Чувство долга
Есть у человека такое чувство, называется – чувство долга, которое формируется в нем с самого рождения, в окружении определенных людей, которые его учат и воспитывают. Сформировавшись в нас, это чувство говорит нам о том, что мы – должны! Что и кому мы должны, не имеет значения, но должны.
Правда, чаще всего мы видим то, что должны нам и поэтому предъявляем окружающим нас людям и обществу в целом, соответствующие требования, будучи полностью уверенными в собственной правоте.
Но это уже детали, ведь из-за нашего чувства долга мы все так много друг другу должны, что при всем желании вряд ли когда-нибудь сумеем расплатиться по своим долгам.
Чувство долга в нашем обществе уважается, восхваляется и культивируется, ведь оно обязывает нас и других людей – творить великие дела.
И неважно, хотите вы что-то делать или нет, если должны – делайте! Делайте то, что должны делать, а почему, зачем и для чего – не важно! Если чувство долга обязывает человека что-то делать, тогда никакие вопросы с его стороны неуместны.
К тому же, далеко не каждый человек задается вопросом – почему он что-то кому-то должен, пусть даже самому себе? Потому, что так решили другие люди, или потому что он сам так решил? Давайте в этой статье разберемся с тем – что, кому и почему мы должны и должны ли на самом деле.
Самое интересное, а с моей точки зрения самое страшное, что есть в чувстве долга – это приписываемое ему многими людьми – величие, благородство, искренность, духовность, свободная воля и ответственность. Именно с этими высокими качествами человека, ассоциируется чувство долга у большинства людей.
То есть, испытывающий чувство долга человек, которое, оказывается, имеет внутреннее начало – проявляет волю и совершает благодаря ей благородные, великие и искренние поступки, за которые добровольно несет ответственность. Как красиво и как сильно звучит, согласитесь.
Воля человека, оказывается, проявляется в его чувстве долга, в котором также выражается чувство свободы. С виду все красиво и аккуратно, если не вдумываться во всю эту галиматью.
Но, возникает вопрос, почему свободный человек, имеющий силу воли, должен быть кому-то что-то должен? Почему он не может – хотеть совершить благородный поступок? Почему человек не может хотеть творить великие дела, почему он обязательно – должен это делать? Разве само это понятие долг, не отрицает всякую свободу и волю, всякую искренность и духовность, а следовательно и благородство с величием? Разве долг не обращается к нашему страху и рабскому нутру? Вот, что значит – должен? А если вот я не сделаю то, что должен сделать, тогда что? Меня совесть должна будет заесть, или я понесу какое-то наказание? Думаю, здесь необходимо определиться с понятиями, чтобы разобраться со всеми этими вопросами.
Что же такое чувство долга? Ну, с чувством все понятно, чувство – это способность человека ощущать, воспринимать, переживать. Когда мы чувствуем, мы переживаем определенные эмоции. А вот что касается долга, то с ним не все так просто, долг – это обязательство, которое может быть добровольным, а может быть навязанным.
Обратим свое внимание на добровольное обязательство. Что это вообще такое – добровольное обязательство? Разве слово добровольное, не противоречит слову обязательство? Обязательство – это обещание, требующее безусловного выполнения.
Сразу возникает вопрос – а если человек откажется выполнять свое обещание, что тогда? Если человек, якобы добровольно, что-то пообещал другим людям, взяв тем самым на себя определенные обязательства, которые сформировали в нем чувство долга, ведь он стал кому-то что-то должен, добровольно должен, то может ли он это обещание не выполнять? Ну, можно сказать, что может, но к такому человеку не будет доверия в будущем, что в принципе, не является проблемой, потому что в нашем мире никому доверять нельзя. Но, если человек не давал никому никаких обещаний, а ему навязали чувство долга, может ли он в таком случае от этого долга отказаться, ведь никому ничего не обещал? Теоретически, может, но на деле, такие люди осуждаются обществом и в некоторых случаях наказываются им. Допустим, человек не хочет идти в армию и защищать свою Родину, хотя его чувство долга, должно, вроде как, призывать его к этому, а он вот, не хочет. Волнует ли в нашем обществе кого-нибудь, что он хочет, а чего не хочет? Пожалуй, что нет, и если закон говорит человеку призывного возраста, что он должен служить в армии, значит, он будет служить, или понесет наказание за уклонение от своих обязанностей. Может быть, тогда не стоит путать чувство долга с чувством страха?
Но это еще не все. Долг – это не просто обязательства, это еще и ответственность. Ведь если вы обязаны что-то сделать, то за свои действия вы должны нести ответственность, чтобы эти ваши действия были правильными.
Ведь движимый чувством долга человек может безответственно выполнять свои обязательства, и что же тогда с ним делать? Ответственность – это обязанность отвечать за свои действия и за их последствия.
А что значит – обязанность отвечать? Это значит, что если человек что-то сделает неправильно, если он ошибется, схалтурит, тогда он будет наказан. Не бывает ответственности без наказания, если человек за что-то отвечает, тогда он должен быть готов к наказанию, которое он понесет, если не справится с тем, за что он отвечает.
Для этого на человека и возлагают ответственность, чтобы иметь возможность его наказать, если он с чем-то не справится, хотя и не только для этого. Но нас в данном случае интересует то, что все сводится к наказанию, то есть, к насилию, без которого, видимо, наше общество не может существовать.
Так вот, если упростить все эти мои рассуждения, то получается, что за таким благородным и высоким чувством, как чувство долга, скрывается примитивное насилие, которое применяется по отношению к тому человеку, который не желает отдавать свои долги.
Но, спросить-то можно не со всех, верно, а только с тех, кто слаб, потому что слабый человек не может дать сдачи. Другими словами, долги всегда взимались и будут взиматься преимущественно со слабых людей. То есть, с тех, кого можно безнаказанно наказать. Вот вам и благородное, высокое чувство долга, которое человек, якобы должен испытывать добровольно.
Сильный и свободный человек никому ничего не должен, ни себе, ни другим. Он не отдает долги, а собирает их с других. Сильный и свободный человек может только захотеть что-то сделать, для себя и для других людей, в том числе и что-то хорошее, благородное и великое. Желание, а не чувство долга руководит сильным человеком.
Чувство долга было придумано для зомбирования рабов, чтобы они делали что-то, не думая о том, почему и зачем они это делают, а только потому, что должны делать. И наш мир, как видите, заполнен долгами под завязку, в нем все что-то кому-то должны, ну или почти все.
На большинство из нас навешали столько долгов, что нам жизни не хватит, чтобы рассчитаться по ним. Не успеем мы появиться на свет, а уже кому-то что-то должны. Мы должны родителям, Родине, государству и вообще всем, кому от нас что-то надо.
И большую часть наших долгов нам пытаются объяснить таким образом, что якобы это мы сами решили, что кому-то что-то должны. Нам говорят – что мы родились с чувством долга и что это чувство отличает нас от животных. Долги, оказывается, делают нас людьми, кто бы мог подумать.
Ну что же, возможно для некоторых представителей нашего рода, быть кому-то что-то должным – это действительно единственный способ стать человеком. Ведь не все люди руководствуются здравым смыслом, когда что-то делают, большинство из них предпочитают что-то делать только из-под палки. А долг – это палка!
Я рекомендую вам друзья, забыть обо всех этих долгах, которые на вас висят. Не нужно руководствоваться никаким чувством долга, принимая те или иные решения в своей жизни – выкиньте эту заразу из своей головы. Какие могут быть долги, вы родились свободным человеком, никому, запомните это, никому ничего не должным.
А если вы испытываете чувство долга, значит – вы заражены социальным вирусом, который подчинил ваш ум и вашу душу своей воле. Вернее, он подчинил вас воле других людей, кому, как вы считаете, вы что-то должны. А раз вы заражены этим вирусом, тогда вам необходимо его лечить, самим, или с помощью специалистов.
Иначе, вами всю жизнь будут помыкать, вас сделают слугой вашего чувства долга и чужих интересов. От чувства долга необходимо избавляться! Но, это не означает, что нам не нужно ни к чему великому стремиться, не нужно ничего хорошего, благородного и полезного делать для других людей и жертвовать собой ради других.
Просто нам надо понять, что мы не должны, а мы можем быть людьми, если захотим. То есть, мотивация у нас с вами должна быть другой. Никаких рабских долгов у нас с вами быть не должно, у нас может быть только желание, основанное на понимании нами жизни и нашей, действительно свободной воли. А долги и чувство долга, это не просто рабская модель мышления, это еще и зависимость.
Люди зависимы от своих долгов, а если они зависимы, то значит они и больны. А раз люди больны, то их, как уже было сказано выше – нужно лечить. Ведь кто знает, к чему завтра побудят толпу с помощью чувства долга, которое людям, всегда будет кому навязать. Долг говорит вам – как вам жить! Но в действительности, это другие люди и их идеи, а значит и их интересы, говорят вам – как вам жить.
А долг, друзья, платежом красен, если должны – тогда делайте, делайте то, что велит вам делать ваше чувство долга, за которым, уж будьте уверены, обязательно стоит какой-нибудь конкретный человек и внедренная им в общественное сознание идеология.
Так вот, чтобы никто нами не помыкал, чтобы никто нами не манипулировал и не указывал нам, что и как надо делать, нам необходимо заменить свое чувство долга своими разумными желаниями. Поступайте так, как вы хотите поступить, а не так, как должны. Вы ничего никому не должны.
Есть здравый смысл, есть наши желания, основанные на этом здравом смысле, и есть возможности, которыми каждый из нас в настоящий момент располагает. Вот на основании всего этого нами и могут приниматься те или иные решения, после которых мы будем совершать определенные действия, для достижения нужных нам целей.
Дайте этому миру именно то, что вы можете и что вы хотите ему дать, и не потому, что вы должны это сделать, а потому, что что-то отдав этому миру, вы непременно что-то получите от него взамен. Человек пришел в этот мир для того, чтобы что-то ему дать и чтобы что-то у него взять, именно такой подход к жизни делает ее полноценной.
А что вы можете дать этому миру? Наверное, то, что вам позволяют ему дать ваши текущие возможности, верно? Нельзя требовать от человека того, что он не может дать, потому что это насилие над ним. Если, к примеру, родители не смогли должным образом воспитать своего ребенка, не смогли подготовить его к жизни, тогда не надо говорить ему о том, что он чего-то там им должен.
Нормальный человек и сам прекрасно знает о том, что ему нужно помогать своим родителям, не потому что он им должен, а потому что он хочет это сделать, у него в крови это желание. Но человек не всегда может это сделать, даже если хочет, вот в чем дело. Он не всегда может помочь своим родителям, не всегда может помочь другим людям и даже самому себе.
А ему при этом указывают на его чувство долга, давят на него, пробуждают в нем чувство вины, хотя он ни в чем не виноват.
Зачем, спрашивается, загонять человека чувством долга в депрессию, зачем заставлять его под давлением делать то, что он может делать по желанию, если у него только будет возможность это что-то сделать? Люди сковывают друг друга несуществующими долгами из-за своего эгоизма. И когда вам кто-то заявляет, что вы кому-то что-то должны, можете смело расценивать это заявление, как агрессию против вас. А агрессии нужно уметь противостоять, и возможность такая есть у всех.
Развивайте в себе чувство собственного достоинства и чувство свободы друзья и тогда никакие долги к вам не прицепятся. Во всяком случае, добровольно вы точно не захотите быть кому-то что-то должными, жгучая страсть к свободе пересилит внутри вас всякое рабское мышление.
Посылайте к черту все эти рабские чувства внутри вас, все эти сопли, которыми другие люди обмазывают свой низменный и циничный эгоизм, навязывая вам свою волю. Долги, в любой вообще форме, они не для вас, они не для людей. Долги нужны тем, кто сам себя не считает человеком, кому нужна не внутренняя, а внешняя сила, чтобы что-то полезное делать, в том числе и для самих себя.
Вам же я предлагаю быть людьми, а не ведомым скотом, не имеющим ни собственного мнения, ни собственного Я. А чтобы быть людьми, вам надо чувствовать себя свободными, свободными от всего, от всех долгов и связанных с ними чувств. Творите великие дела – по желанию, опираясь на здравый смысл, а не на обязывающие вас к чему-то чувства.
Помогайте другим людям, опираясь на свою внутреннюю силу, которая будет тем больше, чем большему числу людей вы поможете. Запомните, слабый человек не в состоянии даже о самом себе позаботиться, тогда как по-настоящему сильный человек, способен позаботиться о многих людях, он способен позаботиться обо всех людях в этом мире.
В этом проявляется сила духа человека и его величие, в этом проявляется его Божественное начало, которым наделен каждый из нас. Настоящий, свободный, сильный человек никогда не скажет себе, что он что-то там кому-то должен, он скажет – Я Хочу!
Что, думаете, общество вас не примет с вашими желаниями, думаете, оно вас отвергнет? Все оно примет, если вы будете тверды в своих желаниях.
Не надо бояться быть сильным и свободным, ведь общество состоит из таких же индивидов как вы, которые тоже хотят быть свободными и сильными, и никому ничего не должными.
Подайте пример людям, проявите твердость в своем решении отказаться от всех навязанных вам долгов, и большинство вас обязательно поддержит. Мы и без всякого чувства долга можем быть нормальными, ответственными и порядочными людьми, полезными друг для друга.
Вы же умные люди, вы ведь сами можете понять, что можно делать в этой жизни, а чего нельзя, и почему. А если вы этого не понимаете, тогда читайте мои статьи, в них я объясняю вам, каким и почему следует быть человеку, если он хочет быть человеком, а не обезьяной.
Мы ведь с вами не бараны, чтобы вечно чему-то или кому-то подчиняться, мы что, сами не в состоянии понять, что такое хорошо, а что такое плохо? Все мы можем, если захотим. Можно протянуть упавшему человеку руку потому, что общество от вас это требует, а можно просто захотеть помочь человеку, который оказался в беде, и который состоит из той же плоти и крови, что и вы.
И не надо чувствовать себя виноватыми из-за чувства неисполненного перед кем-то долга, ежели таковое у вас появится. Чувство вины в себе нужно выжигать калёным железом, ибо это очень вредное чувство. Вы и только вы решаете, что правильно в вашей жизни, а что нет, а не кто-то там со своими правилами и порядками. Вы сами решаете, что, когда и как вы будете делать.
Да, другие люди будут на вас давить, они будут вас осуждать, будут заставлять вас делать то, что нужно им, это естественно, такова жизнь. Но, если вы не сломаетесь внутри себя, если не признаете себя рабом и слабаком, тогда у вас всегда будет возможность противостоять любому давлению на вас.
Сделайте должными вам тех, кто заявляет вам о том, что вы кому-то и в частности им, что-то должны. Учитесь держать психологический удар – атакуя агрессора, ибо лучшая защита – это нападение. Вам говорят, что вы должны, а вы отвечайте, что должны вам. Хотя, в некоторых случаях можете ничего не отвечать, зачем разговаривать с теми, кто на вас давит, ведь это ваши враги.
Просто делайте так, как вам надо, как вы хотите и как вы можете делать и тогда вы победите всех своих врагов.
Чувство долга – это вирус, делающий человека рабом, и активизируется он только тогда, когда человек воспринимает его всерьез, когда человек верит в то, что он что-то кому-то должен. Перестаньте верить в эту чушь и вы станете свободным человеком, а став свободным, вы непременно станете – сильным человеком. А сильный человек, как я уже сказал, не знает слова – должен, он знает слово — хочу.
Источник: https://psichel.ru/chuvstvo-dolga/
Обязательство и последовательность. Психология влияния | Инвестиции и финансы
Автор: admin · Published 16/01/2012 ·
Мы всегда стремимся соответствовать заявленным принципам, действиям — так уж мы устроены. Отмечено, что человек становится гораздо более уверенным в правильности своего выбора после того, как выбор уже сделан. Возьмем, к примеру, скачки: человек приходит на ипподром и делает ставку.
До этого он сомневается, какую именно лошадь выбрать. Но когда ставка сделана, он обретает уверенность в правильности своего выбора, ему кажется, что он поставил был на этого скакуна еще тысячу раз и гораздо большую сумму, была бы возможность. Ведь очень трудно сказать себе: «Парень ты оплошал!».
Психологи поняли давно, насколько важную роль играет принцип последовательности в управлении людьми. Известный психолог Л.
Фестингер называет стремление к последовательности одним из главных мотивов человеческого поведения.
В желании быть последовательным мы иногда совершаем удивительные поступки, делаем то, чего на самом деле делать не хотим. И этот феномен можно с большим успехом использовать.
Рассмотрим пример. На пляже была инсценирована кража радиоприемника. Актер, игравший «жертву», располагался на коврике рядом с ничего не подозревающими отдыхающими, затем вставал и шел купаться.
Другой, изображая вора, подбегал к оставленным вещам, хватал радиоприемник и убегал. Только четверо из двадцати испытуемых попытались помешать краже.
Но если подставной отдыхающий просил соседа присмотреть за вещами, то стремясь быть последовательным, вдогонку за «преступником» бросились девятнадцать из двадцати человек.
С точки зрения Ф. Хайдера, предложившего теорию баланса, все люди стремятся иметь согласованные и последовательные взгляды на мир.
Мы хотим быть в согласии с теми, кто нам нравится, и расходиться во взглядах с теми, кто нам не нравится; мы пытаемся связать хорошие поступки с хорошими людьми, а плохие — с плохими людьми; мы хотим видеть явления, сходные в одних отношениях, также сходными и в других.
Хайдер утверждал, что такая гармония создает у нас состояние когнитивного баланса. Когда мы находимся в состоянии равновесия, мы испытываем чувство удовлетворения.
Но если наша когнитивная система выходит из состояния равновесия (например, если мы обнаруживаем, что расходимся во взглядах с теми, кто нам нравится), мы начинаем испытывать дискомфортное чувство напряжения. Чтобы снять это напряжение, мы должны что-то изменить в системе.
Представим любимого актера или писателя – личность, пользующуюся вашим безусловным уважением и доверием. А теперь предположим: вы вдруг узнали о том, что этот человек придерживается политических убеждений, которые противоречат вашим.
В соответствии с теорией баланса, ваша когнитивная система должна выйти из состояния равновесия, поскольку вы не согласны с тем, кому вы симпатизируете, — ведь баланс существует только тогда, когда вы согласны с теми, кто вам нравится, и не согласны с теми, кто не нравится.
Что вы можете сделать, чтобы снять возникшее напряжение и снова привести систему в состояние равновесия?
Как указывают Р. Чалдини, Д.Кенрик, С. Нейберг, существует два выхода из затруднительной ситуации.
Один из путей – изменить свое отношение к кумиру, и тогда вы окажетесь не согласны с человеком, который вам не нравится.
Другой путь – пересмотреть свои политические взгляды, и тогда вы будете согласны с человеком, который вам нравится. В обоих случаях вам удастся восстановить утраченное равновесие.
Какой путь вы выберете, зависит преимущественно от силы ваших убеждений. Но результаты многочисленных исследований показывают, что люди весьма часто меняют свои взгляды с целью восстановления когнитивного баланса.
Этот фактор активно используют политические деятели, привлекая к участию в своих предвыборных компаниях популярных актеров, ученых спортсменов. Аналогичным образом поступают и рекламодатели, приглашая знаменитостей для рекламирования своей продукции.
Поскольку люди любят своего кумира, они должны полюбить и все то, что он предпочитает (или даже все то, что ассоциируется с его личностью).
Все мы хорошо знакомы с приемом так называемой скрытой рекламы, который активно используют ныне деятели телевидения и кинематографа: внимание зрителя сплошь и рядом акцентируется на напитках и продуктах питания, которые употребляют герои культовых сериалов.
Политики активно используют в своих целях принцип ассоциации идей.
Здесь все происходит так же, как в коммерческой рекламе, где красивая девушка изображается с сигаретой определенной марки, и мы, благодаря ассоциации идей, ощущаем, что сигареты так же удивительно хороши.
Аналогично поступает и политический деятель, когда пытается увлечь нас идеей, по вредоносности ничуть не уступающей никотину. Он сообщает ее нам в сочетании с привлекательными идеями – и мы находим, что она тоже великолепна.
Политики так же пользуются идеями свободы, семейного счастья и т.д., как реклама – обнаженными красотами. Поэтому, если вы заметили, что ваш лидер долго говорит о свободе, семье, справедливости, значит, самое время насторожиться и задуматься, какую идею он на самом деле пытается протолкнуть.
Как поймать человека в ловушку последовательности
Ключевыми факторами в этой технике являются обязательство и последовательность. Заставляя человека принять на себя обязательство, вы создаете плацдарм для проявления последовательности.
Особенно если обязательство берется публично или письменно: такие формы обязательств обладают особой силой. Эту технику очень часто используют торговые агенты и продавцы, буквально выбивая из потенциального покупателя согласие приобрести товар.
Но как заставить человека взять на себя определенные обязательства?
Способ первый. Маскировка.
Маскироваться вам придется: ведь ваша главная задача — не дать противнику почувствовать, что он берет на себя обязательство.
Вы задаете безобидный вопрос, в котором содержится предполагаемая просьба.
Важно, чтобы различие между обязательством, заложенным в вопросе, и реальным обязательством было не слишком велико, — в таком случае человек будет стремиться выполнить данное обещание.
Приведу пример. Социальный психолог Стивен Дж.
Шерман задавал испытуемым следующий вопрос: «Если бы вам предложили участвовать в акции по сбору средств в пользу больных раком, вы бы согласились?» Естественно, не желая выглядеть бесчувственным, большинство людей отвечали «да».
Тогда они еще не знали, что на следующий день к ним придут с реальной просьбой участвовать в этой компании. Им ничего не оставалось, как согласиться стать добровольцами. Таким же методов в некоторых странах местные власти добивались высокой явки населения на выборы.
Непосредственно за день до выборов проводился телефонный опрос, в процессе которого людей спрашивали, пойдут ли они на избирательные участки. Нетрудно догадаться, что большинство ответивших на этот вопрос утвердительно действительно пришли на выборы, — они были последовательны.
Итак, если вы хотите заставить человека взять на себя определенное обязательство, задайте ему вопрос со скрытой просьбой.
Например, вы хотите занять у приятеля некую сумму, допустим 1000 рублей. Спросите его: «Слушай, Сережа, правда, мы с тобой всегда выручали друг друга в трудную минуту?» Если он ответит «да», тут же продолжайте: «Как раз сейчас у меня возникла трудная ситуация: мне срочно нужны деньги.
Выручи меня, будь другом!» Здесь можно использовать принцип обоснованности и назвать любую более или менее вескую причину. Он уже дал вам согласие выручить вас (пусть и гипотетическое), так что вы можете попросить даже не немного, а чуть больше, чем собирались.
Большой разницы ваш приятель не почувствует.
Способ второй. Начинай с малого и строй постепенно.
Суть этого метода заключается в том, чтобы вынудить человека признать некий незначительный факт или взять на себя незначительное обязательство, которое в последствии становится основой для постановки более серьезных целей.
Приведу небольшой пример использования этого метода. В 1966 году в штате Калифорния была запущена компания по борьбе с недисциплинированными водителями.
Частью этой компании было повсеместное размещение плакатов с призывами быть максимально осторожными на дороге и соблюдать правила дорожного движения.
Специально обученные люди ходили по домам и просили у хозяев разрешения разместить на лужайке перед их домом малюсенький плакатик с надписью «Будь дисциплинированным водителем». Многие согласились… Несчастные.
Через неделю к ним пришли те же самые агенты и попросили разрешения разместить плакаты размером 3 х 3 метра с надписью «Ведите машину осторожно». Большинству пришлось согласиться, ведь ранее они взяли на себя менее значительное обязательство помочь навести порядок на дорогах и хотели быть последовательными.
Хотите кем-то отманипулировать – используйте этот метод!
Начинайте с малого. Помните, что это – основа большего!
Способ третий. Недомолвки.
Применяя этот способ, человек вынужден немного покривить душой, поэтому вам предстоит решить, хотите вы воспользоваться им или нет. Однако нельзя не отметить, что способ весьма эффективен.
Суть его прекрасно отражена в названии и заключается в том, что вы предоставляете человеку неполную информацию, умалчивая об отрицательных сторонах чего-либо или сознательно приукрашивая положительные. Казалось бы, стоит противнику обнаружить обман, и у вас ничего не получится. А вот и нет.
Опишите предлагаемый вами предмет или просьбу в наиболее выгодном свете, и, скорее всего, человек, даже обнаружив обман, будет следовать первоначально принятому решению. Здесь опять таки действует стремление человека к последовательности, без него никуда.
Этот прием часто используется продавцами, сознательно занижающими цены на товар. Автомобильные дилеры, к примеру, «забывают» включить в стоимость машины кондиционер или «друг вспоминают», что в этой модели плохо работает подогреватель сиденья.
Это выясняется только при оформлении покупки, когда продавец просить доплатить необходимую сумму за кондиционер. Конечно, покупатель не рад этому, но дело уже сделано: он принял решение о покупки именно этого автомобиля именно в этом салоне, пришел, заполнил половину документов и т.д.
К тому же сумма, которую продавцы «забывают» включить в ценник, или «забытый недостаток», как правило, незначительны по сравнению с основной покупкой.
Допустим, вы хотите убедить своего сына пойти занимать в футбольную секцию. Он спрашивает вас: «Папа, а что я там буду делать?». Опишите в красках, как он будет забивать мяч в ворота соперника, обыгрывает их, как ему будут аплодировать и кричать «ура!».
Умолчите о том, что ему придется выполнять много беговых и силовых упражнений, выслушивать замечания тренера и игроков, а также о том, что сначала у него ничего не будет получаться – ни удары, ни финты, ни пасы.
Ваша задача заинтересовать ребенка, буквально очаровать его футболом, он должен почувствовать, что очень хочет играть в футбол, и сказать вам об этом. Потом, когда он пойме, что не все так легко и здорово, как вы говорили, будет уже поздно.
Он же записан в секцию, куплено необходимое снаряжение, и к тому же он «так мечтал о футболе».
Сила этой техники заключается в том, что:
- Вы воздействуете на заложенное в человеке стремление к последовательности, которое очень не просто преодолеть. Однажды взяв на себя какое-то, путь даже гипотетическое, обязательство, он, будучи последовательным, скорее всего, не сможет отказаться в дальнейшем от принятия других, более серьезных обязательств в той же области.
- Вам не приходится никого заставлять или упрашивать: человек попадает в сети собственных убеждений и принципов и выполняет то, что вам нужно, без всяких усилий с вашей стороны.
Защита. Не называйся груздем — не надо будет лезть в кузов.
Известный американский писатель, философ Ральф Уолдо Эмерсон как-то сказал: «Слепая последовательность – суеверие недалеких умов». Может, оно и так, но стремление к последовательности заложено в самой человеческой природе. Поэтому единственной эффективной защитой против влияния, основанного на обязательствах и последовательности, является контролирование своих действий.
Избегайте автоматической последовательности!
Но как определить, что наши действия могут привести к нежелательным действиям?
- Самый ощутимый сигнал часто подает нам … желудок. Вы никогда не замечали, что в определенные моменты у вас начинаются «беспорядки» в животе? Вы чувствуете, что происходящее не вписывается в ваши планы и отдает чем-то нехорошим, неправильным. Доверяйте своему организму: ему незнакомо чувство ответственности – он просто регистрирует сигналы опасности извне. Как только желудок подаст вам подобный «знак», сосредоточьтесь и подумайте, не хотят ли вас обвести вокруг пальца. Постарайтесь беспристрастно оценить ситуацию и спрогнозировать возможный ущерб от ее исхода и только после этого принимайте решение.
- Физиологами давно доказано, что перед тем, как совершить какое-то действие, мы автоматически формируем отношение к этому действию. Ваша задача – попробовать уловить этот сигнал, оценить действие, которое собираетесь совершить. Для этого вам нужно просто задать себе вопрос: «Я хочу сделать это и это. Если бы я вновь попал в такую же ситуацию, как бы я поступил – так же или по-другому? Сделал бы я тот же выбор снова?» если вы понимаете, что ни за что не повторили бы это действие еще раз, разворачивайтесь и уходите – вас почти поймали в ловушку последовательности.
К примеру, вы заходите в обувной магазин, увидев рекламное объявление о грандиозных скидках на всю продукцию, — допустим, цены снижены на целых 70%. Вы находите понравившуюся вам модель, примеряете ее и уже собираетесь заплатить, когда обнаруживаете, что скидка на нее, вопреки объявлению, составляет всего 40%.
Последовательность «увидел объявление – захотел купить обувь – пришел в магазин – выбрал отличную пару – подошел к кассе» говорит вам: «Плати и уходи!». Однако не торопитесь, подумайте: если бы вы знали, что скидка будет 40%, пришли бы вы сюда? Нет? Тогда скажите этим жуликам язвительное «спасибо» и уходите.
А лучше потребуйте соответствия данной скидки заявленной, и, скорее всего вы добьетесь своего, ведь администрации магазина тоже не чужда последовательность.
Источник: http://1investfin.ru/psixologiya/texnika-obyazatelstvo-i-posledovatelnost-ili-kak-sygrat-na-samolyubii
продолжение 84 : читать онлайн
Быть лучшим — прекрасная задача. Стать первым — достойный вызов.
Будь лучшим!
Вспоминаю. В девятом классе я ненавидел Ефима Розенблюма: я видел, что Ольга Н., моя любовь, с ним после школы встречалась. Попытки моих разборок она пресекла прямым и предельно честным текстом: «Мне с Ефимом интереснее.
Не ной, а сделай так, чтобы мне было интереснее с тобой!» Супервызов, если учесть, что Ефим на класс меня старше, блистает на первых ролях в школьном театре, играет на гитаре и пишет стихи.
Вопроса, принимать ли вызов, не было: вперед!
На ближайшей большой перемене я из портфеля Ольги стащил ее записную книжку: в нее она записывала все, что она читала и что было ей интересно.
Переписал всех авторов, записную книжку так же тихо вернул и месяц не вылезал из библиотеки: с прозой познакомился, Гумилев, Северянин, Цветаева, Пастернак, Тарковский и Ахмадулина стали моими любимыми поэтами.
Хорошо, но в записной книжке Ольги были стихи и Ефима: понял, стал писать сам, причем уровень контролировала Ольга. За тоскливую фигню высмеивала сразу, пристойное стихотворение давало мне ее внимание на целую перемену, сборник стихов был поводом пригласить ее в гости.
Ну что же, каждый месяц она была у меня в гостях.
Соревнование и вызов — условия жесткие, но только в таких условиях куется характер.
Школа завершается, впереди — что? Мне рассказали, что на факультете психологии МГУ можно стать психологом, то есть гармонически развитой личностью, но. — но без блата туда точно не поступить. Вот точно. Не поступить? Я — не поступлю? Вызов. Задача поставлена: всерьез поставил себя на учебу, записался на подготовительные курсы, занимался с дорогим репетитором.
Навсегда запомнилось, что он не экономил бумагу. Размашисто писал и рисовал большие картинки на чистых листах, а потом на следующих. Как богатый буржуй.
За месяц до вступительных экзаменов я дома жил совсем один (родители уехали в деревню) и организовал себя так: подъем 7.00 по будильнику, умылся — за стол, учебники. Час работы — перерыв 10 минут: разминка и дыхательная гимнастика.
Снова час работы, перерыв 10 минут и так далее до вечера. Короткие врезки: 15 минут завтрак, 20 минут обед, 15 минут ужин, 30 минут прогулка перед сном.
И в таком режиме тридцать дней по будильнику без исключений, после чего на факультет психологии я поступил.
Есть! В жизни всегда есть место подвигу.
После факультета психологии я чудесным образом попал в Институт повышения квалификации Госкоминтуриста — преподавателем.
Чтобы было понятно: сегодня 3 июля, я ощущаю себя еще студентом, а 3 сентября (через два месяца) мне выходить на кафедру, читать лекции по практической психологии для гидов-переводчиков и руководителей отделов. Угу.
Только такого курса по практической психологии не было не только у меня, но и, насколько мне известно, ни в одном Институте в СССР. Понял: это вызов. Два месяца сумасшедшей работы, курс из небытия воплотился в реальность, и в сентябре я его уже читал, позже принимаю по нему и экзамены.
Есть вызов — есть чудеса.
И так далее. В институте я поставил себе задачу стать лучшим преподавателем в Институте, чтобы потом стать лучшим преподавателем в Москве. Чтобы после этого стать лучшим в России.
Через несколько лет я горел мечтой разработать лучшие психологические программы, стать лучшим тренером, ведущим группы личностного роста, сделать лучший Клуб практической психологии, написать лучшие в России книги по психологии.
Позже я понял, что задача была поставлена изначально неверно: это не те соревнования, тут единственного Победителя быть не может, как не может быть Лучшего Мужчины Вообще и Самой Прекрасной Дамы для всех.
У каждого может быть свой любимый человек, свой самый лучший психолог и самая подходящая именно ему программа. Задача была поставлена неверно, но двигаться вперед с максимальной энергией помогла.
Значит, это была прекрасная задача!
Объявить об обязательствах Я год назад сказал: «Я буду!»
Год отзвенел, и вот я — есть!
Игорь Северянин
Принять решение бывает непросто. Взять перед собой обязательства, вытекающие из этого решения, — сильный шаг.
А чтобы не было дороги назад, о своих новых обязательствах стоит значимым окружающим торжественно объявить, после чего на кон ставится ваши репутация и самоуважение.
Мы бываем забывчивы, но после публичного объявления обязательств наша память серьезно улучшается, да и люди в случае чего готовы вам напомнить.
Просмотрите свои цели на три месяца вперед, выделите три из них, которые порадуют ваших близких, и объявите о своих обязательствах: можно торжественно за ужином в большом кругу, можно скромно письмом по электронной почте. Главное, укажите сроки и четкие критерии.
Например, к 1 сентября мой вес будет 64 килограмма, окружность талии — 54 см. Или: «Сегодня ломаю все диски с компьютерными играми, с сегодняшнего дня прекращаю смотреть телевизор после 21.
30, с сегодняшнего вечера пять раз в неделю занимаюсь иностранным языком не менее одного часа перед сном.
Через три месяца, такого-то числа, доложу об исполнении всех принятых мною обязательств и достигнутых успехах».
Конечно, это дополнительное напряжение. Но ведь вам нужен результат?
Поставить себя на деньги
Все то же самое, что и объявление об обязательствах, но указывается конкретная сумма за неисполнение.
Каждый год в Мещере мы проводим летние базовые семинары: личностный и деловой. Участников привлекает великолепная природа этого национального заповедника, богатая тренинговая программа (шесть часов каждый день) и возможность интенсивной работы над собой (с утра до вечера).
С утра каждый объявляет свой фоновый тренинг, который берется на весь день, до вечера: «Лидер дня» — управление жизнью всего лагеря, «Ваше Королевское Величество» (ужас! Целый день вести себя царственно!), «Тотальное ДА» (исключить из своего лексикона слово НЕТ и вообще предполагать, что рядом осмысленные люди, говорящие толковые вещи, с которыми всегда можно согласиться), «Хорошо!» — быть довольным весь день, «Солнышко» — целый день заряжать радостью всех окружающих, «Слепой» (а не слабо Слепому быть еще Лидером и Солнышком?) и много других таких же непростых и важных. Обязательство фиксируется бэйджиком, видным издалека, а у серьезных людей в этом же бэйджике лежит купюра 10, 50 или 100 рублей — стоимость вопроса.
Например, ссутулился — подари человеку, напомнившему тебе о твоих обязательствах, 10 рублей. С лица сползла улыбка — 50 рублей. Начал возражать — платишь сотню.
Система жесткая, но справедливая, и работают все. Не хочешь потерять деньги — следи за собой, хочешь деньги заработать — помоги окружающим, последи за тем, как выполняют свои обязательства они.
Как использовать эту систему вам? Подумайте, найдете много разумных вариантов.
Хотите очистить свою речь от мусорных слов — напишите свои «как бы», «видишь ли», «понимаешь» и «типа» на листочке А4, рядом цену вопроса — ну, рублей пятьдесят, и повесьте листок на видное для себя и своих друзей место. С просьбой о помощи. Внимательные друзья помогают с удовольствием.
Или — решили ложиться вовремя, а именно не позже 23.00. Находите Ответственное Лицо, готовое вам помочь, и даете ему 500 рублей. Теперь согласно договору каждый будний вечер в срок от 22.45 до 23.
00 вы обязаны к нему на телефон отправить SMS с текстом «ОК», что значит: «Я уже в постели, спокойной тебе ночи!» А если не отослали — 100 рублей сгорают. В такой ситуации вы, естественно, оказываетесь собранным и энергичным.
Через неделю Ответственное Лицо возвращает вам деньги в полном объеме и с восхищением вашим мужеством, а вы принимаете решение на новую неделю.
Все просто и эффективно, как у всех серьезных людей.
Психологический практикум Курс «Подмастерья»
Наверное, это самый большой Психологический практикум, потому что по своему объему он поднимается к Образу Жизни. В чем его замысел? Кто такой — Подмастерье?
Подмастерье — это просто: это ученик, который учится на Мастера. А Мастер — это тот, кто может быть Человеком.
Вы слышите — это мягче: он не взял обязательства, он только может. Они реально ему по силам. А будет ли он их брать и какие — это его свободное решение.
В любом случае, если тебя привлекает Орден Человеков, Мастером ты стать должен. Ибо тот, кто может, но не делает, — Мастером остается, но тот, кто взял обязательства, но оказался несостоятельным, — не достойный уважения Человек, а профурсетка пустая.
В Институте Подмастерьев пять курсов, каждый курс включает семь упражнений: по одному из семи направлений, соответствующих цветам Ордена Человеков.
Каждый курс рассчитан ориентировочно на один месяц, и лучше не торопиться: нет задачи «пройти» курс, есть задача освоить предложенное, то есть сделать своим, впитать в свою жизнь и душу. Оптимальный вариант — брать два задания на одну неделю и каждое из них делать каждый день, естественно.
Как часто и как долго делать упражнение? До тех пор, пока не почувствуешь в душе «сухой остаток» от работы: в твоей душе отложилось нечто твердое, что уже не уйдет.
Для эффективности упражнения предлагается в течение дня делать короткие заметки, а вечером обобщать их (что достиг, что мешало, внутренние ощущения, внешнее их проявление, твои размышления о событиях дня). По итогам недели пишется мини-отчет (в Клубе отчет является пропуском в группу, где Подмастерья занимаются с Мастером).
Ты проходишь первый курс, когда таким образом выполнишь все семь упражнений. Только после этого — можешь заняться упражнениями следующего курса.
Успехов в работе!
ЗАДАНИЯ И УПРАЖНЕНИЯ
Источник: http://rumagic.com/ru_zar/sci_psychology/kozlov/d/j84.html
Соревнование и вызов: «Слабо?»
Мы не любим проигрывать, нас можно задеть на «слабо»: ну и славно, это можно использовать.
А не слабо добежать вон до той сосны, хотя сил уже вроде нет, а не обогнать ли мне вот этого плетущегося велосипедиста?
Подростки, испытывая себя, «на слабо» готовы прыгнуть в бассейн с вышки уровня второго этажа — теоретически безопасно, практически страшно и прекрасная тренировка мужества, но пусть твоим «не слабо» будет месяц подряд ложиться не позже 23.00 и каждое утро прибегать со стадиона после полностью выполненной программы нагрузок! Найди того, кто движется в том же направлении роста и развития, и оставь его позади себя, чтобы самому стать для него лучшим ориентиром!
Быть лучшим — прекрасная задача. Стать первым — достойный вызов.
Быть лучшим – прекрасная задача. Стать первым – достойный вызов
Будь лучшим!
Вспоминаю. В девятом классе я ненавидел Ефима Розенблюма: я видел, что Ольга Н., моя любовь, с ним после школы встречалась. Попытки моих разборок она пресекла прямым и предельно честным текстом: «Мне с Ефимом интереснее.
Не ной, а сделай так, чтобы мне было интереснее с тобой!» — Супер вызов, если учесть, что Ефим на класс меня старше, блистает на первых ролях в школьном театре, играет на гитаре и пишет стихи… Вопроса, принимать ли вызов, не было: вперед!
На ближайшей большой перемене я из портфеля Ольги стащил ее записную книжку: в нее она записывала все, что она читала и что было ей интересно.
Переписал всех авторов, записную книжку так же тихо вернул и месяц не вылезал из библиотеки: с прозой познакомился, Гумилев, Северянин, Цветаева, Пастернак, Тарковский и Ахмадуллина стали моими любимыми поэтами.
Хорошо, но в записной книжке Ольги были стихи и Ефима: понял, стал писать сам, причем уровень контролировала Ольга. За тоскливую фигню высмеивала сразу, пристойное стихотворение давало мне ее внимание на целую перемену, сборник стихов был поводом пригласить ее в гости.
Характер куется в жестких условиях
· Ну что же, каждый месяц она была у меня в гостях…
Соревнование и вызов — условия жесткие, но только в таких условиях куется характер.
Школа завершается, впереди — что? Мне рассказали, что на факультете психологии МГУ можно стать психологом, то есть гармонически развитой личностью, но… — но без блата туда точно не поступить. Вот точно. Не поступить? Я — не поступлю? Вызов. Задача поставлена: всерьез поставил себя на учебу, записался на подготовительные курсы, занимался с дорогим репетитором.
Навсегда запомнилось, что он не экономил бумагу. Размашисто писал и рисовал большие картинки на чистых листах, а потом на следующих… Как богатый буржуй.
За месяц до вступительных экзаменов я дома жил совсем один (родители уехали в деревню) и организовал себя так: подъем 7.00 по будильнику, умылся — за стол, учебники. Час работы — перерыв 10 минут: разминка и дыхательная гимнастика.
Снова час работы, перерыв 10 минут и так далее до вечера. Короткие врезки: 15 минут завтрак, 20 минут обед, 15 минут ужин, 30 минут прогулка перед сном.
И в таком режиме тридцать дней по будильнику без исключений, после чего на факультет психологии я поступил.
· Есть! В жизни всегда есть место подвигу.
После факультета психологии я чудесным образом попал в Институт повышения квалификации Госкоминтуриста — преподавателем.
Чтобы было понятно: сегодня 3 июля, я ощущаю себя еще студентом, а 3 сентября (через два месяца) мне выходить на кафедру, читать лекции по практической психологии для гидов-переводчиков и руководителей отделов. Угу.
Только такого курса по практической психологии не было не только у меня, но и, насколько мне известно, ни в одном Институте в СССР. Понял: это вызов. Два месяца сумасшедшей работы, курс из небытия воплотился в реальность, и в сентябре я его уже читал, позже принимаю по нему и экзамены…
Есть вызов – есть и чудеса
· Есть вызов — есть чудеса.
И так далее. В институте я поставил себе задачу стать лучшим преподавателем в Институте, чтобы потом стать лучшим преподавателем в Москве. Чтобы после этого стать лучшим в России.
Через несколько лет я горел мечтой разработать лучшие психологические программы, стать лучшим тренером, ведущим группы личностного роста.
сделать лучший Клуб практической психологии, написать лучшие в России книги по психологии…
Позже я понял, что задача была поставлена изначально неверно: это не те соревнования, тут единственного Победителя быть не может, как не может быть Лучшего Мужчины Вообще и Самой Прекрасной Дамы для всех… У каждого может быть свой любимый человек, свой самый лучший психолог и самая подходящая именно ему программа. Задача была поставлена неверно, но двигаться вперед с максимальной энергией помогла. Значит, это была прекрасная задача!
Объявить об обязательствах
Принять решение, бывает, непросто. Взять перед собой обязательства, вытекающие из этого решения — сильный шаг.
А чтобы не было дороги назад, о своих новых обязательствах стоит значимым окружающим торжественно объявить, после чего на кон ставится ваше репутация и самоуважение.
Мы бываем забывчивы, но после публичного объявления обязательств наша память серьезно улучшается, да и люди, в случае чего, готовы вам напомнить.
Я год назад сказал: «Я буду!»
Год отзвенел, и вот я — есть!
Игорь Северянин
Конечно, это дополнительное напряжение. Но ведь вам нужен результат?
Просмотрите свои цели на три месяца вперед, выделите три из них, которые порадуют ваших близких, и объявите о своих обязательствах: можно торжественно за ужином в большом кругу, можно скромно письмом по электронной почте. Главное, укажите сроки и четкие критерии.
Например, к 1 сентября мой вес будет 64 килограмма, окружность талии — 54 см. Или: «Сегодня ломаю все диски с компьютерными играми, с сегодняшнего дня прекращаю смотреть телевизор после 21.
30, с сегодняшнего вечера пять раз в неделю занимаюсь языком не менее одного часа перед сном.
Через три месяца, такого-то числа, доложу об исполнении всех принятых мною обязательств и достигнутых успехах».
Ничто так не улучшает память, как публичное объявление об обязательствах
Поставить себя на деньги
Все то же самое, что и объявление об обязательствах, но указывается конкретная сумма за неисполнение.
Каждый год в Мещере мы проводим Летние Базовые семинары: личностный и деловой. Участников привлекает: великолепная природа этого национального заповедника, богатая тренинговая программа (шесть часов каждый день) и возможность интенсивной работы над собой (с утра до вечера).
С утра каждый объявляет свой фоновый тренинг, который берется на весь день, до вечера: «Лидер дня» — управление жизнью всего лагеря, «Ваше Королевское Величество» (ужас! Целый день вести себя царственно!), «Тотальное ДА» (исключить из своего лексикона слово НЕТ и вообще предполагать, что рядом осмысленные люди, говорящие толковые вещи, с которыми всегда можно согласиться), «Хорошо!» — быть довольным весь день, «Солнышко» — целый день заряжать радостью всех окружающих, «Слепой» (а не слабо Слепому быть еще Лидером и Солнышком?) и много других таких же непростых и важных. Обязательство фиксируется бэйджиком, видным издалека, а у серьезных людей в этом же бэйджике лежит купюра 10, 50 или 100 рублей — стоимость вопроса.
Например, ссутулился — подари человеку, напомнившему тебе о твоих обязательствах, 10 рублей. С лица сползла улыбка — 50 рублей. Начал возражать — платишь сотню.
Система жесткая, но справедливая, и работают все. Не хочешь потерять деньги — следи за собой, хочешь деньги заработать — помоги окружающим, последи за тем, как выполняют свои обязательства они.
Источник: https://megalektsii.ru/s64974t1.html
Тема № 9. « Общее учение об обязательствах »
⇐ ПредыдущаяСтр 10 из 13Следующая ⇒
ПЛАН
1. Понятие и виды обязательств.
Основания возникновения обязательств.
Основания прекращения обязательств .
Понятие и виды обязательств
. Римское право определяло обязательство как «правовые оковы, в силу которых мы принуждаемся что-нибудь исполнить согласно законам нашего государства» (Юстиниан 3.13).
В позднейший период обязательство стало рассматриваться как юридическое отношение между двумя лицами, в силу которого одно из них, именуемое кредитором, имеет право требовать от другого лица, именуемого должником, исполнения чего-либо в свою пользу.
«Сущность обязательства не в том состоит, чтобы сделать тело (вещь) нашим или какой-либо сервитут, но чтобы принудить («связать перед нами») другое лицо нам что-либо передать, сделать или предоставить» (Д.44.7.3).
В древнейшее время в случае неисполнения должником своего обязательства кредитор имел право завладеть не только имуществом, но и личностью должника, вплоть до его убийства или продажи в рабство. Лишь в конце республиканской эпохи должник стал нести ответственность только своим имуществом.
В отличие от вещного права, обязательство связывает только тех лиц, которые в нем участвуют, и поэтому кредитор может предъявить иск не ко всем, а только к лицу обязанному (должнику).
Обязательство всегда является временным, так как изначально рассчитано на прекращение (исполнение) в ближайшее или более отдаленное время.
Вещные же права (право собственности) устанавливаются на неопределенное время и не могут быть ограничены конкретным периодом.
Обязательства по римскому праву имеют следующие признаки:
• в обязательстве участвуют не менее двух лиц;
• обязательства возникают из определенных оснований (договор, деликт);
• стороны обязательства — кредитор и должник;
• каждому обязательству соответствует свой иск (в эдикте претора).
Римское право различало четыре вида (группы) обязательств'.
• договорные;
• как бы договорные:
• деликтные;
• как бы деликтные.
Критерием классификации было .основание, из которого возникает то или иное обязательство.
«Теперь перейдем к обязательствам, главное деление которых распадается на два вида, каждое обязательство возникает или из договора (контракта), или из правонарушения (деликта)» (Гай Инст.3.88).
Как бы договоры и как бы деликты появляются позднее и известны из Институций Юстиниана.
Договорные обязательства также подразделяются по основаниям своего возникновения: «Рассмотрим прежде те, которые возникают из договора, их четыре рода: именно, они возникают вследствие передачи вещи, или торжественными словами, или письменным образом, или простым соглашением» (Гай Инст.3.89).
Кроме указанных обязательств в римском праве существовали натуральные обязательства. Их особенность заключалась в том, что они не были обеспечены исковой защитой. Однако юридическое значение данные обязательства все же имели.
Существовало правило: обязательства должны исполняться. Исполненное по таким обязательствам назад не возвращалось.
Натуральное обязательство возникало, если одна из сторон не могла выступать субъектом в этом обязательстве (денежный заем подвластного сына без согласия домовладыки).
Основания возникновения обязательств
Выделялись следующие основания возникновения обязательств:
• договор (договорное обязательство);
• правонарушение (деликт) — деликтное обязательство;
• как бы договор;
• как бы деликт.
В ряде случаев лицо совершало действия, которые приводили к возникновению обязательства, которое прямо не подпадало ни под один из известных видов договоров.
Чтобы урегулировать данный пробел, применят наиболее сходный с возникшим обязательством договор и в результате получалось, что обязательство возникло как бы из договора.
Например, одно лицо без специального на то поручения выполняет в пользу другого лица какое-либо полезное действие.
Как следствие возникает обязательство, во многом аналогичное тому, что устанавливается договором поручения, поэтому к такому обязательству применяли при определенных условиях положения договора поручения.
Если обязательство возникало вследствие правонарушения, которое не подпадало ни под один из известных праву деликтов, то считалось, что оно возникло как бы из деликта.
Основания прекращения обязательства
Основным и нормальным способом прекращения обязательства являлось его надлежащее исполнение.
Надлежащее исполнение означает:
• исполнение обязательства должником или от его имени;
• исполнение надлежащему лицу, то есть кредитору или указанному им лицу;
• исполнение соответствует содержанию обязательства. Например, заимодавец по договору займа обязан вернуть кредитору именно деньги, а не просто равноценное имущество. Последнее возможно лишь с согласия кредитора;
• исполнение произведено в надлежащем месте. Надлежащее место определялось соглашением сторон либо по тому месту, где мог быть предъявлен иск, которое определялось местом жительства исполнителя или принадлежностью к какой-либо общине;
• исполнение произведено в срок, определенный обязательством. Если исполнение не произведено в срок, то возникает просрочка должника. Для наличия просрочки необходимо также, чтобы кредитор мог предъявить требование к должнику, то есть наступил срок, обязательство защищено иском и у должника нет правопоражающего требование возражения. Иначе просрочка не наступает.
Если кредитор отказывался от принятия исполнения, допускал просрочку в принятии исполнения или вообще отсутствовал, должник имел право исполнить обязательство путем внесения денежной суммы в депозит (хранение) казны, храма или банкира.
Другие основания прекращения обязательства.
Новация, то есть замена одного вида обязательства другим. Например, до прекращения договора аренды стороны договариваются о том, что арендатор приобретает арендуемое им имущество, то есть договор аренды заменяется (новируется) договором купли-продажи.
Зачет — погашение встречных однородных требований. Для зачета необходимо было наличие следующих условий:
а) требования должны быть встречными, то есть кредитором по предъявляемому к зачету требованию должен быть должник по требованию, в отношении которого осуществляется зачет;
б) требования должны быть однородными (например, деньги за деньги, зерно за зерно и т. д.);
в) оба требования должны быть такими, по которым срок исполнения уже наступил или определен моментом востребования;
г) при Юстиниане введено требование, чтобы оба требования были ликвидными, то есть не запутанными сложными деталями;
д) против требования нет правопоражающего возражения.
Освобождение от долга. Это было одностороннее действие кредитора, которым он объявлял об освобождении должника от долга. Такое действие совершалось посредством меди и весов (форма воображаемого платежа); формальным заявлением кредитора о том, что исполнение им получено; соглашением о непредъявлении требования; прощением долга.
Совпадение кредитора и должника в одном лице (например, при наследовании).
Невозможность исполнения.
Такая невозможность могла быть как фактической, так и юридической.
Фактическая невозможность — это, например, уничтожение индивидуально-определенной вещи.
Юридическая невозможность — это, например, издание закона, запрещающего исполнение какого-либо обязательства.
Тема № 9. «Римское договорное право ».
ПЛАН:
1. Понятие и виды договоров.
2. Условия действительности договора.
3.Стороны (субъекты) договора.
4. Ответственность за неисполнение договора.
Понятие и виды договоров
Договор — это соглашение двух или более лиц об установлении какого-либо обязательства.
Первоначально договор именовался контрактом. Контракт заключался в строго установленной форме и только при ее соблюдении признавался и защищался квиритским правом. Со временем договорами стали также считаться неформальные соглашения лиц.
Такие соглашения именовались пактами и, в отличие от контрактов, первоначально не пользовались исковой защитой, так как заключались без соблюдения установленной процедуры. Лишь в более позднее время ряд пактов получил защиту.
В любом договоре выражается воля двух сторон, поэтому договор — это сделка двусторонняя.
В то же время в зависимости от того, устанавливалась ли обязанность только на одной стороне или же на обеих, договоры делились на односторонние и двусторонние (синаллагматические).
Пример одностороннего договора — это договор займа. Обязанности в данном договоре лежат только на заемщике, так как он обязан в срок вернуть сумму займа.
Заимодавец же никаких обязанностей не несет, а имеет лишь права: получить в срок сумму выданного займа.»
Пример двустороннего договора — договор купли-продажи. По данному договору продавец несет обязанности по передаче имущества, а покупатель обязан своевременно оплатить полученное им имущество.
Римское право различало четыре вида (группы) контрактов:
• вербальные контракты:
• литтеральные контракты:
• реальные контракты:
• консенсуальные контракты.
Помимо указанных выше договоров, со временем стали появляться новые вилы договоров, которые не подпадали под данную классификацию. В связи с этим римляне именовали данные договоры безыменными. В то же время некоторые из безыменных договоров все-таки получили название (например, договор мены).
В древнем римском праве формализм проявлялся не только при заключении договора, но и при толковании его положений в суде.
По толкованию различали договоры строгого права и договоры, основанные на доброй совести.
Суд при толковании договора был полностью связан его буквой и обязан был воспринимать его положения буквально.
В связи с этим не придавалось значения смыслу договора, а также тому, что сами стороны хотели выразить в заключенной ими сделке, даже если это было очевидным.
Таким образом, древнее право основное значение придавала волеизъявлению, не обращая никакого внимания на волю сторон совершить то или иное действие.
Договоры, допускавшие только буквальное толкование, именовались договорами строгого права.
С развитием экономики и хозяйственного оборота Древнего Рима буквальное толкование договоров стало невозможным.
Суд стал более самостоятелен и уже не давал зашиты формально правильным требованиям, вытекавшим из буквы договора, если, однако, они были следствием явной недобросовестности истца, то есть суд истолковывал договор по доброй совести. На этом этапе римское право стало придавать соответствующее значение воле сторон договора.
В связи с этим подобные договоры именовались договорами, основанными на доброй совести (справедливости).
Постепенно суд стал в первую очередь принимать во внимание не букву договора, а его смысл и содержание.
Все позднейшие виды договоров — реальные и консенсуальные — являлись договорами доброй совести (исключение — договор займа).
Наиболее древним видом договора был вербальный контракт.
Вербальным (то есть словесным, устным) контрактом признаётся договор, устанавливающий обязательство словами, то есть договор, приобретающий обязывающую силу посредством и с момента произнесения известных формул или фраз.
Основным вербальным контрактом являлась стипуляция.
«Стипуляция есть словесная формула, в которой лицо, которому задается вопрос, отвечает, что оно даст или сделает то, о чем его спросили» (Д.45.1.5.1). Например: «Обещаешь дать 100?» — «Обещаю».
Стипуляция порождала только одностороннее обязательство, то есть одной стороне по договору принадлежало только право, а другой — только обязанность.
Обязательство из стипуляции носило абстрактный характер, и поэтому для доказательства долга достаточно было доказать сам факт стипуляции. Основание, таким образом, не входило в число ни существенных, ни случайных элементов стипуляции, что отличало данный договор от большинства иных договоров, которые при отсутствии основания не приобретали юридической силы.
При стипуляции кредитор вправе был требовать с должника только сумму долга и не мог потребовать ни процентов, ни убытков, вызванных неисполнением должником своего обязательства. В дальнейшем строгий формализм стипуляции перестал быть обязательным, и для доказательства факта стипуляции стали составлять письменные акты.
Стипуляция могла быть сложной, если на стороне кредитора (корреальное обязательство) или на стороне должника (солидарное обязательство) присутствовала множественность лиц. Различали также стипуляцию с дополнительным должником (адстипуляция) и стипуляцию с поручительством за должника (adpromissio).
Другими типами вербальных договоров были:
• обещание предоставить приданое;
• клятвенное обещание услуг вольноотпущенником своему патрону.
Литеральным контрактом назывался договор, который заключался в письменной форме.
Древнейшей формой литерального договора была запись к приходно-расходной книге, которая пелась римскими гражданами. У кредитора запись шла в графу доходов, а у должника — в графу расходов. В конце периода подводился общий итог.
Реальный договор (контракт) — это договор, который вступал в силу не с момента соглашения сторон (пусть даже и письменного), а лишь с момента фактической передачи вещи.
Обещание передать вещь не имело никакого юридического значения и не порождало обязательства, поэтому в случае спора судья первым делом выяснял, была ли передана сама вещь.
Реальными договорами являлись:
• договор займа;
• договор ссуды;
• договор хранения;
• договор заклада.
Консенсуальные контракты возникли позднее остальных видов контрактов и имели наиболее важное значение в хозяйственной жизни Древнего Рима.
Консснсуальный контракт — это такой договор, который считался заключенным с момента достижения сторонами соглашении. Передача вещи рассматривалась уже как исполнение консенсуального контракта. Консенсуальными контрактами являлись:
• договор купли-продажи;
• договор найма;
• договор поручения;
• договор товарищества.
Источник: https://lektsia.com/6xb899.html
Загрузка...
