Энциклопедия нлп — психология

Читать

Серия «Психология. Высший курс»

© Владиславова Н., 2017

© ООО «Издательство АСТ», 2017

* * *

В мире практически нет людей, начинающих свой день с мысли: «Какую бы подлость мне сегодня сделать?» Как правило, нами движут позитивные желания – построить, заработать, отдохнуть, наконец.

Почему же так часто вокруг видятся враги или разрушители? Потому что мы разные, у нас разные мечты и способы их воплощения… Но вот эти свои различия люди не всегда понимают и, соответственно, не берут в расчет.

И первый шаг к тому, чтобы установить с кажущимися «недругами» если не приятельские, то хотя бы нормальные отношения, – это услышать и понять другого человека. Как? Об этом книга Надежды Владиславовой, давнего и деятельного сторонника WWF.

Игорь Честин, кандидат биологических наук, директор Национальной организации Всемирного фонда дикой природы – WWF Россия

Как обычно, работа Надежды Владиславовой высокопрофессиональна. Меня всегда удивляла эта ее особенность: если что-то делать – то, несомненно, очень хорошо. Надежда ярко проявилась в практической работе. Буквально за несколько лет она стала непревзойденным мастером нейролингвистического программирования и, в частности, НЛП-терапии, признанным российским профессиональным сообществом.

Помимо того, что книга содержит богатый теоретический материал, она еще и позволяет окунуться в атмосферу реальной практической работы под руководством Мастера. И в этом смысле напоминает лучшие тексты Гриндера и Бендлера.

Андрей Виноградов, НЛП-Тренер, бизнес-консультант, руководитель Агентства PR и политического консалтинга

Мы, военные, хорошо знаем Надежду Владиславову и давно ждали ее книгу. В 1999 году, печально запомнившемся терактами в столице, она провела свой первый семинар-тренинг в Министерстве обороны для группы наших психологов – пехотинцев, моряков, летчиков, офицеров спецподразделений со всех концов страны.

И с тех пор наша дружба и сотрудничество с Надеждой, которую мы с коллегами считаем выдающимся специалистом в области экстремальной психологии – в области, как мы говорим, «русского боевого НЛП» – и перед человеческими качествами которой преклоняемся, продолжается. Н. Владиславова подготовила 500 военных психологов и психиатров для работы в чрезвычайных условиях.

И честно скажу: ее ученики – это мой «золотой фонд», элита армейской психологической службы. Они способны быстро, четко и достойно справиться с любой тяжелой ситуацией и, что не менее важно, научились передавать свои умения другим.

Уверен, что учебник Надежды Владиславовой, члена Координационного совета по научно-практическим проблемам психологической работы в Вооруженных Силах РФ (а для нас это самый настоящий учебник мастерства и бережного отношения к человеку), поможет всем нам в работе.

Анатолий Ендржиевский, полковник, начальник Отдела психологической работы ГУВР Вооруженных Сил РФ

Возможно, было бы лучше, чтобы эти несколько вступительных слов написал кто-то другой. Даже наверняка было бы лучше. Но я, муж автора этой книги, ее верный ученик в нейролингвистическом программировании и НЛП-Тренер ее милостью, проработавший с Надеждой бок о бок около десяти лет, никому другому доверить это не могу. Или не хочу – так точнее.

Потому что эта книга уникальна. Это – школа. Знаете, в спорте, в гимнастике или в фигурном катании существует школа – и произвольные выступления. Наши российские мастера спорта часто «горят» на школе. И мастера психологии тоже. Ведь, говорят они, «Школа – это трафаретно, это ожидаемо, это одинаково для всех. А мы вам покажем нечто необыкновенное!».

В НЛП не получается необыкновенного, если нет хорошей школы. Так, один конфуз.

Как правило, настоящие профессионалы в области НЛП не находят времени, чтобы описать школу. Они слишком востребованы практикой.

Но Надя, при всей своей занятости, нашла и время, и силы – спасибо ей за это! Спасибо от таких же читателей, каким еще десять лет назад был я, у которых нет классического психологического образования, и значит, связанных с ним предубеждений и ограничений (они легче смогут поверить и научиться), от читателей, которые считают себя «и так» психологами и, возможно, уже умеют крутить замысловатые психологические пируэты, но вот не падать при этом – еще не получается. Им «НЛП-Практики» Российской школы НЛП просто необходимы.

Мне повезло. До встречи с Надей я вообще мало смыслил в психологии. И тогда я даже представить себе не мог, насколько я, человек состоявшийся, состоятельный и, как мне представлялось, весьма успешный, на самом деле был неуспешен в своей жизни. Я строил ее на постоянной борьбе – и, надо признать, постоянно выигрывал.

Но, видит Бог, сколько шрамов оставалось после этих схваток, сколько огорчений они мне доставляли, сколько было потерь! В результате – непроходимая скука, которую нельзя было разогнать ни работой, ни загранпоездками, – ничем. Жизнь казалась утомительной, недоброй.

Тогда я еще не знал, что жизнь может быть такой, какой я ее мог и хотел видеть.

НЛП в авторской редакции Нади изменило мой мир. В нем, как в детстве, снова стали появляться краски, звуки, запахи. Я вновь учился чувствовать, о чем давно и думать забыл, чтобы не испытывать боли от ударов – своих и чужих.

А были ли эти чужие удары? Или это я сам лупил кулаком и головой в построенную мною же самим стену? Оказалось, что так оно и было. Оказалось, что жизнь устроена совсем по-другому – не как взаимный мордобой, а как танец. Оказалось, что можно не только чего-то добиваться, но и получать удовольствие от своих достижений.

Оказалось, для того, чтобы быть счастливым, нужно было всего лишь научиться мыслить и действовать как счастливый человек.

Это было потрясающим личным открытием, сродни открытию нового материка. Беда только в том, что добраться до своей земли обетованной можно было только самостоятельно и только вплавь. Круизные теплоходы туда не возили.

Терпение и труд, терпение и труд – в овладении психологической азбукой, а потом и всей школой. Господи, за что мне это?! И я получил ответ, прочитал у патриарха Гермогена: не за грехи посылаются трудности людям, а ради грехов наших.

«Ради!» Стало легче.

Под руководством жены (не мог же я перед ней ударить в грязь лицом!) школа была освоена. А потом и институт, и высший пилотаж. У меня появились свои ученики. И тем не менее чуть ли не каждый день приходится напоминать себе простые истины и приемы Надиного «НЛП-Практика», который вы, читатель, держите сейчас в руках.

Потому что, вопреки народному поверью: «мастерство не пропьешь», – любое мастерство, а особенно мастерство жить, растерять довольно просто. Потеряв связь с истоками, оно теряет силу и тускнеет, как любое стоячее озеро в конце концов затягивается тиной. У нас, психологов-практиков, слишком много таких примеров.

Эта книга – и я это знаю на собственном опыте – поможет не только начинающим нэлперам, но и мастерам НЛП оставаться на плаву в постоянном путешествии к своему материку.

Владимир Владиславов, Тренер Российской Национальной организации НЛП, доктор психологических наук, профессор

Надежда Владиславова – психолог-практик, Ph.D, НЛП-Тренер, руководитель Европейского Психологического Тренингового Центра «Берег Надежды» в Латвии, автор и ведущая программ НЛП-Практик, НЛП-Мастер и НЛП-Тренер, курсов по Характерологии, Профессиональному Психологическому Консультированию, Психодраме, а также специального тренинга по успешной коммуникации «Мастер Коммуникации».

Источник: https://www.litmir.me/br/?b=591170&p=1

Нейролингвистическое программирование — это… что такое нейролингвистическое программирование?

        Модель человеческих коммуникаций и поведения, которая может быть эффективно использована для организации или описания взаимодействий в психотерапии, педагогике, менеджменте с целью их оптимизации; современное направление постэриксоновской психотерапии (эриксоновский гипноз, позитивная психотерапия), разрабатываемое с 1975 г. американцами Бендлером (Bandler R.

) и Гриндером (Grinder J.) (математиком и лингвистом по базисному образованию) и их последователями.
        Н. п. базируется на ряде источников: 1) на изучении и анализе практики Эриксонa (Erickson M. H.), Сатир (Satir V.) (семейная психотерапия), Перлса (Perls F. S.

) (гештальт-терапия) и других представителей американской психотерапии; 2) на современных данных о межполушарной асимметрии — различиях в переработке информации правым и левым полушариями; работах Бейтсона (Bateson G.

), посвященных «экологии разума», со ссылкой на зоопсихологические данные формирования нестандартных «творческих» стереотипов поведения дельфинов при определенных условиях дрессировки; 3) на трансформационной грамматике Хомского (Chomsky N.

), выделяющей глубинные структуры языка, правила организации и трансформации сообщения; 4) на исследованиях кибернетики 1950-1960-х гг., стирающих границы между искусственным и естественным интеллектом; на теории логических типов Рассела (Rassel В.). Таким образом, Н.п. является междисциплинарной интегративной концепцией необихевиористской ориентации.

        Базисные постулаты Н. п. можно сформулировать следующим образом:

        1. Человеческий организм, мозг подобны компьютеру, имеющему набор программ. Помимо генетического программирования, формирование «программ» стереотипов поведения и жизнедеятельности в целом осуществляется путем закрепления внушений значимых лиц, самопрограммирования и стрессовых переживаний, сопровождающихся трансовыми состояниями сознания.

        2. Большая часть «программы» не осознается и не предъявляется в речи, но отражена в глубинных речевых структурах. Важную информацию «программы» подготовленный наблюдатель может считывать, задавая целенаправленно сформулированные вопросы и ориентируясь на специфические (формальные) языковые структуры и индивидуальные невербальные проявления в ответе человека.
        3. Все поведенческие стереотипы (симптомы) имели в прошлом и, вероятно, имеют и в настоящем адаптивные функции. Но возможно «перепрограммирование» (точнее — самопрограммирование) человека на новые, более адаптивные стереотипы на основе особенностей переработки информации и трансовых состояний пациента.
        4. Н. п. акцентирует внимание на «подстройке» к пациенту и эффективных технологиях взаимодействия с ним (а не на концептуальных основаниях или эмпатических взаимоотношениях с пациентом, что характерно для психодинамического или гуманистического направления). Такая «техническая» ориентация сочетается с бережным вниманием к самоценности человека и принципом «не вреди».        В Н. п. разработаны специфические методы диагностики и коррекции. При диагностике выявляются речевые искажения метамодели, ведущие репрезентативные системы переработки информации, проводится калибровка индивидуальных невербальных ответов «да—нет» и поверхностных коррелятов глубинных речевых структур.

        Диагностика ведущей репрезентативной системы, позволяющая выбрать оптимальную форму подстройки к пациенту, проводится посредством анализа речевой продукции и поведенческих стереотипов (см. БИАС-ТЕСТ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ) и калибровки глазодвигательных сигналов.

        Представленная схема (табл. 5) отражает пространственную проекцию репрезентативных систем на поле зрения человека. Так, быстрые нистагмоидные движения глазных яблок влево—вверх указывают на репрезентацию визуальных воспоминаний и т. д. Можно предположить, что подобная проекция глазодвигательных сигналов отражает и мозговую архитектонику. Помимо приведенной типичной пространственной структуры, могут встречаться и индивидуальные отличия. В любом случае в работе с пациентом рекомендуется калибровка индивидуальных проекций репрезентативных систем и стратегий переработки информации посредством целенаправленных команд-вопросов с последующим отслеживанием глазодвигательных реакций. Тест-вопрос, адресованный визуальной памяти, может быть сформулирован так: «Какого цвета были…?» и т. п.; на выявление проекции внутреннего диалога: «Что вы себе обычно говорите, когда довольны собой?» и т. п.

Таблица 5. Типичная схема глазодвигательных сигналов доступа к репрезентативной системе        Калибровка индивидуальных невербальных ответов используется в приеме «разговор с подсознанием» и проводится с помощью тестовых вопросов с фиксацией микромимических, пантомимических и вегетативных реакций. При калибровке ответов «да—нет» сначала задаются вопросы, предполагающие однозначные утвердительные ответы, затем — отрицательные. Пациент может говорить или молчать, в любом случае внимание исследователя направлено на невербальные компоненты, стереотипно повторяющиеся при ответах «да» и «нет». Квалифицированный Н. п.-коммуникатор вставляет тестовые вопросы в обычное интервью и считывает до десятка стандартных телесных ответов «да» и «нет» (расширение зрачков, учащение дыхания, подергивание щеки или стопы и др.). Аналогичным образом калиброваться могут многие семантические структуры, преимущественно дихотомического характера («мужчина—женщина», «толстый— тонкий»), что позволяет целенаправленно вмешиваться в переживания пациента, ориентируясь на выявленные невербальные сигналы.        Коррекционные техники Н. п. преимущественно базируются на трансовых состояниях пациента. (Методики наведения транса, реализующие принципы подстройки к пациенту опосредованного вызывания реакций и многозначности.) Разработаны различные способы использования транса. Применяются и описаны методики «взмаха» («свиста»), рефрейминга, «якоря», аудиально-кинестетической и визуально-кинестетической диссоциации, изменения личной истории и др.        Переформирование (refraiming) — перепрограммирование, апеллирующее к бессознательным ресурсам пациента, смена неудовлетворяющего стереотипа реагирования (симптома) или способа решения (нерешения) проблемы более адекватным и адаптивным. Возможна (и даже желательна) такая структура проработки, когда врач не знает о содержании перепрограммируемого стереотипа. Кроме названия «рефрейминг» используют и другие термины: перепрограммирование, переработка, перестройка. Предлагаемая схема переформирования является модификацией наиболее известной техники Н. п. — «шестишагового рефрейминга» — и заимствована из книги Бендлера и Гриндера «Трансформация» (1981):

Читайте также:  Самоактуализация подробнее - психология

        1. Выработка невербальной сигнальной системы ответов «да—нет». (Нарушения метамодели табл. 6)

        2. Идентификация стереотипа поведения, подлежащего изменению: «Прошу вас выбрать некий стереотип поведения, который вам не нравится, назовем его — X, дать сигнал «да», когда выбор будет завершен» (+ -> 3-й шаг).
        3. Подключение сигнальной системы «да—нет»: «Прошу Ваше подсознание подключить систему ответов «да—нет» к той его области, которая ведает действием стереотипа X. Когда это произойдет, прошу эту область подсознания подать сигнал «да», а затем — «нет»» (+ -> 4-й шаг).
        4. Выделение положительной функции поведенческого стереотипа: «Желаете ли вы позволить вашему сознанию узнать, каково значение того, что происходит, когда проявляется стереотип X, каков его смысл?» («-» -> 5-й шаг; + -> «Продолжайте, проинформируйте ваше сознание. Когда это будет сделано, подайте мне сигнал «да», и мы сможем перейти к следующему шагу»).
        5. Создание новых альтернатив: «Желает ли область подсознания, ответственная за стереотип X, обратиться к созидающим ресурсам личности и выработать новые способы поведения, отличающиеся от стереотипа X, но выполняющие такие же позитивные функции?» (+ -> «Прошу подсознание продолжать и подать сигнал «да», когда оно найдет не менее трех новых вариантов поведения». Дождавшись + ответа — перейти к 6-му шагу. Можно предварительно определить время, необходимое для поиска, предлагая конкретные временные интервалы и ориентируясь на ответы «да—нет», что позволит врачу на это время предоставить пациента самому себе).
        6. Оценка новых альтернатив: «Прошу область подсознания, ответственную за стереотип X, оценить каждый из найденных вариантов. Уверено ли подсознание в том, что данный вариант поведения по крайней мере настолько же непосредствен, доступен и эффективен, как стереотип X? Прошу подавать мне сигнал «да», когда таким образом будет положительно оценен каждый новый вариант. Всякий раз, когда один из вариантов будет определен как соответствующий поставленным условиям, должен быть подан сигнал «да»». (При получении менее трех сигналов «да» — просьба о продолжении поиска и выработке большего количества вариантов, повторение 5-го шага. При достаточном количестве + ответов -> 7-й шаг.)
        7. Выбор лучшей альтернативы: «Прошу подсознание выбрать новый способ поведения, наиболее доступный и наиболее точно выполняющий позитивные функции стереотипа X, и подать сигнал «да», когда такой способ будет найден» (+ -> 8-й шаг).
        8. Экологическая проверка, подстройка к будущему поведению: «Прошу ваше подсознание представить использование нового способа поведения в соответствующей ситуации и сообщить сигналом «да», если он окажется удовлетворительным» (- -> 5-й шаг; + -> закрепление выбора и выведение из транса).

Таблица 6. Нарушения метамодели        Пуцелик (Pucelik F.) выделяет несколько принципов эффективной психотерапевтической коммуникации:

        1. Каждый пациент имеет ресурсы, которые могут ему помочь; дело психотерапевта — способствовать их реализации.

        2. Индивидуально-субъективное восприятие пациентом реальности — основа психотерапии.
        3. Психотерапевтическая коммуникация равна эффективной манипуляции, при которой выигрывают оба партнера взаимодействия.
        4. Темп психотерапевтического процесса задается пациентом. При «регрессе» пациента на пройденную ранее ступень психотерапевт должен вернуться на эту ступень, успокоить больного, поздравить его с хорошей самозащитой от неверного шага и составить вместе с ним новый план действий.
        5. Сопротивление следует расценивать как знак неправильного использования энергии пациента.
        6. Предлагаемые приемы должны удовлетворять требованиям готовности пациента, конкретности и достижимости в недалеком будущем определенных целей, низкого риска и ориентации на успех.
        7. Самый важный пациент — сам психотерапевт: половина успеха зависит не от методик, а от модели жизни самого психотерапевта, ее соответствия его поступкам.
        8. Нужно доверять своей интуиции, своему «бессознательному», предоставлять себе право на эксперимент с новыми приемами и право на ошибку в работе с пациентом.        В настоящее время последователи Н. п. есть во многих странах мира.

        Наиболее значительные книги, посвященные Н. п., представляют собой переработанные стенограммы семинаров Гриндера и Бендлера и содержат ответы на критические вопросы и практические упражнения.

Источник: https://dic.academic.ru/dic.nsf/enc_psychotherapeutic/218/%D0%9D%D0%95%D0%99%D0%A0%D0%9E%D0%9B%D0%98%D0%9D%D0%93%D0%92%D0%98%D0%A1%D0%A2%D0%98%D0%A7%D0%95%D0%A1%D0%9A%D0%9E%D0%95

Книги по НЛП, которые стоит прочитать

Наука НЛП требует серьезного подхода, но эта область знаний — интереснейшее направление в психологии. Предложенные книги будут полезны всем, интересующимся методами НЛП.

Нейро-лингвистическое программирование

НЛП – непростая наука, требующая серьёзного подхода. И тем не менее нейролингвистическое программирование остается одним из интереснейших и направлений в психологии. Книги, которые мы вам предлагаем прочитать, будут полезны всем, кто интересуется методами НЛП и настроен на понимание себя, окружающих и жизни в целом.

1. Боб Боденхамер, Майкл Холл «НЛП-практик»

Хорошо систематизированный сборник наиболее интересных материалов по нейролингвистическому программированию.

В книге есть общие сведения об НЛП, описание применяемых методов, множество примеров и упражнения для усвоения материала.

Книга будет интересна желающим получить представление об этой науке и тем, кто уже успел увлечься НЛП и хочет расширить свои знания. Если вы действительно хотите вникнуть в суть НЛП, без прочтения этой книги не обойтись.

2. Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов»

Информативный и весьма полезный справочник по НЛП. Из руководства вы почерпнете теоретические знания и узнаете о практике их применения.

Автор предлагает эффективные практические приёмы для получения навыков самосовершенствования и внушения. Вы получите знания, позволяющие глубже понимать людей, и вникните в законы коммуникации.

Информация, содержащаяся в практическом руководстве Д. О’Коннора, может быть применена в образовании, юриспруденции, менеджменте, бизнесе, спорте и т. д.

3. Р. Бэндлер, Д. Гриндер «Из лягушек – в принцы»

Запись вводной лекции по НЛП, доработанная и адаптированная для прочтения.

Материалы этой трехдневной лекции, прочитанной авторами в 1978 году, помогут составить общее впечатление о науке НЛП, понять базовые механизмы воздействия и научит мягко и тактично вести любого человека к цели.

Методы НЛП работают даже в случаях, когда бессильны психологи. Книга рекомендована всем, кого интересуют вопросы коммуникаций между людьми: психологам, социологам, психотерапевтам и т. д.

4. Ричард Бэндлер «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий»

Работа одного из создателей нейролингвистического программирования Ричарда Бэндлера посвящена рефреймингу, его моделям и методам их использования. Рефрейминг служит инструментом переосмысления восприятия и поведения, позволяющего освободиться от деструктивных шаблонов.

Лучше всего отражает суть рефрейминга рамка, окружающая рисунок – информация о содержании картины зависит от того, какой фрагмент попал внутрь рамки. Метод заключается в перемещении той же картинки в новые рамки. Р.

Бэндлер предлагает познакомиться с приёмами выхода на определенные грани личности человека для блокировки нежелательных образов и выведению других на первый план.

5. Мэнли Холл «77 лучших техник НЛП»

В книге специалиста Майкл Холла собраны наиболее эффективные техники НЛП. Применение предложенных методов поможет в личностном развитии, умении общаться, раскрытии собственного потенциала.

Знания приемов НЛП применимы к деятельности в сфере бизнеса, образовании, психологии, социологии, менеджменте.

Книга рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна каждому человеку, стремящемуся к саморазвитию.

6. Сергей Горин «НЛП. Техники россыпью»

Сборник фрагментов семинаров по НЛП, проводимых автором с 1993 по 1995 год. Примеры успешного взаимодействия психотерапевта с пациентами позволяют неспециалистам разобраться в предмете изучения.

Единственное условие – владение базовыми терминами НЛП, без которых понимание текста будет осложнено.

Описаны многие техники из арсенала Валерия Хмелевского – одного из авторитетов российской школы нейролингвистического программирования.

7. Грегори Бейтсон «Ангелы страшатся»

На решение некоторых вопросов миру требуются столетия – вспомните задачи Аристотеля и Декарта. Но и новые проблемы оказываются не проще старых. «Ангелы страшатся» Грегори Бейсона – попытка обозначить и охарактеризовать некоторые вновь возникшие вопросы.

Автор анализирует историю развития человека, пользуясь собственной концепцией. Оригинальность доктрины состоит в описании реперных точек, проходя через которые сознание всего человечества и каждого индивидуума изменяется.

Люди пересматривают свое отношение к миру, им открываются новые знания, заставляющие увидеть события по-новому.

Книга будет интересна всем, кто интересуется психологией, философией и саморазвитием.

8. Алдер «НЛП. Современные психотехнологии»

Вам будут интересны эффективные приемы, которыми пользуются разведчики, политики и топ-менеджеры. Вы можете овладеть искусством коммуникаций и попытаться применить их.

Виртуозами общения рождаются немногие, у вас есть возможность научиться нюансам воздействия на собеседника и стать знатоком психологических приемов.

Автор учит читателя внушать доверие, понимать сказанное и несказанное собеседником, управлять событиями и людьми.

Книга будет полезна всем, кто хочет овладеть коммуникативными навыками и эффективно взаимодействовать с окружающими.

9. Сид Джекобсон «Состояние решённых проблем»

Сид Джекобсон хочет помочь читателям разобраться в основных идеях НЛП. По убеждению автора нейролингвистическое программирование представляет собой свободные методики, поэтому не следует ограничивать их применение устоявшимися положениями.

Читателю предлагается самому определить содержание методов и приблизить их к собственной жизни. При этом в книге есть ответы на многие вопросы, а также краткий экскурс в историю НЛП и описание наиболее эффективных моделей и методов, основанных на общих законах мышления.

Методы Сида Джекобсона вполне применимы ко всем сферам жизни, поэтому книга может быть рекомендована самому широкому кругу читателей.

10. Стив Андреас «Шесть слепых слонов. Понимание себя и друг друга»

Стив Андреас «все помнит», удерживает «общую рамку НЛП» и стремится объединить многие области применения НЛП общими моделями. Тема книги – взаимосвязи, но рассматриваемые области настолько обширны, что за ходом авторской мысли не всегда легко уследить.

Стив Андерс собрал в своем труде все: Я-концепцию, логические уровни, стратегию реальности, шизофрению, гипноз, временные рамки, рефрейминг, дабл-байнды, метапрограммы, субмодальности, критерии, позиции восприятия, «Чистый Язык», конгруэнтность и нюансы процесса терапии.

Если вы не боитесь трудностей, ознакомьтесь с методологическим прорывом в НЛП.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/8/6705/

НЛП

  • Дзен себяНЛПер с Фи Гу Нате были старыми друзьями, хорошо знали дзен друг друга и не задавали лишних вопросов попусту. Но как-то НЛПеру не хватило своих мозгов (то ли третий глаз залип, то ли коннект за грехи обрубили), и он решил спросить:- Послушай, а ты не знаешь, как можно узнать свою миссию?- Какую и…Читать дальше →
  • Дзен бесконечностиНЛПер с Фи Гу Нате были старые друзья и давно выкинули палку. Поэтому когда они встречались, то просто сидели, молчали и наслаждались обществом друг друга. С кем они еще могли так душевно помолчать, зная, что тебя не перебьют глупым вопросом или, что еще хуже — ответом.ПросветлениеИ вот как-то си…Читать дальше →
  • Дзен базовых пресуппозиций НЛПФи Гу Нате был настоящим мастером дзен — у него был посох из бамбука и он знал, когда им нужно бить ученика. Пришел как-то к Фи Гу Нате НЛПер, который только что выучился НЛП и теперь решил смоделировать дзен. Ну, сел, подстроился, как полагается, сначала по позе, потом по ценностям разочек, и, к…Читать дальше →
  • Программирование успешного поведенияОдно из ключевых отличий человека от животных заключается в том, что человек может смотреть на мир не только из собственной позиции (хотя есть подозрения, что некторые животные, типа ворон, дельфинов и др. тоже могут). Человек может, например, посмотреть на себя со стороны (диссоциироваться). Ест…Читать дальше →
  • НЛП при устройстве на работуПриемы НЛП, которые я опишу ниже, вызовут интерес как у тех, кто устраивается на работу, так и у тех, кто проводит собеседование. Их так же полезно будет знать тем, кто продавая продукт, «продает себя». Раппорт Устраиваясь на работу, вы, простите за буквальность, продаете себя за опреде…Читать дальше →
  • Как научиться читать чужие мысли: руководство пользователяДля начала расскажу старую восточную притчу. Один человек учился восемь летв чужих странах странной науке физиогномике, помогающей по лицу понимать других людей. Проучившись, поехал он на осле в родной город. В дороге поиздержался и начал уже было подумывать о подработке… Как вдруг увидел …Читать дальше →
  • Как заставить деньги любить Вас?Хотите стать богатым? Вы действительно этого хотите? Насколько богатым? Готовы ли ради этого заставить себя делать то, что делать не хочется, чтобы прийти туда, куда очень хочется придти? Взять на себя ответственность за свои решения и шаги? И готовы ли вы скрупулезно считать свои деньги? Жить, ч…Читать дальше →
  • Исполнение желаний — мистика или искусство системно мыслить?Почему желания сбываются? Вернее, почему одни желания сбываются, другие нет? И где то волшебное заклинание, которое способствует «сбыче мечт»? Я с раннего детства задавала себе эти вопросы, как любая романтическая девочка, верящая в чудеса. Однако первый ответ, вернее даже ОТВЕТ (с бо…Читать дальше →
  • Что вы пытались сказать?Недавно, на презентации тренинга его участник спросил: «Что дает вам право влиять на людей, не согласившихся с вами работать?» Итак, я заинтересовался… Я улыбнулся, чуть озадаченный вопросом, спрашивая себя — «Как так случилось, что она этого не знает?»Некоторое время назад …Читать дальше →
  • Формирование отношения с помощью фреймовВ НЛП есть такое понятие, как фрейм (англ. рамка). С его помощью мы можем формировать нужное нам отношение к любой информации. Незаменимый прием в PRе, рекламе, продажах, да и ввообще в любом убеждении людей.Фрейм, это рамка (или фон), в которой воспринимается информация. Фреймом является дополни…Читать дальше →
  • НЛП в рекламе. Обратная сторона SCOREМеня иногда спрашивают, как используется НЛП в рекламе? И потом добавляют: «ну, на уровне речевых приемов при формулировке рекламных фраз и слоганов, это понятно. А вот есть ли в НЛП специальные рекламные стратегии или модели?»Вопрос вообще сложный, потому что трудно выделить из системы…Читать дальше →
  • Техника воздействия в НЛПСкрытое управление объектом при использовании техники НЛП включает в себя следующие основные этапы: 1) присоединение — к дыханию, темпу речи и мышления (установление раппорта); 2) закрепление — поддержание наиболее комфортного для собеседника соотношения речи и молчания, постоянное подтверждение …Читать дальше →
  • Что такое НЛП?Нейролингвистическое программирование — термин сравнительно молодой. Он включает в себя два корня: «нейро» — указывает на отношение к нервной системе; «лингве» — на определяющую роль речи, языковое воздействие на адресата. Что же касается «программирования» — то этим…Читать дальше →
  • Комплекс упражнений для вашего сознанияУпражнение на логикуЛюбая ситуация в первую очередь требует того, чтобы хладнокровно в ней разобраться. При этом первый шаг — осознать, насколько рационально собственное психическое состояние на данный момент, устранить неадекватное нервное напряжение. Затем, в процессе логического осмысления сит…Читать дальше →
  • Как распознать угрозу?Существуют ли надежные способы вовремя заметить, что предпринята попытка психологической агрессии в той или иной ее форме? Никто из нас не застрахован от того, что в какой-то момент станет адресатом или «целью» манипулятора сознанием или злонамеренного внушения. Одной из наиболее характ…Читать дальше →
  • Что такое «абсолютная защита»Любую ситуацию, которая предполагает целенаправленное психическое воздействие или агрессию, можно рассматривать с точки зрения отношений между возможным агрессором и его жертвой. При таком рассмотрении вопрос о системе верований «жертвы» принимает первостепенное, главенствующее значение…Читать дальше →
  • РефреймингВ любом событии можно отыскать как негативные, так и позитивные стороны — это аксиома. Под воздействием манипулятора человек может менять свои решения именно в том направлении, которое требуется — и при этом быть абсолютно уверен, что все эти решения принял он сам, по здравом размышлении. Таким о…Читать дальше →
  • Сила 4-й позиции восприятияПервое, что хотелось бы обозначить в этой теме, это то, что любая коммуникация (если вы преследуете в ней какие-либо цели), это манипуляция. Ведь согласитесь, что если вы вступаете в коммуникацию, имея какие-то цели, вы так или иначе что-то делаете, чтобы этих целей достичь. И хотите вы того или …Читать дальше →
  • Управление контекстом или Основы высокоуровневой манипуляцииОтличие выскоуровневой манипуляции от низкоуровневой, если коротко, в следующем. Низкоуровневая манипуляция действует на уровне поведения — это то, что мы называем «заставить сделать». Высокоуровневая действует на уровне информации, управляя вариантами выбора, правилами, целями и приори…Читать дальше →
  • Мысли-вирусыПервым в НЛП понятие мысли-вируса предложил Роберт Дилтс. Он описал его так: мысль-вирус, это убеждение, которое живет в отрыве от других когнитивных процессов и опыта, из которого оно возникло. Проще говоря, мысль-вирус, это убеждение, не связанное с контекстом.В качестве примера, Дилтс приводит…Читать дальше →
  • Чтобы управлять людьми нужно уметь управлять собойКак я уже рассказывал в предыдущем выпуске, когда-то давно, желая научиться управлять другими я, как и большинство, быстро понял, что для этого сначала нужно научиться управлять собой. Понял через собственный опыт. Несколько раз я просто попал в ситуацию, когда я полностью влиял на окружение, но …Читать дальше →
  • Неформальные лидеры — в чем их сила?В НЛП есть такое направление, как моделирование навыков. По сути, это эффективное самообучение чему-то у кого-то. Для хорошего НЛПера находить что-то классное у других и тут же обучаться этому, это естественно. К чему я об этом под таким заголовком? Сейчас расскажу…Мне всегда была интересна неф…Читать дальше →
  • Мотивация К и ОТЕсли вы работаете с людьми, то рано или поздно вы обязательно придете к такому вопросу, как мотивация. Одна из моделей НЛП, описывающая непосредственно мотивацию, это метапрограмма мотивации.Метапрограммы, это программы, стоящие за (или над) алгоритмами поведения человека и организующие общие зак…Читать дальше →
  • Как НЛП помогло Роберту Дилтсу спасти лицо, или Такое может случиться с каждым…Однажды Роберт Дилтс с Ричардом Бэндлером сидели в одном байкерском баре. Публика там была соответствующая бару, с большим количеством неприятных личностей. Не то чтобы Дилтс любил такие заведения, но Бендлеру почему-то там нравилось :)В общем, сидят они там, болтают, никого не трогают, казалось …Читать дальше →
  • Невербальная манипуляция. Искусство присоединения.Говоря о силе слова, мы часто не вспоминаем о невербальной стороне общения. А в некоторых ситуациях поза, жесты и интонация голоса собеседника решают, состоится ли коммуникация вообще, и как она пройдет. История, которая произошла с одним человеком, наглядный тому пример. Он был знаком с НЛП, поэ…Читать дальше →
  • Что такое наша «реальность»? Или как работает высокоуровневая манипуляция.Принц и магЖил однажды на свете принц, который верил во все, кроме трех вещей, в которые он не верил. Он не верил в принцесс, он не верил в острова, и он не верил в Бога. Отец принца, король, сказал ему, что таких вещей на свете не существует. Так, во владениях отца не было ни принцесс, ни остров…Читать дальше →
  • Манипуляция личностью с помощью сдвига позиций восприятияВ предыдущей статье — Логические уровни психологического воздействия (если вы еще не читали ее, обязательно прочтите) мы говорили о логическом уровне идентичности (или личностного своеобразия) человека. Этот уровень, как вы помните, является одним из самых верхних (после уровня миссии), и, соотве…Читать дальше →
  • Логические уровни психологического воздействияВ НЛП есть одна очень интересная системная модель, разработанная Робертом Дилтсом — нейро-логические уровни (или просто Логические Уровни :)). Модель логических уровней описывает структуру организации живой системы, такой, как человек, фирма или общество. Как и у любого хорошего «штанген цир…Читать дальше →
  • НЛП и манипуляция-2. Системные эффекты.Гложет меня чувство, дорогие читатели, что в прошлом выпуске я рассказал про манипуляцию не все, что нужно для целостного понимания этого вопроса. Будем наверстывать упущенное 🙂 В прошлом выпуске, как вы помните, основные тезисы были такие:Если ты общаешься с людьми и хотя бы отвечаешь им (не го…Читать дальше →
  • НЛП и манипуляцияЧто такое НЛПЕсли посмотреть количество запросов слова «НЛП» в поисковиках, то можно заметить, что массовый интерес к НЛП довольно высок. Впрочем, это вполне понятно. Во-первых, НЛП на сегодняшний день самое методичное и самое практикоориентированное направление из всей психологии. И, в…Читать дальше →
  • Принести свет в темноту: Принцип позитивного намеренияОдной из важных вещей и часто непонятных (и соответственно спорных) принципов НЛП является позитивное намерение. Принцип состоит в том, что на каком-то уровне любое поведение имеет (или когда-то имело) «позитивное намерение». Другими словами, любое поведение служит (или служило) «п…Читать дальше →
  • Дзэн НЛП, или что в основе?Как я уже рассказывал (и показывал), наше поведение зависит от наших убеждений (статья «Логические уровни психологического воздействия») и, управляя убеждениями, мы управляем поведением. И если применить это к себе, то логично, что если мы хотим быть эффективными в жизни, мы должны имет…Читать дальше →
  • История развития НЛПНейро-лингвистическое программирование (НЛП) – околопсихологическая дисциплина, появившаяся в 70-е годы в США и до сих пор популярная как у себя на родине, так и в Европе, по другую сторону океана. Основатели НЛП с самого начала поставили себя в оппозицию к академической психологии, немедле…Читать дальше →
  • История возникновения НЛПВ начале 70-х гг. будущий создать НЛП, Ричард Бэндлер, был студентом математического факультета в Калифорнийском университете в Санта Круз. Сначала большую часть времени он уделял информатике. Вдохновленный беседами с другом семьи, которому было известно множество современных новаторских терапевт…Читать дальше →
  • НЛП с разных точек зренияАббревиатура НЛП расшифровывается, как нейро-лингвистическое программирование. Что, впрочем, мало что говорит. Обычному человеку сложно представить, что мозг можно запрограммировать, как компьютер, до тех пор, пока он не увидит, что все его поведение, до последней мысли, предпопределено его внутр…Читать дальше →
  • Применение НЛП в литературном творчествеНЛП-стpатегия литеpатypного твоpчества может помочь людям всех возpастов создавать композицию, пеpеходить от одного блока текста к дpyгомy и писать (поpождать собственно фpазы) легче и с большим yдовольствием. Стpатегия литеpатypного твоpчества (далее — стpатегия), пpедлагаемая НЛП, позволяет нап…Читать дальше →
  • Внушение и самовнушениеВнушение и самовнушение могут вылечить человека от вредной привычки, заставить не бояться того, что пугает и т. д. Несмотря на всю кажущуюся невероятность таких явлений, они имеют свое объяснение. Перед нами все тот же результат самовнушения.Рассказывают, что один музыкант, уволенный из духового …Читать дальше →
Читайте также:  Природа человека - психология

Источник: http://allmystic.ru/categories/16

Нейролингвистическое программирование — мнение психолога

«… Когда мы придумали название «нейролингвистическое программирование» (НЛП), многие говорили «Это звучит как контроль над разумом» – как будто в этом есть что-то плохое. Я сказал: «Да, конечно, если вы не начинаете контролировать и использовать свой собственный мозг, то тогда вы должны просто оставить его на произвол судьбы».
Ричард Бендлер.

В этих словах одного из основателей Нейролингвистического программирования ( см Психологический словарь — «НЛП«), отражается истинная суть модного сегодня психологического направления.

Что это и чем же отличается это психологическое направление от существовавших ранее? Попробуем сделать абрис Нейролингвистического программирования как одного из профессиональных методов влияния на психику человека.

Здесь важно оставаться понятным как профессионалам, так и обывателям.

Работая практическим психологом, приходится использовать методы разных школ, в том числе и НЛП, поэтому я предлагаю в сравнительном виде посмотреть на это новшество и дать ему примерную оценку. Начнем с наиболее впечатляющих характеристик метода нейролингвистического программирования.

Первое, что бросается в глаза при использовании психотехник НЛП, так это оперирование столь глубокими структурами психики человека, на которых практически исключен сознательный контроль и сопротивление создаваемым изменениям.

Необходимая коррекция происходит непосредственно в подсознании и подлежит к естественному исполнению. Отсюда очень высокая эффективность и скорость оказываемой помощи.

К примеру, в традиционных школах считается, что осознание клиентом свой проблемы как и путь к ее разрешению должен проходить сознательно несмотря на временные затраты и желание клиента.

Второе – это отсутствие достаточного содержания в используемых методах. Клиент НЛП-специалиста может в принципе не рассказывать о деталях своей проблемы и все равно он получит то, что хотел. Звучит несколько загадочно, но это действительно так.

В-третьих, сама парадигма нейролингвистического программирования  достаточна оригинальна. Она предполагает, что человек должен постоянно учиться новым способам поведения, а проблемы у него возникают только тогда, когда у него нет соответствующей модели поведения для преодоления какой либо ситуации.

Все, что должен делать психолог, проповедующий эту школу, так это учить соответствующим моделям поведения нуждающихся. Чтобы лучше это понять приведу пример подхода к одной и той же проблеме психологов от психоанализа и нейролингвистического программирования (НЛП).

Читайте также:  Бодрое утро - психология

Девочка 12 лет, чересчур стеснительная.

Психоаналитик – будет искать причины такого поведения в детстве девочки. Найдя причины такого поведения (стеснительности) он совместно с ней даст оценку этим причинам и возможные выводы, которые по идеи должны помочь ей вести себя по-другому, то есть меньше стесняться.

Специалист НЛП – расценит жалобу девочки на чрезмерную стеснительность непосредственно. Девочка ведь просит о способах поведения, которые не будут ее стеснять. Тогда специалист начнет процесс обучения новым способам внутреннего и внешнего поведения удовлетворяющим данную личность.

В-четвертых, психотехники нейролингвистического программирования превосходно работают для коррекции школьной неуспеваемости и возрастных проблем характера. Некоторая модернизация этих психотехник позволяет применять их непосредственно в процессе образования, а так же для тренировки любых навыков.

Вот как об этом говорит Бендлер:
«…Одна из вещей, которую НЛП репрезентирует, является способом взгляда на человеческое обучение.

Хотя многие психологи и люди, работающие в социальной сфере, используют нейролингвистическое программирование для того, чтобы делать то, что они называют терапией, я думаю, наиболее подходяще описывать НЛП как образовательный процесс».

Итак, нейролингвистическое программирование (НЛП) — это не только психология и медицина, но и образование, управление, а также метод исследования и копирования любого поведения.

Предлагаемый набор возможностей просто фантастичен. Изучив и попрактиковавшись в использовании предлагаемых методов НЛП, вы становитесь обладателем инструмента, который изменяет судьбу.

К примеру, некоторые люди годами не могут преодолеть различные страхи, неуверенность. Специалист НЛП исправит эти недостатки за 15-20 минут.

За такой же короткий срок можно справиться с неуверенностью или с проблемами выбора в какой либо жизненной ситуации и т.д.

Вместе с тем хочется несколько «разбавить» эйфорическое описание НЛП и ответить тем людям, которые боятся этой психологической школы.

Имеет место феномен, который возникает при использовании метода нейролингвистического программирования. Профессиональные психологи, знают о его существовании.

При грамотном использовании нейролингвистическое программирование — это отличный помощник, но при неряшливом или корыстном использовании он превращается в ящик Пандоры со всеми вытекающими отсюда последствиями. Постараюсь разъяснить вышесказанное.

Использование приемов нейролингвистического программирования для манипуляции человеческим сознанием в корыстных целях приводит к постепенному внутреннему опустошению манипулятора и разрушению его психики. Все дело в том, что НЛП оперирует самыми глубокими, не поддающимися сознательному контролю, процессами психики.

А для того, чтобы привить какую-то модель мысли собеседнику, т.е. привить свою волю, вы сначала строите эту модель в своей голове и невольно прививаете ее сначала себе и лишь потом отправляете по адресу. Накопление и со временем проявление таких деструктивных «команд» создает перекос в психике и манипулятор заболевает.

Поэтому в этом направлении психологии как нигде важен девиз: желай другому только то, что хочешь самому себе. Чем глубже воздействие, тем аккуратней и гармоничней оно должно быть. И это в первую очередь важно для здоровья психолога, чем для клиента, как ни странно это звучит.

Этот феномен – пожалуй, единственное, чего стоит опасаться в НЛП.

Тем не менее, я считаю, что методы нейролингвистического программирования могут использоваться для формирования Человека будущего. Человека, который будет способен сам формировать свою психику, наклонности и черты характера по подобию того, как опытный стилист подбирает одежду, макияж и т.д.

Человека, который получит власть над собой, над временем собственной смерти. Ведь методы НЛП позволяют найти ключи сознательной регулировки и остановки сердечной деятельности, обменных процессов и т.д.

Естественно, что человек имеющий власть над своей смертью не боится ее, а это уже по настоящему Свободный человек.

В человеческой практике есть этому аналог, это те навыки, которыми владеют опытные йоги.

Чтобы закончить философское отступление оговорюсь, что такое развитие возможно только при параллельном росте знаний о законах мироздания, личностном развитии, которые будут уравновешивать открывающиеся способности. Ведь человек с такими возможностями, не совсем человек в нашем понимании, а нечто большее и совершенное.

Можно описывать и другие возможности нейролингвистического программирования, но они будут выглядеть слишком фантастическими для неподготовленного читателя. От себя хочется высказаться на тему разрастающейся в последнее время шумихи против НЛП.

Анализ подобных статей показывает, что шумят громче всех те, кто поверхностно знаком с НЛП и имеет смутное представление о какой бы то ни было психокоррекции вообще.

Как ни странно таких людей очень много в психологии, и часто у них имеются научные звания, «вес» в номенклатурных кругах от образования или медицины.

Иногда меня провоцируют вопросом типа: «Методы нейролингвистического программирования опасны, как же Вы ими пользуетесь?» Я отвечаю: «У Вас на кухне лежит нож и им можно не только отрезать кусок хлеба, но и, простите, зарезать. Почему же Вы никого не режете?»

После такого контр-вопроса инцидент исчерпывается. Всегда было так, что критикуют больше всего то, что в последствии оказывается наиболее интересным. Каждый решает сам…

Желающим познакомиться с методами нейролингвистического программирования могу порекомендовать литературу, в которой дана история возникновения и приемы использования.

Здесь можно помочь следующим: Если исследовать анамнез данного течения психологии, то выйдем на убывающую во времени череду значимых для НЛП авторов: современники — Джон Гриндер, Ричард Бендлер; в свою очередь основные практические методы они переняли у Милтона Эриксона, который основные теоретические основы и практические исследования позаимствовал у Александра Романовича Лурия. Так что ищите книги этих авторов и читайте! Успехов!

09/2003

Подхватилин Н.В.
сотрудник ФППМ ВШК 2002-2004

Источник: http://centercep.ru/stati/53-nlp/45-neyrolingvisticheskoe-programmirovanie-mnenie-psihologa.html

Психология НЛП

После публикации статьи: “ Что такое НЛП в продажах”, ко мне на почту начало приходить множество писем от читателей, с просьбой более подробно рассказать о том, что такое нейролингвистическое программирование, где и как его применяют и как можно обучиться  этим техникам.

На эту тему, написано много книг и учебников, как западных авторов, так и отечественных. Тема НЛП оченьбольшая и в одной статье ее раскрыть невозможно при всем желание, поэтому принято решение, создать отдельный раздел на сайте, в котором будут публиковаться статьи о техниках НЛП.

Для начала, давайте разберемся, что такое нейролингвистическое программирование и откуда появился на свет этот популярный раздел психологии.

История этой науки началась в США с 1976 года, два человека  Ричард Бэндлер и Джон Гриндер увлекающихся психологией, установили несколько интересных фактов, которые в последствие лягут в основу популярной методике НЛП.

Первое – всех людей, можно условно разделить на группы, по определенным моделям поведения. Быстрее всего, общий язык между собой и взаимную симпатию находят люди, у которых схожи модели поведения. При этом, данный вопрос рассмотрен не только на физическом, а и на психологическом уровне.

Поведение формируется в зависимости от нашего внутреннего восприятия окружающей среды, мыслей и накопленного опыта, а эти факторы в свою очередь влияют на построение наших действий, поступков и так далее.

Другими словами, идеей НЛП является сопоставление факторов мышления и восприятия с физическими действиями, для моделирования идеальной стратегии поведения, с целью достижения максимального результата.

Наверняка, многих заинтересует название направления психологии НЛП, в основу которого входят три слова:

Нейро – говорит нам об основной идее техники, а именно: поведение берет начало в неврологических процессах, которыми в основном руководят пять органов восприятия: запахи, вкусы, видение, слушание, эмоции (ощущение).

Через них мы собираем информацию, на основании которой, проводим анализ и принимаем решения, от которых зависит дальнейшая наша реакция на те, или иные события.

То есть, причины наших физических действий, вызваны влиянием на нас различных факторов через органы чувств на подсознательном уровне.

Лингвистическое – мы используем речь и коммуникации для того, чтобы излагать наши мысли при общение с людьми.

Также в сочетание со словом «нейро», слово «лингвистическое», напоминает нам о том, что мышление может быть образным – когда мы мыслим какими-либо образами или проще говоря, визуальными картинами, так и словесным – когда мы мыслим словами, к примеру, разговор с самим собой, обдумывание услышанной информации и т.д.

 Поэтому речь, это один из опорных инструментов данной методике, ведь по сути наше поведение состоит из поступков и действий, а зачастую наши действия делаются посредством коммуникации и разговоров.

Программирование – в данном контексте  подразумевается, набор инструментов и способов, позволяющих нам организовать наши мысли и действия для быстрейшего и эффективнейшего достижения поставленного результата.

Как мы видим, психология НЛП заключается в том, чтобы выработать идеальную модель тактики и стратегии поведения, для достижения максимального результата.

В настоящие время,  есть множество литературы по нейролингвистическому программированию, а сама система активно используется в различных сферах деятельности.

К примеру, к данной техники прибегают психологи, чтобы изменить восприятие и отношение человека к определенным событиям, бизнесмены используют ее для успешного ведения переговоров и увеличения объемов продаж, а соответственно и прибыли.

Как не печально, данные техники также активно применяют мошенники и аферисты, для того, чтобы вызвать доверие у людей, ведь обмануть намного легче тех, кто тебе верит.

Стоит ли изучать НЛП – решать только вам. Мое мнение – знания никогда не бывают лишними, а эти знания пригодятся вам не только в продажах, а и в личной жизни, главное правильно их использовать и стараться манипулировать не окружающими людьми, а своим поведением и восприятием тех или иных поступков.

Источник: http://bolshe-prodaj.com/nlp/psixologiya-nlp.html

Ссылка на основную публикацию