Определение и основные характеристики психологической манипуляции. Манипулятивные технологии. Виды манипуляции. Защита от манипуляции
Под манипуляцией понимают скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения манипулятором собственных целей. При этом важно, чтобы адресат считал эти мысли, решения и действия своими собственными, а не «наведенными» извне, и признавал себя ответственным за них.
Таким образом, манипулятор перекладывает ответственность за совершенное по его же научению на свою жертву. Отсюда и негативное отношение к манипуляции, хотя манипуляция может иметь и положительные последствия (например, в обучении и воспитании).
Поэтому утверждение, что «манипулятивное общение — это такое общение, при котором к партнеру относятся как к средству достижения внешних по отношению к нему целей» (Ю. С. Крижанская, В. П. Третьяков, 1990, с. 179), можно принять с оговоркой: это часто имеет место, но не всегда.
Педагог, манипулируя учеником, стремится достичь целей, объективно не являющихся внешними по отношению к этому ученику (хотя с точки зрения самого ученика эти цели кажутся ему ненужными).
Так, используемая при убеждении аргументация часто бывает некорректной, манипулятивной, когда она направлена:
• к авторитету: ссылка на высказывания и мнения выдающихся людей, общественное мнение, собственный авторитет; часто расчет делается на то, что лишь одно упоминание известного имени может оказать воздействие на колеблющегося человека;• к верности: вместо обоснования предлагаемого склоняют субъекта к его принятию в силу верности, привязанности, дружбы и т. п.;• к выгоде: агитация за принятие предложения вследствие его выгодности в экономическом, моральном или политическом отношении;• к жалости: взывание к человеколюбию и состраданию, возбуждение желания помочь, уступить, ссылаясь на свое тяжелое положение, усталость, плохое самочувствие; при этом часто преследуется цель избавить себя от выполнения каких-то поручений, от каких-то обязанностей;• к здравому смыслу: вместо реального обоснования — апелляция к обыденному сознанию, которое нередко обманчиво, если речь не идет о повседневных делах или обыденных вещах;• к личности: ссылка на личные особенности субъекта, их обсуждение вместо доказательства (обоснования) предложения;• к невежеству: использование фактов и положений, неизвестных субъекту (действует на субъекта, который не хочет признаваться в том, что чего-то не знает);• к публике: ссылка на мнения, чувства, материальные интересы субъектов;• к силе: угроза неприятными последствиями или применением каких-то средств принуждения;• к тщеславию: расточение неумеренных похвал в надежде, что, тронутый комплиментами, субъект станет мягче и покладистее; сюда же, при использовании метода, который называется «задеть самолюбие», можно отнести и апелляцию к самооценке и самоуважению личности (усомниться в возможности субъекта совершить что-либо, сообщить обидную для него оценку со стороны других, сравнить его с кем-либо, т. е. осуществить так называемую антиподную мотивацию);• к фикции: к принципам и идеям, не имеющим (или имеющим косвенное) отношения к реальности, которых, однако, придерживается значительное число людей (мнения — стереотипы, приметы);• к человеку: в поддержку своей позиции приводятся основания, выдвигаемые противной стороной в споре («Ты же сам сказал, что…») или вытекающие из принимаемых ею положений.
Манипулятивные технологии.
Теперь нам предстоит сосредоточиться на действиях, в которых себя проявляет манипуляция и которые характеризуют активность манипулятора в манипулятивной ситуации. Под ситуацией (психологической) будем понимать относительно устойчивое на определенном промежутке времени сочетание интенций человека и условий их осуществления.
Смена психологической ситуации происходит либо в результате смены намерений человека, либо изменений в условиях, вызванных активностью в ней этого человека, других людей или объективными обстоятельствами.
В рамках рассматриваемой проблемы ведущей составляющей круга интенций, определяющих характер ситуации как манипулятивной, является манипулятивное намерение. Реализация этого намерения ведет к действиям, которые будем называть манипулятивной попыткой или манипулятивным воздействием.
Степень успешности манипуляции в значительной мере зависит от того, насколько широк арсенал используемых манипулятором средств психологического воздействия и насколько манипулятор гибок в их использовании. Предлагаемый ниже обзор таких средств дает приблизительное представление об их многообразии.
Однако сначала мы кратко ознакомимся с кругом проблем, обсуждаемых в литературе по манипуляции. Следует подчеркнуть, что манипуляция подвергалась детальному рассмотрению преимущественно в политологических работах.
Подавляющее число собственно психологических исследований по данной проблеме посвящено прикладным или частным аспектам манипулятивного воздействия — обзорных работ отыскать не удалось. Следуя естественно сложившейся логике, воспользуемся результатами исследований по манипулированию массовым сознанием (не ограничиваясь, однако, только ими) для наработки понятий, которые можно будет применить к уровню межличностных отношений.
Виды манипуляций.
1. «Перевод спора на личности». Задача – выведение человека из равновесия. Используются насмешки, намеки, обвинения с тем, чтобы собеседник в раздражении сделал невыгодное для себя заявление.2. «Перевод разговора на другую тему». Собеседник сознательно уходит от вопроса, который Вам надо решить. Согласитесь, что это важный вопрос, и, поскольку он требует отдельного внимания, а Вы дорожите временем Вашего собеседника, то сначала необходимо закончить тот вопрос, по поводу которого Вы встретились.3. «Анекдот». Цель – перевести разговор с нужной Вам темы, вывести Вас из себя. Суть Вашего поведения при этом должна быть в сохранении Вашей позиции. Анекдот, как пауза для отдыха, не замечайте подтекста в свой адрес. Отдохнули и переходите дальше к аргументации.4. «Информационная атака». На собеседника идет больший объем информации, больше, чем тот способен переработать. Информация сообщается в основном безапелляционно, в очень быстром темпе, часто не структурирована и не аргументирована. Партнер, боясь показать собственную некомпетентность, принимает вариант предлагаемого решения.5. «Неконкретные заявления о вашей выгоде». Если Вас заверяют, что ориентируются на взаимную выгоду, следует спросить: «Выгоду в чем? Каковы конкретные критерии выгодности?».6. «Домыслы». Вместо разбора аргументации партнера по переговорам ему и окружающим предлагается некорректное определение причин выдвижения именно такой позиции: «Вы это говорите потому, что …»7. «Сверхобобщение». Ваш собеседник оценивает какое-либо поведение или чье-либо высказывание с помощью так называемых кванторов всеобщности: «все», «каждый», «всегда», «никто» и т.д.8. «Отсутствие критериев». Опускается критерий, по которому делается сравнение. «Наше предложение лучшее». Лучшее почему? Мы должны получить критерии, которыми руководствуется собеседник.9. «Довод к городовому». Необходимость согласиться с выдвигаемым партнером предложение связывается с интересами тех, кого не стоит беспокоить (волновать). Ибо они могут… При этом конкретные персоны обычно не называются. Разновидность уловки – апелляция к авторитету. Происходит ссылка на конкретное лицо, которое необходимо учитывать, но которое не присутствует на переговорах. Вы говорите – «К. безусловно авторитетен, но Вы согласны, что слова «авторитет» и «доказательство» – не синонимы; поскольку здесь мы с Вами не расходимся, то давайте вернемся к аргументам.10. «Провокационная оценка». Цель вывести Вас из состояния равновесия и заставить броситься в атаку словами «Это банально», «Это все глупости», «Это ерунда».11.«Таран». Собеседник бьет в одну и ту же точку. Выдвигается постоянно один и тот же аргумент. Занудство и монотонность могут победить осмысленность.12. «Глушение». Собеседник говорит, как только Вы начинаете произносить слова и не дает Вам выставить свои аргументы. Не раздражаясь, измените тембр голоса и попросите возможности высказаться. Если не помогает, то оборвите свою фразу, даже на полуслове. И так двух раз будет достаточно.13. «Лесть». Сознательное значительное преувеличение достоинств или подчеркивание того, чего нет совсем, но что приятно и значимо для Вас, что подталкивает на совершение определенного поступка или высказывание.14. «Мнимая обида». Демонстрация партнеру чувства обиды, вызванного какими-либо его действами, нежелание якобы из-за этого продолжать общение.15. «Давление на жалость». Всячески подчеркивается собственное неблагополучие. Его разновидность, – принижение значимости того, что партнер хочет получить. «Я человек бедный, а что значит для Вас эта малость…».16. «Двойная бухгалтерия». Те же самые аргументы принимаются как положительные при обосновании собственной позиции и отвергаются в случае аргументирования ими позиции оппонента.17. «Перефразирование». Подводя итог Вашим высказываниям усыпляют началом фразы: «Итак, Вы полагаете…». Далее приводятся иные выводы.18. Приписывание Вашим словам другого смысла. Вы не этот смысл имели в виду, произнося Вашу реплику, но она искажается и доказать, что Вы не это имели в виду, практически невозможно. Подтвердите, что эти слова Вы говорили, но, поскольку этим словам Вы придавали не такое значение, то нет смысла их так понимать и лучше вернуться к теме обсуждения.19. «Капкан аванса». О Вас говорится как об очень умной и проницательной личности, которая не может не понимать что-либо (то, что нужно собеседнику) и не может не согласиться. «Вы, как человек несомненно умный, согласитесь с моими доводами».20. «Навязанная альтернатива». Предлагается свободный выбор из альтернативных вариантов, каждый из которых Вам может быть невыгоден. «Вы будете подписывать договор сегодня в пять часов или завтра утром?».21. «Негативный образ будущего». Предлагается бездоказательный негативный вариант развития событий, который вытекает вследствие принятия Вашего предложения или непринятия предложения собеседника.22. Опровержение Ваших аргументов упреком, что Вы ни слова не сказали о…. Со спокойно-деловой интонацией скажите, что с удовольствием повторите ранее сказанное Вами.
Защита от манипуляции.
Источник: http://people-in-side.blogspot.ru/2014/05/blog-post_9029.html
Психология манипуляции
С этим миром можно разговаривать на двух языках: на языке силы и на языке дружбы. По словам людей, большинство из них предпочитают второй вариант, то есть язык дружбы. Но это на словах. А на деле, получая хотя бы малейшее преимущество над окружающими, большинство людей пользуется им для достижения своих целей и решения своих проблем.
И это означает, что что бы мы не говорили о своих предпочтениях – без языка силы нам порой бывает очень трудно друг друга понять. Но сила бывает разной. Она может быть в виде насилия – это самая явная форма силы, а может быть в виде интеллекта, которым обладает человек.
В нашем мире, как видите, сила интеллекта преобладает над насилием, а точнее, она управляет им. Интеллект позволил человеку возвысится над зверьми, он же позволяет людям возвышаться друг над другом. Но интеллект тоже бывает разный – одни люди хорошо разбираются в одних вещах, другие в других, третьи в третьих.
Чему же нужно учиться, чтобы быть не просто умным, а уметь разговаривать с этим миром на языке силы, когда это потребуется? Вот об этом я вам в этой статье и расскажу.
Речь у нас пойдет о психологии манипуляции, с помощью которой мы с вами разберемся в таких важных моментах в нашей жизни, от которых во многом зависит ее качество. Что такое психология манипуляции? Психология манипуляции – это маленький такой раздел психологии [не особо популярный], который занимается изучением манипуляции и манипуляторов.
В принципе, этого определения вполне достаточно, чтобы понять, о чем идет речь. А для тех, кто не знает или забыл, что такое манипуляция, напомню – это скрытое психологическое воздействие на человека, с целью побудить его к определенным действиям вопреки его интересам. То есть – это скрытый инструмент воздействия на людей.
Необходимость в изучении манипуляций нам диктует сама жизнь. Вы просто не сможете выжить в этом мире, если не будете уметь манипулировать другими людьми и не научитесь распознавать чужие манипуляции.
При этом, люди обычно постигают навыки манипуляции в процессе жизни, когда, например, убеждаются в том, что иногда правду лучше не говорить, ибо она может только навредить, и самому не стоит всегда рассчитывать на честность других людей, чтобы не стать жертвой их обмана.
А иногда бывает лучше сказать человеку то, что он хочет услышать, а не то, что ему якобы нужно знать. Также в процессе жизни люди приходят к пониманию, что иногда нужно прикинуться слабым, чтобы отвести от себя угрозу, а иногда важно выглядеть сильным, чтобы отстоять свои интересы.
Еще иногда полезно в чем-то обвинить человека, чтобы побудить его к действиям с помощью чувства вины, а в некоторых случаях человека нужно запугать, чтобы он сделал что-то из-за страха. Такие вот простенькие приемы манипуляции многие люди часто используют в своей жизни, когда хотят чего-то добиться друг от друга. Этих приемов много, но они не всегда эффективны, так как слишком очевидны.
Разумеется, профессиональный подход к этому, без преувеличения сказать, мастерству, позволяет в значительно лучшей степени овладеть самыми изощренными навыками манипуляции. Ведь этому делу, как и многим другим, нужно учиться.
Для этого психология манипуляции и нужна – она превращает топорные приемы манипуляции в красивое и изящное явление, можно еще сказать – в интересную игру, в которой побеждает всегда тот, кто умеет показывать то, что надо показывать и скрывает то, что надо скрывать.
В манипуляциях важно уметь подбирать ключик к разным людям и к целой толпе. А для этого важно очень хорошо разбираться в людях, чему способствует изучение психологии. И только понимая, с кем имеешь дело – необходимо доставать из своего чемоданчика подходящий прием манипуляции и аккуратно его использовать.
Что это вам даст? Люди будут вам подчиняться, будут делать так, как вы хотите. И при этом, никто не начнет вас ненавидеть, никто не будет вам сопротивляться, никто не увидит в вас врага.
В чем сила манипуляций? Все очень просто – в их скрытности, гибкости, неопределенности и непостоянстве. Манипуляция – это виртуальная игра, в которой постоянно меняются правила и декорации.
Сегодня вы поступаете так, завтра иначе, послезавтра вы вообще все свои предыдущие решения отменяете и поступаете по-новому – вы играете с реальностью, превращая ее в виртуальный, вымышленный, воображаемый мир.
Хорошие манипуляторы никогда не бывают на сто процентов последовательными, только если это им не нужно для манипуляций. Их очень сложно прочитать, сложно понять. Профессиональный манипулятор – это человек без лица.
Он постоянно носит маски и становится тем, кем ему выгодно стать в тот или иной момент с тем или иным человеком. Так что сила манипуляций – это такая сила, которую сложно увидеть, понять, оценить. А когда ты нее видишь той силы, которая тебе противостоит, когда ты не можешь ее отследить и зафиксировать в своем сознании – тебе очень сложно с ней бороться.
Некоторые люди говорят, что на них никакие манипуляции не действуют, что они достаточно умны, чтобы не попадаться чужому влиянию. Эти люди, судя по их словам – не понимают, что такое манипуляция, поэтому думают, что могут ее распознать. На самом же деле, именно такие люди являются самой лучшей мишенью для манипуляторов.
Ведь если человек убежден в том, что им невозможно манипулировать, то он ни за что не признает, что стал жертвой манипуляции, когда это произойдет. А это означает, что он сам будет себя ослеплять, чтобы придерживаться своего мнения о себе и это сделает его еще более уязвимым перед манипуляциями. Поэтому я советую вам, дорогие читатели, воздержаться от подобных мыслей.
Относитесь к манипуляциям очень серьезно. Поверьте, ими пронизана вся наша жизнь и время от времени мы все попадаемся на различные приемчики, из-за которых совершаем не совсем нужные нам действия. Познакомьтесь поближе с психологией манипуляций, чтобы понимать, какую роль играют манипуляции в нашей жизни, какие приемы манипулирования людьми существуют, в чем их смысл и как ими пользоваться.
Это очень нужные для жизни знания, которыми должен обладать каждый здравомыслящий человек.
Насколько эффективна манипуляция? Чтобы понять, насколько эффективными могут быть приемы манипуляции, нужно обратить внимание на те моменты в нашей жизни, когда нами явно манипулируют. Возьмем, к примеру, рекламу. Ведь все мы прекрасно знаем, что она манипулирует людьми и очень успешно.
Достаточно обратить внимание на те вещи, которые окружают большинство людей, чтобы понять, что рекламе очень эффективно удается внушить людям нужные ей мысли. Хотя некоторые люди уверяют, что на них реклама не действует. А обратите внимание на политику, ведь она вся состоит из сплошных манипуляций, без них человеку в политике вообще делать нечего – его там просто съедят.
Политики – это профессиональные манипуляторы и на них еще куча всяких специалистов по манипуляциям работает – спичрайтеры, политические консультанты, советники, секретари, психологи, идеологи и так далее. Поэтому мы видим того или иного политика не таким, какой он есть на самом деле, а таким каким его делают все эти специалисты и он сам.
В бизнесе тоже манипуляции играют очень важную роль. На словах все хотят сотрудничать друг с другом на взаимовыгодных условиях, а на деле кто-то всегда диктует другим свои условия и вынуждает их принимать. Очень важную роль играют манипуляции на войне, где от военной хитрости победа зависит не меньше, чем от самого современного оружия.
Хорошая военная стратегия – это целый набор манипуляций, с помощью которых можно добиться превосходства над противником. Ну и в быту манипуляции применяются очень часто. Ведь даже дети часто манипулируют своими родителями, а родители детьми. Так что манипуляция очень эффективна на всех уровнях нашей жизни.
Но при этом, чем выше уровень – тем более изощренными должны быть приемы манипуляции, чтобы оставаться эффективными. Помните: всегда, когда вы что-то добровольно делаете для других людей в ущерб собственным интересам – вы становитесь жертвой чьей-то манипуляции.
Чем полезна манипуляция? Манипуляция – это самый лучший инструмент власти и самое сильное оружие. А также это отличная защита от любой агрессии. С помощью манипулятивных приемов можно добиваться самых разных целей. Этот инструмент обладает безграничными возможностями.
Психология манипуляции потому и не так известна, как другие области психологии, что в ней заключается великая сила, которую имеет смысл скрывать от большинства людей. Ведь невооруженный навыками манипуляций человек – беззащитен перед опытным манипулятором, который может делать с ним все, что пожелает. И многих манипуляторов устраивает такое положение дел.
Ведь при таком раскладе сил – они обладают безграничной властью над многими людьми. Но как бы то ни было, научиться манипулировать людьми может каждый. Правда, хорошие книги по манипуляции можно сосчитать по пальцам, как, собственно, и обучающие статьи по этой теме. Но это не проблема – хорошего в этой жизни всегда мало.
Главное понимать, что навыки манипуляций очень полезны для жизни, тогда человек найдет необходимые материалы, чтобы ими овладеть.
Психологию манипуляции в основном, конечно, изучают узкие специалисты по этому вопросу. Они могут получать специальные заказы на разработку высокоэффективных приемов манипуляции для тех или иных целей.
Есть даже целые мозговые тресты, где высококвалифицированные специалисты изучают, модернизируют и создают новые приемы манипуляции под разные задачи. По сути, это военное направление, которым просто обязаны заниматься военные и спецслужбы всех стран мира.
Собственно говоря, они этим и занимаются, вопрос лишь в том, кто преуспел в этом деле больше. Ведь тот, кто преуспеет в манипуляциях – получит большую власть над людьми. Мир не существует в объективной реальности – мир существует у людей в голове.
И этот мир всегда можно перерисовать, можно внести в него нужные коррективы, можно сделать его раем или адом для человека.
Заниматься психологией манипуляций очень выгодно. На качественные и эффективные приемы манипуляции со стороны некоторых людей существует большой спрос. В книгах обычно представлены простые приемы манипуляции, которые тоже эффективны, но не настолько, чтобы играть с ними в серьезные игры. С ними, что называется, далеко не уйдешь.
Вот даже та же реклама, в зависимости от используемых ею приемов манипуляции может быть эффективной или абсолютно бесполезной. А уж про политику и большой бизнес и говорить нечего. Там дешевые трюки не пройдут.
Поэтому умные люди часто привлекают психологов и других специалистов для создания новых качественных приемов манипуляций, которыми они планируют пользоваться для решения разных задач. Хотя, все новое, часто оказывается хорошо забытым старым, но это старое имеет новую форму, значительно повышающую эффективность того или иного приема.
Так что занятие это интересное, полезное и выгодное. Мне несколько раз поступали заказы на разработку сложных приемов манипуляции для определенных целей, и эта работа стоила больших денег. Я прекрасно понимаю людей, которые вкладывают в это дело немалые деньги, они знают цену того успеха, к которому стремятся.
Если они окажутся хитрее своих противников, врагов и конкурентов, то победят и получат очень много благ. В той же политике или крупном бизнесе победа дает человеку многое. Точнее, она дает ему все. А если он проиграет, то останется ни с чем. Поэтому для большой игры требуется мощное оружие.
И неважно, какая у этого оружия цена, лишь бы оно было эффективным. И можно с полной уверенностью сказать, что высокоэффективные приемы манипуляции – бесценны. Потому что они являются самым мощным оружием, которое можно использовать в любой борьбе.
Так что психология манипуляции – это очень серьезная область знаний. В ней скрывается огромная сила. И тот, кто обладает этой силой – достигает большого успеха в жизни. Поэтому, друзья, изучайте манипуляции – не жалейте на это ни времени, ни средств.
Любое вложение в эту область с лихвой себя окупит. Это самый лучший совет, который я могу дать вам, чтобы с пользой для вас подытожить эту статью. Если вы не хотите, чтобы вами скрытно управляли в ущерб вашим интересами – учитесь сами управлять другими.
Изучайте язык силы, тогда многие люди захотят общаться с вами на языке дружбы.
Источник: https://psichel.ru/psihologiya-manipulyatsii/
Анти-анти-Карнеги, или Разнообразие мира манипуляций
Книга Эверетта Л. Шострома «Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор»[34] известна всем гуманистически настроенным психологам. Книга ныне часто и сочувственно цитируется в толстых учебникам по психологии, но не потому, что ярко написана (а написана она ярко, наотмашь!), а в силу того, что именно в ней Э.
Шостром как представитель гуманистической психологии поднял флаг борьбы с манипуляторами и манипулятивной психологией. Наступление пошло успешно, манипуляторы оказались идеологически разбиты, с тех пор все только и делают, что кидают в них камнями, а самоактуализаторы на вершине и в чести.
Все действительное — разумно, и, в случае если это произошло, значит, к этому были и есть серьезные основания, но меня давно не покидает ощущение, что не все чисто в доме психологов.
Итак,
Манипулятор внутри нас представляет собой ту часть нашей личности, которая сознательно (тогда это цинизм) или несознательно применяет разнообразные уловки, цель которых — контролировать ситуацию для достижения своих целей.
А.В.Петровский, профессор, академик АПН СССР
Уловка — ловкий, хитрый прием с целью добиться чего-нибудь, уклониться от чего-нибудь.
Хитрый — изворотливый, неискренний, идущий непрямыми, обманными путями к достижению чего-нибудь.
Искренний — выражающий подлинные чувства, откровенный.
Словарь Ожегова
«Мне холодно!» — она зябко пожала плечами и требовательно посмотрела на вас. Все, вы чувствуете себя обязанным заняться ею, хотя прямо она ни к кому с просьбой не обращалась.
Если вы отреагируете — это ваша инициатива, она вам за это ничего не должна, но если вы не отреагируете, то элементарно окажетесь виноватым.
Что это? Нечестное, скрытое воздействие с подставкой (ловушкой для) другого. Это — манипуляция.
Мать, изображая на лице сдержанное страдание, напутствует свою дочку˸ «Иди и радуйся, и не думай о том, что у меня болит голова!» — это тоже манипуляция, то есть психологическое хулиганство˸ какое бы решение не приняла дочь, она в проигрыше, что и является выигрышем матери.
На уровне культурного штампа каждый знает, кто такой манипулятор˸ это психологический хулиган.
Это тот, кто, нарушая принятые нормы честных взаимоотношений, причиняет вам боль, делает вас виноватым, ставит вас в глупое положение и прочие неприятности, но делает это так ловко, что уличить ᴇᴦο в данном вам, скорее всего, не удастся. Манипуляторов среди нас много, но не любит их никто. Манипуляторы противные, с ними все ясно, и мы так никогда не будем.
Я тоже так думал. А потом — начал думать. И ясно быть перестало, и появились вопросы. И чем более я внимательно читал Э.Л.Шострома и ᴇᴦο ругань на манипуляторов, тем более мне хотелось ругаться на автора.
· Ну нельзя так манипулировать!
Источник: http://referatwork.ru/lectionbase/psihologiya/view/233652_anti_anti_karnegi_ili_raznoobrazie_mira_manipulyaciy
Виды и типы манипуляций
Манипуляции очень распространенное средство общения. Манипуляция нужна человеку, когда у него не хватает уверенности, сил или смелости прямо заявить о своих желаниях. Манипулятор не верит, что он сможет получить желаемое по праву и идет на принуждение и давление.
В таблице представлены виды манипуляций и ниже способы выхода из под манипуляции.
Таблица видов манипуляций
Манипуляция | Как выглядит | На самом деле | Особенности манипуляции |
Манипуляция любовью | «Если ты будешь так себя вести, я тебя любить не буду» «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу» «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле » | «Слушайся меня» «Мне не нравиться, когда ты грызешь ногти» «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать» | Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги. |
Манипуляция страхом | «Не будешь учиться, станешь бомжом» «Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт» «Оленька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль» | «Я не знаю, как тебя еще заставить учиться» «Приготовься, я скоро уволюсь» «Незаменимых нет, соберитесь, дорогуша» |
|
Манипуляция неуверенностью в себе | «математику ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?» «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю» «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса» | «Ты все равно ни на что не способна без моей помощи» «Я имею право делать, что хочу » «Не зарывайся, я здесь начальник» | Манипуляция — это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я – начальник, ты – дурак», — так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них. |
Манипуляция чувством вины | «Опять получила два по физике? Тогда будешь мыть полы» «С Зинаидой в кафе ходила, пока я тут один голодный с детьми сидел?» «Возьмите сегодня отгул, не переживайте я сделаю за вас вашу работу» | «Мне лень мыть полы, но неудобно тебя просить об этом» «Завтра хочу после работы сходить к друзьям , но ты меня просто так не отпустишь, будешь пилить» «Работу-то я сделаю, а потом припомню вам этот случай» | Такая манипуляция очень распространена в семейной жизни, ее частое использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру – коллекционирование чужих провинностей.
Хотя совершенно непонятно, почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и неприятным способом? |
Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я») | «Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник?» «Работала сверурочно, устала? Бедняжка. Но ты же у меня такая умница, уберись в комнате, сбегай за пивом, сейчас ко мне Петрович придет» «Мы знаем, что вы – перспективный сотрудник. Мы в вас верим, поэтому предлагаем вам повышение, правда с сохранением старой зарплаты» | «Не трусь» «Твой перфекционизм плюс моя лень. Мы – идеальная семейная пара» «на вашем тщеславии мы решили немного сэкономить» | Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше со всеми остановками вплоть до конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог, философ и вообще толковый человек, говорил о том, что первая половина жизни – это учеба, поиски работы, женитьба. Беготня, одним словом, но беготня оправданная.
|
Манипуляция чувством жалости | «Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего» «У меня весь день голова болит, кстати, супруги Лютые зовут нас на уикенд. Жалко ты не сможешь поехать» «Помните у меня хомяк был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше?» «Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет получить парламентское большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не предосталвяют…» | «раз тебе меня жалко, сделай то, что я хочу» | Манипуляция такая, немного детская, школьная – «Мариванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду». Существуют очень коварные и тонкие манипуляторы чувством жалости — «жертвы», которые все время жалуются на жизнь и собирают дивиденды – слова ободрение и помощь. Эти «жертвы» также являются вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с вами их жизненную ситуацию, но никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они – счастливые жертвы. |
Как не стать жертвой манипулятора?
Прежде всего нужно осознать что идет манипуляция. Смутное беспокойство, нежелание делать, то, на чем настаиввает манипулятор, внутреннее сопротивление или ступор,- всё это признаки что вами манипулируют.
- Шаг первый. Логика: поскольку чаще всего в манипулятивном сообщении нет никакой связи, между первой частью и второй («если ты будешь пить ходить в спа салон, я не буду зарабатывать деньги»), можно объяснить манипулятору, что в его фразе отсутствует логика. Иногда это помогает.
- Шаг второй. Неловкость: иногда манипулятивное высказывание звучит вполне логично, но имеет скрытый подтекст. Ставить манипулятора в неловкое положение – увлекательное занятие. «Ты говоришь, что очень любишь меня, потому что хочешь пойти попить пива с друзьями? Ну так, так и говори».
- Шаг третий. Оцените: обычно манипулятор не уверен в себе, а иначе, зачем бы ему манипулировать? Своим поведением, он пытается обеспечить себе власть над окружающими, хотя больше всего его заботит собственная безопасность. Дайте ему почувствовать себя комфортно, скажите, что понимаете, цените и принимаете его. Увидите, тяга превращать людей в марионеток уменьшиться.
- Шаг четвертый. Сделайте свой выбор: манипулятор давит на ваши чувства и надеется тем самым заставить сделать то или иное. Однако, то, что люди заставляют нас испытывать те или иные чувства – это миф. Чувства находятся внутри нас и никто кроме нас не в состоянии их «включить» и «выключить». Вас пугают? Ответьте иронией. Вас берут на слабо? Ответьте удивлением. Вас выводят из себя? Помните о том, что это лишь приглашение, которое вы можете принять и от которого вы можете отказаться. Манипулятор будет озадачен.
- Шаг пятый. Понять себя: в каждой семье принято реагировать на события определенным образом. В одной семье принято над всем подшучивать, в другой – расстраиваться по поводу и без, в третьей – винить в своих бедах только себя и посыпать голову пеплом. Дети, которые выросли в этих семьях, получат эту «ведущую» эмоцию по наследству. Они будут иронизировать, печалиться и мучиться чувством вины соответственно, чаще, чем другие. Можно предположить, что когда эти дети вырастут им будут чаще попадаться манипуляторы, которые будут играть именно на их «ведущем» чувстве. Исходя из этого, всем можно посоветовать понять, какая именно эмоция им досталась от родителей. А дальше вернуться к предыдущему пункту.
- Время манипулятора: манипулятор очень редко живет настоящим. Чаще всего, он либо вспоминает прошлое – «я не могу оправиться после того, как моя кошка пять лет назад выпрыгнула с балкона» — и еще в нем оправдание своим недостаткам и бездействию. Либо он говорит о каком-то туманном будущем «не будешь есть котлеты, не поступишь в институт» или «мы в вас верим и когда-нибудь непременно это отразиться и на вашем финансовом отношения». Но здесь и сейчас у манипулятора ничего не происходит. Ему все время некогда, он постоянно занят. Его бы можно было бы по-человечески пожалеть, но мы так поступать не станем. Потому что он добивается от нас именно чувства, чтобы его использовать не по назначению.
Если вам понравилась информация на этой странице,
скажите спасибо, кликните «поделиться с друзьями»
Защита от психических атак
Медитация >>> слушать
Источник: Типы манипуляций, виды манипуляций
Источник: http://semdorog.ru/publ/otnoshenija/tip_manipuljaciy/6-1-0-27
Загрузка...
