Обман — психология

Психология обмана

Вам приходилось когда-нибудь кого-нибудь обманывать? Хотя бы по мелочи? Уверен, что приходилось. И вы в этом не одиноки – все люди когда-нибудь кого-нибудь обманывали, ведь без обмана в нашем мире жить невозможно.

Постарайтесь теперь вспомнить – что вы в этот момент чувствовали, какие эмоции испытывали, какие мысли протекали в вашей голове? Иногда, эти мысли и чувства бывают весьма противоречивыми, верно? В зависимости от своих убеждений, вы можете с одной стороны негативно относиться к обману, понимая, что обманывать других людей не очень хорошо, а иногда и совсем плохо – это грех. А с другой, вы понимаете, что обман необходим, что без него в этой жизни не обойтись. И это действительно так. Обман необходим. Ведь это один из инструментов, который, во-первых, помогает человеку выживать, а во-вторых, помогает ему добиваться своих целей. Психология обмана, о которой пойдет речь в этой статье – это психология человека, преследующего свои корыстные цели и избегающего наказания за свои проступки с помощью намеренного введения других лиц в заблуждение. В этой статье вы узнаете о том, как люди используют обман в своих целях, как противостоять чужому обману и как самому грамотно использовать этот инструмент в повседневной жизни.

Давайте для начала определимся с тем, что такое обман. Обман – это намеренное искажение действительности, с целью ввести других людей в заблуждение ради собственной выгоды или для защиты от чужой агрессии. Иными словами – это инструмент защиты и нападения, или, говоря иначе – средство защиты и реализации интересов, как отдельной личности, так и групп, народов, классов, государств.

Можно даже сказать, что обман – это оружие нападения и защиты.

Что касается отличия обмана от лжи, то принято считать, и я с этим абсолютно согласен, что главное отличие заключается в том, что ложь может быть непреднамеренной, умеренно безобидной, случайной, незначительной и даже вынужденной, тогда как обман всегда преднамеренный и как правило носит более агрессивный характер, так как он камня на камне не оставляет от правды.

Поэтому можно сказать, что обман – страшнее и опаснее лжи, с точки зрения тех последствий, к которым он может привести того человека, которого обманывают. Я также считаю, что обман – это продукт более развитого интеллекта, тогда как ложь – менее интеллектуальна, она более естественна, более примитивна, более проста, а следовательно, и менее безобидна.

Таким образом, обманывающий других людей человек – сознательно вводит их в заблуждение, а значит и отдает себе отчет в том, что он делает. Что это значит? Это значит, что независимо от мотивов и обстоятельств – обманывающий других людей человек проявляет по отношению к ним агрессию и те, кого он обманывает вправе всеми доступными им способами себя защищать от этого обмана.

Это, разумеется, условное право, но оно позволяет тому, кого обманывают – обманывать в ответ или применять другие доступные ему способы противостояния обману.

Конечно, обманывать люди могут не только ради достижения каких-то своих корыстных целей, но и в целях защиты, тем не менее, это не сильно меняет ситуацию, поскольку защита может быть такой, что от нее очень многие пострадают.

Ну, скажем, адвокат может защищать в суде преступника с помощью обмана, что, собственно, и происходит в таких случаях, и таким образом он помогает ему избежать наказания за свои преступления, что неизбежно приведет к повторному совершению этим преступником аналогичных преступлений. А значит, используемых ради защиты человека обман станет причиной распространения зла.

Но несмотря на все вышесказанное, относиться к обману негативно и вынуждать других людей быть честными – дело не только бессмысленное, но и противоестественное. Хотя, стоит сказать, что к определенным положительным результатам оно способно привести.

Только положительными эти результаты будут не для тех, кого с помощью определенных внушений отучат обманывать, причем частично, ибо полностью отучить людей врать невозможно, а для тех, кто на фоне таких людей окажется хорошим обманщиком. Ведь когда ты умеешь обманывать людей, а те, кто тебя окружают – не умеют этого делать, то ты получаешь преимущество над ними.

Это все равно, что быть умным среди глупых или сильным среди слабых. Как я уже сказал, обман – это инструмент, оружие, средство, с помощью которого люди добиваются своих целей. Это такое же оружие, такое же средство, такой же инструмент, как и сила, физическая сила, с помощью которой люди испокон веков решали многие свои проблемы и задачи.

Мы ведь не может осуждать людей за то, что они применяют силу, когда им это выгодно, и просить их не делать этого тоже глупо. Вернее, осуждать-то мы можем многих, равно как и просить о чем-то других людей, только толку от этого никакого не будет.

Силе нужно уметь противопоставлять другую силу, равную ей или более изощренную, а не критиковать ее и тем более не просить других людей не использовать свою силу против нас. Вот также и обману мы должны противопоставлять или другой обман, или другую силу, в том числе и физическую или интеллектуальную, в зависимости от наших возможностей.

Нам нужно уметь распознавать обман других людей и не становясь его жертвой отвечать на него собственным обманом, ну или разоблачением их обмана, если нам это выгодно. А жаловаться на то, что другие люди делают с тобой все, что ты позволяешь им с собой делать – это не серьезно.

В этом мире мы можем играть в любую игру и по любым правилам, но все равно выиграет тот, кто окажется сильнее, независимо от того, какой именно будет эта сила. Пока, как мы с вами видим, сила ума значительно превосходит физическую силу, стало быть, именно эту силу нам и следует развивать в первую очередь. Если, конечно, мы хотим выжить и чего-то существенного достичь в своей жизни. Я надеюсь, что вы этого хотите.

Мы все должны понять, что обман – это не зло в чистом виде – это инструмент. Мне больше нравится именно это слово – инструмент. Обманывать нужно уметь – этому необходимо учиться, и не только для того, чтобы самому кого-то обманывать, но и для того, чтобы уметь защищать себя от чужого обмана. Разведка, политика, бизнес и конечно же война – это все обман.

И тот, кто лучше всех умеет обманывать людей и одновременно умеет защищаться от чужого обмана – способен добиться успеха во всех наиболее значимых областях жизни. В той же разведке важно уметь делать две вещи – добывать информацию и распространять дезинформацию. Причем последнее часто намного важнее первого.

Поэтому умение изящно обманывать своих противников для разведчиков – жизненно необходимый навык. Без него в разведке, как и в политике, и в бизнесе, делать нечего. Кристально честные люди там не нужны. В бизнесе, каким бы прекрасным и полезным он не был, обман есть всегда. Особенно в крупном бизнесе.

Ведь конкуренция в бизнесе сравни войне, а на войне, как известно, все средства хороши. Играя в бизнес – очень важно уметь не просто обманывать, причем, как своих партнеров, так и своих клиентов, но и делать это достаточно грамотно, тонко, незаметно, этично, чтобы обман легко воспринимался людьми и не вызывал у них отвращения.

Важно просто не допускать того, чтобы обман причинял людям очень большой вред, тогда они его переварят.

А вообще, друзья, если так подумать, разве людям нужна правда? Ну, знаете, такая правда, которая отрезвляет? Много ли вы знаете людей, которые хотят знать о себе и своей жизни правду, во всяком случае ту правду, которую видите вы? Уверен, что таких людей в вашей жизни не много, если они вообще есть.

Многим людям никакая правда не нужна, так как они не знают, что им с нею делать. Им нужна красивая сказка. Иными словами – обман, ложь, неправда – это не просто неотъемлемая часть нашей жизни – это необходимая для ее существования форма взаимоотношений между людьми. Обман – это в некоторых случаях альтернатива физической силе. Многие люди предпочитают быть обманутыми, а не подавленными и использованными с помощью силы. Обманывая самих себя, мы защищаем свой внутренний мир от внешних потрясений.

Сложно ли научиться обманывать других людей? Да, сложно. Это целое искусство. Лгать легко, достаточно просто искажать действительность любыми способами, какие вам доступны, но ложь легче распознать, так как она, как помните – не обличена в интеллектуальную обертку, которая бы делала ее правдой в глазах других людей.

Обман же в том и превосходит ложь, что для того, чтобы обманывать – нужно уметь это делать, а не просто хотеть. Обмануть вас могут так, что вы всю жизнь будете считать обман правдой, тогда как грубая, неотесанная, кривая ложь, часто многими людьми распознается и отвергается.

Чаще всего неумело лгут неграмотные люди – умудряясь противоречить себе в одном-двух предложениях, тогда как обман может преподноситься, как целая теория, целая концепция, целая история, к которой комар носа не подточит. Поэтому-то не все люди с помощью лжи и обмана приходят к одинаковым результатам в жизни.

Одни добиваются больших успехов, обманывая людей, другим за свой обман приходится жестоко расплачиваться. Вот почему уместно сказать: не умеешь врать – не ври! А то только хуже себе сделаешь. Так что всему нужно учиться, в том числе и умению обманывать других людей и даже себя.

В этом мире любой навык, который делает человека сильнее, следует доводить до совершенства. Это в интересах каждого из нас.

Можно ли жить в этом мире и никого никогда не обманывать? Друзья, когда люди созреют до того, что смогут взаимодействовать друг с другом, не используя силу в любых ее формах для достижения своих целей, когда прекратятся войны и прочие формы проявления насилия, тогда я скажу, что без обмана можно прожить.

Пока же все сферы нашей жизни требуют от нас того, чтобы мы всегда могли представлять действительность в выгодном для нас самих свете, невзирая на объективность, чтобы добиваться определенного успеха. Обман необходимо, как оружие защиты и нападения.

При этом, заметьте, обман и ложь не носят тотального характера, когда людей обманывают везде и во всем. Мы, люди, понимаем, что обманывать нужно так, чтобы не причинять слишком большого вреда другим людям, иначе все то, что мы называем цивилизацией, просто на просто рухнет. Но в тоже время обман есть везде и во всем.

Просто где-то его больше, а где-то меньше. Скажем, на войне чем больше обмана, тем лучше, тем выше шансы выиграть войну.

А вот в том же бизнесе обман хоть и есть, когда та же реклама обещает нам невозможные чудеса, если мы приобретем тот или иной товар, но все же она не ведет к полному и одностороннему использованию покупателей бизнесом.

То есть, люди что-то получают за свои деньги и часто им этого чего-то вполне хватает для удовлетворения тех или иных своих потребностей. Таким образом, в нашем обществе обман используют повсеместно, но в большинстве случаев им не злоупотребляют, как и не злоупотребляют физической силой для решения разного рода вопросов.

Поэтому мы и называем свою цивилизацию цивилизацией, а не дикими джунглями. В цивилизованном мире жить спокойнее, комфортнее, безопаснее, сытнее, интереснее, перспективнее, проще. Но чтобы поддерживать его в цивилизованном виде – мы должны во многом себя ограничивать, в том числе и в желании обманывать других людей с целью получения односторонней выгоды. В этом смысле ответственность за то, в каком мире, в каком обществе, в какой культуре мы живем – лежит на каждом из нас.

Как следует относиться к обманывающим вас людям и вообще к обману? В первую очередь обязательно спокойно. К обману нужно относиться спокойно. Помните, что никто не обязан быть с вами кристально честным, даже ваши близкие.

И если вам с детства внушали, что обманывать плохо, если вас учили никогда этого не делать, то, во-первых, это не означает, что обманывать действительно плохо, так как обман в нашем мире неизбежен, вопрос лишь в том, кого и как вы будете обманывать, и с какой целью, а во-вторых, это не означает, что других людей учили тому же.

Других людей наоборот могли учить обманывать, причем очень искусно. Следовательно, если вас обманут – не нужно думать и говорить о том, что вас обманули, ибо в действительности – вы сами позволили себя обмануть. Да, да – себя нужно в этом винить, а не других людей. Следует именно с этой стороны подходить к обману.

Ведь если вы будете думать, что кто-то другой вас обманул, то вы переложите ответственность за свое неумение распознавать обман и грамотно на него реагировать на другого человека, на других людей. Ну и что в таком случае вы начнете ждать от этих людей, что они все станут честными с вами, только потому, что вы этого хотите? Мы с вами прекрасно понимаем, что этого не произойдет.

А вот себя изменить вам вполне по силам, если вы будете думать, что вы сами позволяете себя обманывать всем, кому это удается сделать. Так у вас появится повод начать постигать науку обмана. Жить-то как-то надо. Ведь другие люди не станут менять свое поведение ради вас, они думают в первую очередь о самих себе. И если они умеют обманывать людей – они будут этим умением пользоваться.

Глупо их в этом обвинять. За свою жизнь я много раз убеждался в том, что любые преимущества, которые получают одни люди над другими, будь то умение врать или умение драться, или наличие оружия, а также более высокого положения в обществе, они используют себе во благо, то есть, они злоупотребляют своими преимуществами.

Физически сильный человек будет использовать свою силу для подчинения себе других людей, обманщик будет обманывать ради собственной выгоды, человек, занимающий определенную должность – будет злоупотреблять своим положением в целях извлечения личной выгоды. Такова природа человека, мы должны это понимать. А понимая это – мы должны к этому готовиться, если не хотим, чтобы нами пользовались.

Как использовать обман в своих целях? Во-первых – нужно научиться обманывать, хоть самого себя, хоть других людей. Нужно не просто лгать, неся всякую чушь, а красиво и продуманно обманывать, то есть, рассказывать такие красивые сказки, в которые хочется верить и которые выглядят логичными.

Этому можно научиться – если начать фантазировать и сочинять истории, которых никогда не было, но в которые вы сами должны верить, как в истинные. Суть в том, что пока вы не научитесь обманывать себя, вы не сможете красиво обмануть других. То есть, вам нужно самим поверить в свой обман, тогда и другие люди в него поверят.

Поэтому придумывайте такие сказки, которые могут быть реальностью, при определенных обстоятельствах. Во-вторых, не забывайте о том, что, начав обманывать других людей – вы должны быть последовательным, иначе ваш обман рухнет. Достал топор войны – воюй! То есть, иди до конца, если начал обманывать себя и других.

Обман вполне может стать правдой, если все в него поверят и если вы сами его не разрушите. Не верьте в то, что тайное всегда становится явным – это не так. Некоторые тайны никогда не будут раскрыты. Поэтому начав обманывать – не признавайтесь в обмане. И в-третьих, всегда помните о той ответственности, которую вы несете за свой обман.

Этика – это не пустое слово, это очень важный аспект нашей культуры. И если окажется так, что ваш обман принес много вреда другим людям, то их страдания не только лягут на вашу совесть тяжелым грузом, но и могут привести вас к тому, что вы за свой обман понесете суровое наказание.

У всего в этом мире есть своя цена, в том числе и у обмана, помните об этом. Так что перед тем, как кого-то обмануть – взвести все “за” и “против” такого способа достижения своих целей. Кто знает, может и не нужно вам никого обманывать, чтобы что-то получить и к чему-то прийти.

Может, вам вполне достаточно того, чтобы просто найти общие интересы с другими людьми и вместе с ними прийти к нужному вам результату. А обманывая других людей, вы рискуете навсегда подорвать их доверие к вам. Ведь нередко от обмана бывает больше вреда чем пользы.

Ну и напоследок скажу, что психология обмана не относится к каким-то особенным людям, которые больше остальных склонны к обману. Мы все обманщики в большей или меньшей степени, все лжецы и вруны. Другое дело, что у одних людей обманывать получается лучше, чем у других.

Поэтому, одни лгут по мелочи и порой весьма очевидно, а другие сочиняют такие сказки – в которые верят многие поколения людей. Так что все дело в умении обманывать, а не в склонности и предрасположенности к обману. И я совру, если скажу, что вам не нужно учиться умению красиво обманывать других людей.

Вам нужно этому учиться. Как я уже сказал выше – вы должны обладать этим оружием, чтобы благодаря ему уметь защищать себя от обмана и уметь добиваться с его помощью своих целей.

Вы ничем не хуже тех, кто благодаря обману добился в жизни огромного успеха – в политике, бизнесе, личной жизни, творческой деятельности и других сферах. Поэтому, как бы вы не относились к обману, он вам необходим.

Так уж устроена наша жизнь, что без обмана в ней человеку прожить не просто сложно, но и вообще невозможно. Когда-нибудь, я надеюсь, люди станут разумнее и научатся жить более честной и справедливой жизнью, а значит и более счастливой жизнью. Когда-нибудь такое время обязательно настанет.

Источник: https://psichel.ru/psihologiya-obmana/

Марик Хазин: психология обмана

Психология обмана от Марика Хазина. Длинный разговор о том, почему мы врем, почему обманывают дети, как не нужно лгать и что делать если тебе лгут. В чем ресурс правды?

Я подумал, что я тебя сейчас обману.

Заварю чай, а это будет не чай, а какие-то листья специальных трав, которые у нас здесь продают, чтобы мы все пристрастились к ним. «Обман» почему-то ассоциирую со словом манна, «ман» на иврите.

Когда 3200 лет назад евреи вышли из египта и жили в пустыне — они питались манной, которая «выпадала», как роса ночью, эдакая иллюзорная еда. Чтобы они соблюдали святой день и не работали, в ночь на субботу выпадала двойная порция.

Манной можно было насытиться, но нельзя было вкусно поесть — ведь это не кусочек курочки и не стэйк. Это что-то эзотерическое. Или, может быть, наркотическое. Где-то я прочитал, что в пустыне на самом деле что-то подобное может выпадать. Или меня кто-то обманул?

Хитрость, обман – термины популярной психологии

Хитрость имеет отношение к гибкости, динамичности, а обман — слово какое-то лобовое, рубленое, об-ман — два закрытых слога. Обман — обмен, подменили что-то. Обман — это как воровство, так меня еще папа в детстве закодировал.

Животные вот не умеют обманывать, они хитрят, конечно, не так изощренно, как люди. Кошки могут хитрить. А есть муха, которая похожа на осу, ее птица не клюнет, заяц следы путает. Хамелеон.

Да, еще каракатица выпускает чернила. Я ассоциирую это с хитростью, с приспособлением.

В ресторане «Ностальжи» мне принесли хлеб странного цвета, весь черно-фиолетовый, оказалось, он был пропитан чернилами каракатицы. Вот такая хитрость!

Спроси, сколько мне лет, и я скажу — 35, это обман. И 53 — тоже обман. Если я скажу, что ну, я еще молодой — это хитрость.

Мы, люди, считаем, что львы и крокодилы не хитрят, хитрят более мелкие животные. И правильно делают. Молодцы!

Если ваш ребенок вас обманывает

Поговорим о людях, о детях. Мы обманываем, когда боимся говорить правду. Обманывают тех, кого боятся. Когда дети боятся родителей, тогда они врут.

Папу я не обманывал, а мой старший брат — да. Потому, что отец его сурово наказывал. А меня с Игорем, моим братом двойняшкой, — уже нет. Поэтому, когда у меня появились свои дети, я выстраивал с ними отношения, в которых нет причин врать.

Я не думаю, что ребенок рождается с идеей обмана, это лишь форма выживания, это сигнал, который он подает взрослым.

Если ребенок соврал — родитель должен понять, почему: «Почему ты мне соврал?» «Потому, что иначе ты меня накажешь». «Как?» «Не дашь то, что я хотел. Или оскорбишь, или ударишь…»

Если я заметил, что ребенок врет. Моя реакция? Интерес. У меня был такой случай, сын Авраам тогда был в детском саду. Я заметил что-то странное в его поведении, и спросил его, все ли в порядке. Он ответил, что все в порядке, но сказал так, что мне стало ясно — что-то не так.

Я разговорил сына, и оказалось, что его обижают товарищи по группе, он мне говорить не хотел, боялся, что я бурно отреагирую. Я пошел в детский сад выяснять. Воспитательница сказала: «У нас в детском саду ничего плохого быть не может».

Я тут взбесился просто, поломал стол, он полетел в потолок, разбил лампу: «Вызывайте полицию, и пусть меня арестуют. Если говорят, что «здесь ничего плохого не может быть» — то это значит, что все преступления будут скрыты в этом детском саду». Все дети сбежались, шум, гам. После этого она стала внимательно меня слушать.

Вот над парнем издеваются, и случайно оказалось, что это мой сын, а что, если бы кто и другой был, то обязательно скрывать? И он хотел скрыть тоже…

Я в детстве бежал к маме ябедничать, а к папе — нет, потому, что он всегда был на стороне воспитательниц: «Правильно делают!».

У меня был разговор недавно со своими тремя детьми. Я спросил — как вы реагировали на то, что я вас защищал? Авраам, старший, сказал, что он знал, что папа всегда может его защитить, но обращаться за помощью боялся, потому что я всегда слишком агрессивно защищал.

Слишком горячо. Сарай говорила, что она всегда представляла мой образ, и легко справлялась сама. А младшая сказала, что если пустяк, то я сама справлялась, потому, что ты папа из пушки по воробьям готов стрелять.

А если что-то серьезное — там, где нужны пушки и танки, то я к тебе обращусь.

В любом случае, обман, хитрость — связаны с фантазией. Ребенку нужно уйти в нереальный мир, чтобы не соприкоснуться с реальностью, которая грозит непереносимыми чувствами.

Пропустить через себя эти эмоции — сильный стресс, все равно, что через провод, рассчитанный на 1 ампер пропустить ток силою в 100.

Люди, и взрослые тоже, боятся пропускать через себя эмоции, избегают этого, хоть в этом и есть большая польза.

Если ребенок врет, это одно дело, но что значит, когда врет родитель? Дети тут же это чувствуют, они прекрасно считывают невербальные, мимические знаки. И действительно, почему родители врут своим детям и каковы последствиятакого обмана?

Думаю, когда родители врут, они чего-то боятся. Наверное, у них есть убеждение, что правда может ранить или навредить детям. Еще, часто родители обманом покрывают тот нереальный имидж, который они культивируют и создают. А правда может разоблачить фантом. Об этом можно говорить без конца. Вопрос, как это влияет на ребенка.

Можно с уверенностью утверждать, что ребенок получает программу обмана. Обман родителя — пример для ребенка того, как выживать. И нет никаких сомнений, что ребенок прибегнет к этому методу.

Ребенок распознает некогерентные сигналы. И может с удовольствием слушать вранье какого-нибудь клоуна, раскрыв рот, и радоваться, и даже — верить клоуну.

Чем больше мы окультуриваемся, социализуемся, тем больше мы теряем эту способность распознавать сигналы, идущие к нам сразу по нескольким каналам, и очень просто объяснить это. Если мы все понимаем, и все распознаем — мы становимся незащищенными и уязвимыми.

Культурный слой выступает как защита и в то же время блокирует детскую способность распознавать ложь.

Групповые процессы и обман: группа как индикатор обмана

У меня на тренинге был случай, когда я предложил группе исследовать какой-то феномен. Вышла участница и начала представлять свою концепцию, и спросила, согласен ли я с ней. Меня возмутила ее речь, и я предложил ей «пойти в жопу». Она обиделась, конечно.

Группа прекрасно выявляет, правду говорит человек, или выдумывает. Это как коллективный «ребенок» — его не обманешь. Неосознанное групповое чувство. Самого себя легче обмануть, если нет свидетелей. Вот можно себе сказать, что с завтрашнего дня начнешь худеть.

Попробуй сказать это перед группой — она ответит, будешь худеть на самом деле, не прикинешься. Один парень на моем тренинге вышел и заявил, что решил сбросить вес, что начинает восстанавливать свой подлинный образ, возвращается к себе. Будет гармонично питаться, и так далее.

Я ему предложил сделать контракт, что если он каждую неделю не будет сбрасывать хотя бы по 3 кг, то заплатит по 1000 долларов нескольким участникам. Он выбрал 5 человек. Он был очень убедителенв своем решении, и большинство ему поверили, а эти пятеро тайно надеялись, что он врет. И у него действительно получилось.

Он потерял 22 кг. Группу не обманешь.

Дети курят и обманывают родителей

Что делать с детьми, если они хотят курить или пить? Каждый нормальный ребенок будет пробовать, и будет врать, если его спросить в лоб, потому что знает, что родителям это не понравится, и могут последовать репрессии.

Я сам курил с 6 лет, сначала пробовал, потом — почти каждый день. И выпивал с 10 лет. Для меня это было признаком взросления. Первую затяжку сделал в 4 года. Я спросил дядю Леву: «Зачем ты куришь?», он сказал: «Ты попробуй, и все поймешь».

Я беру и дую в папиросу, все высыпается и дымится. Он говорит, что неправильно, нужно так, как если бы ты пил чай, в себя втягивать. Я втянул «Беломорканал» и три часа умирал. Это мое первое переживание, связанное с курением.

Несколько лет спустя мальчишки на улице сказали: «Что же ты так тянешь, нужно понемногу и воздухом разбавлять».

Я покупал довольно редкие по тем временам сигареты — Мальборо, Кент, Кэмел, у фарцовщиков, а мой брат старший их устрашил, он был такой крутой, боксер, и они мне дешевле продавали. Так вот, я всегда приносил сигареты, и всех друзей научил курить. Весь первый класс – девочки и мальчики, у меня курили. Сейчас я на своих тренингах осуществляю обратный процесс — отучаю.

Родители меня не спрашивали, и ничего не знали, а я не рассказывал. Когда мне было 15 лет, я уже был алкашом, и меня порой рвало. Я спросил папу: «Почему меня часто рвет?»

А он: «Ты выпиваешь?», а я: «Да, ну так все же выпивают!»

Папа сказал: «Не наше это дело, это не подходит нашему организму. Я сам пробовал — все мои друзья выпивали, и я хотел так же, как они. У меня так ничего и не получилось».

Он отнесся к моим откровениям спокойно, по-философски, и на меня это повлияло, я перестал пить. Если бы я обратился к маме, она бы волновалась: «Марик, зачем ты это делаешь?» — а потом все переадресовала бы отцу, он у нас был строгий. Относительно строгий.

И вот теперь у меня был случай с сыном. Мы уже былис женой в разводе, и она звонит:

— Поговори со своим сыном, он курит.

— Даже и не собираюсь.

— Как, тебе безразлично, что твой сын губит здоровье?

— Ты сама подаешь ему пример. Ты куришь, а он тебя любит, и ты — хорошая мама. Ты говоришь ему подтекстом: «Делай, как я». А меня просишь, чтобы я поговорил с ним, и попросту добавил конфликта в наши с сыном отношения, говоря ему подтекстом: «Не делай так, как делает твоя мама». Она психотерапевт, она все поняла.

О курении и о том, что заставит вас бросить курить

Я потом рассказал сыну всю историю своего курения и о том, что заставило меня бросить. Мне был 21 год, я был студентом, в Хайфе, как-то поднимался по длинной лестнице вместе с друзьями. Минут 10 пешком. И задохнулся.

Мой приятель обратил на это внимание, и сказал, что отдышка у меня от курения. Я не поверил. Тогда он предложил понаблюдать, и мы заметили, что почти все, кто поднялись наверх и «задыхались», тут же доставали сигарету и закуривали.

В тот день я и перестал курить.

Еще я сказал, что ты, Авраам, взрослый человек, и сам распоряжаешься своим телом. Я спросил, хочет ли он подольше быть мужиком, а я его с детства так воспитывал, обращал его внимание на красивые ноги и попы. Дело в том, что курение приближает окончание сексуальной активности на 10-15 лет, бьет по предстательной железе. Все это произвело очень серьезный эффект — он теперь не курит.

Если бы он обманул меня, сказав, что не курит, то этого разговора бы и не было.

А может быть, в глубоком детстве еще, родители устанавливают плотину для обманов, да и дети постоянно с этим экспериментируют, вот мне четырехлетнему ничего не стоило поднять свою температуру до сорока, сейчас, конечно, разучился.

Дело в том, что я не хотел идти в детский сад, и таким образом мог на пару недель избавить себя от садистского воспитания и блевотной несвежей еды. Все вокруг меня бегали, доктор приходил, тетки приезжали, кульки со сладостями привозили.

Мама считала, что лучшее лекарство — манная каша, скользкая такая и с комками. За каждую тарелку я получал 25 рублей. Я думал, что разбогатею.

Когда пришла пора залезть в шкаф и посчитать, я ничего не обнаружил, и мама мне соврала, что ночью приходил карлик и все деньги забрал… Я чувствовал, что мама врет и кричал: «Где мои деньги за кашу?!» Так вот с тех пор я не вполне доверяю женщинам — это был первый большой обман по отношению ко мне.

Измена и обман

А самый большой обман с моей стороны — когда у меня была любовница. Я думал, что приду и скажу жене, смело так. Но все затянулось, а потом — другая любовница, и еще одна, и еще… Позже я все-таки все рассказал, и мы разошлись. Я расплатился за обман.

Измена — превращение супружеской пары в треугольник, в многоугольник. Измена — это крик о помощи. Вместо того чтобы вкладывать в свой банковский счет — в свои отношения, люди их разрушают.

Не умея общаться, супруги накапливают огромный заряд агрессии, который рано или поздно выплескивается. Они не могут найти партнера у себя под носом, нет, даже не под носом, а рядом со своими гениталиями. И они ищут эту помощь на стороне.

А когда находят, то либо живут в обмане, либо расходятся.

«Неужели можно прийти к своему, к своей супруге и рассказать об измене? Так я же все испорчу!» — почти на каждом тренинге я слышу от участников, если мы исследуем эту тему. «Да ты уже все испортил!» — только и есть, что мне ответить. О чем еще говорить, если не об этом? Что терять-то?

Другой вопрос, в котором я мало сведущ, — когда люди имеют договор о свободных отношениях, и могут иметь любовника, продолжая жить вместе. Зачем так поступать — я не понимаю, видимо, таковы мои установки. В чем ценность сохранения семьи в этом случае, я не понимаю: «Пока, дорогая, я пошел к любовнице».

В первый раз я приехал в Штаты в 1977 году. Мой друг, иммигрант, привел меня на встречу с одним профессором социологии, хотел познакомить. Тот открывает дверь, и говорит: «Тсссс! У моей жены сейчас бойфренд. Тише, они, кажется, отдыхают». Он провел нас в гостиную, поил чаем.

Я больше ничего не слышал. И не понимал. Потом спросил у друга: «Что такое бойфренд — друг, что-ли?» «Любовник». Профессор, заканчивая встречу, торжественно заявил, что сейчас поедет к своей гёрлфренд. Это, во всяком случае, честно. Они не держали фиги в кармане, как делают многие, а открыто и честно фиги показывали друг другу. Мне такие отношения показались странными.

Политика и обман

В чем социальный смысл существования обмана, хитрости, лжи? Может, это необходимый элемент управления? Я всегда считал, что люди, говорящие больше правды, имеют большую силу и более привлекательны.

Вот, например, политики. Что они делают сейчас, особенно во время предвыборных кампаний? Обычно, выливают потоки грязи, критикуя друг друга. А ведь могли бы по телевизору говорить о сильных и положительных сторонах своих оппонентов. Никто из известных мне политиков не идет от парадокса. Они его боятся.

Действительно, если психотерапевты ругают друг друга, интерес к этой отрасли снижается. Если политики опускают друг друга, то интерес населения к политическому процессу падает, и демократия «не работает».

Да, и это имеет прямое отношение к обману. Известный политик — это талантливый, преуспевший человек. У него масса достоинств. Но получается, они все хвалят только себя, и ругают всех своих «врагов».

Полная противоположность успешному коду коммуникации.

Обман и торговля. Ложь и продажи

Очень часто все, что связано с торговлей, продажей,рекламой, у нас ассоциируется с обманом, с манипуляцией. Но я считаю, что эффективные продажи и обман не совместимы.

У меня есть тренинг на эту тему, и если продавец не верит, что его товар самый лучший, что он обогатит покупателя, то у продавца ничего не получится. Я всегда говорю о том, что если продавец «обманет» покупателя, то покупатель к нему не вернется, и никого из своих знакомых не приведет.

Успешная продажа — это когда покупатель возвращается и не один, а со всеми своими родственниками, друзьями и соседями.

Как-то раз я зашел к знакомому риэлтору. Спросил об услуге, он сказал — 10%. Я удивился, почему так дорого.

Тогда он предложил свои услуги, не через фирму — и так получалось вдвое дешевле. Он напомнил, что я еще раньше приезжал к нему с парнем, который тоже был риэлтором, и говорит: «Марик, а почему ты с ним больше не работаешь?

Это же нечестно!» Вот так, только что он хотел обмануть руководство, а теперь говорил о честности.

Очень много таких ситуаций в бизнесе. Чем может руководство заслужить лояльность сотрудников? При прочих равных условиях — только заботой, проведением тренинговых и образовательных программ, совершенствованием мастерства своих сотрудников. Босс развивает работников, и платит больше тем, кто прошел программы. Да и простое теплое слово от руководителя… Так важно!

Еще на Западе делают общие профессиональные «черные списки», один раз своровал, обманул — и все работодатели об этом узнают.

Мы играем роли. Все время. Мы многолики и проявляем себя по-разному в роли сына, в роли отца, начальника, подчиненного. Я играю роль тренера, и в перерыве выхожу из этой роли. Ко мне подходит участник, и спрашивает о чем-то. Я ему: «Я устал, неинтересно». Но вот начался тренинг, и из его вопроса может вырасти интересная тема для исследования.

Есть такая разновидность игры: «Я ни во что не играю» — вот тогда это обман. Популярные игры — в «праведливых», в «жестоких», в «несчастных».

Если человек в подавленном состоянии, в депрессии, то игры кончились! Наступила десенситизация, обесчувствление, и тогда действительно не до игр! Но и это тоже игра. Самая популярная игра, излюбленная игра людей – в «жертву».

Естественное, подлинное и обман

Мы говорим об обмане, боимся быть обманутыми, обманываем сами, других и себя, везде обман, и получается, что это какая-то глубинная тема, все существование человека — это обман. С другой стороны, есть стремление к познанию и к истине, истина светла, правда горька. Получается какой-то мутный коктейль. Как выплыть? Как выпить?

Пусть мне кто-то придет и скажет, что такое истина. Нет ее. Она всегда преподносится, как что-то такое мягкое, кисло-сладкое, неопределенного цвета, как что-то многократно пропущенное через организм и выделенное наружу.

Еще люди хотят быть естественными. Что такое естество? Получается, это — испражняться там, где мы находимся, когда захочется, и животные ведут себя естественно, пока мы их не приучим к туалету.

Мне больше нравится слово «подлинное». Подлинность — единство того, как я мыслю, ощущаю и как я это проявляю в жизни. Если есть несоответствие, то я называю эту ситуацию самообманом.

Несколько веков назад плеть называли линём. И слова, сказанные под ударами линя, под пыткой, считались подлинными. Потрясающе! Это ужас, я до сегодня не знал происхождения этого слова. Впредь буду им пользоваться только в случае пыток.

Источник: http://popsy.ru/marik_hazin_psihologiya_obmana/

Чарльз Форд — Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди

Здесь можно скачать бесплатно «Чарльз Форд — Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди» в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Психология, социальное, издательство Литагент «Эксмо»334eb225-f845-102a-9d2a-1f07c3bd69d8, год 2013.

Так же Вы можете читать книгу онлайн без регистрации и SMS на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.На В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы

Описание и краткое содержание «Психология обмана.

Как, почему и зачем лгут даже честные люди» читать бесплатно онлайн.

Каждый из нас ежедневно сталкивается с потоком лжи. Лгут не только дети, политики и рекламщики. Нас обманывают коллеги, друзья, партнеры и даже члены семьи. А мы, в свою очередь, обманываем их.

Мы учимся врать с детства и хотим постичь искусство обнаружения обмана.

Фундаментальный труд доктора Форда проливает свет на этот феномен, который касается всех сфер нашей жизни, будь то воспитание детей, отношения с любимым человеком, движение по карьерной лестнице или покупка подержанного автомобиля.

Чарльз В. Форд

Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди

Charles V. Ford

Lies! Lies!! Lies!!!: The Psychology of Deceit

First published in the United States by American Psychiatric Publishing,

Inc., Washington D.C. and London, UK. © 1996. All rights reserved

Художественное оформление П. Петрова

Перевод с английского Е. Любимцевой

Copyright © 1996 Charles V. Ford, M.D.

© Любимцева Е., перевод на русский язык, 2013

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2013

Посвящаю эту книгу моим детям:

Чаку, Скотту, Кэтрин, Джону, Марку.

Надеюсь, она поможет им лучше

ориентироваться в морях правды и лжи.

Данная книга стала результатом работы многих людей. Доктор медицины Марк Холлендер и доктор медицины Брайан Кинг стали соавторами ранее опубликованной работы.

Вирджиния Абернети, доктор философских наук, Рассел Гарднер-младший, доктор медицины, Джек Моделл, доктор медицины, и Лорен Панкратц, доктор философских наук, внесли в книгу свои инновационные идеи и предложения и предоставили полезные справочные материалы. Также большой вклад внесли люди, с которыми я обсуждал свои идеи по поводу данной книги. Среди них Рой Н.

Аруффо, доктор медицины, Дуглас Дроссман, доктор медицины, Артур М. Фриман III, доктор медицины, Томас Р. Гаррик, доктор медицины, Фредерик Гуггенхайм, доктор медицины, Лиза Гонзенбах, квалифицированный медицинский работник, Хосе Л.

Очоа, доктор медицинских и философских наук, Грэм Смит, доктор медицины, Герман Уилкутт, доктор философских наук, и Роберт Келлнер, доктор медицинских и философских наук. Я также хочу поблагодарить издательство American Psychiatric Press и лично редактора проекта Алису Гуэрзон за участие и квалифицированную редакцию рукописи и главного редактора Клэр Рейнбург за энтузиазм и поддержку данной книги.

Я заинтересовался проблемой лжи, когда стал работать с душевнобольными и терапевтическими пациентами, которые испытывали непреодолимую склонность к обману, рассказывали фантастические, но все же правдоподобные истории, чтобы сделать свой случай более интересным. Затем я стал все больше узнавать о стандартных приемах обмана, с которыми мы часто сталкиваемся в повседневной жизни. Ими пользуются дети, политики, продавцы, рекламщики, коллеги, друзья, родственники и даже мы сами.

Ложь – это повсеместное, еще не изученное с психологической точки зрения явление. Почему она так редко становилась объектом исследования – уже само по себе интересно. Возможно, потому что ложь так высоко эмоциональна: взрослые объясняют детям, что не бывает никого хуже лгуна.

Во времена рыцарей обвинение во лжи было веским основанием для вызова обидчика на дуэль. Но, несмотря на такое негативное отношение к этому пороку, мы все лжецы: мы обманываем окружающих и самих себя.

Если ложь так распространена, почему ее считают злом, и почему она мало изучена?

Анализируя немногочисленные психиатрические исследования проблемы уклонения от прямого ответа, мы с моими коллегами, доктором Брайаном Кингом и доктором Марком Холлендером, перечитали медицинскую литературу, посвященную проблеме лжи, и написали обзорную статью, опубликованную в 1988 году в American Journal of Psychiatry. Мы старались быть объективными в своем подходе, а не заниматься морализаторством. Отклик на эту статью нас поразил. Некоторые газеты, среди которых New York Times и The Boston Globe, опубликовали рецензии на нашу работу, особенно подчеркивая наши идеи о роли индивидуальности в обмане. Обозреватель одной из газет, не называя наших имен, выразил мнение, что общество находится в опасности, потому что, не занимая морализаторских позиций (осуждение лжи), мы (психиатры), по сути, потворствовали ей.

После этой публикации мы с моими коллегами дали интервью ряду теле– и радиопрограмм, некоторые из которых были интерактивными, и принимали звонки от слушателей. Этот «медиаконтакт» дал нам самим и большой аудитории много новых фактов о лжи. Особенно приятно было получать письма из всех уголков Соединенных Штатов.

Некоторые авторы признавались, что сами страдают непреодолимой склонностью к обману и что они согласны с высказанными нами объяснениями их обмана.

Члены семей лжецов писали, что им очень помогло то, что они узнали о сильном пристрастии к обману, особенно о неврологических основаниях этого расстройства: информация помогла им понять своих родственников.

Многие заданные мне вопросы об обмане были связаны со следующими проблемами.

Как понять, что вас обманывают? Можно ли доверять детекторам лжи? Следует ли признаваться в своих любовных связях на стороне? Существует ли ложь во благо? Почему политики так часто врут? Что следует делать, когда ваш ребенок вас обманывает? Разумеется, на вопросы, которые тесно связаны с моралью, не так просто ответить с точки зрения науки. На другие вопросы, например, о принципах работы детекторов лжи и об их точности, легче ответить объективно.

Поводом к написанию этой книги послужило мое желание поделиться новейшими данными об этих популярных проблемах. Я надеюсь выполнить поставленную задачу и вызвать интерес к идее, что ложь есть точка соприкосновения внутреннего и внешнего миров человека.

Последним утверждением я хочу сказать, что существует внутренний мир, созданный из убеждений, фантазий и воспринимаемой реальности, и внешний мир – мир разделенных убеждений, или «реальность».

В моменты столкновения двух миров мы лжем, обманывая других относительно наших убеждений в нашем персональном внутреннем мире, или обманываем себя, искажая или изменяя информацию при переходе ее из внешнего мира в наш внутренний мир.

В психиатрии функцию, которая контролирует это столкновение, принято называть «эго». Я делаю вывод о том, что ложь, самообман и оценка реальности тесно связаны друг с другом.

Читатель, который надеется научиться лучше распознавать чужую ложь, поймет, что это трудная задача, и часто решать ее не в его интересах. Кроме того, может быть нежелательно научиться лгать более искусно. На вопросы о взаимоотношении морали и лжи часто нельзя дать ответ.

Я надеюсь, что читатель научится видеть ложь и правду в новом свете и узнает, как сильно ложь и самообман влияют на человеческие взаимоотношения и политические решения. Возможно, самым важным для читателя будет информация о том, как мы используем ложь для обмана себя.

Боже, боже, до чего изолгался свет!

Шекспир, Генрих IV, часть I[1]

Никто не мог бы жить с человеком, постоянно говорящим правду; слава богу, ни одному из нас эта опасность не угрожает.

Марк Твен

«Ложь! Ложь!! Ложь!!! Это единственное, что я от тебя слышу! Ты лжешь, даже когда тебе полезнее было бы сказать правду!» – кричал Рик Синди.

Он только что принес из машины свитер Синди и на переднем сиденье обнаружил несколько видеокассет, которые, по ее словам, она вернула в прокат несколько дней назад. Рик был в бешенстве.

Такая ложь Синди была привычной, его вспышки гнева никак на ней не сказывались.

Ночью, после того как Рик немного успокоился, Синди стала инициатором страстных любовных ласк: «О Рик, ты такой сексуальный, такой мужественный! О Боже, ты меня так заводишь!» Рик снова забыл о ее проступке.

«Нет никого хуже вруна. Ты должен говорить правду!» Десятилетний Тайлер неоднократно слышал это наставление от матери. Он притворялся, что понятия не имеет, как разбилась ваза, но его младшая сестра уже наябедничала маме, что это случилось, когда Тайлер бросил в нее мячом.

Позже, в тот же день, когда Тайлер ответил на телефонный звонок пастора местной церкви, мама прошептала: «Скажи ему, что меня нет дома, он собирает пожертвования на новую колокольню».

«Что?! Значит, ты не был на занятиях весь семестр? Кого мы вырастили, лодыря?» Родители Спенсера были в ярости. Они только что узнали, что, хотя Спенсер был зачислен в престижный колледж и они оплатили его обучение, он не появлялся на занятиях после первой недели.

Во время многочисленных телефонных бесед Спенсер рассказывал про экзамены и отчетные работы и даже жаловался на преподавателей. Теперь, вспоминая эти разговоры, родители понимали, что все было обманом.

После отчетов Спенсера о своих блестящих успехах родители ожидали, что у него будут самые высокие средние баллы после первого семестра в колледже.

«Мы просто отказываемся это понимать, – говорили они заместителю декана по учебной работе. – Мы всегда возлагали на Спенсера такие большие надежды, и он всегда их оправдывал».

Оратор, одетый в синий костюм работников НАСА, по которому был понятен его ранг капитана морской пехоты Соединенных Штатов, очаровал публику рассказами о своем космическом полете на борту шаттла «Атлантис».

Он продемонстрировал официальный шлем НАСА, и присутствующие с восхищением его рассмотрели, описал, как захватывает дух, когда катапультируешься с авианосца на реактивный истребитель «F‑18» и летишь «стремительно и низко, над самой землей» бомбить Ливию.

Источник: https://www.libfox.ru/629362-charlz-ford-psihologiya-obmana-kak-pochemu-i-zachem-lgut-dazhe-chestnye-lyudi.html

Почему люди врут? Психология лжи :

В нашем мире очень много неправды. И даже если лично вы пытаетесь жить честно, наверняка машинально или в мелочах вы врете минимум один раз в день. Не спешите возмущаться.

Например, вас будят важным звонком и спрашивают, можете ли вы говорить – разумеется, вы соглашаетесь. И подобные события происходят в течение всего дня, когда проще мелко соврать, чем развернуто объяснять правду.

Психология лжи достаточно сложна, но мы попробуем разобраться во всех ее аспектах и понять, почему люди лгут и как вовремя распознать обман.

Что есть ложь?

Если обращаться к толковому словарю за объяснением понятия лжи, скорей всего, мы получим в ответ, что это «неправда, искажение истины». Но что тогда является правдой? Истина – это реальное и верное, отображенное без искажений отражение действительности.

При этом данное понятие существует вне зависимости от желаний и представлений людей. А вот в психологии понятию лжи зачастую дается несколько иное определение.

По мнению многих специалистов, верно расшифровывать данный термин уместно как «осознанное введение в заблуждение другого человека или группы лиц, путем сообщения неверной информации без предварительного предупреждения».

Выражаясь простыми словами, психология лжи предполагает умысел со стороны лжеца при обмане и полную незащищенность тех, кому врут. Человек, сталкивающийся с неправдой в качестве слушателя, никогда не может быть уверенным до конца, обманывают его или нет.

Жизнь – школа лжи

Многие родители нередко обращаются к детским психологам с вопросом о том, что делать, если маленькие дети (в возрасте от 3 лет) врут. Чаще всего речь идет лишь о безобидных детских фантазиях. Многие малыши имеют развитое воображение.

При сочетании его с яркими сказочными образами, получаемыми из литературы и мультфильмов, и при минимальном количестве реального жизненного опыта их фантазия работает особенно продуктивно. Родителям не стоит удивляться, если под кроватью заведется чудовище, в лесу появятся эльфы, а домашний кот по ночам начнет превращаться в тигра.

Игра воображения вполне безобидна до тех пор, пока негативные образы не пугают ребенка слишком сильно, а приятные не занимают все сознание.

По-настоящему врать дети начинают обычно только в школе, и учим их этому мы, взрослые. Родители не успевают замечать, как взрослеет их малыш. В период бесконечных «Почему?» мы зачастую, шутки ради или из-за собственной лени/смущения, врем ребенку.

Рано или поздно маленькая личность замечает обман. И действительно: не могут шоколадки расти на дереве, а сосед дядя Ваня пьян и плохо пахнет, а вовсе не «просто устал».

Поняв же какой-то из инструментов общения и взаимодействия с окружающими, его очень сильно хочется попробовать самостоятельно – такова психология лжи. Почему дети лгут? Чаще всего пробуют соврать они прежде всего из-за любопытства – а поверят ли взрослые неправде.

Другая весомая причина – страх. Если ребенок не доверяет своим родителям или знает, что за какой-то проступок ему грозит серьезное наказание, проще сказать неправду.

Почему мы говорим неправду?

Причин, по которым люди лгут великое множество. Чаще всего все дело в личной выгоде. Желая заручиться поддержкой собеседника, получить какие-то привилегии и блага, очень сильно хочется соврать. Такая ложь чаще всего осознана и продумана.

Обманщик может потратить несколько часов, сочиняя максимально реалистичную историю или придумывая заведомо далекие от истины аргументы.

Но какие еще существуют причины у обмана, почему люди врут? Психология лжи называет одним из самых популярных мотивов, принуждающих соврать – страх наказания. И не нужно думать, что обманывают по этой причине только школьники.

На самом деле многие взрослые зачастую не готовы нести ответственность за собственные поступки или, напротив, бездействие. И в этом случае намного проще соврать, чем рассказать правду и ждать возмездия.

Ложь во спасение

С тем, что чаще всего люди обманывают ради личной выгоды, мы разобрались. Но есть и еще одна популярная разновидность неправды – ложь во благо. В этом случае, сознательно вводя собеседника в заблуждение, обманщик считает, что поступает правильно и совершает хороший поступок.

Но так ли это на самом деле? Многие народные пословицы говорят о том, что в любой ситуации «лучше горькая правда, чем сладкая ложь».

Однако на самом деле нам зачастую удобней скрывать смерть родственников от пожилых людей, потерю домашних питомцев от детей и другие неприятные события, которые могут травмировать.

Вопрос это очень сложный, и решение, что делать – сказать правду или солгать, — должен принимать непосредственно тот человек, что знает истину. Если речь идет о ситуации, на которую невозможно повлиять вне зависимости от знания правды, быть может, и допустимо скрыть ее или открыть только частично.

Врать или не врать?

Любой человек с высоконравственной моралью, прежде чем обмануть другого, задумается: стоит ли совершать этот поступок. Беспечно и регулярно врут только матерые обманщики и мошенники, для которых подобный вариант общения является нормой.

С раннего детства нам твердят, что врать – это плохо, нужно жить «правильно», ничего не скрывая. Психология правды и лжи такова, что, будучи вынужденными врать, или сталкиваясь с обманом других лиц, мы испытываем дискомфорт, стыд и негодование.

Вам знакомы все эти эмоции? Тогда, быть может, стоит попробовать поработать над собой и отказаться от лжи настолько, насколько это возможно. Помните, любые негативные эмоции – это лишний стресс и нервное напряжение.

И все мы знаем, что подобные состояния и воздействия влияют негативно на психологическое и физическое здоровье человека.

Подсознание не любит врать

Учеными доказано, все без исключения люди от природы запрограммированы на правду. Вне зависимости от степени обмана и силы осознанного желания солгать, наше подсознание противится этому действию.

При этом речь идет не только о психологии, реакцию на неправду можно отследить даже на физическом уровне. Неспроста так называемые детекторы лжи и другие устройства, позволяющие определять с высокой точностью, правду или нет говорит человек, используются уже не первое десятилетие.

Разумеется, этот вариант разоблачения лжецов не подходит на каждый день, так как подобное оборудование невозможно получить в домашнее пользование. Но психология лжи предлагает массу альтернативных вариантов распознавания обманов.

Главное условие для того, кто не хочет быть обманутым – предельное внимание. Слушайте своего собеседника и следите за его поведением, жестами, интонациями.

Жесты скажут больше, чем слова

Хотите знать правду, какой бы горькой она ни была? Вам придется запомнить азы азбуки тела и языка жестов.

Если во время беседы рассказчик постоянно, как бы «невзначай», трогает свое лицо, пытается почесаться, закрывает рот рукой, как будто шутя, или просто трогает губы и подбородок – скорей всего, ему есть что скрывать.

Признаки, которые должны вас также насторожить – лишние прикосновения к шее, воротнику одежды или ювелирным украшениям. Если женщина теребит серьги, а мужчина потирает мочку уха – это тоже «симптомы» лжи.

Но получается, что если запомнить все эти жесты и сознательно избегать их во время вранья, можно остаться непойманным? Теоретически да, но на практике, даже опытные мошенники, желая солгать, полностью концентрируются на разговоре.

Они тщательно подбирают слова, следят за тем, чтобы не наговорить лишнего и пытаются удерживать ровный и спокойный тембр голоса.

Психология лжи такова, что, обманывая сознательно, сложно контролировать одновременно и собственный голос/речь и тело.

Как и что говорит лжец?

Когда человек осознанно врет, он будет говорить кратко и по сути вопроса. Но при этом моментами возможны неестественные и необоснованные углубления в детали рассказа. Ответить на вопрос, почему так происходит, нам снова поможет психология.

Как распознать ложь по структуре рассказа? Даже если у обманщика было время придумать подходящую историю, он постарается рассказать ее как можно быстрей. Но, боясь быть разоблаченным, наш герой обязательно добавит несколько отступлений в свой рассказ, задача которых — продемонстрировать реалистичность повествования.

Что важно: во время разговора лжец обязательно будет пытливо отслеживать реакцию собеседника, он же должен быть уверен, что ему поверили.

Многие обманщики когда врут, говорят медленнее, чем обычно. Усомниться в достоверности рассказа можно и в том случае, если ваш собеседник часто не заканчивает предложения или повторяет их. Спросите о чем-то рассказчика, он повторил вопрос, прежде чем дать на него ответ? Это значит, что вероятность обмана достаточно велика.

Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца и не ошибиться?

Самый простой способ поймать обманщика – прямо сказать ему во время разговора: «Я тебе не верю».

Мошенники на подобное заявление реагируют резко, часто они буквально взрываются, начинают доказывать, что говорят чистую правду, даже могут изобразить обиду: «Я вру? Да за кого ты меня принимаешь?» Не спешите извиняться.

Честные люди, сталкиваясь с недоверием, чаще всего действительно обижаются и прекращают разговор. Если же вы хотите продолжить обсуждение – лучше извиниться первым, однако продолжение беседы может быть достаточно прохладным.

И подобную реакцию также объясняет наука психология. Распознавание лжи методом агрессивной атаки поможет с высокой долей точности определить лжеца. Однако этот же психологический прием может серьезно обидеть человека честного и даже ухудшить ваши отношения.

Существуют и другие методы вычисления лжи. Попросите рассказчика пересказать всю историю с конца к началу (на самом деле это сложная задача даже для профессиональных обманщиков) или задавайте различные дополнительные вопросы. Если человек говорит неправду, он будет нервничать и рано или поздно ошибется, говоря о деталях и каких-то подробностях.

Отучаем врать ребенка

Вопрос о фантазии и лжи в рассказах детей уже был рассмотрен в начале статьи. Но если вы считаете, что ваш ребенок обманывает слишком часто, и все это не имеет никакого отношения к безобидной игре воображения, вам поможет психология. Детская ложь, как осознанное действие, формируется обычно в школьные годы.

Если же врет дошкольник, можно с уверенностью сказать, что, скорей всего, он копирует поведение взрослых.

К примеру, мама говорит, что не может подольше погулять с ребенком или сходить в магазин за конфетой потому, что заболела, а ребенок в следующий раз соврет о плохом самочувствии, когда ему не захочется навести порядок в своих игрушках или отправиться в детский сад.

Чем старше становится ребенок, тем и более изощренные и сложные способы обмана он испытывает. Если вы стали замечать ложь слишком часто, ваша первоочередная задача как родителя – постараться создать дома комфортный микроклимат и внушить ребенку мысль что он может доверить маме и папе любые секреты и рассказать обо всех событиях своей жизни.

Старайтесь избегать жестких наказаний, прежде всего физических, вместо этого не ленитесь каждый раз объяснять, в чем конкретно ребенок неправ, и вместе искать способы для «искупления вины».

К примеру, если сын получил двойку – разумное наказание посвятить лишний час-два домашней работе вместо развлечений, а если дочь разбила вазу – можно поручить ей поучаствовать в уборке наравне с мамой.

Что делать со взрослыми обманщиками

Заметив, что много врут собственные дети, родитель всегда может что-то изменить в их воспитании. Но что делать, если на лжи был пойман взрослый человек? Все зависит от степени близости ваших отношений.

Если врет родственник или любимый человек, проблему обмана можно обсудить в спокойной обстановке наедине. Постарайтесь объяснить, что вам можно доверять, а ложь – это не лучший способ выстраивания взаимоотношений.

Намного хуже дело обстоит в том случае, если с откровенным враньем вы столкнулись в деловой сфере. В этом случае бесполезно искать ответ на вопрос, почему люди врут. Психология лжи может помочь вам только заметить обман вовремя.

Если из-за дезинформации страдают ваши личные интересы, постарайтесь докопаться до правды.

Разумеется, проще всего вовсе прекратить взаимодействие с патологическим обманщиком, но если это невозможно, ваша задача — постараться его перехитрить.

Психология лжи человека: как самому удержаться от обмана?

Народная мудрость гласит: меньше врешь, спокойно спишь. И действительно, исключая из своей жизни ложь и всевозможные интриги, вы становитесь свободней. Намного проще жить честно, не подбирая нужных слов при разговорах с окружающими и не испытывая страха разоблачения.

Если вы привыкли обманывать кого-то достаточно часто, то отучаться от подобного поведения придется некоторое время. День за днем старайтесь отслеживать зарождение самого желания соврать и обмануть кого-то. Вам необходимо научиться буквально заставлять себя говорить правду. Но со временем подобное поведение войдет в привычку станет естественным для вас.

Уделяйте время саморазвитию и работе над собой ежедневно, и вы заметите, что жить станет намного проще и приятней.

Не забывайте о том, что психология лжи, психология эмоций – это совсем не скучные области знаний. Уделяя время их изучению, вы обязательно почерпнете много интересного и полезного для себя.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-pochemu-lyudi-vrut-psixologiya-lzhi.html