Заставить — психология

Психология манипуляции: Как заставить другого человека делать то, что мне нужно

©Caras-Ionut

Время от времени практически любой человек задается вопросом: «Как сделать, чтобы другой человек…(нужное вписать)». Как сделать, чтобы другой понял, осознал, изменил поведение? Этим вопросом мучают друзей, его задают на интернет-форумах, этот вопрос несут задать психологу. Вариации различны, а суть одна.

Нет, ну на самом деле.

Как объяснить родителям, что я уже взрослая, и имею право носить сережку в пупке, сделать татуировку и потратить кучу денег на косплейный костюм анимешного героя? Как я могу отучить мужа заглядываться на других женщин, особенно, когда я рядом? Что нужно сделать, чтобы муж прекратил виртуальный роман? Какими словами объяснить маме, что не нужно лезть в жизнь выросшего сына? Как заставить взрослую дочку убираться в своей квартире дома и убедить ее готовить что-то, а не питаться только покупными суши? Как заставить мужа найти нормальную работу и зарабатывать деньги, о которых не стыдно сказать? Какими словами и действиями я могу убедить мужчину, чтобы он принимал больше участия в воспитании детей, а не только ставил им мультики, пока он сам отсиживается за компьютером?

Ответ один, и он простой: НИКАК.

Нет, серьезно. Это я даже не про то, что волшебной кнопки ни на одном человеке нет, и переделать другого чудесным образом не удастся.

Я о другом: в конце концов, если бы человек мог узнать у психолога пару волшебных слов, которые помогли бы преобразить ближнего по желаемому образу и подобию, то… То переделываемому было бы непонятно: «Почему переделывать надо меня под его требования, а не его под мои запросы».

Ну, то есть, представим себе, например, маму, которая хочет услышать от психолога, что именно надо сказать или сделать, чтобы повлиять на сына. Ей хочется, чтобы кровиночка учил уроки, прибирался в комнате и возвращался домой до 22:00.

И маме хотелось бы что-то сделать, найти такие слова, такие методы воздействия, чтобы другой человек (родной ребенок) все это выполнял. Это ж для его блага, в конце-то концов! Но – тут есть одно но: у ребенка-то имеются свои планы на собственную жизнь и свободное время.

Сын, напротив, хочет потратить минимум времени на подготовку к ЕГЭ, а максимум – на зависание в соцсетях, ну и на вечернюю встречу с друзьями у него тоже имеется обширная программа.

И уже ребенок, если бы обратился к психологу, мог бы сформулировать вопрос: «Как мне заставить родителей успокоиться, чтобы они не совали нос в мои дела, а вместо этого молча, без единого вопроса, давали денег на поездку в Казантип и новые роликовые коньки?»

Непонятно, почему нужно переделывать одного человека под вкусы и запросы другого. Почему какого-то живого человека надо перекраивать по чьим-то чужим лекалам.

Для такой «перекройки» другого без его желания и ведома есть название — манипуляция. При манипуляции другой человек воспринимается, как средство достижения своих целей, инструмент, орудие.

Целью манипуляции не всегда может быть «шкурный интерес», часто – это всего лишь желание организовать мир вокруг себя каким-то определенным образом: например, мама, «воспитывающая сына аккуратным», не преследует целей наживы и не желает закабалить сына домашней работой.

Часто такой маме просто хочется, чтобы ее ребенок разделял ее ценности и его комната выглядела бы так, как маме нравится. Ну, то есть, чтобы окружение ближнего было оформлено так, как мама считает правильным, чтобы мир вокруг нее был организован так, как кажется ей логичным и верным.

Так проще, так привычнее, так безопаснее. Привыкать же к артистическим ухваткам младшего поколения, видеть его непривычные манеры и раскованное поведение – пугает.

Вот мама и подгоняет сына под шаблон поведения. Так вообще в манипуляции – подогнать живого человека под какую-то схему кажется более простым и предпочтительным, чем изменить свои установки насчет окружающего мира и представление о том самом другом, которого пытаешься «отрихтовать напильником».

Маме не желающего убирать сына проще быть недовольной, а не приложить внутреннее усилие и признать, что ребенок вырос. Родителям взрослой дочки, которая тратит весь свой немалый фрилансерский заработок на пошив костюмов для отыгрывания ролевых игр, проще возмущаться.

Гораздо труднее признать, что мир изменился, и что зарабатывать сегодня можно не только у станка или в конторе, но и дома за компьютером со скайпом, или вообще – сидя по ночам в интернете.Мысль о том, что я, возможно, устарел – тяжела и пугает, проще не признавать обновленной действительности и высказывать претензии носителю современных новшеств.

Жене ветреного мужа проще надеяться, что есть волшебное заклинание или такой метод воздействия, от которого мужчина перестанет переписываться на сайте знакомств с другими или прекратит флиртовать с соседкой.

Гораздо труднее признать, что, возможно, женщина сама ошиблась, и он вовсе не такой человек, который ей нужен: ожидалось, что он бросит фривольные холостяцкие забавы, и станет надежным мужем и отцом. Признать, что она сама поступила неверно, а выбирать жениха стоило не только по веселому нраву и общительности – страшно.

Потому, что после этого непростого признания нужно будет также принимать решение, как же строить отношения дальше, возможно, уже без этого мужчины – а на него потрачены годы жизни. Надежда на то, что найдется «ловкая манипуляция, которой невозможно противостоять», кажется такой женщине более успокаивающей и позволяет отложить тяжелые осознания и непростые решения на «когда-нибудь», на неопределенный срок.

Поиск способа «как сделать так, чтобы он…» — это, обычно, способ врать самому себе. Это попытка не признавать перед самим собой какую-то неприятную, пугающую правду — о самом себе, о ближнем или об окружающем мире.

Честный вопрос, который нужно задавать себе вместо «как сделать, чтобы он» — это «как МНЕ быть в такой ситуации?». То есть, признать, что действительность вот такова. Что сын мусорит в своей комнате, и, кажется, даже тайком курит в ней.

Что муж, действительно, строил глазки продавщице в супермаркете, пока жена отошла за корзинкой, и, похоже, почти взял у нее телефончик, да ненароком вернулась супруга.

Что дочка, похоже, действительно, зарабатывает каким-то странным способом, по ночам рисуя какие-то графики на компьютере, а потом практически все деньги тратит на какие-то наряды из странных тканей и заклепок. Для начала стоит признать, что все именно так, как оно выглядит. Потом – попытаться осознать свои чувства на эту тему.

Необязательно вываливать весь бурлящий эмоциональный поток на «виновника» переживаний. Но, как минимум, себе-то сознаться- стоит. Ну, и, наконец, главное. Подумать о том, ЧТО ЖЕ МНЕ ДЕЛАТЬ ТЕПЕРЬ. Теперь, когда я понял, что окружающее вот таково.

Да, понимаю, это страшно. Пройти все эти шаги (по осознанию, эмоциональному отреагированию, по принятию решений) без определенного навыка – трудно. Но я просто хочу сказать, что этот способ – действует. В отличии от метода «измените мне, уважаемый психолог, другого человека под мой запрос».

За такое мало того, что нормальный психолог не возьмется, но еще это желание принципиально нереализуемо. Другие люди – не пластилин, из которого мы можем лепить по своим пожеланиям. С другими людьми надо взаимодействовать и договариваться, тем или иным способом. А для этого сперва стоит признать, что они таковы, какие они есть.

А не полуфабрикат для изготовления из них того, что мы бы хотели видеть на их месте.

Источник: https://econet.ru/articles/65917-psihologiya-manipulyatsii-kak-zastavit-drugogo-cheloveka-delat-to-chto-mne-nuzhno

Как заставить человека сделать то, что вам нужно: 10 простых психологических приемов

Маленькие секреты, которые обеспечат приятные перемены в ваших взаимоотношениях с людьми

Каждому хочется уметь управлять миром — или хотя бы теми, кто находится рядом и от кого зависят наши успехи. Однако удается это далеко не всем.

Психологи утверждают, что достаточно использовать в повседневной жизни основные приемы, помогающие оказывать на людей определенное влияние. Здесь главное — почувствовать человека.

И еще — важна тренировка, чтобы все происходило как бы само собой, без напряжения.

Эффект Бенджамина Франклина — доброта возвращается

Бенджамин Франклин, 1706-1790

Знаменитый американский политик Бенджамин Франклин, стремясь получить расположение человека, который относился к нему негативно, просто сделал для него доброе дело — одолжил очень ценную и редкую книгу, которую тот давно искал. В результате человек проникся к Франклину добрыми чувствами. Тот, для кого вы сделали добро, готов ответить еще большим добром, — так гласит закон Франклина.

Просите больше!

Если вы попросите у приятеля сто тысяч взаймы — он вряд ли так просто раскошелится.

Зато эта просьба отлично настроит его так, как вам нужно, и, когда, спустя некоторое время после отказа, он сам найдет вас и предложит тридцать или пятьдесят тысяч — знайте: прием сработал! Человек, отказав, почувствовал себя виноватым и захотел «исправиться». Поэтому всегда завышайте свои требования и просьбы.

Имя человека — волшебный ключик

Это старый и очень известный прием — о нем писал еще Дейл Карнеги, но он действительно работает! Для каждого человека самый желанный и приятный на свете звук — собственное имя, которое произносят в положительном контексте. Разговаривая с кем-то, старайтесь почаще обращаться к нему по имени. Желательно при этом еще и улыбаться — и половина успеха у вас в кармане.

Искренняя лесть

pixabay.com

Да, лесть тоже может быть искренней. Чтобы она не выглядела грубой и безосновательной, присмотритесь к человеку, постарайтесь определить, кто перед вами.

Собеседнику с высокой самооценкой можно говорить любые комплименты — они только подтвердят его собственное мнение о себе, и вы автоматически станете для него приятным человеком.

А вот тот, кто оценивает себя довольно низко, воспримет вашу лесть с недоверием — и это самый простой способ потерять его расположение. В этом случае нужно вести более тонкую игру.

Станьте «зеркалом»

Разговаривая с человеком, попробуйте ненавязчиво повторять его жесты, мимику, поведение. Только не «в лоб» — пусть ваши манеры станут похожими, но не абсолютно такими же, как у него. Известная человеческая особенность — относиться хорошо к тем, кто похож на них самих.

Так что, став на время «зеркалом», вы завоюете симпатию, и добиться чего-то от этого человека будет легче.

Причина такая же, как в случае с повторением имени: собеседник лишний раз убеждается в том, что он существует и, более того, что факт его существования приятен для окружающих.

Станьте «эхом»

Принцип такой же, как в предыдущем приеме. Человеку всегда приятно слышать, как собеседник повторяет его слова и целые фразы, как бы подтверждая его правоту и демонстрируя, что он слушает внимательно и придает его словам большое значение.

Просить нужно у того, кто устал

pixabay.com

Активный, деятельный человек вряд ли откликнется на вашу просьбу. Зато если вы обратитесь к уставшему человеку — вероятнее всего, глядя на вас сквозь призму собственной усталости и желания отдохнуть, он согласится с просьбой.

Например, подойдя к уставшему начальнику вечером с просьбой отпустить вас пораньше и пообещав, что вы завершите работу завтра утром, скорее всего, вы услышите согласие.

Более того — выполнив свое обещание и сдав работу в срок, вы заслужите уважение босса.

Не указывайте людям на их ошибки!

Даже если они явно неправы. Даже если ошибка довольно серьезная и никто, кроме вас, ее не заметил. Единственное, чего вы добьетесь, — станете для человека врагом. Чтобы поменять его точку зрения и заставить исправить ошибку, нужна постепенность. Согласитесь с ним, что бы он ни утверждал. А потом осторожно, не спеша, начинайте тонкую работу по изменению его точки зрения.

Просто кивайте

Кивание на протяжении беседы должно убедить собеседника в том, что вы с ним согласны, что вы одобряете его, что он говорит, а значит, относитесь к нему самому с симпатией и одобрением. Такой простой жест, как кивание, позже поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.

Научитесь слушать

pixabay.com

Когда человек только делает вид, что слушает, а сам занят собственными мыслями, — это сразу видно. Таким людям не хочется что-либо рассказывать, им не верят, они не вызывают симпатию.

Зато если вы постараетесь искренне вникнуть в то, что вам рассказывают, попробуете «примерить на себя» ситуацию, согласиться — хотя бы вначале, — вы сразу вызовете и доверие, и желание содействовать. Возможно, сначала вам придется делать над собой усилие.

Зато, если у вас получится на самом деле заинтересоваться, а не просто сделать заинтересованный вид, — вы сможете потом убедить в своей правоте любого.

Тэгиинтересные историипсихология

Источник: https://teleprogramma.pro/hb/psychology/273687/

Как заставить людей делать по-вашему: 6 секретов переговорщика ФБР

Марк Гоулстон за последние два года провел множество ролевых игр. Он изображал склонного к суициду полицейского, держащего пистолет у своей шеи и угрожающего спустить курок. В тренинге участвовали агенты ФБР и полицейские, задачей которых было отговорить его от самоубийства.

«В конце игры я обычно спускал курок и потом объяснял, что нужно было спросить или сказать, чтобы заставить меня отступить от задуманного» — объясняет Гоулстон, бывший агент ФБР и специалист по освобождению заложников.

Читайте также:  Обман - психология

Сегодня Гоулстон, бизнес-консультант и автор бестселлера «Я слышу вас насквозь.

Эффективная техника переговоров» использует в своих тренингах для руководителей крупных корпораций вроде GE, IBM и Goldman Sachs тот опыт, который получил во время работы в ФБР.

Гоулстон поделился с сайтом Business Insider несколькими советами, как заставить людей – клиентов, коллег, сотрудников или даже начальников, — делать то, что тебе нужно.

1. Говорить должны они

После того, как вы попросили о чем-то – или тонко намекнули, что вам хотелось бы, – остановитесь и дайте человеку высказать все, что захочется.

«Как только он начнет говорить, то сам откроет для себя безотлагательность того, о чем вы его просите», — объясняет Гоулстон. Человек сам решит, что нужно сделать то, о чем его просят, без ваших уговоров.

Если говорите только вы, люди просто перестанут обращать внимание на ваши слова или воспримут это так, будто им дают указания, и им не захочется делать то, чего хотите вы.

2. Уделяйте внимание прилагательным и наречиям в речи собеседника

«Прилагательное – это способ украсить существительное, а наречие – способ украсить глагол. И обе эти части речи характеризуют эмоциональный фон вашего собеседника», – объясняет Гоулстон.

После того, как другой человек высказался — даже если он задал вам вопрос, — выдержите паузу и вместо ответа отреагируйте так: «Хм…» (Это подаст сигнал, что вы его услышали и обдумываете сказанное.

) А затем скажите что-то о прилагательном или наречии, которые использовал собеседник.

Это поможет вам понять, что реально значимо для него, и побудит собеседника уделять переговорам больше внимания, а значит, у него будет больше интереса помочь вам.

Например, если разговаривающий с вами использует прилагательное «замечательный» в отношении какого-то варианта решения и после задает вам вопрос, постарайтесь отреагировать так: «Я могу ответить на ваш вопрос, но прежде расскажите мне про этот замечательный вариант». Это заставит человека открыться вам на более глубоком уровне, чем когда вы просто ответите на заданный вопрос. «Чем больше ваш собеседник откроется вам, тем внимательней он будет прислушиваться к тому, что вы говорите», – говорит Гоулстон.

3. Побуждайте «заполнять пробелы»

«Задавая кому-нибудь вопрос, вы немедленно запускаете бессознательные воспоминания о том, как когда-то человека поставили в трудное положение его родители, учителя или тренеры, и тем самым ставите себя в оппозицию собеседнику», – говорит Гоулстон. Тогда человек рефлексивно отступает назад.

Чтобы этого избежать, вставляйте свои вопросы или попросите «заполнить пробелы», советует Гоулстон. Например, когда вы задаете вопрос «Что вы будете делать по поводу ситуации X?», вы как бы намекаете: «Лучше бы вам знать ответ, а то…» Это провоцирует конфронтацию. Лучше спросите другим тоном — «мне хочется знать»: «И вы планируете по этому поводу предпринять…?»

При таком подходе вы вовлекаете человека в произнесенное вами предложение, а не задаете вопрос, который подталкивает собеседника к мысли, что вы против него.

4. Обращайтесь к позитивным воспоминаниям

Хотите верьте, хотите нет, почти всякий раз, когда вы просите человека что-то сделать, вы запускаете бессознательные воспоминания. «И хитрость в том, чтобы запускать позитивные, а не негативные», – советует Гоулстон.

Если человек ассоциирует вашу просьбу с чем-то позитивным, он будет больше склонен ее выполнить. Как-то раз Гоулстон спросил одну свою клиентку, почему она предпочла его женщине-тренеру.

Та ответила: «Ты для меня как старший брат, который меня защищает, умный, веселый и слегка непочтительный — и когда ты указываешь мне на что-то, что стоит в моей жизни поменять, вместо того, чтобы спорить, я тебя слушаю и иду на контакт, потому что чувствую в твоих словах любовь и теплоту».

5. Не перетягивайте одеяло на себя

Хороший способ заставить людей делать то, что вам нужно — дать им почувствовать себя значимыми.

Люди делятся на две категории, говорит Гоулстон: одни, участливые, развивают слова собеседника и добавляют что-то к ним, другие же перетягивают одеяло на себя и либо перехватывают инициативу, чтобы поговорить о себе, либо пытаются поставить себя выше собеседника. «Ну, похоже, вы неплохо съездили во Флориду. А вот мы ездили на Фиджи».

Первые дают собеседнику почувствовать, что его слова важны, от вторых же остается впечатление, что они слушают только для того, чтобы самим заговорить, а то и принизить человека.

К примеру, человек участливый скажет: «Какая классная идея! Умно и креативно. Мы можем даже двинуться дальше и сделать Х, если это, на ваш взгляд, сработает». А тот, кто перетягивает одеяло на себя, ответит: «У тебя хорошая идея, но я вообще-то уже рассказал шефу свой вариант, и он ему приглянулся, так что, наверное, лучше сделать, как я предложил».

6. Фокусируйтесь на будущем

Люди не любят критики. Они начинают защищаться, когда вы разбираете те ситуации, в которых они потерпели неудачу, говорит Гоулстон. Так что если вы хотите, чтобы человек в будущем поступил иначе, не зацикливайтесь на прошлом. Лучше скажите: «Хочу сказать, что в дальнейшем буду весьма признателен, если бы ты смог сделать вот так-то, это будет очень полезно для всей команды».

«Дайте понять собеседнику, что вы оцените его усилия, объясните, почему это для вас важно. Это позволяет людям почувствовать, что они делают значимый вклад в общее дело», — объясняет Гоулстон.

Когда вы пытаетесь убедить людей, чаще всего они чувствуют, что вы пытаетесь на них давить, говорит Гоулстон. Если вы сфокусируетесь на том, что им хотелось бы услышать, они будут куда лучше воспринимать ваши соображения.

Оригинал. Перевел Иосиф Фурман

Источник: http://ideanomics.ru/articles/4072

Психология лени: как заставить себя работать?

Психология человека: ищите мотивацию

Мотивация — это сильный стимул. Об этом твердят все книги по психологии. Когда человек не знает, зачем он работает, то все задачи будет выполнять без энтузиазма и в последний момент. Если есть четкая цель, то процесс идет весело и продуктивно.

Вспомните, ради чего вы устраивались на работу. Возможно, стимулом была высокая зарплата, интересные проекты, возможность развиваться. Если вы все это получили, то находитесь в зоне комфорта. Ваша задача — перейти в зону роста. Определите «пункт назначения» и двигайтесь дальше по карьерной лестнице.

Запишите цель на бумаге. Психология человека такова, что зрительные образы оказывают более сильное воздействие. Можно рассказать о своих планах родным — это будет дополнительной мотивацией. Их поддержка поможет вам поверить в свои силы и вдохновит на новые подвиги.

Наблюдайте за целеустремленными и успешными коллегами. Как правило, такие люди очень энергичны, они «заражают» энтузиазмом — такова психология человека.

Прислушивайтесь к своему организму и планируйте все важные дела на тот период, когда ваша продуктивность находится на максимальном уровне. Кому-то легче выполнять рабочие задачи в утреннее время, у кого-то работоспособность «просыпается» только вечером.

Книги по психологии говорят о том, что для каждого дела нужно определять временные рамки. Старайтесь придерживаться рабочего графика и не приступать к решению другой текущей проблемы, пока не справились с предыдущей.

Понаблюдайте, что отвлекает вас в течение дня и постарайтесь исключить все раздражающие факторы. Почистите компьютер, удалите развлекательные приложения, закройте странички в социальных сетях. На вашем рабочем месте должны быть только те файлы, которые нужны вам для решения производственных задач. Тогда вы не собьетесь с рабочего настроя.

Психология ленивого человека заключается в том, что ему проще следовать четко написанному плану, чем эфемерному наброску в голове. Распишите, что вы должны сделать в течение дня, выделите время на десятиминутные перерывы. Заканчивайте рабочий день только тогда, когда все вопросы будут решены.

Скорость работы не должна отражаться на ее качестве. Учитывайте это, когда будете устанавливать временные рамки. Некоторые дела можно сделать быстро, другие требует полной концентрации и внимания, поэтому времени на их выполнение тратится больше.

Придумайте поощрение

Если вам совсем не хочется работать, подстегните себя «пряником». Когда человек знает, что за хорошо выполненные задачи он получит вознаграждение, то его продуктивность растет — такова наша психология. «Пряником» может быть все, что угодно: встреча с друзьями, новый чехол для мобильного телефона или отдых на природе.

Прогнать лень можно «кнутом». Заключите шутливое пари с самим собой или с коллегой, что если не закончите писать отчет за три часа, то признаетесь в своей профессиональной несостоятельности. Вариантов масса, но эффект пари дают хороший. Никому не хочется выглядеть неудачником — это психология человека.

Советы врачей-психологов: верьте в себя

Нередки случаи, когда люди отлынивают от работы, потому что боятся не справиться с поставленной задачей. Психология такого страха в том, что он порождает неуверенность в себе и апатию. Когда человек боится, он начинает сравнивать себя с другими и преувеличивать собственные недостатки.

Поверить в себя помогут советы врачей в области психологии. Вспомните все свои достижения и успешно сданные проекты. Если работодатель до сих пор вас не уволил, значит, он уверен в вашей компетентности. Поэтому отбросьте страх и принимайтесь за работу.

От сложного к простому. Что говорят книги по психологии?

Люди, которые привыкли решать рабочие проблемы в хаотичном порядке, редко отличаются высокой производительностью. Приучайте себя делать сначала важные и сложные дела, а потом занимайтесь текущими вопросами — об этом пишут все книги по психологии.

Чтобы ничего не забыть, ведите ежедневник. Все дела, которые вы запланировали на день, помечайте буквами в соответствии со степенью их важности и срочности. Ту задачу, которая вас особенно угнетает, решите с утра. Если отложить ее на вечер, весь день вы будете находиться в подавленном состоянии — такова психология человека.

Когда работа совсем не ладится и ничего не получается, попробуйте расслабиться. Откиньтесь в кресле и закройте глаза. Сосредоточьтесь на работе и немного посидите в тишине.

Ваш мозг автоматически «включится» в работу, ведь ему не остается ничего другого — такова наша психология.

Если вы не будете совершать никаких побочных действий, то скоро придет полезная мысль, а руки от бездействия сами потянутся к работе.

Когда вы очень устали, не доводите себя до истощения, даже если не выполнили план. Хроническое переутомление может привести к серьезным проблемам со здоровьем.

Источник: https://MedAboutMe.ru/obraz-zhizni/publikacii/stati/psikhologiya_i_otnosheniya/psikhologiya_leni_kak_zastavit_sebya_rabotat/

Как заставить собеседника вас бояться

В некоторых ситуациях, например, связанных с работой или бизнесом, бывает полезно заставить другого человека если не дрожать перед вами от страха, то хотя бы относиться к вам слегка с опаской. Это поможет набрать дополнительные очки в разговоре с ним. Вот некоторые рекомендованные психологами способы, которые помогут добиться вашей цели.

Старайтесь хорошо одеваться

По возможности будьте одеты лучше, чем ваш собеседник. Эксперименты, проведенные в разных социальных группах и разных ситуациях, показали, что люди, как правило, смущаются тех, кто одет лучше них.

Например, если вы знаете, что ваш собеседник обычно ходит в свитере и джинсах, оденьтесь в костюм. Причем дело не в стоимости одежды, а в ее «статусе». Деловой костюм или вечернее платье всегда оцениваются выше, чем, скажем, прикид в спортивном стиле.

Если для вас важно, чтобы человек смутился, следуйте этому правилу.

Научитесь пожимать руку

На некоторых бизнес-тренингах учат подавать руку ладонью вниз — мол, вы так сразу покажете собеседнику, кто окажется «сверху»… Однако вряд ли собеседник воспримет всерьез такую самоуверенную персону. Оптимальный вариант — держать ладонь перпендикулярно полу.

Рукопожатие не должно быть вялым, но и слишком крепким тоже быть не должно. Не разжимайте ладонь сразу, но и не держите слишком долго. Не трясите руку собеседника, а то вас примут за фигляра.

Разговаривайте ровным тоном

Многие люди убеждены, что если они повысят голос, это сразу же внушит собеседнику трепет. Но чаще всего люди, которые переходят на крик, всего лишь вызывают у своих визави раздражение и досаду, а вовсе не страх или уважение.

Наибольшие опасения внушают те, кто даже в ситуациях, когда, казалось бы, срыв неизбежен, сохраняют сдержанный тон. А если они заговорили на полтона ниже, то все уже знают: это плохой признак и от босса можно ожидать чего угодно.

Научитесь даже в стрессовой ситуации говорить почти шепотом — и вы будете внушать окружающим просто ужас. Но, разумеется, это не должен быть лепет сомневающегося в себе человека. Вы должны быть уверены в себе и демонстрировать это собеседнику.

Попросите человека рассказать о себе

Во-первых, как известно, люди в большинстве своем любят поговорить о себе. Во-вторых, мы рассказываем о себе тем, кому доверяем. В-третьих, тот, кто говорит о себе, становится уязвимым, так как вы тогда можете использовать изложенную им информацию в своих целях. Недаром на собеседовании рекрутер больше слушает кандидата на вакансию, а тот говорит, отвечает на вопросы.

Но даже если это не собеседование по поводу работы, а, скажем, встреча с потенциальным деловым партнером, то не помешает задать ему вопросы, которые спровоцируют на рассказ о себе.

Причем это не обязательно могут быть вопросы, касающиеся ваших совместных дел. Они могут быть и о личном.

К примеру, откуда родом ваш собеседник, есть ли у него семья, что он любит из еды, какую музыку предпочитает и т. д.

Старайтесь повернуть дело так, чтобы человек не мог уклониться от вопросов или ему было бы неудобно это сделать. Если собеседник заинтересован в хороших отношениях с вами, он вряд ли ответит: «Это не ваше дело». Значит, волей-неволей ему придется дать о себе желаемую информацию. А это сразу поставит вас в выигрышное положение.

Читайте также:  Кинестетика - психология

Задавайте неудобные вопросы

Это уместно скорее в каких-то повседневных ситуациях, а не при деловом общении. Предположим, что есть какой-то человек, с которым вы не хотите поддерживать отношения. Но отделаться от него вы никак не можете. Отшить «липучку» можно вот таким способом.

Допустим, вы знаете его самое уязвимое место и знаете, что он не очень склонен разговаривать на эту тему… Ведите себя бестактно. Спросите: «Ну как, скоро выйдешь замуж?» (зная, что замужество даме и не светит), «Худеть не думаешь?» (если у вашей знакомой постоянная проблема, связанная с лишним весом).

Можно задавать вопросы о семье, о заработке, о каких-то событиях из прошлого данного человека, если вы уверены, что это та самая тема, которая является для него «табу». Впрочем, неудобный вопрос подойдет и для тех случаев, когда вам необходимо выбить вашего визави из колеи и «подставиться» вам.

Покажите, что вы осведомлены о нем лучше, чем он думает.

Разумеется, вам может показаться, что некоторые приемы являются весьма сомнительными с точки зрения этики. Однако бывает, что только так мы можем заставить человека показать свое истинное лицо. И, в конце концов, победителей не судят!

Источник: http://www.yoki.ru/social/psy/02-04-2015/436369-talk-0/

Как заставить прислушаться, увлечь и убедить?

Вообще-то, это все слова. Давайте подробнее.

Понимание.
Важны не слова собеседника/оппонента, которые он произносит, а понятия, которыми он оперирует. Поэтому переводите все слова из его системы понятий в свою. Просите объяснить другими словами, повторяйте ему своими и спрашивайте, верно ли вы поняли. Так можно избежать множества проблем.

Александра: Если вы будете всем знакомым говорить: «Этого я не могу себе позволить», то подсознание поймает вас на слове…
Алексей: Может быть, под «словами» вы понимаете «убеждения» или «верования»?
Александра: Я говорила о самовнушении.

Умение слушать.
Не только говорите — слушайте. Задавайте наводящие вопросы, поддерживайте разговор, проявляйте интерес. Но главное — когда говорите сами, будьте готовы прерваться, если у собеседника появились вопросы, добавления или возражения. Это и значит «уметь слушать», то есть уметь понять, что и собеседнику есть что вам сказать.

Э.Милберг: …уровень доходности нашего портфеля достаточно стабилен.
Корр.: Вы имеете в виду доход за последние полгода?
Э.Милберг: Да, конечно. Но и в прошлом году несколько неплохих операций принесли…

Настойчивость.
С другой стороны, будьте настойчивы. Просите выслушать вас до конца, а потом приводить возражения. Стойте на своей позиции, если от нее для вас зависит многое. Настойчивый человек отличается от прочих только тем, что убеждает, объясняет и доказывает чуть дольше. Но именно этого часто оказывается достаточно.

Р.Савин: …и если длительность нагрузки на нервную систему превысит этот предел…
А.Бергер: А почему она должна его превысить?
Р.Савин: Подождите. Я понимаю ваше нетерпение, но для меня очень важно донести до вас идею целиком. Можно мне продолжить?
А.Бергер: Извините. Конечно, продолжайте.

Аргументация.
Самое важное в любом доказательстве — хорошие примеры как аргументация своей позиции или идеи. Всегда подбирайте, в порядке убывания: жизненные и неожиданные примеры, яркие и образные сравнения, емкие метафоры и подходящие цитаты.

Благодаря этому вы не только добьетесь понимания — вы создадите образ умного, эрудированного, практичного и разбирающегося в жизни человека. Каковым, в общем-то, и станете. Кстати, хотите подтверждения этим словам — прочитайте введение «Восьмого навыка» С.

Кови.

«Самый простой пример убедительнее самой красноречивой проповеди»
(Сенека)

Сомнение.
Выказывайте здоровое сомнение в словах собеседника: не настолько сильное, чтобы он посчитал вас своим противником, но достаточное для того, чтобы он почувствовал вашу заинтересованность.

Это сомнение должно выглядеть так, будто вы достаточно разбираетесь в вопросе (если вы в нем не разбираетесь), и заставить собеседника приводить дополнительные аргументы.

Ведь когда он почувствует, что вполне все вам объяснил и доказал, завладеть его вниманием будет гораздо проще.

Начальник: …не позже конца этого месяца. Вам все понятно?
Подчиненный: Не совсем, у меня все равно остались вопросы, но с ними я могу разобраться и самостоятельно (улыбается). Теперь… могу я попросить вас меня выслушать?
Начальник: Да, я вас слушаю?

Рационализм.
Отметайте в сторону ненужные в данный момент эмоции. Не показывайте свою радость или недовольство, неуверенность или превосходство, если не чувствуете, что это поможет делу.

Эмоции — такой же инструмент, как руки: если они кривые, до добра это никого не доведет.

Точно так же, не зацикливайтесь на чересчур эмоциональных комментариях собеседника — ищите в его словах рациональное зерно и концентрируйтесь на нем.

Критик:

Источник: https://ShkolaZhizni.ru/psychology/articles/7630/

Как заставить человека сказать правду — психологические советы

Многим из нас врали, обманывали нас, при этом очень нагло без всяких угрызений совести. А самое главное то, что вы уже знали правду, но вам её не говорят. Но так хочется узнать всю правду от самого человека, который вас обманывал. Узнать для чего он это делал, зачем и как. Случайно ли это получилось или намеренно. Хотя люди обманывая, всегда идут на этот шаг обдуманно.

Ну, чтобы заставить человека сказать вам всю правду, для начала поговорите с ним по душам. Если он всё равно не признаётся, то приступайте к мерам психологического принуждения.

Как заставить человека сказать правду

1) Самый лучший вариант, это тот, когда вы говорите, что знаете всю правду, что вам уже всё рассказали. Человек начинает пугаться, теряться и он не может быстро сообразить новую отмазку.

Он начнёт выкладывать всю правду, всё что знает, всё, как вас обманывал. А вы слушайте внимательно и следите за его мимикой, жестами.

Вы сразу поймёте, говорит ли правду вам этот человек или снова обманывает.

2) Заведите с ним непринуждённый разговор, обсудите новость какую-либо, поговорите о делах. И резко спросите вопрос, который вас интересует.

Человек растеряется, он не будет ожидать то, что вы резко спросите такой вопрос. Времени для придумывания новой лжи у него не будет, придётся ему рассказать вам всю правду. Готовьтесь услышать всё, не расстраивайтесь.

Человек, который обманывает, никогда не стоит ваших чувств.

3) Встретьтесь с этим человеком и резко в лоб спросите то, что вам интересно. Он не будет ожидать такой прямоты, начнёт выкладывать вам всё, что знает, всё что врал. Это вам и надо. Неожиданность — главный ход человека, который ждёт правды.

Сразу придумайте вопрос, чтобы он звучал твёрдо и чётко, чтобы человек сразу понял, что от него хотят, не надо ходить по кругу, и ждать, когда этот человек сам вам всё расскажет.

Человек, который вас обманывает, никогда не скажет правду сам, если он вам не доброжелатель.

4) Самый отчаянный шаг — это шантаж.

Но используйте это в крайнем случае, если вы знаете что-то очень плохое про этого человека, то обязательно скажите ему это, что вы можете распоряжаться этой информацией, как хотите.

Но если он вам расскажет то, что вы хотите узнать, то вы обещаете молчать этому человеку. Аргумент должен быть веским. Иначе вы просто поднимете себя на смех.

5) Используйте некоторые хитрости. Вы можете напоить человека в ходе общения для того, чтобы узнать всю правду, которую вы хотите знать.

Желаем вам удачи, чтобы вы узнали всю правду от человека, который вам врёт. Общаясь с любым человеком, нужно быть открытым и спокойным. Даже если информация будет не очень приятной, то нужно реагировать достаточно спокойно и все хорошенько обдумать. Главное, не нервничайте, этого тот человек точно не стоит.

Как заставить мужчину сказать правду? — видео

Источник: http://pristor.ru/kak-zastavit-cheloveka-skazat-pravdu-psixologicheskie-sovety/

Как заставить мужчину думать о тебе и скучать – психология

Какая женщина не хочет, чтобы мужчина о ней думал, скучал? Однако здесь неуместно будет использовать слово «заставить». Никого невозможно заставить думать или скучать. Однако можно побудить. Для этого женщине нужно создать такие условия, в которых мужчина просто вынужден будет думать о ней, скучать, вспоминать.

Психологические приемы даются в большом количестве на сайте психологической помощи psymedcare.ru. Следует лишь понимать, что одни дадут эффект на конкретного мужчину, а другие нет. Здесь следует использовать множество способов побуждения, отмечая, какие из них действуют, а какие нет.

Зачем женщине нужно, чтобы мужчина о ней думал? Здесь все просто: любому человеку приятно осознавать, что о нем думают, не забывают, вспоминают в свободное время. Ведь если думают, значит, человек интересен. А если мужчина думает о женщине, значит, она ему приглянулась – это дает уверенность в том, что кавалер обязательно предложит построить серьезные отношения.

Как заставить мужчину думать о тебе?

У каждой дамы есть свое мнение на вопрос, как заставить мужчину думать о себе. Если данное мнение действительно помогает женщине в достижении, тогда следует придерживаться его. Если же мнение не дает должного результата, тогда женщине следует прислушаться к чужой точке зрения. Тем более что способов, как привлечь и заставить думать о себе, существует очень много.

Как же побудить мужчину о вас вспоминать и думать? Здесь необходимо быть такой, какой он желает вас видеть. Если ему импонируют ваши поступки, ваш внешний вид, ваши взгляды на мир и жизнь, то он обязательно о вас будет вспоминать.

Очень важно поведение женщины. Ведь после встречи с дамой мужчина вспоминает именно о том, что произошло, какое впечатление женщина произвела на него.

Очень негативно на мужчин сказывается поведение женщины, которая ему навязывается. Он, конечно, вспоминает о ней, но исключительно с позиции того, как от такой назойливой поклонницы избавиться.

А вы ведь не хотите, чтобы о вас думали именно такие мысли.

Слишком назойливое или отстраненное поведение мужчинам не нравится. Нужно быть слегка недоступными, однако приветливыми и добродушными с мужчинами – тогда они точно будут о вас вспоминать с нежностью и любовью.

перейти наверх

Как заставить мужчину думать о тебе – психология

Мужчин нужно побуждать о вас думать. Ведь от количества и качества мыслей зависит градус любви. Как мужчины любят говорить, что женщины сами себе все надумывают, такой же механизм действует и в их случае: чем дольше и приятнее в их головах крутятся мысли о дамах, тем больше им кажется, что они влюбляются. А это уже первый шаг к тому, чтобы построить серьезные отношения.

Чтобы мужчина думал о вас как можно больше и чаще, необходимо воспользоваться следующими рекомендациями:

  • Создайте хорошее впечатление у его родственников или друзей. Не принижайте значение мнения людей, с которыми мужчина постоянно общается. Если его друзья или родственники от вас в восторге, то, скорее всего, мужчина тоже будет думать о вас как о своей избраннице. Чтобы создать хорошее впечатление, необходимо быть женственными. Это значит, что нужно быть внешне привлекательными и обладать качествами, которые приветствуются в женщине. Покорите сердца друзей мужчины, и они точно заставят его постоянно о вас вспоминать, говорить, думать.
  • Стать интересной собеседницей. Мужчине должно быть приятно и интересно с вами общаться. Здесь можно использовать оригинальные выражения. Лучше придерживаться культурной лексики, поскольку мат и нецензурные фразы не впечатляют серьезных мужчин. Будьте хорошим слушателем, который понимает мужчину. Также интерес к вам возникнет, если вы иногда будете сами предлагать тему для обсуждения.
  • Стать трофеем, который хотят заполучить многие мужчины. Этими мужчинами могут быть друзья вашего избранника либо посторонние люди, которые просто обращают на вас внимание, желают с вами познакомиться и т. д. Вспомним, как данный эффект действует в школьные годы: в классе выделяется самая красивая девочка, которую начинают любить и добиваться абсолютно все парни, даже если на самом деле они ее не любят. Также и среди взрослых мужчин: если есть женщина, которая недоступная и привлекательная для всех, то мужчина почему-то начинает о ней думать и тоже планировать, как ее завоевать.
  • Демонстрируйте мужчине, что он не всегда соответствует вашим идеалам. Вы вроде им заинтересованы, ему порой кажется, что вы его любите, что, естественно, его расслабляет. Однако наступает момент, когда вы становитесь недовольными его поступками или словами. Другими словами, создавайте радужную атмосферу в ваших отношениях, однако иногда омрачайте ее грозными тучами или бушующим ветром. Мужчина не должен соответствовать всем вашим идеалам, что он явно должен понимать и видеть.
  • Будьте загадкой. Что это значит? Здесь имеется в виду, что мужчина должен ощущать некоторую недосказанность, нераскрытость женщины. Если он задает вопросы, вы на них отвечайте, однако не все рассказывайте о себе. Пусть в вас постоянно что-то будет нераскрытым, чтобы мужчина испытывал интригу.
  • Побудите ревновать. Не флиртуйте и не изменяйте с другими мужчинами, однако показывайте, что кавалеры вами интересуются. Вы ничего плохого не делаете, однако внимание других мужчин будет заставлять ревновать вашего избранника.
Читайте также:  Вежливость - психология

Если женщине хочется вспоминаться бывшему мужчине, то здесь элементарными и эффективными станут такие рекомендации:

  1. Не старайтесь показаться мужчине на глаза. Чем реже вы будете искать встреч, тем лучше.
  2. Занимайтесь саморазвитием. Если вдруг мужчина вас где-то увидит, то он должен столкнуться с красивой, счастливой и уверенной в себе женщиной. Пусть вы не столкнетесь нос к носу, а он просто увидит вас вдалеке. Но этой минуты, когда он провожал взглядом красивую и уверенную в себе женщину, будет достаточно, чтобы о ней думать.
  3. Будьте лучшими из лучших. Здесь следует быть совершенными во всем: в уме, во внешности, в сексе, в ведении хозяйства, в общении и т. д. Чем больше у вас достоинств, тем лучше, что заставит о вас думать не только бывшего, но и нового кавалера.

перейти наверх

Как заставить женатого мужчину думать о тебе?

У многих современных женщин есть отношения с женатыми мужчинами. Они, конечно, понимают, что лучше не разрушать семью и очень плохо находиться в роли любовниц. Однако у многих есть надежда на то, что рядом с ними мужчинам будет намного лучше, поэтому они изменятся и станут верными, когда бросят своих жен и уйдут к любовницам.

Любовницы тоже хотят, чтобы мужчины о них думали. И здесь намного проще их к этому побудить, нежели холостых кавалеров. Сначала женщине следует задуматься над необходимостью иметь отношения с женатым мужчиной. Ведь в редких случаях такие мужчины действительно выполняют свое обещание, разрывают браки и уходят к любовницам. Зачастую они скорее меняют любовниц, а не жен.

Более того, женщина должна понимать, что если ее мужчина сейчас изменяет своей жене, то в будущем, когда уже она станет женой, этот мужчина будет изменять ей. Это такая тактика, которая срабатывает, когда мужчине становится скучно в отношениях, возникают проблемы, монотонная жизнь и т. д.

перейти наверх

Чем так привлекательны женатые мужчины?

  • Они более галантные, терпеливые, надежные, спокойные и предсказуемые. Они идеально подходят на роль мужей, по мнению женщин, поэтому привлекают всех.
  • Они щедры на комплименты и подарки. Пожалуй, этим они покорили своих жен. Теперь этим же они покоряют любовниц.
  • Они ухоженные, чистые, обглаженные. Только любовницы забывают о том, что их такими делают жены.
  • Они уже чего-то достигли в жизни. Если нашлись женщины, которые согласились стать их женами, значит, эти мужчины могут что-то дать дамам: любовь, деньги, дом, защиту и пр.
  • Они более спокойные и уверенные в себе. Более того, у них нет «голодного» взгляда, который жаждет секса. Такие мужчины готовы проводить романтические вечера и создавать платоническую любовь, пока женщины не станут готовыми к сексу.

Что может заставить женатого мужчину думать о вас? Если вы решили все-таки отбить окольцованного кавалера, тогда следуйте следующим рекомендациям:

  1. Будьте красивыми. Красота привлекает всех людей, в особенности мужчин. Только на ухоженную и опрятную, красивую и очаровательную женщину мужчина обратит внимание.
  2. Будьте обаятельными. Женатый мужчина уже, скорее всего, забыл, как это флиртовать с женщиной, как быть ею очарованным, чувствовать, что она с ним, как кошечка с мячиком, играется. Мужчина уже забыл то ощущение, когда он кому-то нравится как мужчина.
  3. Будьте интересными. С вами должно интересно идти общение. Вы должны уметь слушать, поддерживать беседу, понимать обговариваемую тему, начинать обсуждение других тем и т. д. Здесь мужчину привлечет и то, что женщина умеет его понимать и принимать его позицию.
  4. Будьте заботливыми. Только отличайте заботу мамочки над ребенком и заботу женщины над мужчиной. Нужно кавалера не опекать, а проявлять нежность, мягкость, чуткость и давать поддержку.
  5. Найдите союзников среди его окружения. Хорошо, если вам удастся приятно впечатлить его лучшего друга. Здесь тоже вам поможет красота, ум и обаятельность. Хорошо, если друг даже захочет с вами встречаться. Это заставит женатого мужчину подумать о вас и даже побыстрее завязать с вами отношения.
  6. Оставьте свою вещь на территории мужчины. Увидев ее, он сразу вспомнит о вас и подумает.

перейти наверх

Итог

Женщине будет приятно знать о том, что кавалер о ней думает, вспоминает и скучает. Любому человеку это будет приятно, поскольку это явно указывает на то, что им интересуются. А если о женщине думает мужчина, это значит, что она ему понравилась.

Конечно, если мужчина думает о женщине плохо, то это говорит о противоположном: скорее всего, дама его чем-то возмутила, поэтому он думает о ней нелицеприятно.

Однако иногда даже те, кто ненавидел поначалу, вскоре начинают влюбляться в своих врагов. Поэтому не всегда плохие мысли мужчины о вас являются плохим знаком.

Быть может, чем больше мужчина будет думать о вас, тем больше будет привязываться.

Дадим еще парочку советов для тех, кто желает вызывать мысли о себе у мужчин:

  1. Живите своей жизнью. Иногда отказывайте мужчине во встречах, поскольку вы заняты другими делами, однако всегда встречайтесь потом. Будьте заняты еще и другими делами, чтобы мужчина еще больше за вами скучал и понимал, что он не является центром вашей жизни.
  2. Станьте его зависимостью. А зависимыми люди становятся лишь тогда, когда они получают нечто ценное и важное от других. Если вы сможете мужчине давать то, без чего он жить не сможет, тогда он станет зависимым от вас, а значит, не думать о вас он тоже не сможет.

Источник: http://PsyMedCare.ru/kak-zastavit-muzhchinu-dumat-tebe-skuchat

Как заставить человека думать так, как нужно вам

Как важно уметь склонить собеседника на свою сторону, понятно всем. Вот только далеко не все это могут. Обычно люди, которые пытаются переубедить кого-либо, делают это довольно навязчиво.

И если с их мнением не соглашаются сразу, раздражаются и нервничают. В итоге спорщики разбегаются, оставшись каждый при своем мнении. Это неконструктивный подход при решении любой проблемы — как бытовой, так и производственной.

Тот, кто заинтересован в положительном результате, не бросается с кулаками отстаивать собственную точку зрения, а использует некоторые психологические приемы. Их можно назвать манипулятивными.

Манипуляция подразумевает психологическое воздействие на кого-то с целью изменить его поведение или восприятие посредством определенной тактики. Обычно ненаблюдательный человек и не догадывается, что им манипулируют. Ему кажется, что он принимает решение по доброй воле, самостоятельно, не догадываясь, что к нужному выводу его подталкивали умелые действия манипулятора.

Манипуляция на первый взгляд кажется несомненным злом. И она действительно зло, когда манипулятор действует в корыстных интересах, некорректно, неэтично, прибегает к обману и шантажу. Но бывают и позитивные манипуляции, которые служат благим целям либо совершаются в обоюдных интересах.

Таким образом, манипуляции — лишь инструмент, которым пользуются люди. А какими они будут, позитивными или негативными, зависит от того, с какой целью их используют. По сути, манипуляция — это один из способов убеждения, к которому люди прибегают довольно часто.

Особенности личности

Чтобы склонить человека к своей точке зрения, нужно выяснить особенности его личности. В зависимости от этого и выбирается тактика поведения в спорном вопросе. Классификаций людских психотипов множество.

Самая известная — по темпераменту, но она не дает понимания, как поведет себя в споре, например, тот же флегматик или холерик.

Поэтому в данном случае правильнее будет отнести своего собеседника к одной из следующие групп:

  • люди уверенные, непреклонные;
  • неуверенные, колеблющиеся;
  • агрессивные, нападающие;
  • пассивные, равнодушные.

1. Люди уверенные, непреклонные

Итак, легко ли склонить на свою сторону человека непреклонного? Казалось бы, это невозможно, потому что он твердо знает, чего хочет, и убежден в правильности своего мнения.

Такого собеседника хорошо иметь своим союзником. Но подход к нему все же можно найти и в случае, если его мнение противоположно нашему.

Нужно лишь подобрать «правильный ключик»: найти «ахиллесову пяту» — слабое место.

Поскольку такой черте характера, как уверенность, нередко сопутствует самоуверенность, можно попытаться этим воспользоваться, чтобы переубедить своего собеседника и склонить его на свою сторону.

Дело в том, что многие уверенные в себе люди довольно болезненно воспринимают то, что их способности и возможности подвергают сомнению.

Если мы открыто усомнимся в силе такого человека, он будет стараться всеми силами доказать обратное, и ради этого будет готов пойти на многое, в том числе и изменить свою точку зрения.

2. Неуверенные, колеблющиеся

Переубедить человека нерешительного, неуверенного, колеблющегося на первый взгляд не составляет труда. Но это ошибочное мнение. «Работать» с ним сложнее, чем с человеком непреклонным.

Поведение нерешительного человека вводит собеседника в заблуждение: он со всем соглашается, кивает головой, выражает свою симпатию.

И когда собеседник ощущает свое превосходство и ему кажется, что победа уже в кармане, внезапно говорит «нет», отказываясь от всех предложений под какими-то надуманными предлогами.

Если кому-то кажется, что на нерешительного человека стоит надавить, как он тут же согласится, он глубоко ошибается. Нарушение своего личного пространства тот воспримет как агрессию, замкнется в себе и будет всячески избегать напористого собеседника. Настойчивость по отношению к нему неуместна, ее стоит приберечь для активных личностей.

Главная трудность заключается в том, чтобы сразу распознать нерешительного человека и действовать по соответствующему сценарию. Если мы, расслабленные его соглашательским поведением, в предвкушении легкой победы сразу выложим все свои козыри, нам нечем будет крыть тогда, когда он откажется и не захочет принимать нашу точку зрения.

Нерешительного человека выдают смягчающие и неопределенные фразы вроде «как бы», «всего лишь», «не слишком понятный» (вместо «непонятный»), «не слишком хороший» (вместо «плохой»), «удалось получить» (вместо «получил») и т. п. Кроме того, насторожить должно и то, что наш собеседник слишком легко и быстро соглашается с нашей позицией.

Склонить нерешительного человека на свою сторону можно, сначала продемонстрировав собственную нерешительность и попросив у него помощи или совета. Пусть он разговорится и выскажет свою точку зрения, а в ходе беседы своими аргументами можно подкорректировать ее так, что он примет наше мнение за свое.

3. Агрессивные, нападающие

Агрессивно настроенного собеседника тоже можно переубедить. Правда, не всегда агрессия выражается открыто. Скрытого агрессора распознают по кистям рук, сжатым в кулак, или рукам, заложенным за спину. Он может сцепить руки и нервно почесывать ладони большим пальцем.

Агрессор понимает только силу, поэтому не нужно ему подставляться и показывать свои слабые стороны, проявлять сомнение и неуверенность. Следует действовать энергично и настойчиво.

При разговоре с агрессивно настроенным человеком не стоит отводить взгляд. Смотреть лучше всего в одну точку над его переносицей. Защититься от негативной энергии, исходящей от агрессора, и не попасть под его влияние можно с помощью визуализации, мысленно представив себя находящимся внутри неприступной крепости или отгородившись от него зеркалом.

Почувствовав в другом человеке силу характера, агрессор может признать его правоту.

4. Пассивные, равнодушные

И еще один типаж — человек равнодушный. Тема беседы не затрагивает его интересов, поэтому ему все равно, чью сторону принять.

И здесь велики шансы сделать его своим союзником, не затрачивая много душевных сил и энергии. Это произойдет в случае, если мы назовем ему выгоды, которые он получит, приняв нашу сторону.

Возможно, он сделает это просто потому, что захочет, чтобы мы поскорее оставили его в покое.

Советы

Таким образом, каждый человеческий типаж нуждается в особом подходе, который и должен обеспечить успех в привлечении собеседника на свою сторону. Кроме того, люди охотнее поддерживают мнение тех людей, которые им симпатичны. И тут будет полезно поработать над своими коммуникативными навыками и личным обаянием, харизмой.

Проще склонить людей на свою сторону будет тому, кто сможет установить со своей аудиторией контакт на личностном уровне, расскажет о себе, своих планах и покажет, что ему можно доверять. Тому, кто не сделает этого, не помогут и убедительные аргументы.

Говорить с теми, кого необходимо убедить в своей правоте, нужно понятно и доходчиво. Человека, плохо разбирающегося в теме, легко «раскусят», и у него не будет никаких шансов победить в споре. Не будет их и у того, кто говорит неискренне, лжет и пытается манипулировать чужим мнением в корыстных целях.

Искренность, сердечность душевность подкупают и способны делать чудеса, в том числе и убедить согласиться с чужой точкой зрения.

Чтобы склонить человека на свою сторону, нужно проявить свои способности активного слушателя.

Нельзя лезть напролом, навязывая ему свою точку зрения, предварительно не выслушав его аргументы. Далее мы можем вносить свои коррективы, которые помогут убедить его принять наше мнение.

Ему будет легче это сделать, когда он увидит, сколь уважительно мы отнеслись к его точке зрения.

Однако победа далеко не всегда бывает быстрой, поэтому не нужно бояться отступить, дав собеседнику время на анализ нашей позиции. Своим нетерпением мы можем лишь оттолкнуть возможного будущего союзника.

Не следует забывать и о том, что в науке убеждения большая роль отводится языку тела: жестам, мимике, интонации.

Улыбка, доброжелательные интонации, визуальный контакт, открытые позы, крепкое рукопожатие располагают к себе и помогают завоевать доверие. То же самое можно сказать и об обращении к собеседнику по имени.

«Звук собственного имени для человека — самый сладкий звук», писал Дейл Карнеги.

Источник

Источник: http://www.selfcreation.ru/psixologiya/kak-zastavit-cheloveka-dumat-tak-kak-nuzhno-vam.html

Ссылка на основную публикацию