаю, Вы правы», «вы безусловно правы».

Примером использования особенностей репрезентативных систем могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (напр: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций») или же целенаправленное заострение внимания собеседника путем использования наиболее чуждых его репрезентативной системе слов.

Ведущая система (чаще всего она же и первичная) запускает внутреннюю стратегию, в референтной приходит ответ. Смотри

Направление развития

Полезно разрабатывать те репрезентативные системы, которые у вас работают хуже (признак — вы ими реже пользуетесь), и наводить мосты между используемыми вами Р.С. Смотри

Когда мы налаживаем мосты между нашими репрезентативными системами, тогда мир мы воспринимаем более ярче и красочней, более звучно и более терпко…. Как?

Визуальная===»Корова выглянула из-за угла»

Визуальная+Аудиальная===»Мычащая корова выглянула из-за угла»

Визуальная+Кинестетическая===»Теплая корова выглянула из-за угла»

Визуальная+Аудиальная+Кинестетическая===»Мычащая корова медленно погружается в хрустящий снег»

Обычно картинки очень быстро появляются и изчезают. Если добавить кинестетику, картинки дольше остаются на экране.

Источник: https://psy-space.ru/?page=vakzpt-reprezentativnaya-sistema

Что такое репрезентативная система?

От природы у человека пять источников получения информации извне. Это уши (аудиальный источник), глаза (визуальный источник), кожа (тактильные ощущения, или кинестетические), вкусовые рецепторы, расположенные во рту, и обонятельный канал восприятия — нос.

С самого рождения человек получает сведения об окружающей среде по этим каналам восприятия. Постепенно под воздействием воспитания и среды у каждого человека выделяется один-два ведущих канала. Чаще всего, главными становятся аудиальный, визуальный и кинестетический канал.

Конечно, это не говорит о том, что человек не воспринимает другие виды информации, просто первостепенно обрабатывается та, которая получена из ведущего источника.

В психологии каждого человека, в зависимости от его главной (репрезентативной) системы восприятия, так и называют: аудиал, визуал, кинестетик (или кинестет).

Конечно, в чистом виде аудиалов, визуалов и кинестетиков нет, к основному источнику всегда примешивается второстепенный. Аудиально-кинестетичская, аудиально-вкусовая, аудиально-обонятельная система, так же и с визуальной. Крайне редко встречается аудиально-визуальная система.

Характеристика каждого вида:

Аудиал — прежде всего, слышит, а потом видит и чувствует, такой человек может абсолютно не смотреть на собеседника, но очень хорошо воспринимать то, что ему говорят.

Иногда может специально как бы отвернуться от говорящего, чтобы лучше расслышать. Обладая не очень хорошей памятью на лица, он безошибочно определяет людей по голосу.

Если человек, который с тобой разговаривает, смотрит по сторонам или вообще стоит спиной, это не значит, что он тебя игнорирует, скорее всего, это явный аудиал.

Как распознать: в речи аудиал употребляет слова «слышишь», «слушай». Поворачивает к собеседнику ухо, а не лицо. Легко произнесет: «Слушай, какая картина».

Визуал — человек, который видит. Он заметит каждую пылинку, крошку, незначительный оттенок цвета, при разговоре всегда старается смотреть собеседнику в глаза. Обладает прекрасной памятью на лица, а по голосу может и перепутать.

Как распознать: визуал чаще всего говорит «смотри», «видишь», «посмотрим». Легко может сказать: «Видишь, какая музыка».

Кинестетик — он слышит и видит, только когда ощущает. В разговоре может дотрагиваться до собеседника, а если нельзя, то будет что-то теребить в руках. Если он находится на значительном расстоянии от вас, то весьма вероятно, что разговор вообще не состоится, пока он вас не «почувствует кожей». Одежду кинестетики выбирают мягкую, приятную к коже, колючие шерстяные свитера исключены.

Как распознать: слова «чувствую», «мягкий», «приятный». Легко произнесет: «Чувствуешь, какая мягкая музыка». Всегда старается сократить дистанцию в разговоре, потрогать или вас, или вашу сумочку, молнию, пуговку и т. д.

Конечно же, есть люди и с ведущей обонятельной и вкусовой системой. Но это большая редкость, чаще всего, такая система второстепенная. У меня есть знакомая с кинестетичеки-обонятельной системой.

Когда мы выбирали ей мобильный телефон, мало того, что она все перещупала, она еще их нюхала. В глазах продавца сквозило явное недоумение и удивление.

Вот к чему приводит незнание о таких элементарных вещах, как репрезентативная система.

В семейной жизни так же немаловажно суметь распознать, у кого какая система ведущая. Если ваш муж — аудиал, не удивляйтесь и не обижайтесь, если он разговаривает с вами, уставившись в телевизор, он воспринимает звук лучше, чем изображение. А если кто-то из близких кинестетик, почаще обнимайте его, поддерживайте тактильный контакт.

Удачи вам в определении вашей репрезентативной системы!

Источник: https://ShkolaZhizni.ru/psychology/articles/14248/

Репрезентативная, сенсорная система человека — как люди думают и мыслят

Репрезентативная, сенсорная система человека — как люди думают и мыслят

Продолжаем тему нахождения общего языка и понимания друг друга в личных, семейных и деловых отношениях. Мы узнали, что для этого нужно найти общий язык тела, мимики и жестов.

Сегодня, Вы узнаете что такое репрезентативная, сенсорная система человека, и как люди думают и мыслят, т.е. как каждый из нас воспринимает и обрабатывает получаемую информацию, и как найти общий язык с помощью слов.

Как люди думают, мыслят, используя различные сенсорные, репрезентативные системы человека

Чтобы налаживать взаимоотношения и понимать друг друга, нужно узнать как люди думают — воспринимают и перерабатывают получаемую информацию; какую они используют репрезентативную систему для этого.

У всех людей есть пять органов чувств — сенсорная система человека; в основном используются три канала приема и обработки информации — визуальный (зрение), аудиальный (слуховой) и кинестетический (осязание), вкус и обоняние можно приписать к последнему.

У разных людей, один канал более используется, чем остальные; в большинстве случаев, используются два канала приема и переработки информации: первая репрезентативная система, скажем, зрительная, является главной, а вторая сенсорная система человека, например, слуховая — второстепенная. Остальные, менее задействованы.

В связи с этим, каждый человек использует в речи одни и те же обороты, соответствующие его репрезентативной системе, т.е. мыслим мы словами и образами, обозначенными словами, поэтому как люди думают, так они и говорят.

Визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой) и кинестетический (осязаемый, чувственный) типы репрезентативных систем человека

Визуальный тип использует глаголы, прилагательные и наречия, относящиеся к тому, что можно увидеть (светло, картина, темнеет, смотрю и т.п.

); слуховой, аудиальный тип, больше использует слова относящиеся к тому, что можно услышать (разговор, слушай, звучит, трещит и т.п.

); кинестетический тип (осязание, вкус, запах), говорит словами относящимися к тому, что можно, соответственно, ощутить, почувствовать, пощупать и т.д. (тепло, холодает, ощущаю, чувствую, беру и т.п.).

Теперь остается определить ведущую репрезентативную, сенсорную систему, узнать как человек думает и мыслит, и начинать использовать в беседе с ним тот язык, который ему будет более понятен.

Ну а если Вы будете говорить на одном, общем языке тела и слов — Вы непременно сможете донести до Вашего визави нужную информацию и поймете друг друга.

Этот метод используется в НЛП (нейро-лингвистическое программирование), еще его называют «Языком мозга».

Где пригодится знание репрезентативных систем человека, и понимание того, как люди думают

Знание и понимание репрезентативных систем человека, т.

е понимание того как люди думают, может пригодиться практически во всех сферах жизнедеятельности: и в личных, семейных, детско-родительских отношениях; и в бизнесе, коммерции при заключении контрактов и совершении сделок; и на работе, при общении с коллегами и начальством; и в школе, ВУЗе, при взаимодействии с педагогами…в общем везде, где людям нужно понять друг друга.

Предварительно не забудьте определить свою репрезентативную систему, например, записав свой разговор по решению какой-либо проблемы и прослушав его; или почитайте свои письма, текстовые документы, сочинения; или подумайте, что Вы больше предпочитаете в жизни делать, и какому сенсорному каналу это соответствует; можно просто, выписать в три столбика слова, относящиеся к разным сенсорным системам человека, и посмотреть в каком столбике больше слов.

Как определить репрезентативную систему человека, если он мало разговаривает

Как определить ведущую сенсорную систему человека по его речи — в общем понятно, но что делать и как узнать главную репрезентативную систему, и что человек думает, если он мало говорит и не очень общителен?

В этом нам поможет наблюдение за нашим визави, точнее за направлением его взгляда и наводящие вопросы.

Дело в том, когда Вы задаете своему собеседнику определенный вопрос, то его взгляд, пока он обдумывает ответ, автоматом переместится в каком-либо направлении, что и подскажет нам о его излюбленной репрезентативной системе вместе со словами, которые он чаще использует.

Используем направление взгляда для определения репрезентативной системы, и узнаем как человек думает и мыслит

Вопросы, которые нужно задавать, для определения репрезентативной системы, бывают двух видов:

1) Вопрос, активизирующий память; здесь вызываются картинки, образы, звуки и ощущения, которые были сохранены в памяти человека. 2) Вопрос, активизирующий процесс конструирования. здесь включается воображение, конструируются, создаются новые образы, звуки и ощущения.

Визуальная репрезентативная система

Если Вы зададите зрительный вопрос, например, какого цвета обои в квартире собеседника, то его взгляд устремиться вверх и вправо от Вас, т.е. он вспоминает зрительный образ.

Если Вы зададите вопрос и человеку придется придумывать, воображать образ, например, как выглядит синий крокодил, то его взгляд перейдет вверх и влево от Вас.

Если его взгляд не сфокусирован, неподвижен или человек смотрит в пространство, то это тоже визуальная обработка информации.

Если человек переводит взгляд из стороны в сторону и он направлен вверх, то, скорее всего, идет зрительное конструирование.

Эти примеры характерны для большинства людей, но есть и исключения, чтобы уточнить происходящее, необходимо задавать несколько различных вопросов.

Читайте также:  Структура личности взрослого человека - психология

Слуховая (аудиальная) репрезентативная система

Вопросы по слуховой репрезентативной системе, также задавайте двух видов, на память и конструирование.
При этом, когда будет затронута слуховая память, например, как звучит ваш автомобильный сигнал, взгляд переместится к правому от вас уху.

Когда же человек будет конструировать, воображать слуховой образ, например, при вопросе, как бы звучал ваш мобильник детским плачем, то он переместит взгляд в к левому от вас уху.

Кинестетическая репрезентативная система

Чаще всего встречаются люди с визуальной и кинестетической репрезентативной системой.
Кинестетика работает совместно с физическими ощущениями и эмоциональными чувствами людей, поэтому и вызов чувственных образов из памяти, и их конструирование, например, какова на ощупь собака, или носорог, будет сопровождаться одним и тем же направлением взгляда — вниз и влево от Вас.

Когда же Ваш визави направляет взгляд вниз и вправо от Вас, то он находиться во внутреннем диалоге, т.е разговаривает сам с собой.

Проверить это можно, попросив собеседника рассказать чего-нибудь самому себе или спросить, что он подумает при какой-либо ситуации.

Самый распространенный признак выявления ведущей репрезентативной системы — это первое направление взгляда при нейтральном вопросе; конечно нужно использовать эти приемы совместно с используемыми человеком словами.

Автоматическое использование этих методов и техник, понимания друг друга и нахождения общего языка, возможно лишь после некоторой практики.
Желаю всем психологического благополучия и нахождения общего языка в общении и взаимодействиях!

психолог-психоаналитик Матвеев Олег Вячеславович
Психологическая консультация по личным вопросам

Психотерапия семейных проблем

Психолог по отношениям (недорого)

Консультация психотерапевта перед психотерапией (бесплатно)

Бесплатные вопросы психологу онлайн

Закажите тренинги для налаживания отношений в личной жизни

Источник: http://xn—-7sbabkauaucayksiop0b0af4c.xn--p1ai/obshhenie-i-kommunikacii/reprezentativnaya-sensornaya-sistema-cheloveka-kak-lyudi-dumayut-i-myslyat/

Репрезентативные системы |

Репрезентативные системы |

                   Добрый день.

      Поговорим  о репрезентативных системах человека.  Тема эта очень большая. Мы с вами затронем её  в том объеме, который  действительно необходим неспециалисту. Но если же вы захотите узнать больше  о репрезентативных системах человека, вы легко сможете это сделать, поскольку литературу по этой теме найти очень легко и её очень много.

 Разумеется, без знаний о репрезентативных  системах  человека можно прожить, как, впрочем, можно прожить и без многих других вещей.

  Но если вы хотите знать ход мыслей человека, если вы хотите знать, как  он думает и  как воспринимает мир, если вам нужно гарантированно довести до него какую-то информацию, или установить тесный контакт и многое, многое другое, если, наконец,  вы хотите знать, когда вас обманывают  вам, нужна эта информация.

                 Всем, наверное, известно, что в зависимости от восприятия окружающего мира, от воспроизведения запомненной информации и от способов конструирования образов, все люди делятся на три группы:

                                                                                      — визуалов;

                                                                                      — аудиалов;

                                                                                      — кинестетиков;

Вообще, у человека есть пять органов чувств, при помощи  которых он познаёт окружающий мир:

— зрение, или визуальная система;

— слух, или аудиальная система;

— кинестетическая система, включающая в себя совокупность расположенных по всему телу различных рецепторов;

— осмическая система, рецепторы которой находятся на языке и отвечают за восприятие вкуса;

— обонятельная система, отвечающая за определение запаха;

В психологии принято осмическую и обонятельную системы объединять с кинестетической.

Если человек предпочитает воспринимать мир посредством зрения и использовать для мыслительных процессов образы, то визуальная система для него – ведущая репрезентативная система. Такого человека называют визуалом.

Человека с аудиальной ведущей репрезентативной системой, воспринимающего мир посредством звуков, принято называть аудиалом.

Те люди, которые воспринимают мир посредством ощущений – кинестетики.

Сразу уточним, что визуалов, аудиалов и кинестетиков в чистом виде не существует. В определённой степени у каждого человека развиты все три репрезентативные системы, и он использует их в зависимости от потребностей. Однако наиболее часто человек применяет именно свою ведущую репрезентативную систему.

Поговорим о том, зачем нам нужно знание репрезентативной системы человека, что оно нам даёт, и как это знание использовать.                                                    

Как мы уже говорили, человек запоминает, вспоминает и воспроизводит информацию, используя свою ведущую репрезентативную систему. Общение двух визуалов будет более валидным, нежели визуала и кинестетика, к примеру. Причина – в использовании при коммуникации представителей различных репрезентативных групп присущих им предикатов

Предикат  —  логическое сказуемое; то, что в суждении высказывается о предмете суждения, о субъекте.

К примеру, если предполагается выполнить действие, которое приведёт к негативу, визуал скажет:

                                            «Я вижу, — это тупик»;

Аудиал:

                                            «Мой внутренний голос говорит мне, чтобы я держался подальше от этого»;

Кинестетик:

                                            «Я чувствую, что ничего хорошего из этого не получится»;

Подмечено, что находясь в эмоциональном состоянии мы почти полностью переключаемся на использование своей ведущей репрезентативной системы. Кто из нас не слышал, как один человек говорит о другом:

                                                                             «Он меня совсем не слышит!»;

Или:

         «Он не способен видеть очевидных вещей!»;

Или:

 «Он совершенно бесчувственный тип!»;

Все мы  воспринимаем  мир по-разному. К примеру, сложно убедить в чём-либо кинестетика, используя предикаты присущие визуалу. Если вы, визуал, скажите кинестетику: «Ты видишь, к чему это ведет?», —  он не ясно это воспримет,  потому что он не видит, он чувствует.  Ему нужно сказать: «Ты чувствуешь, что произойдет?».

Или вам, визуалу, нужно будет напрячься, чтобы понять следующую фразу: «Ты не хочешь спросить себя, куда мы придем, поступая таким образом?»  Все дело в том, что вы не слушаете, вы видите. Вы воспринимаете мир образами.

У меня были клиенты — семейная пара. У них  в семье, казалось, все было хорошо, — они устраивали друг друга почти по всем параметрам, у них был хороший секс, в семье был достаток.

 Проблема состояла в том, что жена считала, что муж ее не понимает.  Она жаловалась на то, что живет в семье как бы в пустоте, одинокая и ненужная. Дело шло к разводу.

Муж же совершенно искренне заявлял, что происходит.

Ларчик открывался просто – муж был визуал, жена – кинестетик. Вследствие этого, временами, они просто не понимали друг друга. И, кроме того,  кинестетики устроены так, что, они более эмотивны, им требуются слова о чувствах,  им нужны  прикосновения.

Все что я сделал, это рассказал этой супружеской паре про репрезентативные системы, про то, как это работает.

Мужу я посоветовал чаще говорить жене о том, как он её любит, как он дорожит ею и обязательно чаще обнимать и целовать её.

Жене я посоветовал помнить о том, что ее муж воспринимает мир образами, и что он видит чувства картинками. Они были умные люди и  все поняли. С тех пор, насколько мне известно, они живут дружно и счастливо.

Как видите, это “работает”, и работает мощно.

Вы поняли, о чём я говорю?                 

Чувствуете, как это всё действует на нас?

                                          Определение репрезентативной системы человека

Я буду стараться опускать информацию, которая, на мой взгляд, не особо важна для понимания темы. Те, кто имеет желание получить более полную информацию, всегда могут обратиться к множеству источников.

Итак, репрезентативная система, которую человек наиболее часто применяет, принято называть ВЕДУЩЕЙ  репрезентативной системой. Человек запоминает, вспоминает и воспроизводит информацию, используя свою ведущую репрезентативную систему – визуальную, аудиальную или кинестетическую.

Ещё раз напомню, что визуалов, аудиалов и кинестетиков в чистом виде не существует.

Даже при небольшой практике можно научиться автоматически распознавать паттерны репрезентативных систем. Наиболее просто это сделать анализируя используемые человеком предикаты или используя ключи доступа — движения глаз.

При анализе используемых людьми предикатов паттерны систем репрезентации обычно оказываются весь­ма очевидными.                  Примеры:

      визуальные предикаты: видеть, рисовать, яркий, ясный, смутный, мрачный, озарение, свет, тусклый, прозрачный, и т.д.;

      аудиальные предикаты: слышать, звучать, громкий, шумный, мелодичный, оглушительный, звонкий и т.д.;

      кинестетические предикаты: чувствовать, ощущать, трогать, держать, нащупать, теплый, мягкий, гладкий, колючий тяжелый и т.д.;

К примеру, если человек говорит: «Я чувствую, что с этим проектом ситуация – тухлая», — вы сделаете совершенно правильный вывод, что имеете дело с кинестетиком.

Визуал, в этом контексте, возможно, сказал бы: «Очевидно, что с этим проектом мы пролетели».

А аудиал: «Что-то подсказывает мне, что проект приказал долго жить».

                       Ключи доступа: движения глаз.

Доступом называется процесс получения внутренней информации — картин, звуков, слов, ощущений, составляющих воспоминания, фантазии и др.

КЛЮЧИ ДОСТУПА — это специфическое невербальное поведение, указывающее на способ, посредством которого получают информацию. Ключи доступа — это и есть движения глаз.   

Изучая поведение человека, установили, что глазодвига­тельные реакции связаны с внутренними процессами, необходимыми для актуализации в сознании информации о прошлых воспоминаниях или конструировании будущего опыта.

К примеру, на этой картинке мы видим, что президент ведет диалог с самим собой, —  всегда приятно поговорить с любимым и уважаемым человеком.

А здесь президент, по-видимому, вспоминает нечто звуковое, что уже происходило ранее. Например, не очень приятный разговор с кем-то. Но, возможно, он просто смотрит на кого-то, стоящего напротив.

Читайте также:  Тупость - психология

   Владимир Ильич что-то конструирует на «радость» русскому народу.

Наше невнимание к ключам доступа способно вызвать недоразу­мения.

К примеру, муж жалуется на жену: «Она совершенно не слушает меня. Мы сидим в одной комнате, я ей говорю важные вещи, а она просто не слышит меня».  

В данном случае недовольный муж был занят собственными внутренними образами и стремлением получить аудиальный ответ. Того, что происходит «снаружи», он просто не замечал.

Он не воспринимал тех моментов, когда жена сознательно воспринимала его речь, но визуально, на что указывали движения её глаз, и визуальную же реакцию она давала в первую очередь – вот такая она есть.

Но ему нужно было не это, и он ничего не замечал, продолжая говорить.

Как же научиться разговаривать с человеком на его языке?                                                                                                                                   Говоря кратко, для этого нужно определить модальность человека и использовать предикаты и  выражения приемлемые для его модальности. Кроме всего прочего, это послужат формированию доверия между вами и человеком, с которым вы общаетесь. Выбор правильных предикатов, — одна из основ доверия.

И ещё, общаясь с человеком, следите за движением его глаз. Если при ответе на ваш вопрос человек смотрит сначала направо-вверх (мысленно конструируя, как должен выглядеть ответ), а затем налево — вниз (контролируя что он говорит), то, скорее всего, он лжет. В NLP это движение глаз называют «детекторлжи лжи».

Мы с вами только слегка прикоснулись теме о модальностях человека. Однако, используя даже этот малый объем информации, вы можете получить ощутимую практическую выгоду. Тем же, кто серьезно хочет изучить эту тему, я могу рекомендовать книги классиков НЛП.

 Будьте  внимательны, следите за окружающим и вам станет ясен скрытый смысл явлений и предметов.

Источник: https://worldmanipulator.ru/modalnosti-cheloveka/

Репрезентативные системы

Репрезентативные системы

Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тон голоса и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку.

А что такое наши мысли? Существует множество различных научных ответов, и все же каждому из нас хорошо знакомо, что представляет наше собственное мышление.

Один полезный способ думать о мышлении заключается в том, чтобы думать, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.

Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти картины, звуки и ощущения внутри себя. Мы вновь переживаем информацию в той сенсорной форме, в которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы осознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете ли вы, например, вспомнить, куда вы ездили в свой последний отпуск? 

Итак, как вы это вспомнили? Может быть, картинка того места всплыла в вашей голове? Возможно, вы произнесли название или услышали звуки, сопутствовавшие отдыху. Или, может быть, вы воспроизвели свои ощущения.

Мышление является настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задумываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как мы думаем.

Мы также предполагаем, что другие люди думают точно так же, как и мы. 

Один способ, которым мы думаем, заключается в сознательном или бессознательном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, которые мы переживали. Посредством языка мы можем даже создать разнообразие сенсорных переживаний без того, чтобы переживать их в действительности. Итак, подойдем ближе к репрезентативным системам.

Прочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством можете это сделать.

Задумайтесь на минуту о прогулке в лесу. Деревья возвышаются над вами, обступая со всех сторон. Вы видите краски леса вокруг себя, и солнце, пробиваясь сквозь листья деревьев и кустарников, отбрасывает тени и создает мозаику на траве. Вы проходите сквозь луч солнца, прорвавшийся сквозь прохладную крону из листьев над вашей головой.

И, продвигаясь дальше, вы начинаете осознавать безмолвие, нарушаемое лишь пением птиц да похрустыванием под ногами, когда вы наступаете на сухие ветки, шорохом ваших ног, ступающих по мягкому ковру леса.
Время от времени раздается резкий треск, когда вы случайно ломаете сухую ветку, попавшую вам под ноги.

Вы протягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева, ощущая шероховатость коры под своей ладонью. Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветерок, ласкающий ваше лицо, и замечаете ароматный запах сосновой смолы, пробивающийся сквозь другие, более грубые запахи леса.

Продолжая прогулку, вы вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых любимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении.

Чтобы осмыслить этот последний абзац, вы прошли через все эти переживания в своей голове, используя свои органы чувств внутренним способом, чтобы репрезентировать данные переживания, которые были вызваны в вашем воображении с помощью слов. Возможно, вы создали эту сцену достаточно отчетливо, чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации. Если вы когда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то, вероятно, запомнили особенные переживания, связанные с этой прогулкой. 

Если же с вами никогда этою не случалось, то, наверное, вы сконструировали этот опыт из других похожих переживаний или использовали материалы телевизионных передач, фильмов, книг или других источников. Ваше переживание было сочетанием воспоминаний и воображения.

Большая часть нашего мышления обычно представляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений. Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезентации опыта и для непосредственного его переживания.

Одни и те же нейроны генерируют электрохимические заряды, которые могут быть намерены. 

Мысль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представляют собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите свой любимый фрукт. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение — нет.

Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать мир, и внутренним способом, чтобы «репрезентировать» (перепредставлять) переживания самим себе. В НЛП те пути, по которым мы получаем, храним и кодируем информацию в своем мозге, — картинки, звуки, ощущения, запахи и вкусы — известны как репрезентативные системы.


Визуальная репрезентативная система
, часто обозначаемая буквой В. может использоваться внешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний мир (Be), или внутренним способом (i, от английского internal), когда мы визуализируем (Bi).

Точно так же аудиальная репрезентативная система (А) может подразделяться на прослушивание внешних звуков (Ae) или внутренних звуков (Аi).

Ощущения относят к кинестетической репрезентативной системе (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает тактильные ощущения: прикосновения, температуру, влажность.

Внутренняя кинестетика (Кi) включает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущения баланса и осознание состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения, которые сообщают нам о том, как мы движемся.

Не имея их, мы не смогли бы контролировать положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.

Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными репрезентативными системами, используемыми в западной культуре.

Ощущения вкуса, вкусовая система (Вк), и запаха, обонятельная система (О), не являются столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему.

Они часто служат в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звуками и ощущениями, ассоциированными с ними

Мы используем все три первичные репрезентативные системы постоянно, хотя осознаем их не в равной степени, и мы имеем склонность отдавать предпочтение одним по сравнению с другими. Например, многие люди имеют внутренний голос, который возникает в аудиальной системе и создает внутренний диалог.

Они перечисляют аргументы, вторично прослушивают речи, подготавливают реплики и, как правило, обсуждают различные вещи сами с собой. Тем не менее, это лишь один из способов мышления.
Репрезентативные системы не являются взаимоисключающими.

Можно визуализировать сцену, иметь ассоциированные с ней ощущения и одновременно слышать звуки, хотя может оказаться трудным обращать внимание на все три системы в одно и то же время. Некоторая часть мыслительного процесса все же останется неосознаваемой.

Чем больше человек поглощен своим внутренним миром картин, звуков и ощущений, тем меньше он будет знать о том, что происходит вокруг него, как тот знаменитый шахматист на международном турнире, который так углубился в позицию, которую он видел своим внутренним взором, что, съел два полных обеда за один вечер.

Он совершенно забыл, что ел первый раз. «Потерявшийся в мыслях» — это очень удачное описание. Люди, переживающие сильные внутренние эмоции, также оказываются менее чувствительными к внешней боли.

Наше поведение возникает из смеси внутренних и внешних сенсорных переживаний.

В любой момент времени наше внимание состредоточивается на различных частях нашего опыта. В то время как вы читаете эту статью, вы фиксируете свое внимание на странице текста и, вероятно, не осознаете ощущения в своей левой ноге до тех пор, пока не было упоминания об этом.

Источник: http://psi-i.blogspot.ru/2011/05/blog-post_441.html

Репрезентативная система

Репрезентативная система

На наши органов чувств поступает колоссальное количество информации. Мы видим пейзажи, слышим звуки, ощущаем движения и т.п.

Мозг отсеивает большую часть поступающей информации, причем делает это особым способом.

Дело в том, что у каждого человека в процессе мышления формируется наиболее предпочитаемая система получения и использования информации, которая называется репрезентативной системой.

Так, значительная часть людей оперирует в так называемой визуальной системе, другая часть — в аудиальной, еще одна — в кинестетической. Есть и те, мышление которых действует в аудиально-дигитальной (языковой) репрезентативной системе. Причем высшее образование, увлечение процессом обучения побуждает человека все больше жить в «мире слов».

Сразу же следует отметить, что здоровый человек использует все каналы получения информации.

Однако тот сенсорный канал, которому человек отдает предпочтение при доступе к хранимым данным, Бэндлер и Гриндер определили как ведущую репрезентативную систему.

В результате тот или иной человек может видеть картину происходящего и вспоминать ее визуально, но не осознавать, что он использует именно этот процесс, а лишь испытывать какое-то ощущение (т.е. использовать кинестетическую репрезентативную систему).

Определить, какая у человека ведущая репрезентативная система, можно через анализ тех предикатов речи, которые он использует. Более подробно об этом смотрите здесь.

Существует еще один способ — через ключи глазного доступа (визуалы при воспоминании и конструировании «сканируют» пространство чуть поверх линии горизонта, аудиалы на одной с ним линии, смотря по сторонам, кинестетики — вниз вправо, вниз вправо, дигиталы — горизонтально на одном уровне (как аудиалы) либо вниз влево).

Читайте также:  Развивающее насилие - психология

Какое значение имеет репрезентативная система

Выявление репрезентативной системы помогает подстроиться под конкретного человека, что позволяет вести более эффективную коммуникацию, как бы говорить с человеком на одном с ним языке.

Если между собой общаются два человека, которые используют различные репрезентативные системы, они могут просто не понять друг друга.

Например, для дигитала визуал скорее всего покажется чрезмерно эмоциональным, ведь для визуала характерно производить описания объектов с использованием ярких иллюстраций (видимо-невидимо, красочно, зрелище и т.д.

), а для дигитала более характерно использование сухих слов типа «расчеты показывают», «закономерно», «если провести анализ» и т.п. Поэтому, дигитал, в свою очередь, покажется визуалу скучным и занудливым. Интересно отметить, что великие писатели и поэты умели описывать одно и то же событие в нескольких репрезентативных системах, добиваясь тем самым понимания со стороны многих людей.

Что же определяет ведущую репрезентативную систему человека

По-видимому, выбор определенной репрезентативной системы обусловливается родителями или другими воспитателями. В семье художников, дизайнеров, модельеров и т.п. ребенок скорее всего станет визуалом.

У музыкантов дети предпочтут аудиальную репрезентативную систему. Ребенок, который подвергся травматическому опыту, может предпочесть кинестетический модус, стараясь в силу повышенного уровня тревожности отсечь поступающие извне визуальные и аудиальные сигналы.

«Ботаники» могут превратиться в дигиталов («синдром Знайки»).

Можно ли изменить ведущую репрезентативную систему

Менять «шило на мыло» нет необходимости. В идеале, человеку нужно развивать все репрезентативные системы. Это позволит ему получать больше информации из окружающей среды, видеть намного больше возможностей, путей решения возникающих проблем, способов реализации своих потребностей. Таким развитием человек может заняться практически в любом возрасте.

Дальше: Аптайм и даунтайм

Назад: Метапрограмма «присоединение — отсоединение»

Источник: http://zdips.ru/nlp-dlya-zdorovya/metaprogrammy/819-reprezentativnaya-sistema.html

УМ:: 19-е занятие: Ключи Глазного Доступа

УМ:: 19-е занятие: Ключи Глазного Доступа

Ключи Глазного Доступа (КГД) – один из самых занимательных паттернов человека, используемых в НЛП. Смысл в следующем: движения глаз человека связаны с модальностью обрабатываемой информации.

То есть если смотрит налево вверх – это визуальное воспоминание, если направо вниз – чувства. Это действительно очень забавно – раз, и ты понимаешь, что внутри себя человек делает. Процесс мышления становится намного более понятным.

Но вот практическое применение не настолько очевидно.

Названий для этого паттерна я встречал несколько: Сигналы Глазного Доступа, Ключи Глазного Доступа… Но больше всего мне понравились Глазо-Двигательные Реакции, сокращённо ГДР

Но обо всём по порядку.

Немного истории

Впервые описал Ключи Глазного Доступа … нет, не Ричард Бендлер, а американский психолог Вильям Джеймс. Он же разделил внутренние процессы на три типа – визуальный, аудиальный и моторный. Это то, что в НЛП теперь называется репрезентативными системами. Он же впервые описал хранение воспоминаний на линии времени. Крутейший был психолог. Жил он, кстати, в конце 19 – начале 20 веков.

Потом уже этот паттерн заметили НЛП-еры. Или не заметили, а прочитали, наконец, его работы. Это уже не важно – КГД начали использовать.

Нежелание изучать труды и исследования других учёных довольно часто встречающийся факт. Тот же Пол Экман – великий специалист по калибровке лжи и вдохновитель создания сериала «Lie to me» — как-то проигнорировал как работы Джеймса, так и работы НЛПеров. Он заметил, что в некоторых случаях глаза куда-то ходят, но на большее его не хватило

Описание паттерна

Существует определённое соответствие положение глаз человека, и тому, в какой модальности (ВАК) он производит обработку информации на данный момент.

При этом есть существенные дополнения к простой модели ВАКАд.

Есть разделение на то, что преимущественно обрабатывается правым полушарием (воспоминание, аналоговая информация) и левым (конструирование, дигитальная информация).

В — визуальное вспоминание

Предыдущий зрительный опыт, зрительная память.

Всё, что человек может вспомнить визуально: цвет входной двери в квартиру, как выглядит 100 рублей и т.д.

При этом сюда будет относиться и ранее сконструированные образы, если человек о них вспоминает.

ВК — визуальное конструирование

Создание нового опыта, планирование, математические расчеты.

Всё визуально конструируемое человеком в данный момент: как будет выглядеть этот человек, если пострижётся налысо, африканский слон заляпанный розовой краской и т.д.

Так же сюда будет относиться визуализация математических расчётов.

А — аудиальное вспоминание

Звуковая память – интонации, голоса, звуки, музыка.

Все воспоминания об аудиальном опыте: звук капающей из крана воды, звук флейты, голос вашего начальника и т.д.

АК — аудиальное конструирование

Создание нового аудиального опыта, сочинение музыки.

Собственно, всё что человек не слышал ранее, но может придумать. Новые интонации, звуки, голоса.

Ад — внутренний диалог

Контроль речи, проговаривание.

Разговор с собой, проговаривание. Задать себе вопрос и ответить на него.

— Спроси себя: — что всё это значит.

Внутренний диалог так же отвечает за контроль речи, то есть анализ правильного построения фраз и того, что стоит говорить, а что нет.

К — кинестетика

Телесная память, ощущения, вкус, запах, осязание, метаощущения.
Всё, что связано с ощущениями, переживаниями и так далее.

Глаза будут двигаться только в том случае, если человеку нужно найти информацию. То есть, если нужная информация находится в «оперативной памяти», то движения глаз не будет. Как метафора: движение глаз похоже на мигание лампочек у компьютера. Одна лампочка мигает, когда считываются данные с жёсткого диска, другая – когда с CD, третья – когда читается дискета.

А теперь, куда у кого будут двигаться глаза. Для большинства правшей будет верна такая схема:

То есть:

налево вверх – визуальное воспоминание;

направо вверх – визуальное конструирование;

налево – аудиальное воспоминание;

направо – аудиальное констрирование;

налево вниз – внутренний диалог;

направо вниз – кинестетика.

Схема дана для человека, на которого вы смотрите

 

Исключения

Приведённая выше схема работает в 90 – 95% случаях.

Эта схему проверяли в Европе, Азии, Америке и Азии – везде общая схема работает. За исключением басков – это народность в Испании. Для них схема приблизительно такая: В – сверху, А – по бокам, К – внизу; при этом нет подразделения на конструирование и воспоминание

Например, для левшей и переученных левшей, может быть инверсия:

Или могут меняться сторонами только конструирование и воспоминание.

Могут быть и другие изменения. Так что каждого конкретного человека нужно калибровать отдельно.

Вопросы доступа

Следующий вопрос – как именно калибровать индивидуальную схему КГД. Просто нужно задавать вопросы, которые вызовут нужный внутренний процесс. Для облегчения задачи я привожу список вопросов, ответы на которые скорее всего и дадут нужные паттерны движения глаз.

В

Визуальное вспоминание
Предыдущий зрительный опыт, зрительная память.

Какого цвета входная дверь в эту комнату?

Какого цвета апельсиновый сок?

Как вы выглядели год назад?

Какой формы окна в вагоне метро?

Что изображено на 50-ти рублевой бумажке?

Вк

Визуальное конструирование
Создание нового опыта, планирование, математические расчеты.

Представьте, как вы будете выглядеть с рыжими (каштановыми, черными) волосами?

Представь себе розового слона в зеленый горошек.

Как будет смотреться этот пиджак (свитер, блузка) с зелеными штанами (юбкой)?

Представьте посреди этой комнаты большой зеленый кактус.

Сколько будет 234 плюс 1977?

А

Аудиальное вспоминание
Звуковая память – интонации, голоса, звуки, музыка.

Какой голос у вашей матери?

Как звучит флейта?

Вспомните звук капающей из крана воды.

Вспомните какую-нибудь мелодию.

Какая музыка играет, когда передают погоду?

Ак

Аудиальное конструирование
Создание нового аудиального опыта, сочинение музыки.

Какой звук будет, если постучать карандашом по пустой консервной банке?

Как будет звучать скрипка на берегу моря?

Как будет звучать «…», если играть ее в два раза медленнее?

Каким голосом ведущий будет рассказывать стишок про то, как мама мыла раму?

Как ты думаешь, какой голос может быть у человека по имени Авессалом Петрович?

Ад

Внутренний диалог
Контроль речи, проговаривание.

Дай определение понятию «репрезентативная система»?

Как звучит твоя фамилия, произнесенное наоборот?

С какой фразы лучше начать объяснительную по поводу опоздания?

Как лучше спросить, сколько сейчас времени?

Как правильно сказать: “у рыб нет зуб” или “у рыбов нет зубов”?

К

Кинестетика
Телесная память, ощущения, вкус, запах, осязание, метаощущения.

Какой на ощупь бархат?

Что ты чувствуешь, когда держишь в руке сумку с картошкой?

Какой на вкус яблочный сок?

Как пахнет жасмин в солнечный день?

Какая твоя нога теплее?

Использование

— Вау! Какая крутая штука! Вот теперь я смогу… А что именно я смогу?

КГД действительно очень эффектная штуку, вот только с использование не всё так просто.

Калибровка КГД

Начинается всё с калибровки. И часто выясняется что схема работает… но как-то не так. Просишь человека представить слона – он смотрит, например, налево вверх. Всё правильно, для правши. Но просишь его описать, какой запах у слона – и он смотрит опять налево вверх, и только потом направо вниз.

Тонкость тут в том, что сначала человек определяет для себя, что такой «слон», и только потом уже вытаскивает больше информации о нём. И если ведущая репрезентативная система визуальная то сначала он как раз и будет лезть в визуальную систему. Стоп. Про репрезентативные системы мы вроде ещё не говорили.

Это на следующем занятии.

Калибровка лжи

— Если человек врёт, у него глаза как-то хитро бегают?

Да, если человек фантазирует – обратите внимание, не лжёт, а именно фантазирует – скорее всего у него будет движение глаз справа вверх – налево вниз. Он придумывает, как бы это могло быть, а потом определяет, как бы это покрасивее рассказать.

Вот только это не обязательно ложь, многие люди постоянно думают, как бы покрасивее рассказать. Паттерном лжи это может быть только если заметны различия – говорил-говорил обращаясь к памяти, а тут вдруг начал фантазировать.

К тому же если человек заранее придумал что говорить, обращаться он тоже будет к памяти.

Так что для калибровки лжи по КГД нужно разбираться во внутренних процессах человека.

— Но теперь я легко могу определить тип человека – Кинестетик, Визуал или Аудиал!

Можете. Но не легко. Да и если работать на этом «уровне черепахи», нет уже никаких Аудиалов и Визуалов, есть внутренние стратегии. С предпочитаемыми шагами. Короче, нужно понимать внутренние процессы, для изучения которых как раз и крайне полезны КГД. Иначе путаницы будет намного больше, чем пользы.

— Так для чего можно использовать КГД сразу, без изучения репсистем и прочего?

А вот практически ни для чего. Ну, с друзьями поприкалываться. Очень эффектно, но использование требует дополнительных знаний и навыков. О которых на следующих занятиях.

Упражнения

Упражнение: «Проверка схемы ключей глазного доступа»

В тройках: Клиент и два Оператора.

Операторы задают Клиенту вопросы, аналогичные тем, что даны в «Вопросах доступа».
Задача – проверить насколько «правдива» данная схема.

Источник: http://trenings.ru/materialy/online-treningi/uspeshnoe-myshlenie/101-um-19-e-zanyatie-klyuchi-glaznogo-dostupa.html

Ссылка на основную публикацию