Обязательства — психология

Как использовать 6 принципов убеждения доктора Чалдини для увеличения конверсии?

Еще в далеком 1984 году признанный эксперт в области социальной психологии и психологии влияния доктор Роберт Б. Чалдини (Dr. Robert B.

Cialdini) написал книгу под названием «Психология влияния» (Influence: The Psychology of Persuasion), со временем получившую репутацию основополагающего пособия по психологии маркетинга.

Самым важным аспектом этой работы было выделение 6 принципов убеждения:

  • reciprocity — взаимность/ взаимодействие,
  • commitment/consistency — обязательство/последовательность,
  • social proof — социальное доказательство,
  • authority — власть/авторитет,
  • liking — симпатия,
  • scarcity — нехватка/дефицит.

За почти три десятилетия, прошедшие после публикации этой книги, 6 принципов Чалдини были адаптированы для применения в веб-маркетинге, особенно в сфере оптимизации конверсии, поскольку любое преобразование есть результат убеждения посетителя целевой страницы/сайта.

1. Взаимность: дайте другому что то, чтобы получить что-то взамен

Первый принцип убеждения Чалдини утверждает, что мы, люди, в основной своей массе предпочитаем отвечать добром на добро и возвращать наши долги. Другими словами, мы относимся к другим так, как они отнеслись к нам.

На практике это означает, что люди по своей природе чувствуют себя обязанными предоставить скидки или уступки тем, от кого они получили какую-либо пользу.

Социальная психология объясняет этот феномен тем, что человеческие существа очень не любят чувствовать себя в долгу перед другими.

Предположим, что вы ведете популярный блог, предлагающий читателям весьма полезную практическую информацию, чем меняете их жизнь в лучшую сторону.

Разумеется, вся эта информация предоставляется бесплатно.

Согласно принципу взаимности, посетители вашего сайта почувствуют себя обязанными как-то отблагодарить вас, совершив конверсию в какой-либо форме (покупка товара/услуги, подписка на рассылку и т. д.).

  • Создаем контент для генерации лидов

Пример использования принципа

Одним из лучших примеров применения этого принципа Чалдини на практике является веб-ресурс Нила Патела (Neil Patel) Quick Sprout.

Нил уже проявил себя как очень успешный интернет-предприниматель, основавший такие компании как KISSmetrics и CrazyEgg.

Его новый проект опирается на авторский блог, ориентированный на предоставление читателям бесплатных советов о том, как они могут заработать в сфере веб-маркетинга.

Нынешний бизнес мистера Патела — консалтинговые услуги по привлечению трафика и продвижение бизнес-системы Quick Sprout Traffic System Pro (привлечение трафика на сайты электронной торговли). Благодаря очень информативному блогу Нила, многие из тех его постоянных читателей, кто воспользовался советами гуру веб-маркетинга, стали его реальными клиентами.

2. Обязательство: люди хотят, чтобы их убеждения соответствовали их ценностям

Принцип обязательства (и последовательности) гласит: люди испытывают глубинную потребность действовать последовательно.

Таким образом, если мы публично берем на себя некое обязательство, то мы получаем гораздо больше шансов выполнить его, и таким образом доказать свою последовательность.

С психологической точки зрения факт выполнения людьми взятых на себя обязательств способствует повышению самооценки.

Пример использования принципа

Можно предложить посетителям веб-ресурса получить пробную версию продукта, инструкцию по его использованию, какой-либо официальный документ и т. д. Подобный жест повышает вероятность того, что пользователи увидят себя в качестве постоянных клиентов.

Ярким и запоминающимся примером действия этого принципа Чалдини можно считать ресурс Copyblogger, являющийся детищем Брайана Кларка (Brian Clark), и с одной стороны представляющий собой популярный блог, а с другой — пункт продажи программ для контент-маркетинга Copyblogger Media.

Зайдя на домашнюю страницу Copyblogger и немного прокрутив ее вниз, вы увидите предложение записаться на бесплатные онлайн-курсы.

Все, что вам нужно для этого сделать — это предоставить свой адрес электронной почты, что по сути является одной из форм публичного обязательства, позволяющей вам увидеть себя в качестве клиента компании Copyblogger Media.

Взятое вами обязательство повышает шансы на то, что в один прекрасный день вы превратитесь из слушателя бесплатных онлайн-курсов в пользователя платного сервиса.

3. Социальное доказательство: нет ничего сильнее чувства, чем чувство, базирующееся на наблюдении действий других людей

Чалдини определяет социальное доказательство следующим образом: люди делают то, что на их глазах уже сделали другие люди.

Этот принцип, основанный на идее «безопасности больших чисел» — большое количество людей не может совершить явно ошибочное действие — в шутливой форме может звучать примерно так: «Чай действительно полезен — 1 500 000 000 китайцев не могут ошибаться!».

Например, если в конкретной закусочной всегда полно посетителей, мы однажды все-таки решимся попробовать блюда тамошней кухни.

Пример использования принципа

Вы можете использовать эту власть социального доказательства для резкого увеличения конверсии сайта/целевой страницы, применив, например, такой мощный прием, как «мудрость толпы» (wisdom-of-the-crowds). Рассмотрим практическое применение третьего принципа Чалдини на примере онлайн-магазина розничной торговли одеждой Modcloth.

У этого сайта есть очень большое сообщество поклонников, в котором Modcloth периодически проводит ания для того, чтобы определить, какие модели одежды в будущем должны будут появиться в продаже.

Такие модели награждаются значком «Выбор покупателей».

Сами же покупатели находятся под сильным влиянием сообщества Modcloth, о чем свидетельствует тот факт, что одежда, снабженная значком «Выбор покупателей» продается в два раза лучше, чем вся остальная.

4. Власть: ты будешь повиноваться мне!

Вы никогда не задумывались о том, почему люди в целом имеют тенденцию подчиняться авторитетам, даже если их полномочия вызывают возражения, а сами авторитеты выглядят «дутыми»? Увы, но такова глубинная сущность «человеческого животного»!

«Социальные аксессуары», такие как названия должностей (Генеральный Секретарь, доктор медицинских наук и т. д.

), и униформа буквально источают власть в окружающее пространство, что приводит среднего человека к беспрекословному принятию распоряжений «обладающего авторитетом».

Вы можете увидеть подтверждение этого тезиса в рекламных роликах, использующих благородный образ врача-спасителя человеческих жизней для продажи различных шарлатанских снадобий.

Пример использования принципа

Использование этого принципа можно увидеть на примере интернет-магазина ShoeDazzle, специализирующегося на продаже женской обуви и аксессуаров.

Основанная в 2009 году компания провозглашала в числе своих соучредителей такую «икону стиля» как Ким Кардашьян (Kim Kardashian), являющуюся будто бы одним из главных модельеров ShoeDazzle.

Неизвестно, каковы предпринимательские и дизайнерские таланты Ким на самом деле, но для целевой аудитории — молодых женщин, помешанных на модной обуви — госпожа Кардашьян выглядит безусловным авторитетом только потому, что она часто появляется на публике в обуви из самых последних дизайнерских коллекций.

5. Симпатия: чем больше вам нравится кто то, тем сильнее его воздействие на вас

Что это значит: кто-то нравится кому-то? Согласно Чалдини, это очень серьезный фактор, позволяющий тому, кто вам нравится, влиять на ваше мнение. Спешите познакомиться: принцип Чалдини номер 5 — симпатия! Вы склонны разделять свои взгляды и мнения с людьми, симпатичными вам, но это чувство основано на чем-то столь же поверхностном и преходящем, как критерии внешней красоты человека.

Этот принцип может быть применен к увеличению конверсии следующим образом: компания, которая хочет увеличить CR, просто должна сосредоточиться на создании очень хорошо выполненной страницы «О нас» (About Us).

Да, это звучит почти абсурдно, но при ближайшем рассмотрении оказывается, что возможность рассказать потенциальным покупателям о сходстве между работниками компании и посетителями сайта дает уникальный шанс на повышение конверсии просто за счет чувства симпатии, возникшей между двумя сторонами сделки.

Пример использования принципа

Вот перед нами сайт небольшой компании под названием PetRelocation.com, помогающей владельцам домашних животных перевозить своих питомцев из одной страны в другую.

Страница «О нас» наполнена биографиями сотрудников, подчеркивающими не только их любовь к кошкам и собакам, но и способствующими гуманизации образов руководителей с помощью рассказов об их увлечениях и привычках. В результате применения подобного подхода «очеловечивается» имидж компании, предложение приобретает дополнительную привлекательность, что ведет к повышению конверсии в целом.

6. Дефицит: когда вы поймете, что чего-то не хватает, вы больше захотите этого

Вот мы и приближаемся к концу списка принципов убеждения по версии доктора Чалдини.

Принцип дефицита определяется так: «товары кажутся более привлекательными, когда известно, что их количество ограничено».

Такова человеческая природа: мы с большей степенью вероятности купим товар после сообщения, что перед нами — последний экземпляр, или на него действует скидка, которая вот-вот закончится.

Пример использования принципа

«Дефицит/недостаток» является одним из самых популярных приемов, снова и снова используемым различными компаниями для повышения конверсии и увеличения количества продаж.

Призывая «Действовать быстро! Осталось 2 билета за эту цену!», Orbitz.com откровенно сообщает своим посетителям, что такая цена на авиабилеты не продержится долго.

Прекрасный пример использования «дефицита времени» представляет собой сайт Monetate. Обратите внимание, что цены предложения для вариантов, А и В абсолютно одинаковы, но вариант с таймером обратного отсчета привел к реальному увеличению конверсии.

Вместо заключения

Цель любого бизнеса — заработать деньги, поэтому обратите пристальное внимание на эти принципы и не стесняйтесь применять их на собственных посадочных страницах и сайтах. При должном применении они придадут заметный толчок вашей конверсии, и как следствие — продажам. Все гипотезы, разумеется, нужно проверить сплит-тестированием.

Высоких вам конверсий!

По материалам www.conversionxl.com

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2013/04/30/kak-ispolzovat-6-principov-ubezhdeniya-doktora-chaldini-dlya-uvelicheniya-konversii/

06.11.2016 — ЖИЗНЕИСЦЕЛЯЮЩАЯ ПСИХОЛОГИЯ

Да, в России мужчин меньше, чем женщин. Объективно меньше – по переписи, но еще меньше по факту. А те, что есть, избалованные, капризные и либо трезвые где-то сидят (предположительно на работе), либо пьяные где-то лежат.

Но ведь при этом кто-то выходит замуж! Я бы даже сказал, что это одни и те же женщины, на которых женятся по многу раз, независимо от всей остальной статистики.

Так в чем ваша проблема?

(Текст для тех, кто хочет или думает, что хочет замуж. Об остальных поговорим отдельно)

Читать далее

Наиболее часто при беременности досаждают ТОШНОТА и КРОВОТЕЧЕНИЯ, эти проблемы говорят о страхе, связанном с рождением ребенка

Беременность считается внематочной, если плод развивается вне полости матки. Обычно яйцеклетка после оплодотворения опускается в матку и начинает расти там, но иногда этот механизм дает сбой, яйцеклетка задерживается и начинает расти прямо в маточной трубе, там, где произошло оплодотворение.
Эмоциональная блокировка

Эта проблема говорит о нерешительности – либо будущего ребенка, либо будущей матери, либо обоих.

Мать колеблется, чувствует себя виноватой, так как бессознательно выбирает путь, который грозит серьезными осложнениями.

Внематочная беременность может случиться у женщины, которая не имеет ни сил, ни возможности родить, но все же решилась завести ребенка, чтобы доставить кому-то удовольствие или пробудить чью-то любовь.

Читать далее

Симптомом орального герпеса является сыпь на коже, обычно в районе рта. Это очень распространенное вирусное заболевание.
Эмоциональная блокировка

Оральный герпес говорит о том, что человек слишком строго судит какого-то человека противоположного пола и склонен распространять это суждение на всех представителей этого пола. Кто-то или что-то кажется ему мерзким, отвратительным.

Эта болезнь является также способом уклонения от необходимости целоваться с другими людьми или с каким-то одним человеком, который вызывает у больного гнев, поскольку унизил его.

Больной уже готов сказать какие-то гневные слова, но в последнюю минуту сдерживает себя и гнев повисает на его губах.

Читать далее

Иногда, кажется, что вот если бы я знал, кем быть и что делать, то точно пошел бы и сделал. Но, так как прямо сейчас мне это не известно, я не буду ничего делать.

В результате минуты, часы, дни мы делаем не то, для чего рождались, и не то, что дает нам состояние удовольствия, умиротворения и счастья.

Если вы до сих пор не находите время на то, чтобы узнать о своих целях, о том чем вам нравится заниматься, а чем нет…

. Если вы тратите свое время на то, что надо выполнять, потому что не представляете как жить по-другому — читайте дальше. Как легко отказаться от своей цели, или Типичные ловушки-препятствия. Давайте представим, что вы нашли свою цель, точно чувствуете, что это Ваше.

С какими препятствиями вы сталкиваетесь на этом этапе? — У меня нет денег. — У меня нет времени. — У меня нет сил. — Это не для меня. — Я боюсь, что у меня ничего не получится, не хватит вдохновения и. т.д.

Эти распространенные фразы самые большие Ваши враги к достижению и движению по пути Вашего индивидуального состояния счастья, умиротворения, удовольствия и личного успеха.

Потому что именно они, а не окружающие люди, останавливают Вашу энергию и не позволяют делать то, что вы по-настоящему хотите делать уже N лет. Есть простая техника, которая позволит увидеть свои желания или просто вспомнить, то чего вы хотели всегда.

Читать далее

Потребности и обязательства. Как нам хорошо с ними? Они нас давят к земле или наоборот – возвышают, дают радостно жить.

ПОТРЕБНОСТИ вытекают из нашего естества. Относятся к категории БЫТЬ. Что мы жаждем в жизни. Кем хотим быть. Что делать. Как делать. Как реализовывать влечения. К чему стремится и каким человеком быть в реализации стремлений.

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА – это определенные обещания или договоренности в устной или письменной форме, которые мы добровольно берем на себя.

К обязательствам относятся такие вещи как:

Читать далее

Источник: https://spozitiv.com/2016/11/06/%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D0%B8-%D0%BE%D0%B1%D1%8F%D0%B7%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0/

Джим Селф. Каковы ваши обязательства?

Да (Я имею ввиду нет).

Говорили ли вы когда–нибудь «ДА», подразумевая при этом «Нет»? Обязывали ли вы когда-либо себя закончить проект позже (обычно, когда вы были прямо по середине его), при этом сообразив, что в действительности вы не хотите этого делать вообще?

Что такого в нас, что нас связывает, что заставляет нас переступать наши границы мудрости, наши ценности и приоритеты, и говорить да, когда это настоящее нет?

Сверх-обязательства распространены между теми пробуждающимися душами, которые взяли на себя ответственность за свое призвание. Наша культура учила нас, что , чтобы быть значимыми, мы должны делать то, что другие нас попросят, и сразу, хорошо и с улыбкой.

Некоторые сверх-обязались принимать жалость или служить своей роли «жертвы». Хорошая новость в том, что многие из нас сейчас переучивают себя и начинают уважать свое равновесие и говорить нет, хотя это не общепринято.

Недавно я посетил собрание и был потрясен насколько жизнь участников этого собрания была заполнена работой в дополнительных комитетах и группах волонтеров (добровольных помощников).

Они говорили об усталости и своей неспособности приспособиться к жизни в настоящий момент времени, заниматься спортом или иметь досуг. Это было видно по их беспокойным лицам и телу.

Когда мы имеем чрезмерно много обязательств, мы жертвуем нашим балансом и целостностью. Мы обманываем себя в том, что является важным.

Этот шаблон (никакого сомнения, из детства) скрывает то, что истинно для нас – нашу страсть, наш зов. Эта привычка может идти из убеждения, что если другие видят, как тяжело мы работаем, как много мы делаем и как многим мы жертвуем, они будут ценить нас.

Факт в том, что они могут ценить нас так сильно, что будут просить нас сделать еще больше, пока от нас ничего не останется, что можно было бы дать.

Есть и другая возможность. Существуют пути быть значимым без переутомления и стресса от перенагрузок. Посмотрите на детей. Они значимы! Просто потому, что они есть. Также и вы!

Пять шагов найти свою границу

Чтобы произвести изменения, вы должны для начала оценить свою ситуацию. Несмотря на простоту ниже предложенного инструмента, многие даже не попробуют. Заметьте, если вы сопротивляетесь или судите, когда читаете это. Заметьте, если у вас «просто нет времени» или вы думаете, что «это глупо».

1. Напишите список со всеми вашими обязательствами, включая уход за домашним животным, обязательства с партнерами, друзьями, добровольную помощь кому-то, работу по дому…. все это.

(2) Устройтесь удобно, закройте глаза и вообразите одно из обязательств на вашем листе. Высветите свое участие в нем, глубоко почувствуйте, что это такое для вас — участие в этом.

(3) Быстро, не анализируя, оцените в пределах от 0 до10 удовольствие. Будьте честны.

(4) Продолжите с парой других пунктов. Необязательно закончить весь лист сразу. (Вам может потребуется несколько часов!)

(5) Отложите то, с чем вы уже закончили и вернитесь к этому через три дня. Пересмотрите вашу оценку на шкале и измените число, если необходимо.

Любое обязательство с оценкой 6 и выше – это ваша мудрая граница. Это питает вас и приносит удовольствие. Это мудрое включение в вашей жизни. От 0 до 5 – просто недостаточно.

Теперь у вас достаточно информации, чтобы определить свою правду, уважать себя и выражать свои приоритеты. Следующий шаг в том, чтобы действительно поверить в то, что вы открыли и вслух выразить свою правду. Это может быть простое «УУПС. Я взял на себя слишком много.

Мне нужно найти способ, как лучше распределить работу», «Спасибо за приглашение, но прямо сейчас я занят». Или просто: « Нет, спасибо». Если вы не уважаете свою правду, другие тоже не будут вас уважать. Чтобы полностью вступить в роль Целителя, Учителя, Лидера, цель с которой вы здесь во время этого удивительного Перехода Сознания, вашей первой обязанностью должны быть ВЫ.

Читайте также:  Психотерапевтическая группа - психология

Попытки в противоположность обязательствам

Одна из наших студенток классов уровня 2 — мама с тремя детьми, с непостоянной работой, с друзьями и клиентами, которые часто требуют ее внимания. Когда я спросил Джил, закончила ли она домашнюю работу, которая включала в себя упражнение сесть удобно и найти внутреннюю тишину , она ответила: « Джим, я пробовала».

Затем она сказала мне, что она обязала себя достичь своих целей – внутреннего мира и успеха в бизнесе, и что она знает, что она должна сохранять сбалансированное спокойствие, чтобы это сделать. Она также объяснила мне, почему это также было невозможно, как это было сложно для нее и как она просто не могла делать это «правильно».

Мы всегда связываем себя обязательствами в чем-то. Просто не существует, и не существовало времени, когда бы мы были свободны от обязательств. Даже когда мы лежим на диване и смотрим телевизор, мы в действительности делаем что-то и посвящаем себя этому.

Возможно, мы выполняем обязательства в отношении физического отдыха и восстановления сил, или, возможно, мы обязуемся терпеть неудачу. Что я имею в виду, это то, что за каждым действием или бездействием стоит подчинение Подсознательному Желанию (ПЖ).

Рассмотрим следующее: У вас важное интервью с кем-то, кто мог бы, если все пройдет хорошо, помочь вам в карьерном росте и с финансами. Вы назначаете встречу на понедельник в 9 утра с тем, чтобы иметь выходные для подготовки к встрече. « Я сфокусируюсь на этом, когда дети не будут нуждаться во мне».

Отлично, это как раз те выходные, когда у детей три футбольные игры и обе ваши собаки нуждается в купании. Плюс ваша подруга (которая всегда сочувствует вам в ваших усилиях) звонит вам, чтобы сообщить, что ее оставил муж. К вечеру воскресенья вы истощены и все, что вы хотите, это отключиться перед телевизором.

После короткого сна и торопливого сбора детей в школу, вы садитесь в машину, делая заметки для интервью о том, чего бы вы хотели достичь. Конечно, интервью не проходит так, как вы хотели, но вы пробовали и вы измучились, доказывая это.

Какому Подсознательному Желанию вы подчинялись в этом сценарии? Быть может это было подчинение ПЖ удерживать вашу жизнь в знакомом круге личного и финансового хаоса. Возможно, вы обязались доказать, что у вас и так «слишком много на тарелке» или что « одинокая мама должна стараться изо всех сил, бороться».

Существует необыкновенная сила в том, чтобы быть честными с самими собой и в понимании, почему вы делаете то, что вы делаете. Это знание – ключ к яркой, спокойной, удовлетворительной жизни, вместо проживания жизни жертвы и борца.

1. Определите область, в которой вы пытаетесь в течение какого-то времени получить результат, но все еще не получили.

Видите ли, пробуя, предпринимая попытки вы оставляете заднюю дверь открытой для отступления. До тех пор, пока вы пытаетесь делать что-то, вы не привязаны к этому обязательствами и ваше ПЖ контролирует вас.

Даже если вы точно не можете вслух выразить полностью ПЖ, просто определите область попыток.

(2) Следующий шаг – поместить структуру туда, где это принесет вам успех. Совет: перефразируйте ваше намерение. В выше приведенном примере Джил начала выходные с намерения «Я буду готовиться, когда дети не будут во мне нуждаться». Его можно перефразировать в «Я буду готовиться в субботу и воскресенье с 7 до 10 вечера, когда дети в своих комнатах, и с 8 до 11 утра, перед их играми».

Другой пример: Если вы говорите, что вы обязуетесь быть везде вовремя. но по-прежнему опаздываете, вы пытаетесь. Если вы обязались, вы поместите структуру на место, чтобы быть там вовремя. ( Вы найдете напоминающую систему, чтобы попасть туда раньше, распределите свое время иначе и т.д)

Вы можете это сделать! Вы действительно можете!

Как Сказал Йода: «Либо делай это, либо нет. Не существует «пытаюсь».

Перевод: Галины Филатовой

Источник: www.MasteringAlchemy.com

___________________________________________________________

Источник: http://www.selfcreation.ru/psixologiya/dzhim-self-kakovy-vashi-obyazatelstva.html

Обязательство и последовательность. Психология влияния | Инвестиции и финансы

admin · Published 16/01/2012 ·

       Мы всегда стремимся соответствовать заявленным принципам, действиям —  так уж мы устроены. Отмечено, что человек становится гораздо более уверенным в правильности своего выбора после того, как выбор уже сделан. Возьмем, к примеру, скачки: человек приходит на ипподром и делает ставку.

До этого он сомневается, какую именно лошадь выбрать. Но когда ставка сделана, он обретает уверенность в правильности своего выбора, ему кажется, что он поставил был на этого скакуна еще тысячу раз и гораздо большую сумму, была бы возможность. Ведь очень трудно сказать себе: «Парень ты оплошал!».

       Психологи поняли давно, насколько важную роль играет принцип последовательности в управлении людьми. Известный психолог Л.

Фестингер называет стремление к последовательности одним из главных мотивов человеческого поведения.

В желании быть последовательным мы иногда совершаем удивительные поступки, делаем то, чего на самом деле делать не хотим. И этот феномен можно с большим успехом использовать.

       Рассмотрим пример. На пляже была инсценирована кража радиоприемника. Актер, игравший «жертву», располагался на коврике рядом с ничего не подозревающими отдыхающими, затем вставал и шел купаться.

Другой, изображая вора, подбегал к оставленным вещам, хватал радиоприемник и убегал. Только четверо из двадцати испытуемых попытались помешать краже.

Но если подставной отдыхающий просил соседа присмотреть за вещами, то стремясь быть последовательным, вдогонку за «преступником» бросились девятнадцать из двадцати человек.

       С точки зрения Ф. Хайдера, предложившего теорию баланса, все люди стремятся иметь согласованные и последовательные взгляды на мир.

Мы хотим быть в согласии с теми, кто нам нравится, и расходиться во взглядах с теми, кто нам не нравится; мы пытаемся связать хорошие поступки с хорошими людьми, а плохие  — с плохими людьми; мы хотим видеть явления, сходные в одних отношениях, также сходными и в других.

Хайдер утверждал, что такая гармония создает у нас состояние когнитивного баланса. Когда мы находимся в состоянии равновесия, мы испытываем чувство удовлетворения.

Но если наша когнитивная система выходит из состояния равновесия (например, если мы обнаруживаем, что расходимся во взглядах с теми, кто нам нравится), мы начинаем испытывать дискомфортное чувство напряжения. Чтобы снять это напряжение, мы должны что-то изменить в системе.

       Представим любимого актера или писателя – личность, пользующуюся вашим безусловным уважением и доверием. А теперь предположим: вы вдруг узнали о том, что этот человек придерживается политических убеждений, которые противоречат вашим.

В соответствии с теорией баланса, ваша когнитивная система должна выйти из состояния равновесия, поскольку вы не согласны с тем, кому вы симпатизируете, — ведь баланс существует только тогда, когда вы согласны с теми, кто вам нравится, и не согласны с теми, кто не нравится.

Что вы можете сделать, чтобы снять возникшее напряжение и снова привести систему в состояние равновесия?

Как указывают Р. Чалдини, Д.Кенрик, С. Нейберг, существует два выхода из затруднительной ситуации.

Один из путей – изменить свое отношение к кумиру, и тогда вы окажетесь не согласны с человеком, который вам не нравится.

Другой путь – пересмотреть свои политические взгляды, и тогда вы будете согласны с человеком, который вам нравится. В обоих случаях вам удастся восстановить утраченное равновесие.

     Какой путь вы выберете, зависит преимущественно от силы ваших убеждений. Но результаты многочисленных исследований показывают, что люди весьма часто меняют свои взгляды с целью восстановления когнитивного баланса.

Этот фактор активно используют политические деятели, привлекая к участию в своих предвыборных компаниях популярных актеров, ученых спортсменов. Аналогичным образом поступают и рекламодатели, приглашая знаменитостей для рекламирования своей продукции.

Поскольку люди любят своего кумира, они должны полюбить и все то, что он предпочитает (или даже все то, что ассоциируется с его личностью).

Все мы хорошо знакомы с приемом так называемой скрытой рекламы, который активно используют ныне деятели телевидения и кинематографа: внимание зрителя сплошь и рядом акцентируется на напитках и продуктах питания, которые употребляют герои культовых сериалов.

       Политики активно используют в своих целях принцип ассоциации идей.

Здесь все происходит так же, как в коммерческой рекламе, где красивая девушка изображается с сигаретой определенной марки, и мы, благодаря ассоциации идей, ощущаем, что сигареты так же удивительно хороши.

Аналогично поступает и политический деятель, когда пытается увлечь нас идеей, по вредоносности ничуть не уступающей никотину. Он сообщает ее нам в сочетании с привлекательными идеями – и мы находим, что она тоже великолепна.

Политики так же пользуются идеями свободы, семейного счастья и т.д., как реклама – обнаженными красотами. Поэтому, если вы заметили, что ваш лидер долго говорит о свободе, семье, справедливости, значит, самое время насторожиться и задуматься, какую идею он на самом деле пытается протолкнуть.

 Как поймать человека в ловушку последовательности

       Ключевыми факторами в этой технике являются обязательство и последовательность. Заставляя человека принять на себя обязательство, вы создаете плацдарм для проявления последовательности.

Особенно если обязательство берется публично или письменно: такие формы обязательств обладают особой силой. Эту технику очень часто используют торговые агенты и продавцы, буквально выбивая из потенциального покупателя согласие приобрести товар.

Но как заставить человека взять на себя определенные обязательства?

 Способ первый. Маскировка.

       Маскироваться вам придется: ведь ваша главная задача —  не дать противнику почувствовать, что он берет на себя обязательство.

Вы задаете безобидный вопрос, в котором содержится предполагаемая просьба.

Важно, чтобы различие между обязательством, заложенным в вопросе, и реальным обязательством было не слишком велико, — в таком случае человек будет стремиться выполнить данное обещание.

       Приведу пример. Социальный психолог Стивен Дж.

Шерман задавал испытуемым следующий вопрос: «Если бы вам предложили участвовать в акции по сбору средств в пользу больных раком, вы бы согласились?» Естественно, не желая выглядеть бесчувственным, большинство людей отвечали «да».

Тогда они еще не знали, что на следующий день к ним придут с реальной просьбой участвовать в этой компании. Им ничего не оставалось, как согласиться стать добровольцами. Таким же методов в некоторых странах местные власти добивались высокой явки населения на выборы.

Непосредственно за день до выборов проводился телефонный опрос, в процессе которого людей спрашивали, пойдут ли они на избирательные участки. Нетрудно догадаться, что большинство ответивших на этот вопрос утвердительно действительно пришли на выборы, — они были последовательны.

       Итак, если вы хотите заставить человека взять на себя определенное обязательство, задайте ему вопрос со скрытой просьбой.

       Например, вы хотите занять у приятеля некую сумму, допустим 1000 рублей. Спросите его: «Слушай, Сережа, правда, мы с тобой всегда выручали друг друга в трудную минуту?» Если он ответит «да», тут же продолжайте: «Как раз сейчас у меня возникла трудная ситуация: мне срочно нужны деньги.

Выручи меня, будь другом!» Здесь можно использовать принцип обоснованности и назвать любую более или менее вескую причину. Он уже дал вам согласие выручить вас (пусть и гипотетическое), так что вы можете попросить даже не немного, а чуть больше, чем собирались.

Большой разницы ваш приятель не почувствует.

 Способ второй. Начинай с малого и строй постепенно.

        Суть этого метода заключается в том, чтобы вынудить человека признать некий незначительный факт или взять на себя незначительное обязательство, которое в последствии становится основой для постановки более серьезных целей.

       Приведу небольшой пример использования этого метода. В 1966 году в штате Калифорния была запущена компания по борьбе с недисциплинированными водителями.

Частью этой компании было повсеместное размещение плакатов с призывами быть максимально осторожными на дороге и соблюдать правила дорожного движения.

Специально обученные люди ходили по домам и просили у хозяев разрешения разместить на лужайке перед их домом малюсенький плакатик с надписью «Будь дисциплинированным водителем». Многие согласились… Несчастные.

Через неделю к ним пришли те же самые агенты и попросили разрешения разместить плакаты размером 3 х 3 метра с надписью «Ведите машину осторожно». Большинству пришлось согласиться, ведь ранее они взяли на себя менее значительное обязательство помочь навести порядок на дорогах и хотели быть последовательными.

       Хотите кем-то отманипулировать – используйте этот метод!

Начинайте с малого. Помните, что это – основа большего!

 Способ третий. Недомолвки.

        Применяя этот способ, человек вынужден немного покривить душой, поэтому вам предстоит решить, хотите вы воспользоваться им или нет. Однако нельзя не отметить, что способ весьма эффективен.

Суть его прекрасно отражена в названии и заключается в том, что вы предоставляете человеку неполную информацию, умалчивая об отрицательных сторонах чего-либо или сознательно приукрашивая положительные. Казалось бы, стоит противнику обнаружить обман, и у вас ничего не получится. А вот и нет.

Опишите предлагаемый вами предмет или просьбу в наиболее выгодном свете, и, скорее всего, человек, даже обнаружив обман, будет следовать первоначально принятому решению. Здесь опять таки действует стремление человека к последовательности, без него никуда.

       Этот прием часто используется продавцами, сознательно занижающими цены на товар. Автомобильные дилеры, к примеру, «забывают» включить в стоимость машины кондиционер или «друг вспоминают», что в этой модели плохо работает подогреватель сиденья.

Это выясняется только при оформлении покупки, когда продавец просить доплатить необходимую сумму за кондиционер. Конечно, покупатель не рад этому, но дело уже сделано: он принял решение о покупки именно этого автомобиля именно в этом салоне, пришел, заполнил половину документов и т.д.

К тому же сумма, которую продавцы «забывают» включить в ценник, или «забытый недостаток», как правило, незначительны по сравнению с основной покупкой.

       Допустим, вы хотите убедить своего сына пойти занимать в футбольную секцию. Он спрашивает вас: «Папа, а что я там буду делать?». Опишите в красках, как он будет забивать мяч в ворота соперника, обыгрывает их, как ему будут аплодировать и кричать «ура!».

Умолчите о том, что ему придется выполнять много беговых и силовых упражнений, выслушивать замечания тренера и игроков, а также о том, что сначала у него ничего не будет получаться – ни удары, ни финты, ни пасы.

Ваша задача заинтересовать ребенка, буквально очаровать его футболом, он должен почувствовать, что очень хочет играть в футбол, и сказать вам об этом. Потом, когда он пойме, что не все так легко и здорово, как вы говорили, будет уже поздно.

Он же записан в секцию, куплено необходимое снаряжение, и к тому же он «так мечтал о футболе».

Сила этой техники заключается в том, что:

  1. Вы воздействуете на заложенное в человеке стремление к последовательности, которое очень не просто преодолеть. Однажды взяв на себя какое-то, путь даже гипотетическое, обязательство, он, будучи последовательным, скорее всего, не сможет отказаться в дальнейшем от принятия других, более серьезных обязательств в той же области.
  2. Вам не приходится никого заставлять или упрашивать: человек попадает в сети собственных убеждений и принципов и выполняет то, что вам нужно, без всяких усилий с вашей стороны.
Читайте также:  Виды эмоций и чувств - психология

Защита. Не называйся груздем —  не надо будет лезть в кузов.

       Известный американский писатель, философ Ральф Уолдо Эмерсон как-то сказал: «Слепая последовательность – суеверие недалеких умов». Может, оно и так, но стремление к последовательности заложено в самой человеческой природе. Поэтому единственной эффективной защитой против влияния, основанного на обязательствах и последовательности, является контролирование своих действий.

Избегайте автоматической последовательности!

Но как определить, что наши действия могут привести к нежелательным действиям?

  1. Самый ощутимый сигнал часто подает нам … желудок. Вы никогда не замечали, что в определенные моменты у вас начинаются «беспорядки» в животе? Вы чувствуете, что происходящее не вписывается в ваши планы и отдает чем-то нехорошим, неправильным. Доверяйте своему организму: ему незнакомо чувство ответственности – он просто регистрирует сигналы опасности извне. Как только желудок подаст вам подобный «знак», сосредоточьтесь и подумайте, не хотят ли вас обвести вокруг пальца. Постарайтесь беспристрастно оценить ситуацию и спрогнозировать возможный ущерб от ее исхода и только после этого принимайте решение.
  2. Физиологами давно доказано, что перед тем, как совершить какое-то действие, мы автоматически формируем отношение к этому действию. Ваша задача – попробовать уловить этот сигнал, оценить действие, которое собираетесь совершить. Для этого вам нужно просто задать себе вопрос: «Я хочу сделать это и это. Если бы я вновь попал в такую же  ситуацию, как бы я поступил – так же или по-другому? Сделал бы я тот же выбор снова?» если вы понимаете, что ни за что не повторили бы это действие еще раз, разворачивайтесь и уходите – вас почти поймали в ловушку последовательности.

       К примеру, вы заходите в обувной магазин, увидев рекламное объявление о грандиозных скидках на всю продукцию, — допустим, цены снижены на целых 70%. Вы находите понравившуюся вам модель, примеряете ее и уже собираетесь заплатить, когда обнаруживаете, что скидка на нее, вопреки объявлению, составляет всего 40%.

Последовательность «увидел объявление – захотел купить обувь – пришел в магазин – выбрал отличную пару – подошел к кассе» говорит вам: «Плати и уходи!». Однако не торопитесь, подумайте: если бы вы знали, что скидка будет 40%, пришли бы вы сюда? Нет? Тогда скажите этим жуликам язвительное «спасибо» и уходите.

А лучше потребуйте соответствия данной скидки заявленной, и, скорее всего вы добьетесь своего, ведь администрации магазина тоже не чужда последовательность.

психологияпсихология влияния

Источник: http://1investfin.ru/psixologiya/texnika-obyazatelstvo-i-posledovatelnost-ili-kak-sygrat-na-samolyubii

Права и обязанности счастливого человека

Самоутверждение или право быть собой. Основные права каждого человека:

  1. Быть индивидуальностью.
  2. Чувствовать уважение к себе.
  3. Быть независимым.
  4. Заботиться о себе.
  5. Иметь свое мнение.
  6. Менять свое мнение.
  7. Делать ошибки.
  8. Не оправдываться.
  9. Говорить «я не понимаю».
  10. Плакать.
  11. Быть собой, а не тем, кем хотят видеть окружающие.
  12. Говорить «нет», не испытывая чувства вины.
  13. Отстаивать свои интересы.
  14. Устанавливать свои приоритеты.
  15. Говорить «да» самому себе, не чувствуя себя эгоистом.
  16. Терпеть неудачу.
  17. Выражать свои чувства.
  18. Делать заявления, не требующие доказательств.
  19. Признаваться в незнании.
  20. Меняться/развиваться.
  21. Иметь время и место для уединения.
  22. Выбирать, включаться или нет в проблемы других людей.
  23. Не нести ответственности за проблемы других людей.
  24. Не зависеть от одобрения других людей.
  25. Самому судить о собственной значимости.
  26. Выбирать, как поступать в складывающейся ситуации.
  27. Принимать решение о том, как проводить время.
  28. Просить о том, в чем есть необходимость.
  29. Быть выслушанным и воспринятым всерьез.
  30. Спрашивать мнение о своих производительности труда, поведении, облике.
  31. Иметь успех.
  32. Иметь личную жизнь.
  33. Быть принятым как равный, независимо от пола, расовой и национальной принадлежности, возраста и физического состояния.
  34. Придерживаться определенных политических взглядов.
  35. Отстаивать свою веру.
  36. Придерживаться собственной системы ценностей.
  37. Брать время на принятие решений.
  38. Принимать на себя ответственность за собственные решения.
  39. Получать информацию.
  40. Запрашивать информацию у профессионалов.

Обязанности счастливого человека.

  1. Полюбить себя таким, какой есть.
  2. Совершенствоваться: у вас всегда есть шанс стать лучше.
  3. Любить себя – значит постоянно работать над собой.
  4. Не ожидать, что другие будут любить вас больше, чем любите и цените себя сами.
  5. Принять свои недостатки: слабости в какой-то ситуации могут засиять ярче достоинств.
  6. Не сравнивать себя с другими. Вы особенны и неповторимы.
  7. Не переживать из-за того, что о вас подумают другие: они сами озабочены тем, что о них думаете вы.
  8. Не зависеть от чужой похвалы и критики.
  9. Развивать чувство юмора, но никогда не позволять унижать себя.
  10. Формировать свое позитивное мнение о себе.
  11. Хвалить себя даже за самые маленькие успехи.
  12. Уважать свои мысли, желания и мечты.
  13. Действовать исходя из своих внутренних побуждений: тогда не будет ощущения, что делали что-либо не по своей воле.
  14. Стараться самостоятельно принимать решения: так сможете оценить собственную значимость и независимость.
  15. Не чувствовать вины, если отказываетесь быть запуганным кем-то или поступаете не так, как другим хотелось бы.
  16. Быть самим собой: говорить и делать то, что считаете нужным. При этом, конечно, не ущемляя интересы других.
  17. Наслаждаться собой и всеми радостями многогранной жизни.
  18. Ваша конечная цель в жизни — стать вашим лучшим Я.
  19. Ваша ближайшая цель — встать на путь, который туда приведет.
  20. Вы здесь для того, чтобы развиваться и расти, исполнять свое задание по превращению внешнего мира в лучшее место и сделать мир, в котором вы живете, миром, который есть Вы.

Как вы успели заметить, права и обязанности перекликаются, по сути одно вытекает из другого. Права есть у всех, а счастливые люди их не просто знают, но и применяют в жизни.

Другие статьи, которые могут быть вам интересны:

  • Назад: Скучно, что делать?.. Как развеять скуку раз и навсегда?
  • Вперед: Основные этапы жизни человека и их цели и задачи.

Источник: http://psycabi.net/psikhologiya-samorazvitiya/zachem-zhit/244-prava-i-obyazannosti-schastlivogo-cheloveka

Успех в жизни

Причины неудач: отсутствие обязательств, отсутствие плана, отсутствие поощрительной системы. Что есть обязательства человека? Это точно не какой-то непостоянный фактор, который может появиться в любой момент, скорее, это определенное свойство личности, крепко связанное с вашей личной системой ценностей.

Обязательства человека налагают ответственность, но пока вы не приняли их на себя, вы всегда можете отступить, отойти в сторону и не стремиться выполнять действия, необходимые для выполнения ваших задач и достижения успеха.

Однако в тот момент, когда вы берете на себя какое-либо обязательство, можете считать, что вы начали отсчет к достижению ваших целей.

С чего начинается строительство? Для начала это проект и необходимые сметы, и чем подробней и тщательней они буду, чем большее количество деталей – вплоть до отделки и расположения электрических розеток – в них будет указано, тем качественней будет будущее здание.

Что нужно для подготовки проекта и смет? Конкретное и четкое представление о том, чего именно вы хотите добиться, и, конечно, составление подробного плана работ – как подготовительных, так и основных.

Ни один, даже самый талантливый, прораб не сможет создать даже самый простой дом без планов и чертежей, и здесь нет места никаким оговоркам и оправданиям – в строительстве план должен присутствовать в обязательном порядке, потому что без него вы никогда не сможете реализовать свои проекты.

Конечно, план в качестве движущего фактора гораздо слабее целеустремленности и уверенности в себе, тем не менее именно на плане базируется фундамент будущего успеха.

Когда человек ставит перед собой задачу, четко понимая ее важность и первоочередность, вполне естественно, что он решает ее, стиснув зубы, программируя себя выполнить то, что необходимо, во что бы то ни стало.

Разумеется, сила воли невероятно важна, особенно в момент продвижения человека к выбранной цели, однако один кнут никогда не являлся самым правильным решением, даже если система применяется к вам, а не окружающим.

Итак, для получения более значимых результатов вам не помешает поощрительная система, которую вы будете применять как для долгосрочных задач, так и для краткосрочных целей. Размер награды и эквивалент при этом значения не имеет, важен сам факт того, что вам за хорошую работу полагается премия.

Скажем, у вас есть определенный план работы, включающий в себя десяток телефонных звонков клиентам. Прекрасно, начинайте звонить, и после каждого звонка откладывайте в сторону, к примеру, обыкновенную скрепку.

Мы можем согласиться, что на первый взгляд это выглядит нелепо, однако этот метод прекрасно работает у тех, кто начал обращать внимание на подобные вещи.

Когда все десять скрепок окажутся в стороне, премируйте себя стаканом сока сейчас или стаканом вина за ужином, или, быть может, позвольте себе запрещенное пирожное – неважно, как именно вы поощрите себя, важно только то, что такой способ гораздо эффективней простого кнута, и позволяет намного быстрей добраться к цели.

Любой успех или достижение, сколь малыми они бы ни были, всякий раз добавляют нам уверенности в собственных силах, прочно фиксируясь в нашей памяти, и с течением времени вы считаете свои успехи явлением само собой разумеющимся. И, поверьте, лучше малый успех, но постоянно, чем ожидание большего, который вы рискуете не получить.

Copyright © 2013 Бянкин Алексей

Источник: http://www.yourfreedom.ru/obyazatelstva-cheloveka/

Отношения и обязательства

Мне не нужны отношения без обязательств. Это часто можно услышать от женщин.

Немного истории. Несколько поколений назад было принято выдавать девушку замуж по принципу выгодной партии. Про чувства при этом спрашивали не всегда, у мужчины тоже. «Стерпится слюбиться».   Разводы были редкостью. Времена изменились, и теперь общество допускает большую свободу в выборе партнера.

Теперь потребность в понимании, принятии,  любви важнее социального статуса. Женщина по природе своей больше нуждается в социальных гарантиях, в стабильных долговременных отношениях, в браке. Познакомились, завязались отношения.  девушка хочет продолжения — семьи, детей.

  Ей хочется, чтобы мужчина побыстрей эти обязательства на себя взял. А мужчина не торопится с предложением.  Как разобраться, что он хочет, надоела неопределенность, что делать? И, вроде, все хорошо.

Мужчина внимателен, подарки, цветы, совместные походы на вечеринки, а продолжения, на которое надеется девушка нет.

Ответственность и обязательства вырастают из чувств и отношений, а не наоборот. Обусловленность отношений ответственностью способна их убить. Ранние разговоры о будущем браке повергают потенциального жениха в бегство. Бывает, что обязательства уже есть, но еще не понятно, подходят люди друг другу или нет.

Молодой человек  соглашается  с ее условиями. Он убеждает себя, что это нормально. И вот он, брачный союз. И тут выясняется, что настоящего интереса друг к другу нет, поговорить не о чем. Бытовые проблемы окончательно добивают остатки симпатии. Остается только зависимость, страх финансовых трудностей и одиночества.

Люди или расстаются или тянут лямку существования под одной крышей.

Это же рай для мужчин — отношения без обязательств, возмутятся девушки. Обязательства должны быть. Но они обязательно предполагают свободу выбора. Это должно быть осознанное решение на основе собственных чувств, интереса к партнеру.  Иногда можно подтолкнуть к браку не очень решительного мужчину, но делать отношения зависимыми от обязательств нельзя.

Здесь я имею ввиду отношения в широком смысле, а не секс.  В основе стремления к гарантиям лежит неуверенность в себе. А вдруг я больше никого подходящего не встречу, всех разберут. И это уже не о чувствах к мужчине. За этой тревогой не видно партнера.

  И в стремлении к браку забывается  то, что составляет основу отношений: интерес, принятие, уважение, доверие.

Еще один важный аспект — половое созревание у девочек  наступает быстрей, у мальчиков медленнее. Такая же картина и в готовности к вступлению в брак. С этим связаны многие трудности в парах одного возраста.

  Поэтому, лучше, если в молодых семьях мужчина старше.   Многие активные мамы никак не могут отпустить от себя сыновей. Несостоявшаяся сепарация не допускает создание нормальной семьи.

Впрочем, это верно и в отношении девушек.

Теперь, что делать. Ну, нельзя же ждать, пока он «дозреет». Я состарюсь к тому времени! Где та грань, когда ждать уже бессмысленно?

Здесь нет общих рецептов. Если он до сих пор маменькин сынок — ждать не стоит. Возможно, он так и останется им на всю жизнь. Может быть, он не хочет союза именно с вами, тогда это просто не ваш человек, и ждать просто нечего. Но, может быть, стоит внимательно посмотреть на то, что происходит. На какой основе строится общение. 

И если Вы уверены в ваших чувствах к молодому человеку, стоит дать ему время, тем более, что сейчас Вы вместе. Он хочет иметь семью и детей, но еще не готов к ответственности.  Попытки искусственно это ускорить имеют обратный эффект.

  Готовы ли Вы ждать?  Стоит спросить себя, это именно тот мужчина, который нужен или просто пришло время, и родственники постоянно спрашивают о замужестве.  Разные мотивы приводят к разным результатам.  Главное слушать себя и поступать в согласии с чувствами, интуицией и глубинными желаниями.

Тогда Ваш молодой человек обязательно сделает вам предложение.

Источник: https://www.all-psy.com/stati/detail/1558

Чувство долга

Есть у человека такое чувство, называется – чувство долга, которое формируется в нем с самого рождения, в окружении определенных людей, которые его учат и воспитывают. Сформировавшись в нас, это чувство говорит нам о том, что мы – должны! Что и кому мы должны, не имеет значения, но должны.

Правда, чаще всего мы видим то, что должны нам и поэтому предъявляем окружающим нас людям и обществу в целом, соответствующие требования, будучи полностью уверенными в собственной правоте.

Но это уже детали, ведь из-за нашего чувства долга мы все так много друг другу должны, что при всем желании вряд ли когда-нибудь сумеем расплатиться по своим долгам.

Чувство долга в нашем обществе уважается, восхваляется и культивируется, ведь оно обязывает нас и других людей – творить великие дела.

И неважно, хотите вы что-то делать или нет, если должны – делайте! Делайте то, что должны делать, а почему, зачем и для чего – не важно! Если чувство долга обязывает человека что-то делать, тогда никакие вопросы с его стороны неуместны.

К тому же, далеко не каждый человек задается вопросом – почему он что-то кому-то должен, пусть даже самому себе? Потому, что так решили другие люди, или потому что он сам так решил? Давайте в этой статье разберемся с тем – что, кому и почему мы должны и должны ли на самом деле.

Самое интересное, а с моей точки зрения самое страшное, что есть в чувстве долга – это приписываемое ему многими людьми – величие, благородство, искренность, духовность, свободная воля и ответственность. Именно с этими высокими качествами человека, ассоциируется чувство долга у большинства людей.

То есть, испытывающий чувство долга человек, которое, оказывается, имеет внутреннее начало – проявляет волю и совершает благодаря ей благородные, великие и искренние поступки, за которые добровольно несет ответственность. Как красиво и как сильно звучит, согласитесь.

Воля человека, оказывается, проявляется в его чувстве долга, в котором также выражается чувство свободы. С виду все красиво и аккуратно, если не вдумываться во всю эту галиматью.

Читайте также:  Унижает маму бабушка - психология

Но, возникает вопрос, почему свободный человек, имеющий силу воли, должен быть кому-то что-то должен? Почему он не может – хотеть совершить благородный поступок? Почему человек не может хотеть творить великие дела, почему он обязательно – должен это делать? Разве само это понятие долг, не отрицает всякую свободу и волю, всякую искренность и духовность, а следовательно и благородство с величием? Разве долг не обращается к нашему страху и рабскому нутру? Вот, что значит – должен? А если вот я не сделаю то, что должен сделать, тогда что? Меня совесть должна будет заесть, или я понесу какое-то наказание? Думаю, здесь необходимо определиться с понятиями, чтобы разобраться со всеми этими вопросами.

Что же такое чувство долга? Ну, с чувством все понятно, чувство – это способность человека ощущать, воспринимать, переживать. Когда мы чувствуем, мы переживаем определенные эмоции. А вот что касается долга, то с ним не все так просто, долг – это обязательство, которое может быть добровольным, а может быть навязанным.

Обратим свое внимание на добровольное обязательство. Что это вообще такое – добровольное обязательство? Разве слово добровольное, не противоречит слову обязательство? Обязательство – это обещание, требующее безусловного выполнения.

Сразу возникает вопрос – а если человек откажется выполнять свое обещание, что тогда? Если человек, якобы добровольно, что-то пообещал другим людям, взяв тем самым на себя определенные обязательства, которые сформировали в нем чувство долга, ведь он стал кому-то что-то должен, добровольно должен, то может ли он это обещание не выполнять? Ну, можно сказать, что может, но к такому человеку не будет доверия в будущем, что в принципе, не является проблемой, потому что в нашем мире никому доверять нельзя. Но, если человек не давал никому никаких обещаний, а ему навязали чувство долга, может ли он в таком случае от этого долга отказаться, ведь никому ничего не обещал? Теоретически, может, но на деле, такие люди осуждаются обществом и в некоторых случаях наказываются им. Допустим, человек не хочет идти в армию и защищать свою Родину, хотя его чувство долга, должно, вроде как, призывать его к этому, а он вот, не хочет. Волнует ли в нашем обществе кого-нибудь, что он хочет, а чего не хочет? Пожалуй, что нет, и если закон говорит человеку призывного возраста, что он должен служить в армии, значит, он будет служить, или понесет наказание за уклонение от своих обязанностей. Может быть, тогда не стоит путать чувство долга с чувством страха?

Но это еще не все. Долг – это не просто обязательства, это еще и ответственность. Ведь если вы обязаны что-то сделать, то за свои действия вы должны нести ответственность, чтобы эти ваши действия были правильными.

Ведь движимый чувством долга человек может безответственно выполнять свои обязательства, и что же тогда с ним делать? Ответственность – это обязанность отвечать за свои действия и за их последствия.

А что значит – обязанность отвечать? Это значит, что если человек что-то сделает неправильно, если он ошибется, схалтурит, тогда он будет наказан. Не бывает ответственности без наказания, если человек за что-то отвечает, тогда он должен быть готов к наказанию, которое он понесет, если не справится с тем, за что он отвечает.

Для этого на человека и возлагают ответственность, чтобы иметь возможность его наказать, если он с чем-то не справится, хотя и не только для этого. Но нас в данном случае интересует то, что все сводится к наказанию, то есть, к насилию, без которого, видимо, наше общество не может существовать.

Так вот, если упростить все эти мои рассуждения, то получается, что за таким благородным и высоким чувством, как чувство долга, скрывается примитивное насилие, которое применяется по отношению к тому человеку, который не желает отдавать свои долги.

Но, спросить-то можно не со всех, верно, а только с тех, кто слаб, потому что слабый человек не может дать сдачи. Другими словами, долги всегда взимались и будут взиматься преимущественно со слабых людей. То есть, с тех, кого можно безнаказанно наказать. Вот вам и благородное, высокое чувство долга, которое человек, якобы должен испытывать добровольно.

Сильный и свободный человек никому ничего не должен, ни себе, ни другим. Он не отдает долги, а собирает их с других. Сильный и свободный человек может только захотеть что-то сделать, для себя и для других людей, в том числе и что-то хорошее, благородное и великое. Желание, а не чувство долга руководит сильным человеком.

Чувство долга было придумано для зомбирования рабов, чтобы они делали что-то, не думая о том, почему и зачем они это делают, а только потому, что должны делать. И наш мир, как видите, заполнен долгами под завязку, в нем все что-то кому-то должны, ну или почти все.

На большинство из нас навешали столько долгов, что нам жизни не хватит, чтобы рассчитаться по ним. Не успеем мы появиться на свет, а уже кому-то что-то должны. Мы должны родителям, Родине, государству и вообще всем, кому от нас что-то надо.

И большую часть наших долгов нам пытаются объяснить таким образом, что якобы это мы сами решили, что кому-то что-то должны. Нам говорят – что мы родились с чувством долга и что это чувство отличает нас от животных. Долги, оказывается, делают нас людьми, кто бы мог подумать.

Ну что же, возможно для некоторых представителей нашего рода, быть кому-то что-то должным – это действительно единственный способ стать человеком. Ведь не все люди руководствуются здравым смыслом, когда что-то делают, большинство из них предпочитают что-то делать только из-под палки. А долг – это палка!

Я рекомендую вам друзья, забыть обо всех этих долгах, которые на вас висят. Не нужно руководствоваться никаким чувством долга, принимая те или иные решения в своей жизни – выкиньте эту заразу из своей головы. Какие могут быть долги, вы родились свободным человеком, никому, запомните это, никому ничего не должным.

А если вы испытываете чувство долга, значит – вы заражены социальным вирусом, который подчинил ваш ум и вашу душу своей воле. Вернее, он подчинил вас воле других людей, кому, как вы считаете, вы что-то должны. А раз вы заражены этим вирусом, тогда вам необходимо его лечить, самим, или с помощью специалистов.

Иначе, вами всю жизнь будут помыкать, вас сделают слугой вашего чувства долга и чужих интересов. От чувства долга необходимо избавляться! Но, это не означает, что нам не нужно ни к чему великому стремиться, не нужно ничего хорошего, благородного и полезного делать для других людей и жертвовать собой ради других.

Просто нам надо понять, что мы не должны, а мы можем быть людьми, если захотим. То есть, мотивация у нас с вами должна быть другой. Никаких рабских долгов у нас с вами быть не должно, у нас может быть только желание, основанное на понимании нами жизни и нашей, действительно свободной воли. А долги и чувство долга, это не просто рабская модель мышления, это еще и зависимость.

Люди зависимы от своих долгов, а если они зависимы, то значит они и больны. А раз люди больны, то их, как уже было сказано выше – нужно лечить. Ведь кто знает, к чему завтра побудят толпу с помощью чувства долга, которое людям, всегда будет кому навязать. Долг говорит вам – как вам жить! Но в действительности, это другие люди и их идеи, а значит и их интересы, говорят вам – как вам жить.

А долг, друзья, платежом красен, если должны – тогда делайте, делайте то, что велит вам делать ваше чувство долга, за которым, уж будьте уверены, обязательно стоит какой-нибудь конкретный человек и внедренная им в общественное сознание идеология.

Так вот, чтобы никто нами не помыкал, чтобы никто нами не манипулировал и не указывал нам, что и как надо делать, нам необходимо заменить свое чувство долга своими разумными желаниями. Поступайте так, как вы хотите поступить, а не так, как должны. Вы ничего никому не должны.

Есть здравый смысл, есть наши желания, основанные на этом здравом смысле, и есть возможности, которыми каждый из нас в настоящий момент располагает. Вот на основании всего этого нами и могут приниматься те или иные решения, после которых мы будем совершать определенные действия, для достижения нужных нам целей.

Дайте этому миру именно то, что вы можете и что вы хотите ему дать, и не потому, что вы должны это сделать, а потому, что что-то отдав этому миру, вы непременно что-то получите от него взамен. Человек пришел в этот мир для того, чтобы что-то ему дать и чтобы что-то у него взять, именно такой подход к жизни делает ее полноценной.

А что вы можете дать этому миру? Наверное, то, что вам позволяют ему дать ваши текущие возможности, верно? Нельзя требовать от человека того, что он не может дать, потому что это насилие над ним. Если, к примеру, родители не смогли должным образом воспитать своего ребенка, не смогли подготовить его к жизни, тогда не надо говорить ему о том, что он чего-то там им должен.

Нормальный человек и сам прекрасно знает о том, что ему нужно помогать своим родителям, не потому что он им должен, а потому что он хочет это сделать, у него в крови это желание. Но человек не всегда может это сделать, даже если хочет, вот в чем дело. Он не всегда может помочь своим родителям, не всегда может помочь другим людям и даже самому себе.

А ему при этом указывают на его чувство долга, давят на него, пробуждают в нем чувство вины, хотя он ни в чем не виноват.

Зачем, спрашивается, загонять человека чувством долга в депрессию, зачем заставлять его под давлением делать то, что он может делать по желанию, если у него только будет возможность это что-то сделать? Люди сковывают друг друга несуществующими долгами из-за своего эгоизма. И когда вам кто-то заявляет, что вы кому-то что-то должны, можете смело расценивать это заявление, как агрессию против вас. А агрессии нужно уметь противостоять, и возможность такая есть у всех.

Развивайте в себе чувство собственного достоинства и чувство свободы друзья и тогда никакие долги к вам не прицепятся. Во всяком случае, добровольно вы точно не захотите быть кому-то что-то должными, жгучая страсть к свободе пересилит внутри вас всякое рабское мышление.

Посылайте к черту все эти рабские чувства внутри вас, все эти сопли, которыми другие люди обмазывают свой низменный и циничный эгоизм, навязывая вам свою волю. Долги, в любой вообще форме, они не для вас, они не для людей. Долги нужны тем, кто сам себя не считает человеком, кому нужна не внутренняя, а внешняя сила, чтобы что-то полезное делать, в том числе и для самих себя.

Вам же я предлагаю быть людьми, а не ведомым скотом, не имеющим ни собственного мнения, ни собственного Я. А чтобы быть людьми, вам надо чувствовать себя свободными, свободными от всего, от всех долгов и связанных с ними чувств. Творите великие дела – по желанию, опираясь на здравый смысл, а не на обязывающие вас к чему-то чувства.

Помогайте другим людям, опираясь на свою внутреннюю силу, которая будет тем больше, чем большему числу людей вы поможете. Запомните, слабый человек не в состоянии даже о самом себе позаботиться, тогда как по-настоящему сильный человек, способен позаботиться о многих людях, он способен позаботиться обо всех людях в этом мире.

В этом проявляется сила духа человека и его величие, в этом проявляется его Божественное начало, которым наделен каждый из нас. Настоящий, свободный, сильный человек никогда не скажет себе, что он что-то там кому-то должен, он скажет – Я Хочу!

Что, думаете, общество вас не примет с вашими желаниями, думаете, оно вас отвергнет? Все оно примет, если вы будете тверды в своих желаниях.

Не надо бояться быть сильным и свободным, ведь общество состоит из таких же индивидов как вы, которые тоже хотят быть свободными и сильными, и никому ничего не должными.

Подайте пример людям, проявите твердость в своем решении отказаться от всех навязанных вам долгов, и большинство вас обязательно поддержит. Мы и без всякого чувства долга можем быть нормальными, ответственными и порядочными людьми, полезными друг для друга.

Вы же умные люди, вы ведь сами можете понять, что можно делать в этой жизни, а чего нельзя, и почему. А если вы этого не понимаете, тогда читайте мои статьи, в них я объясняю вам, каким и почему следует быть человеку, если он хочет быть человеком, а не обезьяной.

Мы ведь с вами не бараны, чтобы вечно чему-то или кому-то подчиняться, мы что, сами не в состоянии понять, что такое хорошо, а что такое плохо? Все мы можем, если захотим. Можно протянуть упавшему человеку руку потому, что общество от вас это требует, а можно просто захотеть помочь человеку, который оказался в беде, и который состоит из той же плоти и крови, что и вы.

И не надо чувствовать себя виноватыми из-за чувства неисполненного перед кем-то долга, ежели таковое у вас появится. Чувство вины в себе нужно выжигать калёным железом, ибо это очень вредное чувство. Вы и только вы решаете, что правильно в вашей жизни, а что нет, а не кто-то там со своими правилами и порядками. Вы сами решаете, что, когда и как вы будете делать.

Да, другие люди будут на вас давить, они будут вас осуждать, будут заставлять вас делать то, что нужно им, это естественно, такова жизнь. Но, если вы не сломаетесь внутри себя, если не признаете себя рабом и слабаком, тогда у вас всегда будет возможность противостоять любому давлению на вас.

Сделайте должными вам тех, кто заявляет вам о том, что вы кому-то и в частности им, что-то должны. Учитесь держать психологический удар – атакуя агрессора, ибо лучшая защита – это нападение. Вам говорят, что вы должны, а вы отвечайте, что должны вам. Хотя, в некоторых случаях можете ничего не отвечать, зачем разговаривать с теми, кто на вас давит, ведь это ваши враги.

Просто делайте так, как вам надо, как вы хотите и как вы можете делать и тогда вы победите всех своих врагов.

Чувство долга – это вирус, делающий человека рабом, и активизируется он только тогда, когда человек воспринимает его всерьез, когда человек верит в то, что он что-то кому-то должен. Перестаньте верить в эту чушь и вы станете свободным человеком, а став свободным, вы непременно станете – сильным человеком. А сильный человек, как я уже сказал, не знает слова – должен, он знает слово — хочу.

Источник: https://psichel.ru/chuvstvo-dolga/

Ссылка на основную публикацию