Истероид и деньги — психология

Демонстративные люди

Ах, что можно сказать о деньгах?!

Деньги – это великое зло и добро бренного мира! Как невыносимо приятно зайти в дешевую кафешку, пафосно бросить пачку купюр и обругать официанта…

Деньги – это энергия. Деньги – это любовь. Или ненависть!

Лучшие публикации в Telegram-канале Econet.ru. Подписывайтесь!

Запах денег, шуршание новеньких купюр, чавканье банкомата и завистливые взгляды стоящих в очереди, и тут такой весь яркий, заметный, самый привлекательный в мире человек – Истероид!

Аплодисменты.

Бис.

Еще раз.

Занавес….

И снова здравствуйте!

Эпическая драма и трагедия, громкий стон бурлаков на Волге – у них не было денег, это павшая листва под красивыми босыми ногами истероида…

Это салфетки, в которые он сбрасывает бриллианты своей красоты…

Надеюсь, примерно поняли, что происходит в отношениях: Истероид и деньги.

Теперь используем опцию «мозг ВКЛ.» и добавим чуточку ясности.

В чем суть истероидного (демонстративного) типа личности?

Такого ребенка приучили к убеждению о том, что этот мир создан для сильных мужчин и ярких, красивых, сексуальных женщин.

Остальные в тени, и это самое ужасное, что может произойти с человеком.

Мужчины имеют власть и зарабатывают деньги. Привлекательные женщины обречены на то, чтобы провоцировать окружающих и привлекать к себе внимание.

Можно негативное, трагичное, любое.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Вы тут видите где-то тему денег? Вот и я нет. Только, если как повод пострадать.

За ней гнались коллекторы трех агентств и безопасники пяти банков, а она такая – босая и в платье с разрезом до оголенного бедра стояла на автомобильном мосту, и созерцала бегущую воду.

Одинокая слезинка удачно оттеняла ее водостойкую тушь, а тени сочетались с прошивкой на левом рукаве. Кончики волос были небрежно выкрашены в семь разных оттенков – современный писк сезона обошелся ей в три платежа банкам, но что эти долги?

Красота спасет мир.

Ветер заигрывал с подолом ее умопомрачительного наряда, иногда вздергивая подол к звездам.

— Вон тот брутальный и бритый (коллектор) заметил ли, что мои ягодицы эталонно подкачены? И оттенок загара на ногах «печаль в шафране»?

… И только тупое, бренное и обыденное:

— Гражданочка, давайте составим график платежей, вы вполне можете за пару лет закрыть свои долги, – разбивает ее трагико-драматичный мир на осколки.

Где Революция? Где Драма? Где Внимание? Где Любовь?

Не знаю, добавилась ли ясности, но отношение денег и истероидов, думаю, мне показать удалось.

Деньги – как единый эквивалент стоимости различных товаров и услуг отсутствуют в мире демонстративных людей. Потому что часть «адекватное отношение к себе и реальности» у них подавлена. Она неценна.

Истероиды обладают отличными возможностями зарабатывать: они легко привлекают внимание, они умеют выдерживать негативное внимание и извлекать из него энергию. Часто они умеют работать, бывают умными и образованными.

Они могли бы быть богатыми и благополучными, если бы не три но:

Женщины-демонстративного типа считают, что зарабатывать деньги, ими разумно управлять – это удел мужчин. Женская доля — бездумно их тратить.

Мужчины–истероиды часто совершают карьерные и финансовые ошибки, так как опираются на свои эмоции и самоидентификацию «я мужчина, я уверен, что у меня получится» — что весьма хлипкая основа для стабильного дохода.

Выбирая между вниманием (эмоциональными качелями) и собственно стабильным доходом они всегда выбирают внимание.

Т.е. если у истероида будет выбор между известным и убыточным проектом и прибыльным – малоизвестным, выбор будет не в пользу денег.

На уровне идентичности они не ценят себя и любых людей, которые «крепко стоят на ногах».

Это скучно. Какая же яркая драма может быть в стабильном благополучии?

И истероид делает выбор в пользу страстей и внимания и против денег.

Стать финансово стабильным, благополучным – это значит уменьшить демонстративный радикал. опубликовано econet.ru. Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта здесь

Александра Павловская

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: https://econet.ru/articles/181025-demonstrativnye-lyudi

Клуб Здорового Сознания

Автор — . Книга «Как разбираться в людях, или Психологический рисунок личности»

и — это тонкая материя. Конечно же, он «выше» денег, деньги — грязь, что о них говорить, но в то же время и без них — никуда, приходится мириться с ними.

Деньги у истероида не держатся. Он их проматывет, проедает, пропивает. Часто истероид покупает массу ненужных вещей по принципу «сначала купить, а потом подумать».

Он может, как , семь раз отрезать, ни одного раза не отмерив. В противовес паранойяльному, который раз отмерит и раз отрежет, и эпилептоиду, который семь раз отмерит и только один раз отрежет.

И уж совсем не похож на психастеноида, который семь раз отмерит и ни разу не отрежет.

Истероид вечно в долгах, он живет в кредит. Жизнь взаймы — это про него. Все долги вовремя отдать он не может, они накапливаются. Когда его прижмут, он перезанимает, но все равно долги растут. Он избегает общаться с кредиторами. Часто, когда звонит кредитор, его «нет дома».

Потом он находит новые компании, там тоже делает долги, и процесс повторяется.

Поэтому денег у него практически никогда нет, но он делает вид, что есть, только, мол, сейчас вот при себе нет, а так есть, надо лишь со счета снять или разменять доллары, которые сейчас в сейфе, но ключ на работе (или дома, а туда ехать далеко), — одолжи пару тысяч…

Истероид шикует, транжирит, часто за счет других. Он потратит немного, но это «все, что у меня с собой», а там, смотришь, другие расщедрятся и угостят его. Тратит случайно попавшие к нему чужие деньги, не старается их восполнить.

Вытряхивает деньги из друзей. Счет деньгам истероид не ведет, не же он все-таки и не , не дай бог, это они, скряги, счет своим деньгам ведут, а он ни своих, ни чужих денег, которые потратил на себя, не считает.

Тратит их, используя доверие простаков, и все.

В семье истероида из-за его мотовства постоянно назревают конфликты, так как часто не хватает на жизнь. Особенно если супруг — эпилептоид.

В плане коррекции имеет смысл, помимо договоренностей об основных целях семьи, особо выделять деньги на бытовые нужды, остальное разделить в процентах или абсолютных суммах, которые жена и муж тратят по своему усмотрению, чтобы произошло как бы разделение на отсеки, в каждый из которых другой не вторгается.

Но представим себе, что истероида упрекнули в том, что он не отдал долг.

«Я всегда отдаю вовремя; подумаешь, я просто забыл, вообще не буду иметь с тобой никаких дел, попрекаешь меня мелочью, я теперь же их верну!» — И он переодолжит и швырнет их вам в лицо.

Источник: https://psy-space.ru/?page=isteroid-i-dengi

А. П. Егидес. Как научиться разбираться в людях

деньги — грязь, что о них говорить, но в то же время и без них — никуда,

приходится мириться с ними.

Деньги у истероида не держатся. Он их проматывает, проедает, пропивает.

Часто истероид покупает массу ненужных вещей по принципу «сначала купить, а

потом подумать». Он может, как гипертим, семь раз отрезать, ни одного раза

не отмерив. В противовес паранойяльному, который раз отмерит и раз отрежет,

и эпилептоиду, который семь раз отмерит и только один раз отрежет. И уж

совсем не похож на психастеноида, который семь раз отмерит и ни разу не

отрежет.

Истероид вечно в долгах, он живет в кредит. ^

него. Все долги вовремя отдать он не может, они накапливаются. Когда его

прижмут, он перезанимает, но все равно долги растут. Он избегает общаться с

кредиторами. Часто, когда звонит кредитор, его «нет дома». Потом он находит

новые компании, там тоже делает долги, и процесс повторяется. Поэтому денег

у него практически никогда нет, но он делает вид, что есть, только, мол,

сейчас вот при себе нет, а так есть, надо лишь со счета снять или разменять

доллары, которые сейчас в сейфе, но ключ на работе (или дома, а туда ехать

далеко), — одолжи пару тысяч…

но это «все, что у меня с собой», а там, смотришь, другие расщедрятся и

угостят его. Тратит случайно попавшие к нему чужие деньги, не старается их

восполнить. Вытряхивает деньги из друзей. Счет деньгам истероид не ведет, не

эпилептоид же он все-таки и не психастеноид, не дай бог, это они, скряги,

счет своим деньгам ведут, а он ни своих, ни чужих денег, которые потратил на

себя, не считает. Тратит их, используя доверие простаков, и все.

так как часто не хватает на жизнь. Особенно если супруг — эпилептоид. В

плане коррекции имеет смысл, помимо договоренностей об основных целях семьи,

особо выделять деньги на бытовые нужды, остальное разделить в процентах или

абсолютных суммах, которые жена и муж тратят по своему усмотрению, чтобы

произошло как бы разделение на отсеки, в каждый из которых другой не

вторгается.

Но представим себе, что истероида упрекнули в том, что он не отдал

долг.

«Я всегда отдаю вовремя; подумаешь, я просто забыл, вообще не буду

иметь с тобой никаких дел, попрекаешь меня мелочью, я теперь же их верну!»

— И он переодолжит и швырнет их вам в лицо.

Часто урывками, всухомятку, не за столом, а «за столбом». В еде обычно

непритязателен, нередко пренебрегает горячей пищей. Но может и предпочесть

ресторан. Там для него важна не пища сама по себе, хотя вкусно поесть он все

же любит, а общий антураж. И дома время от времени истероиды могут быть

хорошими кулинарами. Они гурманы. Особенно если это что-то необычное,

пикантное. Если вино, то только «Мукузани».

другая отказалась встречать с любовником Новый год, потому что тот не достал

ананасов (дело было во времена застоя).

Но повседневное питание нерегулярное, на ходу, часто всухомятку, еда

остывшая или холодные блюда. Любят острые приправы, жареное. Пища толком не

пережевывается. В этом они похожи на паранойяльных, но с другой мотивацией:

истероид «жить торопится и чувствовать спешит», а паранойяльный не живет, а

работает для вечности.

приобщиться к изнуряющим диетам, но быстро от них отказывается: ведь вот

этот кусочек — такой вкусный, ну — последний раз. И такие «сеансы» она

практикует часто.

Источник: http://userdocs.ru/psihologiya/9787/index.html?page=72

Изучаем психологию покупателя: как продавать холерику и меланхолику, эпилептоиду и истероиду и прочим хорошим людям

Холерики и флегматики, оптимисты и пессимисты, возбудимые и тревожные — клиентов так много, и к каждому нужно найти подход.

Что делать, если один ваш покупатель взрывной и энергичный, а другой — осторожный и мнительный? Один верит в лучшее и никогда не расстраивается, а другой делает трагедию из-за ерунды? И заметьте, мы не ругаемся: эпилептоид и истероид — не обзывательства, а акцентуации характера. Итак, разбираемся в психологии покупателя и составляем идеальные техники продаж для каждого.

Понятно, что по интернету сложно раскусить, что за человек делает заказ или общается в онлайн-чате вашего интернет-магазина. И все же по определенным признакам можно определить, с кем вы имеете дело. А дальше — дело техники. Техники продаж.

Клиенты делятся по типу темпераментов

Холерик

Кто это?

Импульсивные, энергичные, быстрые — маленькие молнии, которые стремительно ходят, говорят и принимают решения. Нервные и взрывные, быстро загораются и быстро же потухают. Нацелены на достижение успеха, знают, как заработать деньги и как они достаются.

Читайте также: Учеба - психология

Как ему продавать?

Холерики — целеустремленные ребята. Такие не будут бродить по страницам и бесконечно изучать ассортимент интернет-магазина.

Они четко знают, чего хотят и когда увидят то самое — решение принимают мгновенно.

Решение есть: делайте описания своих товаров максимально четкими и конкретными, без размытых формулировок и невнятных фото. Этот совет будет актуальным и для других типов темперамента.

Не упускайте из виду импульсивность сабжа. Холерики способны на спонтанную покупку — если она пронзит его сердце. Значит, работайте над заголовками и слоганами, бьющими точно в цель.

И наконец — холерики довольно прагматичны и не любят зря тратить деньги, поэтому сделайте акцент на конкретные результаты, которые они получат от покупки товара (вы будете смотреть телевизор с повышенной четкостью изображения, камера этого смартфона снимет даже маленькую каплю росы на листе и так далее).

Меланхолик

Кто это?

Эмоциональные и тонко чувствующие ребята, которые одновременно боятся людей и хотят стать ближе к обществу. Любят помечтать в одиночестве, пострадать и подумать о судьбах мира и своей собственной. В жизни скорее созерцатели, чем деятели: принять решение им бывает очень трудно.

Как ему продавать?

Одно неверное движение — и вы спугнете нежного меланхолика, поэтому будьте осторожны, аккуратны в высказываниях, не торопите и не прижимайте клиента к стенке. Общайтесь с ним как с добрым другом, эмоционально вовлекайте в покупку.

Это тот самый случай, когда покупатель может совершить покупку на эмоциях — потому что вы хорошо на них сыграли, потому что почувствует, КАК ему нужен ваш товар и даже потому, чтобы порадовать менеджера, ведь она так мило с ним общалась!

Сангвиник

Кто это?

В чистом виде сангвиник — это идеальный человек, просто рубаха-парень: открытый, веселый, простой, общительный.

Эти ребята любопытны как дети, оптимистичны как девочка Маша из мультика и энергичны, как батарейка «Энерджайзер».

Даже если черты сангвиника разбавлены чертами других типов темперамента, все равно главные качества остаются неизменными. Хороший человек сангвиник, короче.

Как ему продавать?

Не допускайте напора и чрезмерных страстей — это вам не импульсивные холерики. Не бейте на эмоции, как меланхолику — для этого сангвиники слишком толстокожи в хорошем смысле.

Будьте доброжелательными, веселыми, в меру юморите — представьте, что вы тоже рубаха-парень и находитесь на одной волне. Подчеркните, что ваши товары сделают сангвиника еще более привлекательным для других людей.

Он знает о своем обаянии и не упустит случая продемонстрировать его еще раз — с помощью вашей продукции.

Флегматик

Кто это?

Спокойный и рассудительный товарищ, которого не проймешь добрыми словами, как меланхолика, и громкими словами, как холерика.

Не-е-ет: он точно знает, что ему нужно, и готов потратить дни и целые недели на покупку того самого товара.

Он дотошный и въедливый, не ленится ходить по сайтам интернет-магазинов, вдумчиво изучать описания и сравнивать характеристики. Он же серьезный ответственный человек, в конце концов!

Как ему продавать?

Так и продавайте: старайтесь, чтобы клиент-флегматик не ушел от вас на другой сайт, а если и уйдет — чтобы точно вернулся.

Предъявите ему самое точное описание, будьте готовы ответить на любые вопросы, дайте время, чтобы он посоветовался с женой/другом/коллегой по работе. Не тряситесь в ужасе и не бросайте трубку, когда услышите его голос или увидите сообщение в чате.

Вопросов действительно много, но если вы выдержите этот экзамен — флегматик станет вашим преданным покупателем.

Виды акцентуаций характера

Наверняка вы замечали, что один ваш знакомый чересчур тревожный и мнительный, другой склонен делать все демонстративно, а третий поддерживает идеальный порядок и приучает к этому других? Вот это и есть акцентуации — усиленные черты, которые есть практически у каждого человека. Карл Леонгард создал классификацию акцентуаций, которая используется в психологии до сих пор. Посмотрим, чем она может быть полезной владельцу интернет-магазина!

Демонстративный тип

Кто это?

Это тот, кто родился в душе актером и неважно, стал он им или нет.

Людей такого типа называют еще истероидами: они стараются всегда быть на виду, выделяются необычным внешним видом и поведением, любую мелочь выставляют как уникальное событие.

Для них характерны повышенная эмоциональность, позерство, работа на публику и приукрашивание действительности — причем они сами искренне верят в то, что говорят.

Как ему продавать?

Здесь все просто: достаточно намекнуть истероиду, что ваш товар способен выделить его из толпы, привлечь внимание восхищенной публики и удивить всех вокруг.

Такие слова потешат самолюбие нашего клиента.

Для женщин это чаще всего товары индустрии моды и красоты — ведь она этого достойна, для мужчин — статусные вещи, подчеркивающие его крутость и брутальность.

Эпилептоидный тип

Кто это?

Эпилептоид — не эпилептик, и близко к нему не стоял. От тяжелобольных людей они взяли маниакальное стремление к порядку — причем не только в доме, а в головах и обществе в целом.

Только эпилептоиды правильно знают, что должны надевать люди, какую музыку слушать и каких взглядов придерживаться. Соответственно, есть две точки зрения: его и неправильная.

Эмпатии и сочувствия к окружающим такие качества, понятное дело, не прибавляют.

Как ему продавать?

Очень просто: предлагайте ему правильные вещи. Тут есть засада: у эпилептоида есть мнение насчет того, какие вещи считаются лучшими, поэтому ваша задача — убедить его в хорошести и правильности именно ваших товаров. Убедите — отлично, он вернется в ваш интернет-магазин еще не раз.

Застревающий тип

Кто это?

Это приверженцы Большой Идеи, застревающие на ней и не допускающие ни малейшего отклонения от цели. Такие люди с ярко выраженной акцентуацией двигают и творят историю, ведут за собой народные массы.

В нашем случае это всего лишь люди с задатками лидера, делающие покупки в интернет-магазинах. Они могут быть начальниками или главами в семьях, неважно. Главное — что они преследуют определенную цель.

Как ему продавать?

Ни в коем случае не брать в разговоре на себя роль главного — лидер тут один, и это не вы.

Используйте правило «Клиент всегда прав», соглашайтесь со всем, поддакивайте покупателю. Постарайтесь узнать о цели, которую он преследует, выбирая товар.

Это очень важно: узнав о цели, вы сможете доказать ему, как именно ваш товар пригодится для ее достижения.

Гипертимный тип

Кто это?

Человек с горящими глазами, который находится в постоянном возбуждении и переполнен идеями.

Сегодня он спешит прыгнуть с парашютом, завтра записывается на курсы по вокалу, а через неделю бросает их и едет в джунгли спасать редкий вид обезьян. Такие люди веселы и общительны, по-детски несерьезны.

Отдыхать любят намного больше, чем работать. Их девиз — живем один раз, надо попробовать все!

Как ему продавать?

Это лакомый кусочек для любого менеджера: гипертим ведется на любые приемы продажников и с легкостью позволит себя уговорить. Срабатывает также рассказ о том, какие позитивные эмоции и впечатления принесет ваш продукт, как весело и прикольно будет им пользоваться. Больше позитива — и гипертим весь ваш.

Дистимный тип

Кто это?

Полная противоположность предыдущему — это пессимист, который видит во всем плохое. У него плохо получается абстрагироваться от ситуации, с ним не работают обычные советы типа «забудь и наплюй», не получается вышибить клин клином. Ситуация осложняется тем, что у дистимика пониженная самооценка, и во всех проблемах он винит исключительно себя.

Как ему продавать?

Не пытайтесь вытащить дистимика из кокона пессимизма — это бесполезно. Попробуйте сыграть на самооценке: похвалите, что он сделал отличный выбор, отметьте хорошие качества товара, сделайте так, чтобы он почувствовал свою значимость. Да это работа психолога — скажете вы и будете правы: хороший продажник должен быть отличным психологом.

Циклотимный тип

Кто это?

Это люди с переменчивым настроением — сегодня он гипертим, а завтра дистимик. Фазы настроений могут быть различными по времени и состоянию человека: за пару часов он может перейти от легкого возбуждения к тяжелому унынию, и это все без видимой причины. Золотой середины, увы, не дано: всегда или первая фаза, или вторая.

Как ему продавать?

Постарайтесь понять, в какой фазе находится циклотимик и действуйте по планам, описанным выше.

Шизоидный тип

Кто это?

Это те самые безумные ученые, творцы, изобретатели, которые меняют мир к лучшему. У них своеобразное мышление и сложная социальная жизнь: шизоидам хорошо в своей раковине, вылезать оттуда они, может, и хотят, но боятся. Такие люди живут разумом, а не чувствами и за это получили прозвище «сухарей».

Как ему продавать?

Стандартные продающие уловки здесь не работают. Шизоида не возьмешь ни эмоциями — он к ним глух, ни воззваниями к интеллекту — для этого он слишком умен.

Вообще, честно говоря, сложно представить шизоида, делающего покупки в интернет-магазина — эти люди далеки от быта.

Если все же вам попался такой клиент, попробуйте узнать сферу его деятельности и сделать упор на то, что ваш товар поможет ему в творчестве/изобретениях/научных открытиях. Мы не обещаем, но вдруг получится!

Тревожный тип

Кто это?

Тот, кто все время сомневается и боится, что его обманут. Такие люди болезненно мнительны, тревожатся по любому поводу, а если опасения сбываются — еще больше начинают тревожиться.

Получается замкнутый круг. Свои страхи человек может не показывать, но при общении они обязательно станут заметны.

Распознать тревожного можно по бесконечным вопросам «А что если…», «А точно ли…» и так далее.

Как ему продавать?

Тревожные люди безобидны, добры и очень хотят, чтобы их наконец успокоили. У вас есть прекрасная возможность это сделать: доброжелательно и терпеливо отвечайте на все вопросы, разжевывайте, как малому ребенку, и тогда велик шанс, что вам поверят и купят товар.

Возбудимый тип

Кто это?

Из институтского курса психологии возбудимый тип остался в памяти как неуравновешенный элемент, который не в силах контролировать свою агрессию, легко возбуждается по любому пустяку, может оскорбить или ударить.

Видели скандалы на кассе в магазине или в кафе, когда на бедного сотрудника орут разъяренные клиенты? Вот это как раз тот самый случай: человек не может справиться с собой и выпускает пар на первого попавшегося.

Как ему продавать?

Это самый нежелательный тип клиентов: продать-то ему можно, но стоит сказать что-то не так — рискуешь получить в ответ брань. Поэтому, если увидите при общении первые признаки возбудимого типа, лучше свернуть это общение совсем. И Бог с ними, с деньгами: свое спокойствие и нервы дороже.

Таковы главные типы темпераментов и основные типы акцентуаций характеров, с которыми вам наверняка придется столкнуться в работе. Учитесь слушать и слышать каждого клиента, определять его тип и в соответствии с этим применять техники продаж. Удачи!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/psihologiya-pokupateley

ИСТЕРОИД. Часть 14

Истероид вечно в долгах, он живет в кредит. Жизнь взаймы – это про него. Все долги вовремя отдать он не может, они накапливаются. Когда его прижмут, он перезанимает, но все равно долги растут. Он избегает общаться с кредиторами. Часто, когда звонит кредитор, его «нет дома».

Потом он находит новые компании, там тоже делает долги, и процесс повторяется.

Вытряхивает деньги из друзей. Счет деньгам истероид не ведет, не эпилептоид же он все-таки и не психастеноид, не дай бог, это они, скряги, счет своим деньгам ведут, а он ни своих, ни чужих денег, которые потратил на себя, не считает.

Тратит их, используя доверие простаков, и все.

В семье истероида из-за его мотовства постоянно назревают конфликты, так как часто не хватает на жизнь. Особенно если супруг – эпилептоид.

Но представим себе, что истероида упрекнули в том, что он не отдал долг.

«Я всегда отдаю вовремя; подумаешь, я просто забыл, вообще не буду иметь с тобой никаких дел, попрекаешь меня мелочью, я теперь же их верну!» – И он переодолжит и швырнет их вам в лицо.

Часто урывками, всухомятку, не за столом, а «за столбом». В еде обычно непритязателен, нередко пренебрегает горячей пищей. Но может и предпочесть ресторан.

Там для него важна не пища сама по себе, хотя вкусно поесть он все же любит, а общий антураж. И дома время от времени истероиды могут быть хорошими кулинарами. Они гурманы.

Особенно если это что-то необычное, пикантное. Если вино, то только «Мукузани».

Одна истероидка отказалась пить даже «Мукузани», потребовав «Кьянти», другая отказалась встречать с любовником Новый год, потому что тот не достал ананасов (дело было во времена застоя).

Но повседневное питание нерегулярное, на ходу, часто всухомятку, еда остывшая или холодные блюда. Любят острые приправы, жареное. Пища толком не пережевывается. В этом они похожи на паранойяльных, но с другой мотивацией: истероид «жить торопится и чувствовать спешит», а паранойяльный не живет, а работает для вечности.

Истероидка в более зрелом возрасте, уже склонная к полноте, пытается приобщиться к изнуряющим диетам, но быстро от них отказывается: ведь вот этот кусочек – такой вкусный, ну – последний раз. И такие «сеансы» она практикует часто.

Если паранойяльные вовсе не отдыхают, а эпилептоиды предпочитают отдыхать по средствам, но добротно, истероиды любят не столько отдыхать, сколько ОТДЫХАТЬ! И обычно это дорогостоящее удовольствие. Раньше это были поездки в Крым, в Сочи – неважно, что в Сочи – море мочи.

Главное, что это было престижно, можно пофланировать, демонстрируя наряды, по набережной, постоять в модных купальниках на пляже, воздевая руки к небу, подставляя белоснежную спинку солнцу и получая ожоги, которые потом приходится залечивать дорогостоящими кремами.

В наши дни это уже Канары, Кипр, на худой конец турецкая Анталия. Им теперь «нужен берег турецкий», в противовес тому, что пелось в патриотической советской песне. Для них важно, что отдых стоит денег. Если за неделю потрачено меньше тысячи долларов на человека, то какой же это отдых.

И уикэнды надо отметить, и праздники, и съездить по Золотому кольцу, пожить в мотелях, и «пикники на обочине» с большим количеством оставленного после себя мусора, не перевариваемого природой.

Горные лыжи, но в лягушатнике: ой, смотрите, как у меня ничего не получается… На отдыхе они забывают про работу, про свои обязанности по дому. Отдыхают с упоением, до упаду, с выпивками, «ананасами в шампанском»… Отдыхают без отдыха, без устали.

Истероиды чистоплотны. Ванная комната в квартире, говорили мы, самое любимое место.

Разнообразные туалетные мыла, шампуни, пасты, мочалочки, губки, массажные щетки, гребни, расчески, фены, туалетная вода, кремы – всего этого целая коллекция. Истероидка моется в ванной три-четыре раза на дню.

Для истероида мужского пола много значит парная, в целом обстановка бани, где можно посибаритничать и приобщиться к сибариту-другу, который интересен во множестве отношений.

Истероидка занимается физкультурой для коррекции фигуры, но ей не хватает силы воли продолжить. Позанималась немного и мерит, сколько убавилось веса, на сколько сантиметров похудела.

Бывает, что истероиды и спортом занимаются, это уже для завоевания первенства, для выступлений, для аплодисментов. Скорее это художественная гимнастика, чем легкая атлетика. Фигурное катание.

Но обычно тоже не хватает упорства, и занятия спортом истероидка бросает ради того, чтобы ходить в театры, нежиться в ванне.

Истероиды поспать любят. И любят свою постель – чтобы белье было в цветочках, чтобы рядом были книги, которые можно почитать на сон грядущий и быстро заснуть. Просыпаться истероиду трудно, хотя усилием воли, если это очень надо, он демонстративно проснется рано, но если никто не видит, какой он соня, то скорее всего проспит.

Истероидка может и демонстративно проспать: смотрите, мол, какая я соня. Часто они даже умудряются разговаривать с кем-то не вполне проснувшись, иногда не помнят, что при этом говорилось, поскольку все было сквозь сон. Неожиданно проснувшись, иногда не может долго заснуть. Или истероид спит неглубоким «прозрачным» сном с множеством сновидений.

Сновидения часто кошмарные, отражающие впрямую или косвенно отношения с людьми. Иногда бывают сновидения райски приятные, порой с реализацией их сексуальных вожделений. Когда истероидка просыпается, о боже, как она красиво потягивается, как вытягивает каждый пальчик, как она изображает сонливость, как томно прикрывает веки, как изгибаются ее губки.

Но иногда демонстративно может окатить холодным тоном: «Я предупреждала, что когда не высплюсь, то кусаюсь».

А если трудно заснуть, что тоже, в отличие от паранойяльного и эпилептоида, чаще бывает с истероидами, то подчеркнуто демонстрируется, какое это мучение – бессонница, взбивается и переворачивается подушка, принимаются несколько раз снотворные таблетки…

Истероид скорее сова, чем жаворонок. Ночная жизнь, общение в клубах сигаретного дыма в престижных клубах, приемы поздних гостей, когда все засиживаются чуть не до утра, – вот что такое истероид.

Истероиды хуже сдерживают аффект, чем эпилептоиды (хотя и лучше паранойяльных), поэтому они не сразу, но выговариваются и меньше страдают. Но неврозы у них все же частое явление, по крайней мере, неврастения (это у людей с истероидным рисунком личности). Существуют еще и собственно истерический невроз (у акцентуантов), а также итерические психозы (у психопатов).

Психическое состояние у истероида постоянно меняется. Настроение в норме колеблется от субдепрессии до гипомании – в основном адекватно ситуации.

А трудные ситуации бывают часто, без них он не может, он вечно или долг не отдаст вовремя или сильно опоздает на деловое свидание.

Если ситуации посерьезнее, то у истероидов бывают и невротические депрессии, ведущие к самоубийству. Суициды эти, как правило, демонстративные (напомним про таблетки и записки).

У истероида при сверхраздражителях, при тяжелых психических травмах могут легче, чем у других психотипов, включаться древние биологические механизмы мнимой смерти и двигательной бури.

Вот истероидка застыла как соляной столб, невосприимчивая вроде к внешнему миру, и мерно раскачивается. Аналог мнимой смерти. Наподобие того, как божья коровка замирает, подбирая лапки, чтобы крупное животное приняло ее за камешек. А вот лишь двигательный паралич ног – астазия-абазия.

Это «обломки мнимой смерти». А вот дамочка бьется в истерике, рвет на себе волосы, царапает лицо сопернице, вот хватила уксусной эссенции (так бабочка судорожно бьет крыльями, ломая их, а надо отлететь от стекла и вылететь в окно). Это двигательная буря.

Есть «обломки» и двигательной бури, например, подергивания мышц лица.

Великий психиатр Эрнст Кречмер трактовал эти явления как разбушевавшуюся гипобулику (нижнюю волю). Это все и есть проявления истерии – невротического и психопатического заострения истероидности.

У истероида любые болезни используются для демонстрации того, как ему плохо. И психиатры говорят об условной «выгодности» болезни.

Лечиться истероидка старается только у модных врачей – чем дороже, тем «лучше», муж больше любит.

Истероиды если пьют, то допьяна. Напившись, поют песни, состояние опьянения им нравится – ярче воспринимается мир, в радужном свете видятся перспективы. Пьют часто – для дела или для веселья, ради праздника или по грустному поводу.

И в конце концов истероид и даже истероидка могут спиться. Хронический алкоголизм – это в том числе и истероидная болезнь. Спиваются и другие психотипы: шизоиды, сензитивы, неустойчивые.

Но истероид бравирует даже своим хроническим алкоголизмом: вот, мол, я неудачник, алкоголик, никто меня не пожалеет.

Истероидность особенно выражена в подростковом и юношеском возрасте. Подростки шумливы, крикливы, отращивают длинные волосы, которыми хотят обратить на себя внимание, дерутся, хотя и хотят, чтобы их разняли. Все это – крик о том, что, смотрите, я есть, я тоже достоин внимания.

И крик этот тем громче, чем меньше подросток может снискать внимания и уважения своими достижениями, которые у него пока ничтожно малы, разве что в учебе, но ведь это только маленьким достаточно, чтобы их хвалили за пятерки. Взрослым, конечно, следует больше понимать подростковую психику с ее истероидностью.

Но и истероидные подростки тоже должны понимать проблемы взрослых.

Поэтому в школах в миссию психолога должна входить своего рода «антиистерическая» программа.

Источник: https://psibook.com/library/1077/41.html

ИСТЕРОИДЫ

Благодаря неопределенности самого понятия «истерия» в психиатрической литературе нет полного единодушия в применении термина «истерический» по отношению к психопатическим личностям.

Ряд авторов считает даже желательным устранение этого термина из учения о психопатии.

Едва ли это целесообразно; выражение «дегенеративная истерия» прочно завоевало себе право гражданства не только в психиатрической, но и в общемедицинской литературе; мы определенно считаем необходимым выделение такой группы.

Главными особенностями психики истеричных являются: 1) стремление во что бы то ни стало обратить на себя внимание окружающих и 2) отсутствие объективной правды, как по отношению к другим, так и к самому себе (искажение реальных соотношений).

Ясперс (Jaspers), объединяя оба эти признака, дает очень короткое и меткое определение той основы, из которой вырастает поведение и характер истеричных, — «стремление казаться больше, чем это на самом деле есть». Исходя из этого определения, Шнейдер предложил заменить самое название «истеричные» термином «Geltungsbedurftige» — «требующие признания».

Во внешнем облике большинства представителей группы, объединяемой этими свойствами, особенно обращают на себя внимание ходульность, театральность и лживость. Им необходимо, чтобы о них говорили, и для достижения этого они не брезгуют никакими средствами.

В благоприятной обстановке, если ему представится соответствующая роль, истерик может и на самом деле «отличиться»: он может произносить блестящие, зажигающие речи, совершать красивые и не требующие длительного напряжения подвиги, часто увлекая за собой толпу; он способен и к актам подлинного самопожертвования, если только убежден, что им любуются и восторгаются.

Горе истерической личности в том, что у нее обыкновенно не хватает глубины и содержания для того, чтобы на более или менее продолжительное время привлечь к себе достаточное число поклонников.

Их эмоциональная жизнь капризно неустойчива, чувства поверхностны, привязанности непрочны и интересы неглубоки; воля их не способна к длительному напряжению во имя целей, не обещающих им немедленных лавр и восхищения со стороны окружающих.

Часто это — субъекты не достигшие еще, несмотря иной раз на пожилой возраст, действительно духовной зрелости: их суждения поражают своей противоречивостью, а место логического сопоставления фактов и трезвой оценки действительности занимают беспочвенные выдумки — продукты их детски богатой и необузданной фантазии.

Они легко внушаемы, хотя внушаемость эта обыкновенно избирательная и односторонняя, — только по отношению к тому, что соответствует их потребности обращать на себя внимание; наоборот, попыткам внушающей терапии они нередко оказывают чрезвычайно упорное сопротивление.

При первом знакомстве многие истерики кажутся обворожительными: они могут быть мягки и вкрадчивы, капризная изменчивость их образа мыслей и настроения производит впечатление подкупающей детски-простодушной непосредственности, а отсутствие у них прочных убеждений обуславливает легкую их уступчивость в вопросах принципиальных.

Обыкновенно только постепенно вскрываются их отрицательные черты и прежде всего — неестественность и фальшивость. Каждый поступок, каждый жест, каждое движение рассчитаны на зрителя, на эффект: дома в своей семье они держат себя иначе, чем при посторонних; всякий раз, как меняется окружающая обстановка, меняется их нравственный и умственный облик.

Они непременно хотят быть оригинальными, и т.к. это редко удается им в области положительной, творческой деятельности, то они хватаются за любое средство, подвертывающееся под руки, будь то даже возможность привлечь к себе внимание необычными явлениями какой-нибудь болезни.

Отсюда — сцены припадков и обмороков, загадочные колебания температуры, продолжительные отказы от пищи с тайной едой по ночам, причинение себе всевозможных повреждений, которые затем выдаются за сами собой появившиеся и т.д.

Часто разыгрывают они из себя обиженных и несчастных: им ничего не стоит безо всякого основания обвинить, например, лечившего их врача, с которым приходилось оставаться наедине, в покушении на изнасилование и даже в самом изнасиловании.

В таких случаях охотно изображаются сцены крайнего отчаяния и делаются театральные попытки на самоубийство, так рассчитанные, чтобы последнее заведомо не могло удаться. Чтобы произвести впечатление, они готовы противоречить общепринятым воззрениям, хвалить или любить то, что никому не нравится, что даже всем противно, с крайним упорством защищая при этом свои необыкновенные взгляды, мысли и вкусы. Боясь быть опереженными кем-нибудь в задуманном ими эффекте, истеричные обычно завистливы и ревнивы. Если в какой-нибудь области истерику приходится столкнуться с соперником, то он не пропустит самого ничтожного повода, чтобы унизить последнего и показать ему свое превосходство. Своих ошибок истерики не сознают никогда; если что и происходит не так, как бы нужно было, то всегда не по их вине. Чего они не выносят, это — равнодушия или пренебрежения, — им они всегда предпочтут неприязнь и даже ненависть. По отношению к тем, кто возбудил их неудовольствие, они злопамятны и мстительны. Будучи неистощимы и неразборчивы в средствах, они лучше всего чувствуют себя в атмосфере скандалов, сплетен и дрязг. В общем, они ищут легкой привольной жизни, и если иногда проявляют упорство, то только для того, чтобы обратить на себя внимание.

Духовная незрелость истерической личности, не давая ей возможности добиться осуществления своих притязаний путем воспитания и развертывания действительно имеющихся у нее способностей, толкает ее на путь неразборчивого использования всех средств воздействия на окружающих людей, лишь бы какой угодно ценой добиться привилегированного положения.

Некоторые авторы особенно подчеркивают инфантильное строение эмоциональной жизни истериков, считая его причиной не только крайней поверхностности их эмоций, но и часто недостаточной их выносливости по отношению к травматизирующим переживаниям.

Надо только отметить, что и в области реакции на психические травмы нарочитое и выдуманное часто заслоняет у истериков непосредственные следствия душевного потрясения.

В балансе психической жизни людей с истерическим характером внешние впечатления — разумея это слово в самом широком смысле — играют очень большую, быть может, первенствующую роль: человек с истерическим складом психики не углублен в свои внутренние переживания (как это делает хотя бы психастеник), он ни на одну минуту не забывает происходящего кругом, но его реакция на окружающее является крайне своеобразной и прежде всего избирательной. В то время, как одни вещи воспринимаются чрезвычайно отчетливо, чрезвычайно тонко и остро, кроме того фиксируются даже надолго в сознании в виде очень ярких образов и представлений, другие совершенно игнорируются, не оставляют решительно никакого следа в психике и позднее совершенно не вспоминаются. Внешний, реальный мир для человека с истерической психикой приобретает своеобразные, причудливые очертания; объективный критерий для него утрачен, и это часто дает повод окружающим обвинять истеричного в лучшем случае во лжи и притворстве. Границы, которые устанавливаются для человека с нормальной психикой пространством, с одной стороны, и временем, с другой, не существуют для истеричного; он не связан ими. То, что было вчера или нынче, может казаться ему бывшим десять лет назад и наоборот. И не только относительно внешнего мира осведомлен неправильно истеричный; точно так же осведомлен он относительно всех тех процессов, которые происходят в его собственном организме, в его собственной психике. В то время, как одни из его переживаний совершенно ускользают от него самого, другие, напротив, оцениваются чрезвычайно тонко. Благодаря яркости одних образов и представлений и бледности других, человек с истерическим складом психики сплошь и рядом не делает разницы или, вернее говоря, не в состоянии сделать таковой между фантазией и действительностью, между виденным и только что пришедшим ему в голову, между имевшим место наяву и виденным во сне; некоторые мысленные образы настолько ярки, что превращаются в ощущения, другие же, напротив, только с большим трудом возникают в сознании. Лица с истерическим характером, так сказать, эмансипируются от фактов. Крайне тонко и остро воспринимая одно, истерик оказывается совершенно нечувствительным к другому; добрый, мягкий, даже любящий в одном случае, он обнаруживает полнейшее равнодушие, крайний эгоизм, а иногда и жестокость — в другом; гордый и высокомерный, он подчас готов на всевозможные унижения; неуступчивый, упрямый, вплоть до негативизма, он становится в иных случаях согласным на все, послушным, готовым подчиниться чему угодно; бессильный и слабый, он проявляет энергию, в том случае, когда этого потребуют от него законы, господствующие в его психике. Эти законы все же существуют, хотя бы мы их и не знали, хотя бы проявления психики истеричных были бы так разнообразны и калейдоскопичны, что было бы правильнее думать не о закономерности явлений, а о полной анархии.

Патологические лгуны.

Если потребность привлекать к себе внимание и ослеплять других людей блеском своей личности соединяется, с одной стороны, с чрезмерно возбудимой, богатой и незрелой фантазией, а с другой — с более резко, чем у истериков, выраженными моральными дефектами, то возникает картина той психопатии, которую Дельбрюк (Delbrück) называл pseudologia phantastica, Дюпре (Dupre) — мифоманией, и представителей которой Крепелин грубее и правильнее обозначает, как «лгунов и плутов». Чаще всего — это люди, которым нельзя отказать в способностях. Они сообразительны, находчивы, быстро усваивают все новое, владеют даром речи и умеют использовать для своих целей всякое знание и всякую способность, какими только обладают. Они могут казаться широко образованными, даже учеными, обладая только поверхностным запасом сведений, нахватанных из энциклопедических словарей и популярных брошюр. Некоторые из них обладают кое-какими художественными и поэтическими наклонностями, пишут стихи, рисуют, занимаются музыкой, питают страсть к театру. Быстро завязывая знакомства, они хорошо приспособляются к людям и легко приобретают их доверие. Они умеют держаться с достоинством, ловки, часто изящны, очень заботятся о своей внешности и о впечатлении, ими производимом на окружающих: нередко щегольский костюм представляет единственную собственность подобного психопата.

Важно то, что, обладая недурными способностями, эти люди редко обнаруживают подлинный интерес к чему-нибудь, кроме своей личности, и страдают полным отсутствием прилежания и выдержки. Они поверхностны, не могут принудить себя к длительному напряжению, легко отвлекаются, разбрасываются.

Их духовные интересы мелки, а работа, которая требует упорства, аккуратности и тщательности, тем самым производит на них отталкивающее действие.

«Их мышлению, — говорит Крепелин, — не хватает полномерности, порядка и связности, суждениям — зрелости и обстоятельности, а всему их восприятию жизни — глубины и серьезности».

Конечно, нельзя ожидать от них и моральной устойчивости: будучи людьми легкомысленными, они не способны к глубоким переживаниям, капризны в своих привязанностях и обыкновенно не завязывают прочных отношений с людьми. Им чуждо чувство долга, и любят они только самих себя.

Самой роковой их особенностью является неспособность держать в узде свое воображение. При их страсти к рисовке, к пусканию пыли в глаза они совершенно не в состоянии бороться с искушением использовать для этой цели легко у них возникающие богатые деталями и пышно разукрашенные образы фантазии.

Отсюда их непреодолимая и часто приносящая им колоссальный вред страсть к лганью. Лгут они художественно, мастерски, сами увлекаясь своей ложью и почти забывая, что это ложь. Часто они лгут совершенно бессмысленно, без всякого повода, только бы чем-нибудь блеснуть, чем-нибудь поразить воображение собеседника.

Чаще всего, конечно, их выдумки касаются их собственной личности: они охотно рассказывают о своем высоком происхождении, своих связях в «сферах», о значительных должностях, которые они занимали и занимают, о своем колоссальном богатстве.

При их богатом воображении им ничего не стоит с мельчайшими деталями расписать обстановку несуществующей виллы, им будто бы принадлежащей, даже больше — поехать с сомневающимися и показать им в доказательство истины своих слов под видом своей чью-нибудь чужую виллу и т.д.

Но они не всегда ограничиваются только ложью: лишь часть их лгут наивно и невинно, как дети, подстегиваемые желанием порисоваться все новыми и новыми возникающими в воображении образами. Большинство извлекает из своей лжи и осязательную пользу.

Таковы многочисленные аферисты, выдающие себя за путешествующих инкогнито значительных людей, таковы шарлатаны, присваивающие себе звание врачей, инженеров и пр.

и часто успевающие на некоторое время держать окружающих под гипнозом своего обмана, таковы шулеры и подделыватели документов, таковы, наконец, даже многие мелкие уличные жулики, выманивающие у доверчивых людей деньги рассказами о случившемся с ними несчастии, обещаниями при помощи знакомств оказать какую-нибудь важную услугу и пр., и пр.

Их самообладание при этом бывает часто поразительным: они лгут так самоуверенно, не смущаясь ничем, так легко вывертываются, даже когда их припирают к стенке, что невольно вызывают восхищение. Многие не унывают и будучи пойманы. Крепелин рассказывает об одном таком мошеннике, который лежал в клинике на испытании и, возвращаясь по окончании срока последнего в тюрьму, так импонировал своим гордым барским видом присланному за ним для сопровождения его полицейскому, что заставил последнего услужливо нести свои вещи. Однако, в конце концов, они отличаются все-таки пониженной устойчивостью по отношению к действию «ударов судьбы»: будучи уличены и не видя уже никакого выхода, они легко приходят в полное отчаяние и тогда совершенно теряют свое достоинство.

Ряд черт роднит психопатов описанного типа с предыдущей группой истериков. Главное отличие в том, что лживость у них заслоняет собой все остальные черты личности.

Кроме того, истерики в своих выходках редко переходят границы, определяемые уголовным законом, тогда как с псевдологами часто приходится встречаться и судебным, и тюремным психиатрам.

Гораздо более резкая разница отделяет псевдологов от мечтателей, с которыми они имеют лишь одну общую черту — чрезмерную возбудимость воображения: по очень остроумному определению Кронфельда (Kronfeld), в то время как мечтатель обманывает себя относительно внешнего мира, псевдолог обманывает окружающих относительно себя. То, что последний иногда начинает и сам поддаваться своему обману, представляет только побочный эффект, не лежащий в существе основной тенденции его поведения.

Источник: http://psyholog.umi.ru/zapisi/gannushkin_p_b/isteroidy/